鄉鎮市（shì）場遍地是（shì）黃（huáng）金，這樣操作，你的銷量才能大爆（bào）發!

鄉鎮市場是一座巨大的寶藏（cáng）等待著春水堂视频入口去（qù）挖掘。伴隨（suí）農村消（xiāo）費水平提高，誰先搶占、精耕（gēng）這個塊市場，就（jiù）可能成為引導他們消費行為的人，先入為主。
如何進軍鄉鎮市場, 如何在農村市場（chǎng）開發中分一杯羹，是（shì）擺在春水堂视频入口麵前急切（qiē）需要解決的問題。“臨淵（yuān）羨魚、不如（rú）退而結網”，認真調研了區域內（nèi）所有薄弱縣鄉市場，根據 “建隊伍、做標準、樹樣板、抓落實”四步走方法，係（xì）統的提出了（le）鄉鎮市場開發方案。創造鄉鎮市場健（jiàn）康、和諧、持續發展的良（liáng）好局麵（miàn）。
一、鄉鎮市場的狀態
1.出差好比拉力賽
在鄉鎮跑業務，業（yè）務員要不停地上（shàng）車、下（xià）車、卸貨（huò）。
由（yóu）於每位鄉鎮業務員要負責30~40個（gè）鎮，每天要跑2~4個鎮，因此（cǐ）真正見客戶的時間僅占四分之（zhī）一，另外四分之三的（de）時間是在路上。
滿臉塵土（tǔ）、拖著長時間顛簸（bò）的疲倦身軀，行走（zǒu）於各鄉（xiāng）鎮街道（dào），這（zhè）就是鄉鎮業（yè）務的生活（huó）。
而拉力賽的決勝要點，就是兩個字“堅持”，誰能吃得了苦，誰更能堅持，誰就能獲得更廣闊的市場，另外，製定（dìng）優化的拜訪路線也是提（tí）高工作效率的好辦法。
2.固網點
鄉鎮沒那麽商業化交際，在鄉鎮跑業務，要盡可能的以朋友（yǒu）身份去跟他們交談，誰的人情關係做到位，誰就可以勝算在握（wò）。
在鄉鎮，小店裏的老板及老板娘既是投資者、又是（shì）管理者，既是訂貨人、又是銷售員，與（yǔ）他們的溝通就是與（yǔ）賣場經理、導購員的溝通。
所以不但要和店老板（bǎn）解釋（shì）產品的（de）利潤空間，也要講（jiǎng）產品賣點，因為（wéi）這個產品明天就是他去賣！
鄉鎮（zhèn）的消費者購物大多依賴店（diàn）老板的推薦（jiàn）。一個鎮上賣同類產品的就一兩家（jiā），選擇（zé）性少，因此老板主推哪個品牌，這個品牌就好賣。
因此，服務好店老板，就解決了進貨、回款、銷量等主要環節。
3.客戶如朋友（yǒu）
鄉鎮老板重交（jiāo）情，是否與你公司合作，要看這（zhè）個業務員做事（shì）是（shì）否勤快、有困難能（néng）否快速解決。感覺得信得過你，就和你合作。所以雙方（fāng）的合（hé）作（zuò）是基於（yú）相互信任的基礎上的。
好的業務員就會有一幫朋友一樣的鄉鎮客戶，到鎮上經（jīng）常被（bèi）老板們拉到他家去，和他家人一起（qǐ）吃飯聊天。在這些離家的日子裏，有朋友一起談心，也是辛苦中的快樂！
二、具體實施方法
建隊伍，形（xíng）成“專車專人專業化考核（hé）”
1、 市場要想健康（kāng）長久發展（zhǎn），沒有一（yī）支專業（yè）穩定的業務隊伍是不行的，針對市（shì）場鄉鎮實際情況，自建、特殊渠道（dào）安排一名專職（zhí）人員負（fù）責，形成分工明確、責任到人的管理模式。
