老品（pǐn）牌（pái）跨界“斬獲”新市場！

不要以僵化的眼光看（kàn）待事物，不要用不變的角度（dù）看品牌。業（yè）界有很多令人腦洞大開的（de）神跨界，它（tā）們大多都是一出品就占據了市場話題C位，狠狠（hěn）地刷了一波流量。
越來越多的品牌（pái）嚐試（shì）跨界營銷（xiāo）。
01、如何蹭熱度
那麽，如何蹭熱度？蹭熱度，起碼（mǎ）得（dé）有相關性。譬（pì）如品牌（pái）的相關度，主營業務的相關度，等等。其實，農資行業（yè）也不少蹭熱度的，譬如新（xīn）產品。目（mù）前除了獨創（自主研發）產品，很難有技術壁（bì）壘。隻要（yào）某個（gè）產（chǎn）品一經麵世，很（hěn）多同等產品就（jiù）蜂擁而至（zhì）。譬如特肥，譬（pì）如功能型產品，譬如某（mǒu）種營銷手段。抄襲？不（bú）存（cún）在（zài）的。隻要（yào）市場做得（dé）紮實，即便不是 個培育市場的人（rén），同樣（yàng）可以得到市（shì）場紅利。共同將盤子做大，蹭市場的熱度，也是企業間的默（mò）契。若真是（shì）實（shí）在沒有關聯性，八竿子打不著，也可以聯（lián）名呀。“故宮文創”大（dà）家都了解吧，幾乎出一款就火一款。口紅、日曆、娃娃……故宮文創還出了不（bú）少聯（lián）名款產品，和微博紅人李（lǐ）子柒聯名出的辣醬（jiàng），和景德（dé）鎮非（fēi）遺技藝（yì）傳承人——吳江鍾，共同（tóng）創（chuàng）作“故宮2019中秋月餅禮盒（hé）”等（děng）等。淘寶一搜索，發現（xiàn）博物館的文創還真不少，各大博物館都開有淘寶（bǎo）店鋪。也不（bú）乏人氣產品。以（yǐ）基礎款簡約（yuē）、舒適、性價（jià）比（bǐ）著稱的優衣庫也總（zǒng）是會出一些聯（lián）名款，很多人都說，穿不起（qǐ）某某（mǒu）大牌設計師設計的某（mǒu）某品牌衣服，可以在優衣庫聯名款裏找替補。可能這也是為何快時尚品牌（pái）長盛不衰的秘訣之一？肥料（liào）企業也經常會有聯名款產品推出：和農科院共同研發的產品，和某某研究所共同研發等等。企業間的聯名，大家也使得很溜，巴斯夫的（de）技術，ICL的技術等等不一而足，自身技術不夠，找好合作方，一樣有好的產品。或（huò）者自己有實力，要開拓其他市（shì）場，直接收購成熟企業，買買買就行了。所以（yǐ）行業間的技術壁壘變得沒有那（nà）麽明顯，除了獨有的、自主研發的技術（shù），其他的技術都在某種程度上共享了。業界（jiè）的推廣方向（xiàng）開始轉變，變成以作物的需求為導向體驗感（gǎn）極強的產（chǎn）品或方案。很多企業開始延伸產業鏈，不再局限於農資銷售這一小部分，開（kāi）始將觸角從農資伸向農產品和（hé）作物（wù）全（quán）產業鏈服務，這一萬億級規模產業（yè）。諾普（pǔ）信2015年開始控股的海（hǎi）南諾澤農農業發（fā）展有限公司，幾年間銷售額直線上升，農資經銷額突破（pò）1.2億元，令業界矚目。除了成立以作物為主的子公司之外，還直接（jiē）進軍菠蘿種植（zhí）領域，打造1.2萬畝全國大的金菠蘿種植基地。
02、將老產（chǎn）品賣出新花樣
