老品牌跨界“斬獲”新（xīn）市場！

不要以（yǐ）僵化的眼光（guāng）看待事物，不（bú）要用不變（biàn）的角度看品牌。業界有很多令（lìng）人腦洞大開的神跨界，它們大（dà）多（duō）都是一出品就占據了市場話題C位，狠狠地刷了（le）一波流量。
越來越多（duō）的品牌嚐試跨界（jiè）營銷。
01、如何蹭熱度（dù）
那麽，如何蹭熱度？蹭熱度，起碼得有相關（guān）性。譬如品牌的相關度，主營業務的相關度（dù），等等。其實，農（nóng）資行業也不少蹭熱度（dù）的，譬如新產品。目前除了獨創（自主（zhǔ）研發）產品，很難有技術壁壘。隻要某個（gè）產品一經麵世，很多同（tóng）等產品就蜂擁而（ér）至（zhì）。譬如特肥，譬如功能（néng）型產品，譬如某種營銷手段。抄襲？不存在的（de）。隻要市場做得紮實（shí），即（jí）便（biàn）不是 個培育市場的人，同樣可以得到市場紅（hóng）利。共同將盤子做大，蹭市場的熱度，也是企業間（jiān）的默契。若真是實在沒有關聯性（xìng），八（bā）竿子打不著，也可以聯名呀。“故宮文創”大家都了解吧，幾乎出一款（kuǎn）就火一款。口紅、日曆、娃娃……故宮文創（chuàng）還出了（le）不少聯名款產品，和（hé）微博紅人李子柒聯名出的辣醬，和景德鎮非遺技（jì）藝傳承人——吳（wú）江（jiāng）鍾，共同創作“故宮2019中秋月餅禮盒（hé）”等等。淘寶一搜（sōu）索，發現博物館的文創還真（zhēn）不少，各大博物館都（dōu）開有（yǒu）淘寶店鋪（pù）。也不乏人氣產（chǎn）品（pǐn）。以基礎款簡約、舒適、性價比著稱（chēng）的（de）優衣庫（kù）也（yě）總是會出一些聯名款，很多人都說，穿不起某某大牌設計師設計（jì）的某某品牌衣服，可以在優衣庫聯名款裏找替（tì）補。可能這也是為（wéi）何快時尚品（pǐn）牌長（zhǎng）盛不衰的秘訣之一？肥料企（qǐ）業也經常會有聯名款產品推出（chū）：和農科院共（gòng）同研發的產品，和某某研究所共同研發等等。企業間的聯名，大家也（yě）使得很溜，巴斯夫的技術，ICL的技術（shù）等等不一而足，自身技術不夠，找好合作方（fāng），一樣有好的產品。或者自己有實力，要（yào）開拓其他市（shì）場，直接收購成熟企（qǐ）業，買買買就行了。所（suǒ）以行業間的技術（shù）壁壘變得沒有那麽明（míng）顯，除了獨有（yǒu）的、自（zì）主研發的技術，其他的技（jì）術都在（zài）某種程度上共（gòng）享了。業界的推廣方向開始轉（zhuǎn）變，變成以作物的需求為導向體驗感極強的產品或方案。很多企業開始延伸產業鏈，不再局限於農資（zī）銷售（shòu）這一小部分，開始將觸角（jiǎo）從農資伸向農（nóng）產品和作物全產業鏈服務，這一萬億（yì）級規模產業。諾普（pǔ）信2015年開始控股的海南諾澤農農業發展（zhǎn）有限公司，幾年間銷售額直線上（shàng）升，農（nóng）資經銷額突破1.2億元，令業界矚目（mù）。除了成立以作物為主的子公司之外，還直接進軍菠蘿種植領域，打造1.2萬畝全國大的金菠蘿種植基地。
02、將老產品賣（mài）出新花樣
