農資經銷商如何提高自己的利潤？

當（dāng）前低迷形勢下農資經銷商的生態環境可謂是惡（è）劣至極，一方麵是整個農產品行情的持續走低，種（zhǒng）植（zhí）戶購買使用優（yōu）質農資的熱情大大降低，一方麵是經銷（xiāo）商同行降（jiàng）價的惡性競爭，使得春水堂视频入口農（nóng）資經銷商的（de）利潤一降再降，一度達到了冰點以下。
那麽，在這種情（qíng）況下作為農資經銷商（shāng）來說怎樣提高自己的利潤呢？
一、規劃自己的產品線（xiàn）。
具體來講：
1、清庫存。把積壓（yā）多年的陳貨雜貨抓緊時間清（qīng）理（lǐ）出去，不（bú）要占壓資金和倉庫（kù）。垃圾越多對你自己的影（yǐng）響越（yuè）大，所以一定要把陳舊垃圾產品抓緊時間清理，否則這也不舍那也（yě）不舍遲早是個（gè）禍害。對（duì）於（yú）一些過期但未失效（xiào）的（de）產品也（yě）可以（yǐ）采取買贈的（de）方（fāng）式搭（dā）送出去（記（jì）住，不要免費送，多數人會認為免費送的產品不是好（hǎo）東西）。
2、代理（打造）明星產品和流量產品（pǐn）。高利潤一定是和高質量掛鉤的（de），所以農資經銷商手裏一（yī）定要有1-2個明星流量產品。明星產品（pǐn）在市（shì）場上有一定的知名度，有很高知名度的產品自然會引起部分高端客戶的關注和使用，所（suǒ）以無論如何你手裏也要有（yǒu）這麽（me）一兩款市場明星產品。
3、成熟產品薄利多銷。雖然有很多人說薄利多銷是個假命題，但確實極為（wéi）有效的。明星產品經過（guò）一段時長的銷售之後價格和利潤就會慢慢（màn）趨於透明化，而成為大眾（zhòng）化的成熟產品。成熟產品市場認知基礎廣泛，會滿足普通客（kè）戶的需求。成熟（shú）產品市場銷量大（dà），受眾範圍廣，通過薄利多銷（現款交易）既能滿足客戶需求還能實現春水堂视频入口的現金流。
4、培養新銳產品。如果說明（míng）星產品（pǐn）是別人家的孩子，做明星產品是在給企業做嫁（jià）衣的話，那麽你就要培養自己的孩子。從自身市場（chǎng）、作物實際情況出發培養一（yī）款自己的新銳產品也（yě）是為自己的未來做鋪墊。
二、重構銷（xiāo）售渠道。
在某種（zhǒng）意義上來（lái）說，銷售渠道的重構意味著自我革命。農資經銷商的（de）渠道不是一成不（bú）變的，伴隨著時間的變遷、價值的（de）凸顯以及（jí）銷售和服務的轉型升級。以前的一代、二代、三代可能會嚴重製約（yuē）著春水堂视频入口的發展，這個時候（hòu）可能就需要春水堂视频入口對現有的銷售渠道演變一批、升級一批和砍掉一批（pī），把符合春水堂视频入口要求的或者配（pèi）合（hé）春水堂视频入口要求的渠道商進行整改和升級，把不符合要求（qiú）或者拒不配合的果（guǒ）斷砍掉（diào）。必須要拿出壯士斷腕的果敢和勇氣，否則必然功虧一簣。不但渠道如此，對合作客戶的優選和淘汰也（yě）是如此，優質（zhì）的、密切配合（hé）的加強合作，銷售量低、利潤貢獻率（lǜ）低、配合程度（dù）差的要果斷舍棄、更替。
三（sān）、從農資產品供應到優質（zhì）農產品（pǐn）的管理和銷售延伸（shēn）。
在農業（yè）整（zhěng）個鏈條中，農資產品事實上占（zhàn）得比重並不重，大體（tǐ）也（yě）就是10%左右的樣（yàng）子，而農產品的利潤（rùn）相對來說卻要高很多，約為60~80%左右。所以（yǐ）如果農資（zī）經銷商能夠在農產品深加工和銷（xiāo）售上介入的話，那麽春水堂视频入口的利潤肯（kěn）定（dìng）會在農資利（lì）潤的基礎上翻N倍不止。當然了（le）前提是你要幫助農戶（hù）種出優質的農產品並且有（yǒu）農（nóng）產品的銷售渠道（dào）。除此之外還（hái）可（kě）以在飛防、機械（xiè）耕種和采收上做拓展。
四、減少隱性成本投入。
公司（sī）經營成本分（fèn）為硬（yìng）性成本和隱性成本兩種，其中硬性（xìng）成本如人員（yuán）工資、車輛維修、場地（dì）租金、貸款利息、水電費、設備折（shé）舊等等這些都是顯而易見的固定成本。除此（cǐ）之外還有很（hěn）多的隱性（xìng）成（chéng）本：如產品破損、退換貨、賒賬、員工（gōng）怠工、員工流失（shī）、客戶流失、藥害肥害賠償、市（shì）場客戶開發（fā）成交率低下、工作沒有計劃性、盲（máng）目性較大等等，這些事項在很多農資經銷商眼裏會認為都是些（xiē）雞毛蒜（suàn）皮的小事兒無傷大雅，殊不知正是這些看似（sì）微不足道的小事（shì）積少成多、積沙成塔，到後增加了損耗、降低了效率、抬高了成本、吞掉了利潤！
五、學會（huì）利用好廠家的資源。
給經銷商（shāng）派駐業務員是多數（shù）廠家的慣例。那麽作為經銷商你有沒有好好利用廠（chǎng）家的業務員呢？利用得好不但能給你在價（jià）格、賬期、返利等方（fāng）麵提供很多的便利條件；利用不（bú）好極有可能出現怠工、串貨（huò）帶偏自己業務員等（děng）。有些經銷商視廠家業務人員為欽差大臣，誠惶誠恐，生怕廠家人員伺候不好給自己小鞋穿這是不對的。你應該和廠（chǎng）家人員一道深（shēn）入（rù）市場一（yī）線，對產品（pǐn）、對競品、對客（kè）戶需求及市場潛力等做充分細致的了解，和廠家共同作出切實可行的運作方案，和廠家一起取長（zhǎng）補短、相互結合、深度營銷服務，衝擊新的銷量記錄！
六、樹立學習意識，促進學習行動（dòng）。
學習力（lì）就是掙錢（qián）力（lì），學習（xí）力就是競爭力。時代在（zài）前進，科技在發展，隻有團隊人員的不斷學習春水堂视频入口才會不斷進步。隻有不斷學習才能掌握新的知識，隻有不斷學習才能不斷地為（wéi）客戶解（jiě）決問（wèn）題創造價值（zhí），隻有持（chí）續不斷地學習才能保證團隊流淌新的血液和（hé）活力。所以，作為農資經銷商你要帶頭學習，更要促使你的團（tuán）隊加強學習！
不要抱怨我（wǒ）們現在的農資生意不好做了，那是因為春水堂视频入口以前的農資（zī）生意太好做了；不要抱怨現（xiàn）在的（de）客戶用戶太（tài）難伺候了，那是因為他們進步了、需求提高了（le）；不（bú）要埋怨春水堂视频入口的利（lì）潤很低（dī）了、甚至（zhì）沒有了，其（qí）實我（wǒ）們的利潤隻不過是從原來的農資產品分散到各個環節了（le）！