今年下半年農資營銷如何突圍？狠抓這四（sì）點！

2018年已過去一半，很多經銷商（shāng）朋友的生意都不（bú）盡人意。量價低迷、政策高壓、成本上漲、用戶需（xū）求改變等諸多因素影響，使得傳統農資營銷已經失靈。未來的（de）農資營銷不是賣產品，而是做好服務，農（nóng）資圈將是用戶的天下、服務的天下，不把用戶放在 位，必死；不把服務做到位，必死。
未來農資營銷四大要領
為農戶服務是（shì）根本（běn）。站在農戶角度，為農戶著想，這是追求雙方（fāng）價值共同成長的正確思維。如果經銷商熟悉農資（zī）使用技術，介（jiè）紹適銷（xiāo）對口的農資產（chǎn）品（pǐn），多（duō）為農民（mín）算算細賬，減少生產成本增加，建立互信機製，受益的是農戶和經銷商。
敢於自曝“缺（quē）陷”。在營銷中，經銷商不妨自曝（pù）“缺陷”，實事求是介紹（shào）農（nóng）資（zī）性能（néng）和使用注意事項。新農藥和化肥麵市，指導農民（mín），並告之新產品優勢和（hé）不足，為其選擇對口農（nóng）資產品，這樣既增加誠信度，也拉近與農戶的（de）距離，招來更多（duō）“回頭客”。
換（huàn）位思考（kǎo），“引導”農民。農（nóng）資價格上漲，當農戶貨比三家時（shí），經銷商設身處地站在農民角度，介紹新產（chǎn）品使用（yòng）性能，提供（gòng）選擇餘地，介紹使用效果和增產增收的對比事例，吸引更多客戶，進一步擴大自身營銷陣地（dì）。
改變等客上門思維。主動營銷，上門營銷，與科技示範戶、種糧種棉大戶建立長期供貨關係，進行農資售後跟蹤調查服務，廣泛聽取意見，長期合作，創造雙贏局麵。
農資人必學農資營銷模（mó）式
套餐式服務模式。種植大戶增多，套餐式銷售比前幾年好做，套餐式服務解決（jué）病蟲害防治，是農戶真正需求（qiú）的，在土地集約較快地區，套餐式可能會發展的很好。
方案式服務（wù）模式（shì）。如果追（zhuī）肥出現問題，經銷商就調整施肥方法（fǎ），附帶告訴農民如何除（chú）草等，跟農戶簽（qiān）訂合同保證糧食增收。
專業合作社。有一合作社（shè）員把棚租給農民，統一管（guǎn）理種什麽怎麽種，請技術人員專門指導，後統一運（yùn）到客戶手裏。現在他（tā）的蔬菜種植大棚成為南京的“菜籃子”，並得到政府支（zhī）持。
完全（quán）解決（jué）方案。中國有兩千多個供港基地，專做（zuò）供港基地的經銷商跟種植大（dà）戶承諾：用我的農藥化肥（féi），保證殘留不超標。
2018年農資人四大方（fāng）向

第二輪土地承包到期後再延（yán）長三十年。農業是國民經濟的基礎，農業發展，土地穩定是（shì）基礎。國家（jiā）提出保持土地承包關係穩定並（bìng）長久不變，第二輪（lún）農民土地承包到期後再延長30年，為種（zhǒng）植大戶流轉土地進行持久投入提供政策保（bǎo）障。
著力（lì）解決環（huán）境問（wèn）題，推出綠色產品。農化企業麵臨環保壓力加大，環保讓農化企業迎來新一輪市場調整與兼並整（zhěng）合。農藥化肥零增長目標提出後，近五年高毒農藥淘（táo）汰力度較大，陸續禁止生產（chǎn）銷（xiāo）售42種、限用25種農藥。
優先（xiān）發展教育事業，讓廠家推（tuī）廣省心。高度重（chóng）視農村義務教育，普及高中階（jiē）段教育，努力（lì）讓孩子享有公平、高質量教育。教育普（pǔ）及（jí）在農資行業已刻不容緩。隨著學習型社會和國民素質提高（gāo），崛（jué）起大（dà）部分（fèn）新農人，在加快新事物、新知識傳播方麵，為企業、經銷商推廣提供便（biàn）利。
大力發展互聯網（wǎng）。國家相關報（bào）告曾8次提到互聯網，對（duì）互聯網重（chóng）視可見一斑（bān）。企業發（fā）展環境改變，推動傳（chuán）統產業快速轉型升級，互聯網、大數據（jù）、人工智能（néng）、電子商務等新（xīn）技術、新模式、新業態取得跨越式發展。