麵臨倒閉（bì）的農資經銷商，2019年如何自救？

如今，農資生意越來（lái）越難做了，越來越多的（de）廠家，感覺貨鋪不動了！
當下，農民（mín）的種地熱情不大了，越來越多的經銷商，感覺貨賣不動了！
在農（nóng）資行業新年度來臨的時刻，2019年將會是這幾年中差的年份，但也是以（yǐ）後幾年中好的年（nián）份，一（yī）直（zhí）所說的寒冬寒冬，實（shí）際是春水堂视频入口剛剛進入（rù）三九，距離春（chūn）天還非（fēi）常遙遠。
農資人的每一年都好像是特（tè）別煎（jiān）熬的一年，也是特別迷茫的一年，很多（duō）人都在（zài）思考，還能幹多久？還能（néng）活多久？在這種複雜（zá）的局勢下，農資經銷商（shāng），究竟該怎麽做呢？
2018年的大變局，企業（yè）兼並重組導致四大化工巨頭（tóu），越來越強大，農作物持續走低，使天花板越來越低（dī），夾縫中生存的農資企業，“深挖洞，廣（guǎng）積糧，聚焦中，早稱王（wáng）。”是這幾年行（háng）業內部生存下去的戰略方針，同時對標優秀企業，見賢思齊（qí），結合（hé）自身，做出改（gǎi）變，更是春水堂视频入口作為農資職業經理人要努力的的問題；
許多人湧入銷（xiāo）售行業，也有許（xǔ）多（duō）人退出銷（xiāo）售行業。有朋友問我，怎麽才能在這個行（háng）業做好（hǎo）呢？
首先，你不能死掉！銷售的（de）七種“死法”
一、怕見客戶，怕（pà）被拒絕，一個“怕”字扼殺了銷售人員的無限（xiàn）潛能。業務活動（dòng）的（de）快樂在（zài）於每天見（jiàn）不同的人，經曆不同溝（gōu）通場景，不斷向客（kè）戶（hù）傳遞（dì）價值，怕的本質在於太在乎自己內心，在於“心（xīn）裏有鬼”。在（zài）於自己沒有嚐試就已經死掉了。
二、想得太多（duō），幹（gàn）得太少，把“研究”當作銷售活動。是銷售人員（yuán）的（de）大忌。隻有大量的行動，在戰爭中學習（xí）戰（zhàn）爭，才能練就過硬的本領，在（zài）操（cāo）場上（shàng）永遠學不會遊泳，智慧是在實踐中噴發（fā）出（chū）來的東西，幹的太少，想的太多，“思想”就成了行動的負擔與阻力，沒有（yǒu）海量（liàng）的拜訪，所有的技（jì）術技巧工（gōng）具都是沒有用的“裝備”。
三、不想付出（chū），懶字當頭，把“靈（líng）泛”當作自己安身（shēn）立命的本錢。做銷售與種地本質上（shàng）是一樣的，一份耕（gēng）耘，一（yī）份收獲，你付出多少，客戶心裏就收到多少，分毫不差。“人生敗（bài）相，非傲即惰”，勤（qín）快、勤懇、勤謹永遠（yuǎn）是銷售活動樸素有效（xiào）的法門，缺失了“勤”字為銷售人生鋪就底色，一（yī）切（qiē）都會蒼白。
四、很多做銷售的人不願（yuàn）意主動去拓展客戶，總想（xiǎng）坐（zuò）著等（děng）待客戶送上門來。其實，有句話叫做（zuò）“主動是一切機會的（de）開始”，你不（bú）去主動聯係（xì）客戶，不去（qù）主（zhǔ）動拓展新的客戶，哪有什麽（me）機會給你？有人說等運氣來了在做？運（yùn）氣也不會白白降落在沒有付出過努力的人身上的。運氣是運（yùn）動了才（cái）能產生氣，才能帶來了運氣（qì）!不動的（de）人，隻（zhī）能坐以（yǐ）待斃。
五、在做銷售過程中，不免遇到一些刁難的客戶、一些打擊你的（de）客戶（hù）、一些難纏的客戶；總之，在銷售中都會遇到各種各樣不同性格，不同脾氣的人，作為一（yī）個銷售人員，如果沒有一種寬容的心（xīn）態去麵對的話，很容易（yì）被這些人給（gěi）活活氣死。當你麵（miàn）對這些客戶的（de）時候，唯一的生存法寶就是：莫（mò）生（shēng）氣！
六、這是非常悲劇的一（yī）種死法，很（hěn）多人一開始滿（mǎn）腔熱血的來做（zuò）銷售，但是幹了幾個月沒有啥業績，開始麵臨窮困（kùn）潦倒的（de）局麵，為了生活，為了（le）家庭，還有（yǒu）各方麵的壓力（lì），就（jiù）開始覺得自己不適合做銷（xiāo）售行業，就選擇離開了。
七、這裏說的“能”不是（shì）能幹的“能”，而是（shì）自己對自己的水平和能力過高的認可，太自以為是的人，這類人多半有一點經驗，遇到事情高高在上，目中無人（rén），不溝通不交流，脫離團隊的感念，沒有團隊意思，這類人的死去更會讓人心疼。