其實，國產品牌也有很多會蹭熱度的，為了將更年輕化，更適合年輕人的口味（wèi），譬如黃酒冰棍、黃酒奶（nǎi）茶。湯壺（hú）老酒一般是上了年紀的人的做法，鮮有（yǒu）年輕（qīng）人嚐試。黃酒（jiǔ）冰棍、黃酒奶茶將傳統美食進行個性化創新，不僅（jǐn）吸引（yǐn）了年輕人前來品嚐，而且也間接的給黃酒做了推廣（guǎng）。同樣的還有（yǒu）大白兔奶糖，也開始賣起了奶茶。筆者在綠地超市還買到了白兔冰棍，好像（xiàng）沒有冠生園的標誌，可能是仿的，但是口感真的和大白（bái）兔奶糖（táng）一個味道呀。將老產品賣出新花樣（yàng），除了味（wèi）道，還有回（huí）憶，還有情懷。大白兔奶糖聯（lián）合美加淨推出奶糖香味的潤唇膏，火爆到幾乎“一上架就下架”。嗯，奶糖味的唇膏還是可以接受的，也容易產生這個（gè）是由鮮奶（nǎi）製成的、可以食（shí）用的聯想。類似的像（xiàng）雲南白藥牙膏，片仔癀的（de）牙膏，因為是雲南白藥和片仔（zǎi）癀的知名（míng）度在，所以在牙齒去火方麵，就會產生靠譜的聯想。春水堂视频入口行（háng）業內也有類似的企（qǐ）業，譬如做海藻肥的企業，其原料提取物也有用來做麵（miàn）膜的，雖然真材實料效果還不錯，就是不知（zhī）道銷（xiāo）量如何。化妝品的受眾可（kě）能還是（shì）講究品牌，不問（wèn）價值。當然很多企業的慣（guàn）例是另起一行（háng），用其他團隊和品牌（pái）運營新產品，這也是怕消費者產生和農資相關的聯想。這樣的好處是，可以塑造新的形象，但是有時候也失去了原品牌的強大影響力（lì）。像（xiàng）大家都知道的阜豐集團，其盈利產品不止是味（wèi）精，也不止是土調劑或（huò）者有機肥，還有高檔氨基酸類產品，也就是玻尿酸的原料。肥（féi）料產品和玻尿酸都已經去阜豐化，獨立運作。不能直截了當地借主品牌的勢，但是其（qí）專業背（bèi）景也是讓產品頓時（shí）金（jīn）光閃（shǎn）閃。也有微生物肥料企業做活性乳酸菌飲品（pǐn）的，在會議上，嚐鮮者眾多。我（wǒ）也嚐過，那滋味還真是酸爽。有人在嘀咕：怎麽有喝肥料的感覺？說起喝肥料，真的有人喝貨真價實（shí）的（de）肥料，而不是乳酸（suān）菌飲料。據（jù）說日本有個做黃腐酸產品的人，每天早上都會（huì）喝一杯黃腐酸（suān）。產品的食用功能我不懂也不（bú）評論，於我而言，大多產品的功能是基（jī）本單一的，肥料就是肥料，飲料（liào）就是飲料。或者雪碧加水可以保鮮鮮切（qiē）花，或者可樂可以去潔具汙漬，但（dàn）是主要功能還是飲品。有（yǒu）人研發（fā）周邊產（chǎn）品，有人將常規產（chǎn）品賣出“新”來。業內比較著名的芸保凱（kǎi）（芸樂收、保美樂、凱天力），其實也不算是新產品了，但是偏偏綠葉元能將之賣出（chū）新高度。春季（jì）綠葉元集團銷售9.6億，增速40%，芸保（bǎo）凱8.7億，比（bǐ）去年增長了1.2倍（bèi）。業內的套餐銷（xiāo）售也已經常態化，但是如何將套餐（cān）賣出，且不斷增（zēng）量，就不那麽容（róng）易（yì）了。綠葉元靠的是市場的紮根，靠的是萬場會議（yì）的支撐。