憑什麽（me），這些農資店在夾縫中（zhōng）活下來（lái）了？

當下農資經營已經到（dào）了非常嚴峻的時刻，往日風光無限的農資（zī）公司（sī）、連鎖店、農資電商等經營相對較好的（de）企業都感受到了這個農資銷售的困難。為了生存（cún）和發展紛紛轉型升級，拋棄了原有的思維和經營方式，推陳（chén）出（chū）新、轉換服務、自斷退路、追求蛻變。

一些大的農資企業（yè）轉型（xíng）升級相對來說要好一（yī）些。但是作為農資經（jīng）營企業小（xiǎo）的機構（gòu）——農資店麵（miàn）臨的困境卻要更嚴峻一些。在（zài）當前農資經營舉步維艱的時刻，農資（zī）店又該如何在困境（jìng）夾縫求（qiú）生和發展呢？

和大的農資經營機構相比，農資店或許（xǔ）抵禦（yù）風險的能力相對弱一些，但是夫妻店也有夫妻店（diàn）的好處，比如經營風（fēng）險（xiǎn）低、船小好調頭；夫妻彼此之間很了解，工作默契配合好（hǎo）；從成本角度考慮，夫妻店是夫妻兩個經營不用雇人，不用考慮用工成本，和其他農資企業工人工資、補貼、提成等（děng）相比，不但省時省力，而且還省去了大部分經（jīng）營成本，這個優勢是非常（cháng）明顯的。

但與（yǔ）此同時，在當下激烈的競爭中夫妻店同時也麵臨很大的風險和不（bú）足（zú），舉例如下：

農資店（diàn）什麽掙錢賣什麽，品牌（pái）意（yì）識不強。農資店多是注重眼前利益，缺乏產品品牌（pái）和產品線規劃，所以做起產品來隨（suí）心所欲（yù），什麽掙（zhèng）錢就賣什麽，什（shí）麽好賣就賣什麽。這樣下來形成不了自（zì）己的品牌和特色不能感召鎖定農（nóng）戶（hù），而且也吸引不了生產廠家的支持。

農資店以利益和產品為主導，終端形象塑造差，沒有自己的（de）品牌，無法獲得客戶認（rèn）同感。多數農資店像（xiàng）個（gè）雜貨（huò）鋪，雜亂無章，甚至陳列（liè）遍地。這樣的店（diàn）麵很容易引起顧客反感，顧客感知價值不高。

由於農資店規模小（xiǎo）、銷售量小且品（pǐn）牌意識低，誰的產品利潤（rùn）高（gāo）、誰給我賒賬我就賣誰的，所以很難獲得廠（chǎng）家和代理商（shāng）的支持，因而不（bú）能掌握（wò）利用更多資源，難（nán）以發（fā）展壯大。

農資店（diàn）如何突圍（wéi）轉（zhuǎn）型？

1、升級門（mén）麵，健全人員（yuán），融入組織。

把自己的農（nóng）資小店改（gǎi）大店，重新裝（zhuāng）修，重新布（bù）局排列，擺脫雜貨鋪印象；推薦加盟當地做的（de）比較大且強（qiáng）的農資連鎖機構（gòu），借助別的大的品牌和資源壯大自己。

一（yī）滴水隻有放進大海裏才能夠不消（xiāo）失，一個生（shēng）產能力差、競爭（zhēng）能力差的夫妻（qī）店隻有融入到更大更強的聯盟組織才能不被（bèi）吞噬，才能夠獲得生產發展的機（jī）會。

2、從坐（zuò）在店裏為走（zǒu）出去（qù），走到（dào）農戶的田間地頭。

誰距離農戶近誰就距離競爭越遠，誰能夠更好地為客戶解決問題客戶就（jiù）跟隨誰走。坐在店裏等客，等來的不是客，等來的是自我滅（miè）亡，所謂“等客等於等死”。折騰（téng）可能死，不折騰一定死（sǐ）。

越（yuè）是行情不好，農資店就更應該（gāi）往外走。你要生存你就不能懶惰，越是在競爭（zhēng）對手懶惰的時候你就更加勤快。從坐商變成行商，走出去才能壯大起（qǐ）來。

3、鞏固老（lǎo）客戶，開發新客（kè）戶。

農資店不能吃老本，因為無論你願不願意，你的客戶總是在流失的。所（suǒ）以夫妻店一方麵要深挖客戶需求，提（tí）供更精準更（gèng）優質（zhì）的技術（shù）指導服務滿足老客戶、鞏固老客戶，一方麵還（hái）要開發新客（kè）戶擴大影響力（lì）和銷售（shòu）力。形勢在變化、客戶（hù）在變化、客戶的需求也在變化。

麵對多（duō）變的市場和客戶需求，需要農資店很好的深挖當（dāng）地的市場和範圍，引進套餐肥思維模式，不單獨賣一種（zhǒng）產品，而是用套餐的思維，以農（nóng）作物為中心搭配推薦肥料，增加競爭力。