價格戰已經被淘汰，未來，農資一（yī）定要打價值戰！

現在農藥化肥都在負增長，靠繼續追逐產量，薄利多銷已經不現實了。而且很多縣級經（jīng）銷商已經死在連（lián）續增長這條道路（lù）上，比如一些肥料（liào）行業的大企業拚命施壓，讓經銷（xiāo）商繼續增加產量，經銷商達不到目（mù）標，就把經（jīng）銷商（shāng）代（dài）理的區域切割，分出去（qù）幾個鄉鎮，新來的代理商砸價，原來的經銷商也跟著砸價，後（hòu）誰都做不下去了，去（qù）年大娃外出采訪，采訪到一個縣的大的化肥經銷商居（jū）然不想幹農資（zī）行業了，想去做房地產！
所以農資行業再去追逐產量（liàng）來增加利潤（rùn），短時（shí）間也許有效，但是長時間肯定是難（nán）以為繼的（de），農資畢竟是生產資料，是種植戶用它來賺錢（qián）的，不是快消（xiāo）品，比如化肥，原價100的肥料，你（nǐ）賣200，隻要能給種植戶帶來價值，能讓他賺到錢，他不會嫌貴，但是你的肥料沒有效果，賣20，他也會覺得你坑了它！
價值戰（zhàn），尤其是（shì）在肥料行業，更為明顯！我國的種植麵積在（zài）2015年（nián）達到高峰，之後每年都在遞減，種植麵積的遞減（jiǎn）帶來的直接的影響就是（shì）傳統化肥銷量不斷下降，尤其是氮磷鉀肥！但與之相對的是（shì）水溶肥、控（kòng）緩釋肥、生物有機肥、生物刺激素等在（zài）不斷增長，甚至生物有機肥、生物刺激素等增長率（lǜ）在14%左右，增長（zhǎng）十分驚人。
而且作為經銷商，賣一噸傳統肥料，不僅得給客戶扛到家，送到地裏去，還累死累活隻能賺100—300元，而賣特（tè）肥（féi）、新型肥（féi）料，一噸能賺幾千元，所以一些嚐到甜頭的零售商賣特肥的激情還是很高的！
但是賣特肥和賣傳（chuán）統肥料不（bú）一樣，傳統肥料就是氮磷鉀，是大量元素，植（zhí）物（wù）需要（yào），所以經銷商一般隻是（shì）肥料的搬運工，隻要能（néng）從廠家拿到（dào）貨，再把貨賣給農（nóng）民即可。但特肥不是這樣，特肥都是特（tè）種功能的，需要零售商先去找種（zhǒng）植（zhí）戶（hù）的（de）痛（tòng）點、需求點，然後再把相應解（jiě）決問題的特肥賣（mài）給它，比如在倒春寒（hán）期間，相應（yīng）的賣生物刺激素，提高作物（wù）的免疫力，就需要零售商把這個賣（mài）點講清楚，把它（tā）能產生的價值（zhí）講清楚，讓種植戶相信。所以未來的營銷主要圍繞（rào）價值展開，把（bǎ）產品的賣點解讀給能給種植戶帶來什（shí）麽好處（chù），這是（shì）未來營銷的主（zhǔ）流方向！ 
所（suǒ）以在未來做農資，一定要以價值戰為主，價格戰可以當做輔助行為，但不能再當做主要手段，一定要多下地，多幫農戶找痛點，然後找產品幫農戶解決問（wèn）題，為種植戶創（chuàng）造價（jià）值。
為種植戶創造價值是未來農（nóng）資行業的（de）主旋律！