所謂“獨有產品可以賣價格，同類（lèi）產品可以賣炒作，能解決問題的產品要看性價比”！就需要（yào）在設計套餐的時（shí）候的設（shè）計功（gōng）底了。是中醫（yī）一樣的一人一方，還是大（dà）處方小調整，還是一個萬金油（yóu）套餐，就看套餐的設計（jì）者了。筆（bǐ）者（zhě）也沒有調研，也不知道行業內存不存在老產品的情（qíng）懷，還是認為新品更（gèng）好？但是新產品的研發及（jí）推廣，絕對不代表老產品的退出江湖。就像馬（mǎ）雲辭別之後還說，青山不改，綠水長流，後（hòu）會有期。老（lǎo）產品（pǐn）在很長的時間（jiān）內還會占領市場主流市場（chǎng）。
03、改變角度做品牌
有些營銷事件是有跡可循的，有的卻讓人著實看不懂，或（huò）許是企（qǐ）業埋的伏筆太深沉。但（dàn）是（shì），改變角（jiǎo）度做（zuò）品牌，也是市場（chǎng）交給春水堂视频入口的一堂課（kè）。對於有些神跨界，春水堂视频入口或許（xǔ）看不懂，但是春水堂视频入口也盡量去學習吧，或許就是小趨勢所在？瀘州老窖的香水上架就售罄，筆者並沒有湊上熱鬧，筆者當時還在疑惑：這個香水是瀘州老窖味兒的香水嗎？酒香？受購（gòu）買者要的就是一種微醺的感覺嗎？不管大家怎麽猜測，香水著實讓瀘州老（lǎo）窖刷了（le）一波流量，也讓很多（duō）企業看到了美妝界的火熱。於是，業界的腦洞大（dà）開，春水堂视频入口也能看到企業間的（de）聯名款產品層出不窮：大白兔奶（nǎi）糖聯合美加淨推出奶糖香味的潤（rùn）唇膏；周黑（hēi）鴨和禦泥坊推出聯名口紅（hóng）；旺（wàng）旺聯合（hé）自然堂推出氣墊BB霜。如果這些你都還能以相關聯或者“萌萌噠”以對。吃周黑（hēi）鴨可能辣得你嘴唇呈現各種“斬男紅”，旺旺雪餅和氣墊（diàn）粉餅大小相似（sì），都屬於有趣好玩級產品。那麽，小楊（yáng）生（shēng）煎（jiān）的“生煎包麵膜”，馬應龍（lóng）口紅了解一下（xià）。你是否也在尋找生煎（jiān）包和（hé）麵膜的關（guān）聯度？你是否還在丈量憑（píng）借痔瘡膏產品名揚四海的馬應（yīng）龍（lóng）和口紅的距離？不，這不是（shì）飛鳥和魚的距離，這是傳統和未來（lái）交融的過程。不過這或許就是跨（kuà）界的魅力所在？不要以僵化的眼光看待事物，不要用不變的角度看品牌？讓改變發生，李寧更是將體育精神寫（xiě）進了品（pǐn）牌中，從被（bèi）嫌棄（qì）的運動產品成（chéng）了國（guó）貨潮牌。李寧豎起了（le）從輝煌到（dào）落寞再到崛起的行業標（biāo）杆。風靡時裝周，然後又有各種聯名款，又進軍網遊界，果然“一（yī）切皆有可能”。行業已經沒有了邊界，在這個幾乎沒有邊界的（de）市場談跨界並不新鮮，不（bú）跨界才新鮮。行情有起伏，企業也會經（jīng）曆波瀾，春水堂视频入口不僅要有順水順風時期踏步向前的（de）勁頭，也要有逆流而上不（bú）斷（duàn）探索嚐試的勇氣。農資行業（yè）少有（yǒu）大起大落再崛起的案例，大家都小心翼翼（yì），唯恐“出格”。做產品，或者有高度，或者有角度。若是老產品沒有了上升空間，是不是可以考慮（lǜ）換個角度？或許會有不同的收獲？