老品牌跨界“斬獲”新市場！

不要以僵化的眼光看待事物，不要用不變的角度看品牌（pái）。業界有很多令人腦洞大開的神跨界，它們大多都是一出品就占（zhàn）據了（le）市場話題C位，狠狠地刷了一波流量。
越來越多的（de）品牌嚐試跨界（jiè）營銷。
01、如何蹭（cèng）熱度
那麽，如何蹭熱度？蹭熱度，起碼得有相（xiàng）關性。譬如品牌的（de）相關度，主（zhǔ）營業務的相關度，等等。其實，農資行業也不（bú）少蹭熱度的，譬如新產品（pǐn）。目前除了獨創（自主研發）產品（pǐn），很難有技術壁壘。隻要某個產品一經麵世，很多同等產品就蜂擁而至。譬如特肥，譬如（rú）功能（néng）型產品，譬如某種營（yíng）銷手段。抄襲？不存在的。隻要市場（chǎng）做得紮實，即便不是 個培育市場的人，同樣可以得到市場紅利（lì）。共同將盤子做大，蹭市場的熱度，也是企業間的默契。若真是實在沒有關聯性，八竿子打不著（zhe），也可（kě）以聯名呀。“故宮文創”大家都了解吧，幾乎出一款就火一款。口紅（hóng）、日曆、娃娃（wá）……故（gù）宮文創還（hái）出了不少聯名款（kuǎn）產品，和微博紅人李子柒聯名出的辣醬，和景德鎮非遺技藝傳承（chéng）人——吳江鍾，共同創作“故宮2019中秋月餅禮盒”等等。淘寶一搜（sōu）索，發現博物館的文創還真不少，各大博物館都開有淘寶店鋪。也不乏人氣產品。以基礎款簡約、舒適、性價比著稱（chēng）的優（yōu）衣庫也總是會出一些聯名款，很多人都說，穿不起某（mǒu）某大牌設計師設計的（de）某某品牌衣服，可以在優衣庫（kù）聯名款裏找替（tì）補。可能這也是為何快時尚品牌長盛不衰的秘訣之一？肥料企業也經常會有（yǒu）聯名款產品（pǐn）推出：和農（nóng）科院共同研發的（de）產品（pǐn），和某某研究所（suǒ）共（gòng）同研發等等。企業間的聯名，大家也使得很溜，巴（bā）斯夫的技術，ICL的技術等等不一（yī）而足，自身技術（shù）不夠，找好合作方，一（yī）樣有（yǒu）好（hǎo）的產品。或者自己有實力，要開拓其他市（shì）場，直接收購成熟企業，買買（mǎi）買就行了。所以行業間的技術壁壘變得沒（méi）有那麽明顯，除了獨有的、自主研發的技術，其他的（de）技（jì）術都在某種（zhǒng）程度上共享了。業界的（de）推廣方向開始轉變，變成以作物的需求為導向體驗感極強的產品或方案（àn）。很多企業開始（shǐ）延伸產業鏈，不再局限於農資銷售這一小部分，開（kāi）始將觸角從農資伸向農產品和作物全產業鏈服務，這一萬（wàn）億級規模產業。諾普信2015年開始控（kòng）股的海南諾澤農（nóng）農業發展（zhǎn）有限公司，幾年間銷售額直線上升，農（nóng）資經銷額突破1.2億元，令業界矚（zhǔ）目。除了成立以作物為主的子公司之外，還直接進軍菠蘿種植領域，打造1.2萬畝全國大的金菠蘿種植基地（dì）。
02、將老（lǎo）產品（pǐn）賣出新花樣（yàng）
其實，國產品牌也有（yǒu）很多會蹭（cèng）熱度的，為（wéi）了將更年輕化，更適合年輕人的口味，譬如黃酒（jiǔ）冰棍、黃酒奶茶。湯壺老酒一般是上了年紀的人的做法，鮮有（yǒu）年輕人嚐試。黃酒冰棍、黃酒奶茶將傳統美食進行個性化創新，不僅吸引了年（nián）輕人前來（lái）品嚐，而（ér）且也間接的給黃酒（jiǔ）做了推廣。同樣（yàng）的還有大白兔奶糖（táng），也開始賣（mài）起了奶茶。筆者在綠地超市還買到了白兔冰棍（gùn），好像沒（méi）有冠（guàn）生園的標（biāo）誌，可（kě）能是（shì）仿的，但是口感（gǎn）真的和（hé）大白兔（tù）奶（nǎi）糖一（yī）個味道呀。將老產品賣出新花樣（yàng），除了（le）味道，還有回憶，還有情（qíng）懷。大白（bái）兔奶糖聯合美加淨推出奶糖香味（wèi）的（de）潤唇膏，火爆到幾乎“一上架就下架”。嗯，奶糖味（wèi）的唇膏還是可（kě）以接受的，也容易產生這個是由鮮奶製成的（de）、可以食用的聯想。類似的像雲（yún）南白藥牙膏，片仔癀的牙膏，因為是雲南白藥和片仔癀的知名度在，所（suǒ）以在牙齒去火方麵，就會產（chǎn）生靠譜的（de）聯想。春水堂视频入口行業內也有類似的企業，譬如做海藻肥的企業，其原料提取物也有用（yòng）來做麵膜的，雖然真材實料效果還不錯，就是不知道銷量如何。化妝（zhuāng）品的受眾（zhòng）可能還是講究品牌（pái），不問價值。當然很（hěn）多企（qǐ）業的慣例（lì）是另（lìng）起一行，用其他團隊和（hé）品牌（pái）運營新產品（pǐn），這（zhè）也是怕消費者（zhě）產生和農資相（xiàng）關的聯想。