其實，國產品牌也有（yǒu）很（hěn）多會蹭熱度的，為了將（jiāng）更年（nián）輕化，更適合年輕人的口味，譬如黃酒冰棍、黃酒奶（nǎi）茶。湯（tāng）壺老酒一般是上了年（nián）紀的人的做法，鮮有年輕（qīng）人（rén）嚐試。黃酒冰棍、黃酒奶茶將傳統美（měi）食進行個性化（huà）創新，不僅吸（xī）引了年輕（qīng）人前來品嚐，而且也間接的給黃酒做了推廣。同樣的還有大白兔奶（nǎi）糖，也開始賣起了奶茶。筆者在綠地超市還買到了白兔（tù）冰棍（gùn），好像沒有冠生園的標誌，可能是（shì）仿的，但是口感真的和大白兔奶糖一個味道呀。將老產品賣出新花樣，除了味道，還（hái）有回憶，還有情懷。大白兔奶糖聯（lián）合美加淨推出奶糖香味的（de）潤唇膏，火爆到幾乎“一上架就下架”。嗯（èn），奶糖味的唇膏還（hái）是可以接受（shòu）的，也容易（yì）產生這個是由鮮奶製成的、可（kě）以食用（yòng）的聯想。類似的像雲南白藥牙膏，片仔癀的牙膏，因為是（shì）雲（yún）南白藥（yào）和片仔癀的（de）知名度（dù）在（zài），所以在牙齒（chǐ）去火方麵，就會產生靠譜的聯（lián）想。我（wǒ）們行業內也（yě）有類似的企業，譬如做海藻肥的企業，其原料提取物也有（yǒu）用來（lái）做麵膜的（de），雖然真材（cái）實料效果還不（bú）錯，就是不知道銷量如何。化妝品的受眾可能還是講究（jiū）品牌，不問（wèn）價值。當然（rán）很（hěn）多企業的慣例是另起一行，用其他團隊和（hé）品牌運營新產品（pǐn），這也是怕消費者產（chǎn）生和農資相關的聯想。這樣的好處（chù）是，可以塑造新的（de）形象，但（dàn）是有時候也失去了原品牌的強（qiáng）大影響力。像大家都知道的阜豐集團，其盈利產（chǎn）品（pǐn）不止是味精，也不止是（shì）土調劑（jì）或者有機（jī）肥，還有高檔氨基酸類產品，也就是玻尿酸的原料。肥料產品和玻尿酸都已經去阜豐化，獨（dú）立運（yùn）作。不能直截了當地借主品牌的勢，但是（shì）其專業背景也是讓（ràng）產品頓時金光閃閃。也有微生（shēng）物肥料企業做活性乳酸菌飲品的，在會議上，嚐鮮者眾多。我也（yě）嚐過，那滋味還真是酸（suān）爽。有人在嘀（dī）咕：怎麽有喝肥料的（de）感（gǎn）覺？說（shuō）起喝肥料，真的有人喝貨真價實的肥料，而不是（shì）乳酸菌飲料。據說日本有個做黃腐酸產品的人，每天早上都會喝一杯黃腐酸。產品的（de）食用功能我不懂也不評論，於我而言，大多產品的功能是基本單一的（de），肥料就是肥料，飲（yǐn）料就是飲料。或者雪碧（bì）加水（shuǐ）可以保鮮鮮切花，或者可樂可以去潔（jié）具汙漬，但是主要功能（néng）還是（shì）飲品。有人研發（fā）周邊產品，有人（rén）將常規（guī）產品賣出“新（xīn）”來。業內比較著名（míng）的（de）芸保（bǎo）凱（芸樂收、保美樂、凱天力），其實（shí）也不算是新產品了，但是偏偏綠葉元（yuán）能將之賣出新高度。春季綠葉（yè）元集（jí）團銷售9.6億（yì），增速40%，芸保凱8.7億，比去年增長了1.2倍。業內的（de）套餐銷售也已經常態化，但是（shì）如何將套餐賣出，且不斷增量，就（jiù）不那麽容易（yì）了。