其次，你要活下去！銷售的四種”堅持“
二、就是熬
雖然（rán）各行業的銷售原理是通的，但（dàn）銷售人員要想完全了解一個行業起碼需要三年時間，經常換行業會讓你對每一個行（háng）業（yè）都有了解但都了解得不夠透。不夠透就不能在這個行業遊刃有（yǒu）餘，就不會有好的業績。而且銷售業績與你所在的人脈、關係、資源是密
切相關的。很多時候換了（le）行業，之前的人脈、關係、資源就（jiù）會用不上（shàng）了，你得重新積累，這非常不利於銷售人員的成長。
很多銷售人員沒有定性，經常換公司。很多銷售人員三個月（yuè）沒出業績就換公司以為換個環境（jìng）就能有好（hǎo）的業績，以為跟客戶溝通的（de）很好，無論你到（dào）什麽地（dì）方客（kè）戶都會跟著你，
這（zhè）就大（dà）錯特錯了。
首先、三個月沒錯業績有可能第四個月就出業績，前三個月有（yǒu）可能是（shì）積累，而恰恰銷售人員沒有堅持下去，就像燒開水燒（shāo）到99度不（bú）燒了，再加一把（bǎ）火水就開了，可火停了。
其次、客戶認同你，不是認同你這個人（rén），大家想一想，客戶每天接觸的那麽多（duō）的銷售人員，憑什麽記住（zhù）了你？銷售人員必須記住客戶認同你是認（rèn）同你公（gōng）司而不是你個人。大部分的銷售人員都會有這（zhè）樣的體會（huì）：之前溝通很好的客戶換了公司後溝通就很難進行了。
第三、堅持在一家公司做，隻要（yào）你勤奮（fèn），短時間不出業績老板也不會（huì）讓你離開，堅持下去就會有業績，而且（qiě）很容易獲得領導的（de）青睞獲得（dé）一定的職（zhí）位提升（shēng）。
第四、你換公司（sī），新公司老板肯定問你之前你的業績。如果（guǒ）你說（shuō）自己的業績很好，老板就會問你離（lí）開的原因；如果（guǒ）你業（yè）績不好，老板肯定不敢用。不管怎樣，老板（bǎn）都會考察你一段時間，而你還要融合新的團隊、新的環境，這對銷（xiāo）售人員的挑戰是非（fēi）常大的。
三、堅持客戶跟蹤（zōng）與維護
很多銷售人員與客戶初步接觸後，在客戶表示了有意向後（可能（néng）三個月後、半年後或者一年後），銷售（shòu）人員就開始了積極跟蹤。一開始，銷售（shòu）人員表（biǎo）現了一定的（de）積極性，比如發發短信、打打電（diàn）話等等，可維持時間不長，漸漸（jiàn）地與（yǔ）客戶溝通的次數少了，短信也不（bú）發了，電話也不打了。很快，客戶就忘（wàng）記了你。
其實做銷售比的就是堅持，你能夠做到比你的競爭對手更頻繁地與客戶溝通（當然溝通也要有度），能否做到用更多的溝通手段讓客戶對你（nǐ）產生好感從（cóng）而記住（zhù）了（le）你而不是你（nǐ）的競爭對手。
銷售人員都應該知道生命周（zhōu）期這個概念，也就是說與（yǔ）客戶（hù）成交後，我（wǒ）們的工作並沒（méi）有結束。春水堂视频入口需要做好相關服務增加客戶的滿意度（dù）與忠誠度。春水堂视频入口還要關（guān）注客戶的生命周（zhōu）期，因為客戶處在不同的（de）階段需求（qiú）是不一樣的（de），春水堂视频入口要研究客（kè）戶不同階段的不同需要，同（tóng）時春水堂视频入口還要與客戶進行除了（le）業務溝（gōu）通外的情感溝通（tōng），做這種（zhǒng）情感溝通（tōng）能夠幫助春水堂视频入口減少摩擦、增進友誼從而提高客戶保留率以及客戶（hù）推薦率。
競爭環境非常激烈，銷售人員（yuán）隻有不斷學習才能提高自己的素養。
（1）公司的產品與解決方案，這是基本要素，即使有售前7×24幫你（nǐ），你也要持續學習和了（le）解。除非（fēi）你隻想當個“槍手”。
（2）持續更新行業相關背景知識、關注行業發展，關注行業技術動態，就算不能深諳其（qí）道，但記住幾（jǐ）個熱詞還是非常必要的。
（3）擴展閱讀，了解政治、經濟、產業等各類資訊，並能總結提煉或者“熟記”一些經典觀點，善於引經據典，因（yīn）為與客戶溝通，不僅僅是兜售（shòu）你公司的產品（pǐn）和技術，如果你是一個有觀點和深度的銷售，那麽你接觸的客戶層次會更高（gāo）。
（4）經常做總結（jié）。總結也是學習的一個（gè）方法，對銷售經（jīng）驗、日常感（gǎn）悟、生活（huó）所見及時總結，隻有總結才（cái）能提升，隻有總結才能升華。