農資零售店，如何走出低價漩渦？

產品價格在產品銷售中是不可忽略的問題！是否有（yǒu）很多人在小憩（qì）或睡覺前都在思考甚（shèn）至焦慮，總（zǒng）是在（zài）擔心同行比你賣的便宜，擔心農戶（hù）說你心黑，賣的東西貴！尤其（qí）是一些保護劑（jì），使用後農戶大多數不會發現明顯的效果。農戶會認為（wéi）每家農資店賣的都是一樣的！誰家便宜（yí）就去誰家！賣（mài）農（nóng）資甚至不如菜（cài）市場，因為菜市大多場可以直觀的看到菜的質量！你若與（yǔ）農戶解（jiě）釋價格的差異與產品生產廠家、工藝等息息相關，大多時候讓農戶更加反感！
究竟如何破出困境，逃離價格的磨難（nán）？在內蒙古一家農資（zī）店，地區（qū）主要種植馬鈴薯、葵花（huā）等作（zuò）物（wù），用藥水平低下，基本每家農資店都在經營（yíng），甚至化肥、農機具經營店裏都在銷售，價格也參差不齊，是否能避免低價的漩渦（wō）？與大家共（gòng）勉！客戶群體分類，了解服務群體，選擇哪不部分群體為自己的客戶（hù）
類：徘徊邊緣類
種植麵（miàn）積不大，農業投入品低下，特別注重農業生產資料的價格，低（dī）價至上，恨不得把所有農資店轉（zhuǎn）上一遍，往往在種植上處於盈（yíng）利、微利、賠錢的邊緣徘徊（huái），算的是大投入產出比，年齡整體偏大，大多在55歲以上（shàng），或（huò）者幹些零工，種（zhǒng）植（zhí）隻是個副業，從自身來講，很難在（zài）觀念上有所改變（biàn）！因（yīn）為全用便宜貨，澆水的電費都舍不得之類的，就不可能有好的收（shōu）益！是（shì）逐漸被淘汰的（de）一類農（nóng）戶！方法：不要試圖去改變他！去賣些低價的產品吧，尤（yóu）其（qí）80%的農戶是這種的地區！慢慢的以點帶（dài）麵的影響吧！
第二類：家庭盈利類
較好的種植水平，以（yǐ）種植謀生，專注於此，年齡在35~55之間，能接受新觀念，堅持科學種植，每年均（jun1）有較好的盈利，種植麵（miàn）積中等，以自己及（jí）家庭種植為主（zhǔ），有較好的信息渠道，關注優秀的農資，以有益的效果與終收（shōu）益來選擇產品，往往偏（piān）重產品（pǐn）的性價比與提高整（zhěng）體收益的技術需求，是農資（zī）經營中為關注的一類（lèi）農戶（hù）。方法：提供正規（guī）優秀極（jí）具性價比的農資產品，提供對收益（yì）有幫助的技術支持，建立信任的粘性（xìng）關係，甚至適當收取服務費用
第三類；投資盈利類
種植麵積大，合夥或公司形式經營，整體投入大，盈（yíng）利的持（chí）續經營，不盈利的3年倒閉。對風險（xiǎn）的控製（zhì）考慮為主，對產品（pǐn）的品牌（pái）及價格敏感，供應商競爭激烈，甚至廠家供貨。大多以（yǐ）競標采購的形式來獲取農資產品。需要有效的管理經驗人員，對管理層人員（yuán）的需求大於產品（pǐn）的獲取。大多存在賒銷的（de）賬期。往往成為當地（dì）種植的（de）引領者（zhě）！方法（fǎ）：有資金及人脈資（zī）源，通過豐（fēng）富且低（dī）毛利的產品進去供貨渠道，建立適當穩定的供貨關係！能不能走出低價的漩（xuán）渦，要看麵對（duì）的客戶群體，不斷的學（xué）習，突出自己的優勢，完（wán）善不足的方（fāng）麵，注重口碑營銷，即使麵對惡性價格競爭，心不動（dòng），即有風，山河依然在！