鄉鎮市場（chǎng）遍（biàn）地是黃金，這樣操作，你（nǐ）的銷量才（cái）能大爆發!

鄉鎮市場是一座巨大的（de）寶藏等待著春水堂视频入口去（qù）挖掘。伴隨農村消費水平提高，誰先搶占、精耕這（zhè）個塊市場，就可能（néng）成為引導（dǎo）他（tā）們消費行為的人，先入為主。
如（rú）何（hé）進軍鄉鎮市場, 如何在農村市場開發中（zhōng）分一杯羹，是（shì）擺在春水堂视频入口麵前急切需要解決的（de）問題。“臨淵羨魚、不如退而結（jié）網”，認真調研了區域內所有薄弱縣鄉市場，根據 “建隊伍、做標準、樹樣板（bǎn）、抓落實”四步走方法，係統的提出（chū）了鄉鎮市場開發方案。創造（zào）鄉鎮市場健康、和諧、持續發展的良好局麵。
一、鄉鎮市場的狀態
1.出差好比拉力賽
在鄉鎮跑業務，業務（wù）員要不停（tíng）地上車、下車、卸貨。
由於每位鄉鎮業務員要負責30~40個鎮，每天要跑2~4個鎮，因此真正見客戶（hù）的時間僅占四分之一，另外四分之三的（de）時間（jiān）是在路上。
滿臉塵（chén）土、拖著長時間顛簸的疲倦身軀（qū），行走於各鄉鎮街道，這就（jiù）是鄉鎮業務的生活。
而（ér）拉力（lì）賽的決勝要（yào）點，就是兩個字“堅持”，誰能吃得了苦，誰更（gèng）能堅持，誰就能獲得（dé）更廣闊的（de）市場，另（lìng）外，製定優（yōu）化的拜訪路線也是提高工作效率的好辦法。
2.固網點
鄉鎮沒那（nà）麽商業化交際，在鄉鎮跑業務，要盡可能（néng）的以朋友身份去跟他們交談，誰的人情關係做到位，誰就可以勝算在握。
在鄉鎮，小店裏（lǐ）的老板及老板娘既是投（tóu）資者、又是管理者，既是訂貨人、又是銷（xiāo）售員，與他們的溝通就是與賣場經理、導購員的溝通。
所（suǒ）以不但要和店（diàn）老板解釋產品的利潤空間，也要講產品賣點，因為這個（gè）產品明天（tiān）就是他去賣！
鄉鎮的消費者購物大多依（yī）賴店老板的（de）推薦。一個鎮上（shàng）賣同類產品的就一兩家，選擇性少，因此老板主推（tuī）哪個品牌，這個品牌就（jiù）好賣。
因此（cǐ），服務好店老板，就解決了進貨、回款、銷量等主要環節（jiē）。
3.客戶如朋友
鄉（xiāng）鎮（zhèn）老板重交情，是否與你（nǐ）公司合作，要看（kàn）這個業務員做事是否勤快、有困難能否快速解決。感覺得信得過（guò）你，就和你合作。所以（yǐ）雙方的合作是基（jī）於相互信任的（de）基礎上的。
好的業（yè）務員就會有（yǒu）一（yī）幫朋友一樣的鄉鎮客戶，到鎮上經常被老板們拉到他家（jiā）去，和他家人一起吃飯聊天。在這些離家的日子裏，有朋友一起談心，也是辛苦中的快樂！
二、具體實施方法
建隊伍，形成（chéng）“專車專（zhuān）人專業化考核”
1、 市場要想健康長久發展，沒有一支專（zhuān）業穩定的業務隊伍是不（bú）行（háng）的，針對市場鄉鎮（zhèn）實際情況，自建、特殊渠道安排一名專職人員負責，形（xíng）成分工明確、責任到人的管理模式。
2、 有了客戶和業（yè）務（wù）員結（jié）合，製定了（le）《業務員工資考核方案》，實行多勞多得、按勞分配、新品重獎的管理原則，五日（rì）一進度（dù）、十日（rì）一開會、一（yī）月一考核，使業務員積極性大幅提高，戰鬥力大大加強。