2、 有了客戶和業務（wù）員結合，製定了《業務員工資考核（hé）方案》，實行多（duō）勞多得、按勞分配、新品重獎的管理原則，五日一（yī）進（jìn）度、十日一開會、一月（yuè）一考核，使業務員積極性大幅提高（gāo），戰鬥力大大加強。
 貫徹落（luò）實（shí）《縣鄉市場開發8要點（diǎn）》，實現鄉鎮開發新局麵
1、 前期公司由於下發了若幹（gàn）個標準，效果很不明顯，該市場也是如此，為什麽呢?這就（jiù）好比時間，人們（men）戴一（yī）隻手表的時候就可（kě）以斷定（dìng）時間的（de）多少，而要有（yǒu）兩（liǎng）隻手表就無所適從了，所以市場運作標準也隻能有一個，並且把這個標準長期堅持才能（néng）達到事半功倍的效果。
2、標準很重要，製定標準尤為重要，“水無定形、市無（wú）定（dìng）勢（shì）”，為了製定鄉鎮市場運作標準，走訪了薄弱縣鄉市場，給該市場鄉（xiāng）鎮開發指明了方向。
3、業（yè）務人員嚴格貫徹落實製定（dìng）的客戶業務員市場鋪貨8步驟，即：1看2商3壓（yā）4出貨，5擺6收7記8結賬，鄉鎮市場實現了終端品種（zhǒng）多元化（huà）、價格統一（yī）化（huà）、日期新（xīn）鮮化、客（kè）情和諧化的（de）新局麵。
一看：業務員每（měi）進入一家店，與老板問好後首先看（kàn）產品的（de）排麵，檢查產品是否擺放整潔、是否缺貨、是（shì）否有臨期、過期產品（pǐn）等。
二商：和終端老板商量新品進店、補充貨（huò）源等（děng）事宜，同時讓老板現場品（pǐn）嚐新產品並征求建議。
三壓：若本終端客戶經營的有競品或是銷量大戶，就要考慮怎麽樣讓老板（bǎn）多進產品，目的是搶占終（zhōng）端庫存，擠壓競品。
四出貨：和終端老板溝通好以後（hòu）可（kě）以開（kāi）始下貨，下貨時注（zhù）意輕搬輕放，以免損壞產品，造成損失。
五擺：擺放產品時要遵循產品陳列原則，新品在前，雙排陳列（liè）;袋裝在上，單支在下，縱向陳列。
六（liù）收（shōu）：清（qīng）點、回收有質量產品或臨期、過期產品。
七記：準備一個筆記本詳細記錄（lù）好終端老板的意見、其他細節問題等。
八結賬：後一個（gè）步驟才是開單結賬，然後和終端老板告別，完成一個終端店（diàn）的鋪貨工作。
樹樣（yàng）板：“榜樣的力量是無窮的”
市場每（měi）個鄉鎮麵積（jī）或銷量相對較大的（de）終端店，將會給本鄉鎮的其他終端樹一（yī）個學習的榜樣。所以做好樣板店尤為重要，在做鄉鎮市場樣板店的時候，春水堂视频入口遵（zūn）循（xún）的是3個（gè）原則。
1、整改要有改觀。整改（gǎi）後要把標準（zhǔn）拔高，無論是品種、牌麵、形象等要高到競品無法逾越的標準，讓競品望而止步，喪失競品信心。
2、整改要有投入。每個形象店要投入至少一個貨架，產品全部都由陳列盒擺放。
3、整改要有固化。形象店整改好後要長期堅持，嚴防三天打魚兩天曬網（wǎng）。
抓落實 ，強有力的執行，縣鄉開發的有力武器
抓落實就是落實執行力，所謂執行力，就是把想法變成行動，把行動變成結果，從（cóng）而保質保量完成任務的能力。作為一個企業，再偉大的目標（biāo）與構想，再好（hǎo）的操作方案，如果（guǒ）不能強有力地執行，終也隻能是紙上談兵。
文章（zhāng）來源（yuán）：經銷商之家