綠葉元靠的是市場的紮根，靠的是（shì）萬場（chǎng）會議的支撐。所謂“獨有（yǒu）產品（pǐn）可以（yǐ）賣價格，同類產品可以（yǐ）賣炒作，能解決問題的產品要看性價比”！就需要在設計套餐的（de）時候的設計功底了。是中醫一樣的一人（rén）一方，還是（shì）大處方小調整，還是一個萬金油套餐，就看套餐的設計者了。筆者也沒有調研（yán），也不（bú）知道行業內存不存在老（lǎo）產品的情懷，還是認為新品更好（hǎo）？但是新產品的研發及推廣，絕（jué）對不代表（biǎo）老產品的退出江湖。就像馬雲（yún）辭別之後還說，青山不改，綠水長流，後會有期。老產品在很（hěn）長的時（shí）間內還會占領市（shì）場（chǎng）主流市場。
03、改變角度做品牌
有些營銷事件是有跡可循的，有的卻讓人著實看不（bú）懂，或許（xǔ）是企業埋（mái）的伏筆太深沉。但是，改變角（jiǎo）度做品牌，也是市場交給春水堂视频入口的一堂課（kè）。對於有些神跨界，春水堂视频入口或許看不（bú）懂，但是春水堂视频入口也盡量（liàng）去學習吧，或許就是小趨勢所在？瀘州老窖的香水上架就售罄，筆者並沒有湊上熱鬧，筆（bǐ）者當時還在疑惑：這個香水是瀘州老窖味兒的香水嗎？酒香？受購買者要的就是一種微醺的感（gǎn）覺嗎？不管大家怎麽猜測，香水（shuǐ）著實讓瀘（lú）州老窖刷了一波（bō）流量，也讓（ràng）很多企業看到（dào）了美妝界的火熱。於是，業界的腦洞大開，春水堂视频入口（men）也能看到（dào）企業間的聯名款產品層出不窮：大白兔奶糖聯合美加淨（jìng）推出奶糖香味的（de）潤唇膏；周黑鴨和禦泥（ní）坊推出聯名口紅；旺旺聯合自然堂推出氣墊BB霜（shuāng）。如（rú）果這些你（nǐ）都還能以相關聯或者“萌萌噠”以對。吃周黑鴨可能辣（là）得你（nǐ）嘴唇呈現各（gè）種“斬男紅（hóng）”，旺旺（wàng）雪（xuě）餅（bǐng）和氣墊（diàn）粉餅大小相似，都屬於有趣好玩級產品（pǐn）。那麽，小楊（yáng）生煎的“生煎包（bāo）麵膜”，馬應龍口紅了解一下。你是否也在尋找生煎包和麵膜的關聯（lián）度？你是否還在丈量憑借痔瘡膏產品名揚四海的（de）馬應（yīng）龍和口紅的距離？不，這不是飛鳥和魚的距離，這是傳統和未來（lái）交融的過程。不過這或許就是跨界的魅力所在？不要以僵化的眼光看（kàn）待事物，不要用不變（biàn）的角度看品牌？讓改變發生，李寧更是將體育精神寫進了品牌中，從被嫌棄的運動產品成了國貨潮牌。李寧豎起了從（cóng）輝煌（huáng）到落寞再到崛起的行業標杆。風靡時裝周，然後又有各種聯名款，又（yòu）進軍（jun1）網遊界，果（guǒ）然“一切皆有可能”。行業已經沒有了邊界，在這（zhè）個幾（jǐ）乎沒有邊界的市場談跨界（jiè）並不新鮮，不跨界才（cái）新鮮（xiān）。行情有起伏，企業也會（huì）經曆波瀾，春水堂视频入口不僅要有順水（shuǐ）順風時期踏步向前的勁頭，也要有逆流而上不斷探索嚐試的勇氣。農資（zī）行業少有大起大落再崛起的案例，大家都小心翼翼，唯恐“出格”。做（zuò）產品，或者有高度，或者有角度。若是老產品沒有了上升空間，是不是可以考（kǎo）慮換（huàn）個角（jiǎo）度？或許會有不同的收獲？