憑什麽，這些農資店在夾（jiá）縫中活（huó）下來了（le）？

當下農（nóng）資經營已經到了非常嚴峻（jun4）的時（shí）刻，往日風光無限的農資公司、連鎖（suǒ）店（diàn）、農資電商等經營相對（duì）較好的企業都感受到了這（zhè）個農資銷售的困難。為了生存和發展紛（fēn）紛轉（zhuǎn）型升級，拋棄了原有的思（sī）維和經營方式（shì），推陳出新、轉換服務、自斷退路、追求蛻變。

一些大的農資企業轉型升級相對來（lái）說要好一些。但是（shì）作為農資經（jīng）營企業小的機構——農資店（diàn）麵臨的困境卻要更嚴峻一些。在當前農資經營舉步維艱的時刻，農資店又該如何在困境夾縫求生和發（fā）展呢？

和大的農資經營機構相比，農資店或許抵禦風險的能力（lì）相（xiàng）對弱一些，但是夫妻店也有夫妻店的好處，比如經營風險低、船小好調頭；夫妻彼此之間很了解，工作默契配合好；從成本角度考慮，夫妻店是夫（fū）妻兩個經營不用雇人，不用考慮用工成本，和其他農資企業（yè）工人工資、補（bǔ）貼、提成等（děng）相（xiàng）比，不但省時省力，而且（qiě）還省去了大部分經營成本（běn），這個優勢是非常明顯的。

但與此同時，在當下激烈的競爭中夫妻（qī）店同時也麵臨很大的風險和不足，舉例如下：

農資店什麽掙錢賣什麽，品牌意（yì）識（shí）不強。農資店（diàn）多是注重眼前利益（yì），缺乏產品品牌和產品線規劃（huá），所以做起產品來隨心所欲，什麽掙錢就賣什麽，什麽好賣就賣什麽。這（zhè）樣下來形成不了自己的品牌和特色不能感召鎖定農戶，而且也吸引不了生產（chǎn）廠家的支持。

農資店以（yǐ）利益和產品為主導，終端形象塑（sù）造差（chà），沒有自己的品牌，無法獲得客戶認同感。多數農資店像個雜貨鋪，雜亂無（wú）章（zhāng），甚至陳列遍地。這樣（yàng）的店麵很容易引起顧客反感，顧客感知價值不高。

由於農資店規模小、銷售量小且品牌意識低，誰的產品利潤高、誰給我賒賬我就賣誰的，所以很難獲得廠家和代理商的支持，因而不能掌握（wò）利用更（gèng）多資源，難以發（fā）展壯大。

農資店如何突圍轉型？

1、升級門麵，健全人員，融入組織。

把自己的農資小店改大店，重新（xīn）裝修，重新布局排列，擺脫雜貨鋪印象；推薦（jiàn）加盟（méng）當地做的（de）比（bǐ）較大且強的農資連鎖機構，借（jiè）助別的大的品牌和資源（yuán）壯（zhuàng）大自己。

一滴水隻（zhī）有放進大海裏才能夠不消失（shī），一個生產能力差、競爭（zhēng）能力差的夫妻（qī）店隻有融入到（dào）更大更強（qiáng）的聯盟組織才能不被吞噬，才能夠獲得生產（chǎn）發展的機會。

2、從坐（zuò）在店裏為走出去，走到農戶的田間地頭。

誰距離農戶近誰就距離競爭越遠，誰能夠更好地為客戶（hù）解決問（wèn）題客戶就跟隨誰走。坐在（zài）店裏等客，等來的不是客，等來的是自我滅（miè）亡（wáng），所謂“等客等（děng）於等死”。折騰可能死，不折（shé）騰一定死。

越是行（háng）情不好，農資店就更應（yīng）該往外走。你要（yào）生存你就不能懶惰，越是在競爭對（duì）手懶（lǎn）惰的時候你就更加勤快。從坐商變成行商，走出去（qù）才能壯大起來。

3、鞏固老客戶，開（kāi）發新客戶。

農資店（diàn）不能吃老（lǎo）本，因為無論你願不願意，你的客戶總是在流（liú）失的。所以夫妻店一方麵要深挖（wā）客戶需求，提供更精準更優（yōu）質的技術（shù）指導服務滿足老客戶、鞏固老客（kè）戶，一（yī）方麵還要開發新客戶擴大影響力（lì）和銷售力。形勢在變化、客戶在（zài）變化、客戶的需求也在變化。

麵對多變的市場和客戶需求，需要農（nóng）資店很好的深挖當地的市場和範圍，引進套餐（cān）肥思維模式（shì），不單獨賣一種（zhǒng）產（chǎn）品，而是用套餐的思維，以農作物（wù）為中心搭配推（tuī）薦肥料（liào），增加競爭力。