 貫徹落實《縣鄉市場開（kāi）發8要（yào）點》，實現鄉鎮開發新局麵
1、 前期公司由於下發了若幹（gàn）個標準，效果很不明顯，該市場也是如此，為什麽呢?這就（jiù）好比時間，人（rén）們戴一隻手表的時候就可以斷（duàn）定時間（jiān）的多少（shǎo），而要有兩隻手表就無所適從了，所以市場運（yùn）作標準（zhǔn）也隻能（néng）有（yǒu）一個，並且把這個標（biāo）準長期（qī）堅持才能（néng）達到事半功倍的效果（guǒ）。
2、標準很重要，製定標準尤為重要，“水無定形、市無定勢”，為了製定鄉鎮市場運作（zuò）標準，走訪了薄弱（ruò）縣鄉市場，給該市場（chǎng）鄉鎮開發指明了方向。
3、業務人員嚴格（gé）貫徹落實製定的客戶業務員市場鋪貨（huò）8步驟，即：1看2商（shāng）3壓4出貨，5擺6收7記（jì）8結賬，鄉鎮市場實現了終端品種多元化、價格統一化、日（rì）期新鮮化、客情和諧化（huà）的新局麵。
一看（kàn）：業務員每進入一家店，與（yǔ）老板問好後（hòu）首先看產品的排麵，檢查產品是否擺放整潔、是否缺貨、是否有臨期、過期產品等。
二商：和終端老板商（shāng）量新品進店、補充（chōng）貨源等事宜，同時讓老板現場品嚐新產品並征求建議。
三壓：若本終端客戶（hù）經營的有競品或是銷量（liàng）大戶（hù），就要考慮怎麽樣讓老板多進產品，目（mù）的是搶占終端（duān）庫存（cún），擠壓競品。
四出貨：和終端老板溝通好（hǎo）以後可（kě）以開始下貨（huò），下貨時注意（yì）輕搬輕放，以（yǐ）免損壞產品，造成（chéng）損失。
五擺：擺放產品時要遵循產品陳列原（yuán）則（zé），新品在前，雙（shuāng）排陳列;袋裝在上，單支在下，縱（zòng）向陳列。
六收：清點、回收有質量產品或臨期、過期產品。
七記：準備（bèi）一個筆（bǐ）記本詳細記錄（lù）好終端老板的意見、其他細節問題等。
八結賬：後一個步驟才是開單（dān）結（jié）賬（zhàng），然後和終端老板告別，完成一個（gè）終端店的鋪貨工作（zuò）。
樹樣板（bǎn）：“榜樣的力量是無窮的”
市場每個鄉鎮麵積或銷量相對較大的終端店，將會給本鄉鎮的其他終端樹一個學習的（de）榜樣。所以做好（hǎo）樣板店尤為重要，在做鄉鎮市場樣板店的時候，春水堂视频入口遵（zūn）循的是3個原則。
1、整改要有改觀。整改後要（yào）把標準拔高，無論是品（pǐn）種、牌（pái）麵（miàn）、形象等要高到競品無（wú）法逾越的標準，讓競（jìng）品望而止步，喪失競品信心。
2、整改要有（yǒu）投入。每個形象（xiàng）店要投入至少一個貨架，產品全部都由陳列盒擺放。
3、整改要有固化。形象店整改好後要長期堅持（chí），嚴防三天打魚兩（liǎng）天曬網。
抓落實 ，強有力的執行，縣鄉開發的有力武器
抓落實就（jiù）是落實執行力，所謂（wèi）執行（háng）力，就是把（bǎ）想法變成行動，把行動變成結果，從而保質保量完成任務的能力。作為一個企業，再偉大的目標與構想，再（zài）好的操作方案，如果不能強有力地執行，終也隻能（néng）是紙上談兵。
文章（zhāng）來源：經銷商之家