麵對行業“倒春寒”，農資人如何才能快速挺過去？

疫情突襲，正處轉（zhuǎn）型陣痛期的農資市場，變得一片狼藉，舊傷未愈（yù）又添（tiān）新傷，農資市（shì）場在艱難中前行，堅（jiān）強的農資人能挺過去嗎？
1.市場疲軟，降價銷售（shòu）成為強心劑
有人說，當市場處處充斥著價（jià）格戰時，這是一種無能（néng）又無奈的表現，但不（bú）可否認，價格戰是直接粗暴（bào）的強心（xīn）劑，打上一（yī）針，農資銷售就能見到（dào）起色。
當今（jīn），價格戰此起（qǐ）彼（bǐ）伏，但價格戰又不能打得明目張膽，畢竟這很容易被同行所不齒，所以，各式（shì）促銷方式輪番登場，你方唱罷我登場（chǎng），頻（pín）次繁多到基層農資經銷商或者農（nóng）資（zī）終使用者已經（jīng）到了麻木的地步。
農資生產企業（yè）從開工至今，推出特價產品的次數比較密集，有些特價產品（pǐn）確實有誘（yòu）惑力，經銷商沒有無動於衷的理由，而這些特價產品又被轉手作為特價促銷產品流通到市場（chǎng）。大家都（dōu）抱有一種（zhǒng）想法，那就是用極低的價格，將別（bié）的產品排除在競爭範圍之內，當這（zhè）種方式頻繁出現，農（nóng）資市場毫無秩序可言。
2.熱門產品成為眾矢之的
由於產品同質化嚴重，農（nóng）資產品價格相對透明，市（shì）場越不景氣，價格戰就打得越凶，迫於當前市場壓（yā）力。
如（rú）今農資市場不願推廣新產品，在投入大量人力（lì）財力推廣一個產品，剛有起色，後麵可能就（jiù）有上百個產品同類產品跟進，價格（gé）不僅更低，效果還不（bú）一定遜色（sè）於新品，新品（pǐn）如果沒有足夠的實力，就會在群雄“圍剿”中黯然退場。
熱（rè）門（mén）產品（pǐn）危（wēi）機重重，反倒是低調的產品，更有市場生存空間，這（zhè）就造成低調做人又低調做事的獨特（tè）現象，對於疲軟的農資市場來說（shuō），招惹並不是一件好（hǎo）事情。
3.調整思路，集中兵力鞏固陣地
在農資銷（xiāo）售成本上升，且利潤嚴重下（xià）降的前提下，如果秉持著四處出擊碰運氣的心態，效率和費用就不成比例了，長此以往，業務人員（yuán）收入降低，銷售失去積（jī）極性，老板也會被（bèi）龐大的客戶群體拖累到疲憊不堪。欠款、服務、客情關係，這三點時時都有可（kě）能成為身邊的（de）爆破（pò）點。
果斷放棄一部分市場，將所有的銷售（shòu）力量都集中到自己擅長的區域，一旦做出品牌和影響力，在提高銷（xiāo）量和降（jiàng）低風險的（de）同時，也是有效（xiào）抵禦競（jìng）爭（zhēng）者的有效策略之一。
4.西方農（nóng）業模式（shì）解決（jué）“中國困擾”
消費（fèi）者普遍認為（wéi）國外的天空藍、水清潔、人講（jiǎng）信用、有人性、政府有法製，所以這些農產品是安全的（de）。因為以（yǐ）上原因，價格高一些也是“不貴”的，進（jìn）口農產品這個標簽（qiān）本身就（jiù）代表了是“高（gāo）價格”。進口農產品都（dōu）是標（biāo）準化的，如同汽（qì）車的零（líng）件，非常整齊漂亮。
5.利用（yòng）網絡，尋求更廣（guǎng）闊的市（shì）場空間（jiān）
未來的農資市場，勢（shì）必會打破市場區域化，隨著網（wǎng）絡細化和物流的無死角覆蓋，網絡農資銷售定會成為（wéi）一種發展（zhǎn）趨勢，雖然那些曾經以及當（dāng）下的農資電（diàn）商紛紛墜馬，但（dàn）這不會影響未（wèi）來網（wǎng）絡農資的發展（zhǎn）。
當前農資電商之所以紛紛夭折，一是（shì）生（shēng）不逢時，過於樂觀估計（jì）了市場；二是不應該明目張膽地和現有農資網絡（luò）搶生意，總想一竿子把競爭對手都趕盡殺絕，世上的鈔票都裝（zhuāng）進自己（jǐ）兜裏，卻不料被農資界圍追堵截，不具天時，更無地利，再無人和，這就是農（nóng）資電商（shāng）做得越牛，就越是容易死亡的根本原因。
雖然當（dāng）前網絡農資以低價衝擊傳統（tǒng）農資市場，但網絡技術服務的缺（quē）口，卻一直沒人填補。大多（duō）數農資人把更多的目（mù）光都投向網絡銷售平台的（de）建設上，卻忽視（shì）與種植戶的直接溝通。當前較為火爆的粉絲轉換、直播營銷等，都是找準（zhǔn）突破口，抓住熟悉的領域，與直接用戶麵對麵的溝通。一些農（nóng）資圈外的互聯網平台，已經做到了付費種植谘詢、付費（fèi）提供（gòng）種植方（fāng）案、付費解決農業種植所遇到的問題，而農資，則成（chéng）為服務農戶的衍生品。