憑什麽，這些農資店在夾縫中活下來（lái）了？

當下農資經營已（yǐ）經（jīng）到了非常嚴峻的時刻，往日風光無限的農資公司、連鎖店、農資電商等（děng）經營相對較好的企業都感受（shòu）到了這個農資銷售（shòu）的困難。為了生存和發展紛紛（fēn）轉型升級，拋（pāo）棄了（le）原有的思維和經營方式，推陳出新、轉換服務、自斷退路、追求蛻變。

一些大的農資企業轉型升級相對來說要好一些。但是作為農資經（jīng）營企業小的機構——農資店麵臨的困境卻（què）要更嚴峻一些。在當（dāng）前農資經營舉（jǔ）步維艱（jiān）的時刻（kè），農資店又該如何在困境夾縫（féng）求生和發展呢？

和大（dà）的農資經營機（jī）構相比，農資店或許抵禦風險的能力（lì）相（xiàng）對弱一些，但（dàn）是夫妻店也有夫妻店的好處，比如經營風險低、船小好調頭；夫妻彼此之間很了解，工作默契配合好；從成本角度考慮，夫妻店是夫妻兩個經營不用（yòng）雇（gù）人，不用考慮用工成本，和其他農資企業工人（rén）工資、補貼（tiē）、提成等相比，不但省（shěng）時省力，而且還省去了大部分經營成本，這個優（yōu）勢是（shì）非常明顯的。

但與此同時，在當下激（jī）烈的競爭中夫妻店（diàn）同時也麵臨很大的風險和不足，舉例如下（xià）：

農資店什麽掙錢賣什麽，品（pǐn）牌意識不強。農資店（diàn）多是注重眼前利益，缺乏產（chǎn）品品牌和產品線規劃，所以（yǐ）做起產品來隨心所欲，什麽掙錢（qián）就賣（mài）什麽（me），什麽（me）好賣就賣什麽（me）。這樣下來形（xíng）成不了自己的品牌和特色不能（néng）感召鎖定（dìng）農戶，而且也吸引不了（le）生（shēng）產（chǎn）廠家的支持。

農資店以利益和產品為主導，終端（duān）形（xíng）象塑造差，沒有自己的品牌，無法獲（huò）得客戶認同感。多數農資店像個（gè）雜貨鋪（pù），雜亂無章，甚至陳列遍地（dì）。這樣的店麵很容（róng）易引起顧客反感，顧客感知價值不高（gāo）。

由於（yú）農資店規模小（xiǎo）、銷售量小且品牌意識低，誰的產品利潤高、誰給我賒賬我就賣誰的，所以很難（nán）獲得廠家和代理商的支持，因而不能掌（zhǎng）握利用更多（duō）資源，難以發展壯（zhuàng）大。

農資店如何突圍轉型？

1、升級門麵，健全人員，融入組織。

把自己的農資小店改大店，重新（xīn）裝修，重新布局排列，擺脫雜貨鋪印象；推薦加（jiā）盟當地做（zuò）的比較大（dà）且（qiě）強的（de）農資連鎖機構，借助別的大的（de）品牌和資（zī）源壯大（dà）自己。

一滴水（shuǐ）隻有放（fàng）進大海裏才能夠不消（xiāo）失，一個生產（chǎn）能力差、競爭能力差的夫妻店隻有（yǒu）融入到更大更強（qiáng）的聯盟組織才能（néng）不被吞噬，才能夠獲得生產發展的機會。

2、從坐在店裏為走出去，走到農戶的田間地頭。

誰距離農戶近誰（shuí）就距離（lí）競爭越遠，誰能夠更好（hǎo）地為客戶解決問題客戶（hù）就跟隨誰走（zǒu）。坐在店裏等客（kè），等來的不是（shì）客，等來的是自我滅（miè）亡，所謂“等客等於等死”。折騰可能死，不（bú）折（shé）騰（téng）一定死。

越是行（háng）情不好，農資店就（jiù）更應該往外走。你要（yào）生存你就不能懶惰，越是在競爭對手懶惰的時候你就更加勤快。從（cóng）坐商變成行商，走（zǒu）出（chū）去才能壯大起來。

3、鞏固老客戶，開發新客戶（hù）。

農資店不能吃老本，因為無論（lùn）你願（yuàn）不願意（yì），你的客戶總是在流失的。所以夫（fū）妻店一方麵要深挖客戶需求，提供更精準更優質的技術指導服務滿足老（lǎo）客戶、鞏固老（lǎo）客戶，一方麵（miàn）還要開發新客戶擴大影響（xiǎng）力和銷售力。形勢在變化、客戶在變化、客（kè）戶的需求也在變化。

麵對（duì）多變的市場和客戶需求，需要農資店很好的深挖當地的市場和範圍，引進套餐肥思維模式，不單（dān）獨賣一種產（chǎn）品（pǐn），而是用（yòng）套（tào）餐的思維，以農作物（wù）為（wéi）中心搭配推薦肥料，增加競爭力。