今年下半年農資營銷如何突圍？狠抓這四點！

2018年已過去一半，很多經銷商朋友的生意都不盡人意。量價低迷、政策（cè）高壓、成本上漲、用（yòng）戶需求改變等諸多（duō）因素影響，使（shǐ）得傳統農資（zī）營（yíng）銷已經失靈。未來的農資營銷不是賣產品，而是做好服務，農資圈將是用戶的（de）天下、服務的天下，不（bú）把（bǎ）用戶放在 位，必死；不把服務做到位，必死（sǐ）。
未來農資營銷四大要領
為農（nóng）戶服務是根本。站在農戶角度，為農戶著（zhe）想（xiǎng），這是追求雙（shuāng）方價值共（gòng）同成長的正確思維。如（rú）果經銷商熟悉（xī）農（nóng）資使用技術，介（jiè）紹（shào）適銷對口的農資產品，多為農民算算細賬，減少生產成本增（zēng）加，建立互信機製，受（shòu）益的是農戶和經銷（xiāo）商。
敢（gǎn）於自曝“缺陷”。在營銷（xiāo）中，經銷商不妨自曝“缺陷”，實事求是介紹農資性能和使（shǐ）用注意事項。新農藥和化肥麵市，指導農民，並告（gào）之新產品優勢和不足，為其選擇對口（kǒu）農資產品，這樣既增加誠信度，也拉近與農（nóng）戶的距離，招來更多“回（huí）頭（tóu）客（kè）”。
換位思考，“引導”農民。農資價格上（shàng）漲，當（dāng）農（nóng）戶貨比三（sān）家（jiā）時，經銷商設身處地站在農民角度，介紹新產品使用性（xìng）能，提供選擇餘地，介（jiè）紹使用效果和（hé）增產增收的對比事例，吸引更多客戶，進一步擴大自身營銷陣地。
改變等客上門（mén）思維。主動營銷，上門營銷，與科技示範戶、種糧種棉大戶建立長（zhǎng）期供貨關係，進（jìn）行農（nóng）資售後（hòu）跟蹤調查服務，廣泛聽取意見，長期合作，創造雙贏局麵。
農資人必學農資營銷模式
套餐式（shì）服務模式。種（zhǒng）植大戶增多，套餐式銷售比前幾年好做，套（tào）餐（cān）式服務（wù）解決病蟲害防治，是農戶真正需求的，在土地集約較快（kuài）地（dì）區，套餐式可（kě）能會（huì）發展的很好。
方案式服務模式。如果追肥出現問題，經銷商就調整施（shī）肥方法，附帶告訴農民如何除草等，跟農戶簽訂（dìng）合同保證糧食增收。
專業合作社。有一合作社員（yuán）把棚租給農民，統一管理種什麽怎麽種，請（qǐng）技術（shù）人員專門指導，後統一運到客戶手裏。現在他（tā）的蔬菜種植大（dà）棚成為南京的“菜籃子”，並得到政府（fǔ）支持。
完（wán）全解決方案。中國有兩千多（duō）個供港（gǎng）基地，專做供港基地的經銷商跟種植大（dà）戶承諾（nuò）：用我的（de）農藥化肥，保證殘留不超標。
2018年農資人四大方向

第二輪土地承包到期後再延長三十年。農（nóng）業是國民經濟的基（jī）礎，農業發展，土地穩定是基礎。國家提出保持土（tǔ）地承包關係穩定並長久不變，第二輪農民土地承包到期後再延長30年，為種植大戶流轉土（tǔ）地進行持久投入提供政策保障。
著力解決環境問題，推（tuī）出綠色產品。農化企業麵臨環保壓力加大，環保讓農化企業迎來新一輪市場調整與兼並整合。農藥化肥零增長目標提（tí）出後，近（jìn）五（wǔ）年高毒農藥淘汰力度較大，陸續禁止生產銷售（shòu）42種、限用25種農藥。
優先發展教育事業，讓廠家推廣省心。高（gāo）度（dù）重視農村義（yì）務教（jiāo）育，普（pǔ）及高中階段教育，努力讓（ràng）孩子享有公平、高質量教育。教育普及在農資行（háng）業（yè）已（yǐ）刻不容緩。隨著學習（xí）型社會（huì）和國（guó）民素質提高，崛起大部分新農人，在加快新事物、新知識傳播方麵，為企業（yè）、經銷商推廣提供便利。
大力發展（zhǎn）互聯網。國家相關報告曾8次（cì）提到互聯網，對互聯網重（chóng）視可見一斑。企業發展環（huán）境改變，推動（dòng）傳統產業快速（sù）轉型（xíng）升（shēng）級，互聯網、大數（shù）據、人工（gōng）智能、電子商務等新技術、新模式、新業態取得跨越式發展。