沒有調查就沒有發言權：科學營銷診斷製定品牌營銷戰略

大多數農資企業從來都不進行科學的市場調研，農資行業能夠聘請專業的品牌營銷顧問的企業鳳（fèng）毛麟（lín）角。即（jí）便有些企業聘請谘詢顧問，也是很少有（yǒu）谘詢（xún）公司從業經（jīng）驗（yàn）的半（bàn）路出家的。造成了農資行（háng）業普遍品（pǐn）牌營銷的水平不高。
80%的企業不知道如何製定科（kē）學的營銷戰略才能保證公司不斷的發展；
85%的企（qǐ）業不清楚（chǔ）如何進行產品規劃以獲得銷（xiāo）售業績的不斷提升；
90%的企業不能進行科學的規劃品牌；
75%的企業（yè）不會針對不同區域市場采用合（hé）理的營銷模式突破發展瓶頸（jǐng）；
75%的企業不能有效（xiào）處理各種市場問（wèn）題來增強代理商信（xìn）心，維護（hù）市場穩定；
80%的企業不會製定科（kē）學的廣告、促銷、公關整合策略；
85%的企業不能合理規劃渠道和終端，提高渠道各個層級的協同效率；
90%的（de）企業不懂（dǒng）得如何提升（shēng）銷售人員的執行力；
這是多年前國內權威營銷媒體發（fā）布的企業營銷問題的調查數據，如今城市市場或多或少解（jiě）決（jué）了部分（fèn）問題，但（dàn）是在農資市場，這些問題仍然困擾著很多企業。很多農資企（qǐ）業在市場（chǎng）推廣過程中，總是會遇到這樣或者那樣的困境，麵臨著這樣或者那樣的問題（tí），或者新的年度（dù）需要用新的營銷方法和模式去完成銷售任務，老的問題還沒有解決，新的問題又不斷出現，營銷人員疲於奔命（mìng），管理人員焦頭爛額。
很多農資企業谘詢服務過程中，經常會問企業老總很（hěn）多問題，而這些問（wèn）題基本是企業常常麵臨卻難以解決的問題，許多（duō）企業老總被問（wèn）得額頭冒汗。但是（shì）找到問題，困（kùn）難就解決了一半；找到關鍵問題並解決它，很多其他問題就會迎刃而解。其實，一個企（qǐ）業總會有這樣那樣的問題，沒有問題的企業是不存在（zài）的，關鍵是麵對眾多問（wèn）題的時候，春水堂视频入口該（gāi）用什麽樣的方法去發現、整理，按照問題（tí）的輕重緩（huǎn）急區分對待，避（bì）免“老（lǎo）虎吃天無處下口”的困境才是重要的。
農資企業要有效地製定營銷戰略和（hé）目標，必須對（duì）企業內部和外部市（shì）場有一個深入的洞察和考（kǎo）量（liàng），采用內外結合的方式來進行市場調研。目前，市（shì）場營銷調研的各種工具和方法有很多，各種理論、工具各有側重，對於（yú）農資企業來說有相（xiàng）當的應用難（nán）度，而麵對專業調研公司給出的一大堆數據，羅列出一大堆問題，到頭來企業往往（wǎng）還是不（bú）知道如何解決。比（bǐ）較而言（yán），農資企業進行（háng）市場調研時，結合農資的特殊性（xìng），采用定性調研的方（fāng）式是一條可行之道（dào）。通過企業內外的定性調研，使企業（yè）明白重點要解決什麽問題（tí），哪些問題是關鍵問題，隻有解決了關鍵問題，才能步入健康發展的軌道。
營銷診斷的前提是公司必須高度重視，要明確整體營銷診斷想要達到的目的（de）是什麽（me）。有些（xiē）診斷是針對營銷組織的，問卷就要（yào）以營銷組織為主；有些診（zhěn）斷是針對營銷戰略（luè）的，問（wèn）卷就要以營（yíng）銷（xiāo）戰略為主（zhǔ）；有些診斷是針對一些具體問題的，就要以具體想要解決的問題為主。
營銷診斷實際上就是內部問題和作風的檢討，通過對（duì）訪談對象所有（yǒu）的觀點進行整理，為企業的發展決策提供科（kē）學的依據，嚴禁對訪（fǎng）談對象進行打擊報複的行為，讓每個訪（fǎng）談對象都能在愉快的氣氛（fēn）中接受訪談，敢於直言不諱（huì）。這不僅能（néng）使營銷診斷保持公正和科學性，更重要（yào）的是通（tōng）過（guò）營銷診斷訪談在企業各個階層形成民主風氣，有利於企業文化的建設和企業核心價值及凝（níng）聚力的形成（chéng），為企業的基業常青奠定良好的基礎。
通過營銷診斷不能（néng）發現所有的問題，但是必須要找到關鍵的問題，先止痛（解決（jué）緊急並重（chóng）要的問題），後分析（按照（zhào）品牌營銷的整（zhěng）體流程進（jìn）行問題分類歸納，解（jiě）決（jué）緊急但不重要的問題），後要提出解決（jué）方案（針（zhēn）對每個板塊各種問題提出解決策略和方案，解決不緊急但是重（chóng）要的問題）。
當一切走訪和分析工作結束之後，春水堂视频入口首先需要明確的是：報告應采取什麽樣的結（jié）構體係、什（shí）麽樣的方式來表達（dá）。報告的結構體係應（yīng）包括診斷目的、診斷方法、診斷範（fàn）圍、問題羅列以及對未來營銷策略（luè）的建議（yì）在內的一係列內容，這種體係（xì）基本上在（zài）同類型的報告中都適用（yòng），這裏不做詳細說明。一份合格（gé）的（de）報告應該有清晰的構架、簡（jiǎn）潔（jié）的數據分析結果，同時（shí）不應該隻是簡單的看圖/表說話，要結合項目本身特性及所處大環（huán）境，對（duì）數據表現出（chū）的現象進行分析和（hé）判斷，當然（rán）一定要保持中立態度，不要加入自己的主觀（guān）意見。