新一（yī）輪洗牌開啟，農資經銷商你必須扛過去！

2019年上半年已過，這些衝擊已經來臨：黑科技農資，伴隨（suí）新營銷鋪天而來；超級零售來襲，傳統零售商（shāng）愈（yù）發孤立；資本（běn）頻頻聯手區域霸主，新一輪洗牌開啟……
縱觀農資（zī）行（háng）業發展史，那些緊跟大（dà）潮的經銷（xiāo）商，即將乘勢脫穎而出，製霸一方。農資行業每次大危機，都是產業重新布（bù）局、企業重新洗牌、經（jīng）銷商重新排位的（de）商機。
今年必將是變局之年。經過多方調研（yán）深刻感受到：在忙亂（luàn）、慌亂甚至恐慌之外，農（nóng）資渠道商正在湧動著幾股暗流。這些暗流，是農資渠道（dào）變革的內生力量，值得重視。
，傳統資源型經銷商，對渠道把控（kòng）力日（rì）漸走弱，地位堪憂。
長期以來，多級分銷製一直是農資銷售的主流（liú）。傳統資源型經銷（xiāo）商在這一銷售模式中的統攝地位，可想而知。
然而，變化來了：這些倚靠（kào）資金優勢、品牌代理壟斷資源和信息資源的“前區域霸主”越幹越難。一方麵，廠家壓貨帶來愈發嚴重的資金和庫存壓（yā）力；另一方（fāng）麵（miàn），下遊（yóu）零售終端（duān）商、種植大戶屢屢被廠（chǎng）家（jiā）“直供”，“前區域（yù）霸主”正淪落為孤家寡（guǎ）人。
如（rú）何增加對下遊渠道的把控力？已經成為傳統資源型經銷商的燃眉之急。很（hěn）多傳統資源型（xíng）經銷（xiāo）商紛紛向農業（yè）產業的上下遊需求發展，向服務商轉變。土地托（tuō）管、金融服務、農技服務、農產品（pǐn）回收（shōu）等附加服（fú）務紛紛登場。要想真正統攝一方（fāng）、製霸一域，僅僅（jǐn）這些就夠了嗎？顯然不是！
第二，傳（chuán）統零售商狠抓農技服務，但“農技變現”仍有瓶頸。
隨著（zhe）種植者對農業技術需求的不斷增加，倒逼零售商走出家門，走進田間（jiān）地頭，農技服務成為其競爭（zhēng）的主要手段。
走訪中發現，“掌農技（jì）者得農（nóng）心”，但農心如何轉化為效益，快速變現。很多零售（shòu）商卻一籌莫展。
已經有（yǒu）呼之欲（yù）出的“超級零售終（zhōng）端”，如（rú）厚天農資，2018年零售超過（guò）1400萬元，其走貨背後的盈利模式何在？需要深挖。
第三，依靠（kào）黑科（kē）技產品、逆勢突襲。
黑科技產（chǎn）品原本指（zhǐ）的是現實中不可（kě）能存在的科技產品，隨後（hòu）被大家（jiā）引申（shēn）為市場上獨一無二，讓消費者快速接受的產品。
在2018年中，已經有不少具備“黑科技”潛（qián）質的產品橫空出世：青皮桔（jú）油、液體緩釋氮肥均是（shì）潛力股（gǔ）。
有大咖（kā）曾說過（guò），現在的產品要（yào）具備“表演能力”，能以快的方式讓經銷商、零售商、農戶認（rèn）識到該款產品的優勢。記者看到，表演隻是黑科技產品快速走俏的其中（zhōng）一技，黑科技產品如何成為銷量大熱（rè）的（de）“爆品”。區域經銷商（shāng）如何操作“黑科技”產品能實現多款產品共生、共增，互為策應，總體上量？
第四，借力外部資本，快速提升市場規模。
走訪中還發現（xiàn），在尿素價格屢屢衝高，經銷商大呼尿素不好賣的近（jìn）兩年。卻有（yǒu）一些新晉經銷商借助資本力量，依托金融杠杆，抓（zhuā）住（zhù）了一波數（shù）十年難遇的逆襲機遇。資本（běn）介入果真是狼來了？借助金融杠杆，成本（běn）多大？……這也將是經銷（xiāo）商急需要儲備的知識。
黑科技、超級（jí）零售、資（zī）本助力……這些隻是農資渠道變革中的冰山一角，但隻有能（néng）扛過這一角，才可能守住（zhù）陣地，甚至逆襲製霸一方！