農（nóng）資零售（shòu）店，如何走出低價漩渦？

產品（pǐn）價格（gé）在產品銷售中是不可忽（hū）略（luè）的問（wèn）題！是否有（yǒu）很多人在小憩或睡覺前都在思（sī）考甚至焦慮，總是在擔心同行比你賣的（de）便宜，擔心農戶說你心黑，賣的東西貴！尤其是一些保護劑，使用後農戶大多數不會發現明顯的（de）效（xiào）果。農戶會認（rèn）為每家農資店賣的都是一樣的！誰家便宜就（jiù）去誰家！賣農（nóng）資甚至不如菜（cài）市場，因為菜市大多場可以直（zhí）觀的看到菜的質量！你若與農戶解釋價格的差異與產品生（shēng）產廠家、工（gōng）藝等（děng）息息相關，大多時候讓農戶更加反感！
究竟（jìng）如何破出困（kùn）境，逃離價格的磨難？在內蒙古一家農（nóng）資店，地區（qū）主要種植馬鈴薯、葵（kuí）花等作物，用藥水平低下，基本每家農資店都在經營，甚至化肥、農（nóng）機具經營店裏都在銷售（shòu），價格也參差不齊，是否能（néng）避（bì）免低（dī）價的漩渦？與（yǔ）大家共勉！客戶群體（tǐ）分類，了（le）解服（fú）務群體，選擇哪不（bú）部（bù）分群體為自己的客戶
類：徘徊邊緣類
種植麵積不（bú）大，農業投入品低下，特別注重農業生產資料的價格，低價至上，恨不得把所有農資店轉上一遍，往往在種植上處於盈利、微（wēi）利、賠錢的邊緣徘徊，算的是大投入產出（chū）比，年齡整體偏大，大多在55歲（suì）以上，或者幹（gàn）些零工，種植隻是個副業，從自身來講，很（hěn）難在觀念上有所改變！因為全用便宜（yí）貨，澆水的電費（fèi）都舍不得之（zhī）類（lèi）的，就不可能有好的收（shōu）益！是逐漸被淘汰的一類農戶（hù）！方法：不要試（shì）圖去改變他！去賣些低價的產品（pǐn）吧，尤其80%的農戶是這種的（de）地區！慢慢的以點帶麵的影響吧！
第二類：家庭盈（yíng）利類
較（jiào）好（hǎo）的種植水平（píng），以種植謀生，專注於此（cǐ），年齡在35~55之（zhī）間，能接受（shòu）新觀念，堅持科學種植，每年均（jun1）有較好的盈利，種（zhǒng）植麵（miàn）積中等，以（yǐ）自己及家庭種植為主，有較好的信息渠道，關（guān）注優秀的農資，以有益的效果與終收（shōu）益來選擇產品，往往偏重產品的性價比與提高整體收益的技術需求，是農資（zī）經營中為關注的一類農戶。方法：提供（gòng）正規優秀極具性價比的農資產（chǎn）品，提供對收益有幫助的技術支持，建立信任的粘性關係，甚至適當收取服務費用
第三類；投資盈利類
種植麵積大，合夥或公司（sī）形式經營，整體（tǐ）投入大，盈利的持續經營，不盈利的3年倒（dǎo）閉。對風險的控製考慮為（wéi）主，對產品的品牌及價（jià）格敏感，供應商競爭激烈，甚至廠家供貨。大多以競標采購（gòu）的（de）形式來獲取農（nóng）資產（chǎn）品。需（xū）要有效的管理經驗人員，對管理層人員的需求大於產（chǎn）品的獲（huò）取。大多（duō）存在賒（shē）銷的賬期。往往成為當地種植的引領者！方法：有（yǒu）資（zī）金（jīn）及人脈資源，通過豐富且低毛（máo）利的產品進去供貨渠道，建立適當（dāng）穩定的供貨關係！能不能走出低價的漩渦，要看麵對的客戶群體，不斷的學習，突出自己的優勢，完善不足的方麵，注重口碑營（yíng）銷，即使麵對惡性價格競爭，心不動，即有風，山河依然在！