這樣的好處是，可以塑造（zào）新的形象，但是有時候也失去（qù）了原品（pǐn）牌（pái）的強大影（yǐng）響力。像大家都（dōu）知道的阜豐集團，其盈利產品不止（zhǐ）是味精，也（yě）不止是土調劑或者有機肥，還有高檔氨基酸類（lèi）產品，也就是玻尿酸的（de）原料。肥料產品和玻尿酸都已經去（qù）阜豐化，獨立運作。不能直截（jié）了當地借主品牌的勢，但是（shì）其專業背景也（yě）是讓產品頓時金光閃閃。也有微生物肥料企業做活性乳酸菌飲品的（de），在會議上，嚐鮮者眾多。我也嚐過，那滋味（wèi）還真（zhēn）是酸（suān）爽。有（yǒu）人在嘀咕：怎麽（me）有喝肥料的感覺？說起（qǐ）喝肥料，真的有人喝貨真價實的肥料，而不是乳酸菌飲料（liào）。據說日本有個做（zuò）黃腐酸（suān）產品的人，每天（tiān）早上都會喝（hē）一杯黃腐酸。產品的食用功能我不懂也不評論，於我而言，大多產品的功能是基本單一（yī）的，肥料就（jiù）是肥料，飲料就是飲料。或者雪碧加水可以保鮮鮮切花，或者可樂可以去潔具汙漬，但是主要功能還是飲品。有人研發周邊產品，有人將（jiāng）常規產品賣出“新”來。業內比較著名的芸保凱（芸樂收、保美樂、凱天力），其實也不算是新產品了，但是偏偏綠葉元能將之賣出新（xīn）高度。春季綠葉（yè）元集團銷售9.6億，增（zēng）速40%，芸保凱8.7億，比去年增長了1.2倍。業內的套餐銷售也已經常態化（huà），但是如何將套餐賣出，且不斷增量，就不那麽容易（yì）了。綠葉元靠的是市場的紮根，靠（kào）的是萬場會議的支撐。所謂“獨有產品可以賣價格，同類產品可以賣炒作（zuò），能解決問題的產（chǎn）品要看性價比”！就需要在設計套餐的時候的設計功底了。是中醫一樣的一人一方，還是大處方小調整，還是一個萬金油套餐，就看套餐的設計者了。筆者也沒（méi）有調研，也不知道行業內存不存在老產品的（de）情懷，還是認為（wéi）新品更好？但是新產品的研發及推廣，絕對不代表（biǎo）老產品的退出江湖。就像馬雲（yún）辭別之後還說，青山不改，綠水長流，後會有期。老產品在很（hěn）長的時間內（nèi）還（hái）會占（zhàn）領市場主流市場。
03、改變角度做品牌
有些營銷事件是有跡可循（xún）的，有的（de）卻讓人著實看不懂，或許是企業埋的（de）伏筆（bǐ）太深沉。但是，改變角度做品牌，也是市場交（jiāo）給春水堂视频入口的一堂課。對於（yú）有些神跨界，春水堂视频入口或許看不懂，但是春水堂视频入口也盡（jìn）量（liàng）去學習吧，或許就是小趨勢所在？瀘州老窖的香水上架就售罄，筆者（zhě）並沒有湊上熱鬧，筆者當時還在疑惑：這個香水是（shì）瀘州老（lǎo）窖味兒的香水嗎？酒香？受購買者要的就是一種微醺的感覺嗎？不管大家怎麽猜測（cè），香水著實讓瀘州老窖刷了一波（bō）流量，也讓很多（duō）企業看到了美妝（zhuāng）界的火熱。於是，業界的（de）腦洞大開，春水堂视频入口也能看到企業間的聯名款產品層出不窮：大白兔奶糖聯合美加淨推出奶糖（táng）香味的潤唇膏；周黑鴨（yā）和禦泥坊推出聯名口（kǒu）紅；旺（wàng）旺聯合自然堂推出氣墊BB霜。如果這些你都還能以相關聯或（huò）者“萌萌噠”以對。吃周黑鴨（yā）可能辣得你嘴唇呈現各種“斬男紅”，旺旺雪餅和氣墊（diàn）粉餅大小相似，都屬（shǔ）於有趣好玩級產品。那麽，小楊（yáng）生煎的“生煎包麵膜”，馬應龍口紅了解一下。你是否也在尋找生煎包和（hé）麵膜的關聯（lián）度？你是否還在（zài）丈量憑借痔瘡膏產品名揚（yáng）四海的馬應龍和口紅的距離？不，這不是飛（fēi）鳥和魚（yú）的距離（lí），這（zhè）是傳統和未來交融的（de）過程。不過這或許就是跨界的魅力所在？不（bú）要以僵化的眼光看待事物，不要用不變的角度看品牌？讓改變發生，李寧更是將體育精神寫進了品牌中，從被嫌棄的運動（dòng）產品成了國貨潮牌。李寧豎起了從輝煌到落寞再到（dào）崛起的行業標杆。風靡時裝周，然（rán）後又有各種聯名款，又進軍網遊界，果然“一切皆有可能”。行業已經沒有了（le）邊界，在這個幾乎沒有邊界的市場談跨界並不新鮮（xiān），不跨界才新鮮。行情有起伏，企業也會經曆波瀾，春水堂视频入口不僅要有順水順風時期踏步向前的勁頭，也要有逆流而上不斷探索（suǒ）嚐試的勇氣（qì）。農（nóng）資行業少有大起（qǐ）大落再崛起（qǐ）的案例，大家都小心翼翼，唯恐“出格”。做（zuò）產品，或者有高度，或者有角度。若是老產品沒有了上升空間（jiān），是（shì）不是可以考慮換個角度（dù）？或許會有不同的收獲？