麵臨（lín）倒閉（bì）的農資經銷商，2019年如何自救？

如今（jīn），農資生意越來越難做（zuò）了，越來越多的廠家，感覺貨鋪不動了！
當下，農民的種地熱情不大了，越來越多（duō）的經銷商，感覺貨賣不動了！
在農資行業新年度來臨的時刻，2019年將會是這（zhè）幾年中差的（de）年份，但也是以後幾年中好的年份（fèn），一直所說的寒冬寒（hán）冬，實際是春水堂视频入口剛剛進入三九，距離春天還非常遙遠。
農資人的每一年都好像是特（tè）別煎熬的一年（nián），也是特別迷（mí）茫的一年（nián），很多人都（dōu）在思考，還能幹多（duō）久？還能活多（duō）久？在這種複雜的局勢下，農資（zī）經（jīng）銷商，究竟該怎麽做呢？
2018年的大變局，企業兼並重組導致四大化（huà）工巨頭，越來越強大，農作物持續走低，使天花板越來越低，夾縫中生存的農資企業，“深挖洞，廣積糧，聚（jù）焦中，早稱王。”是這（zhè）幾年行（háng）業內部生存下去（qù）的戰略方針，同時（shí）對標優秀企業，見賢思齊，結合自身，做出改變，更是春水堂视频入口作為農資職（zhí）業經理人要努力的的問題；
許多人湧（yǒng）入銷售（shòu）行業，也有（yǒu）許多人退出（chū）銷售行業。有朋友問我，怎麽才能在這（zhè）個行業做好呢？
首先，你不能死掉！銷售的七種“死法”
一、怕見客（kè）戶，怕被拒絕，一個“怕”字扼殺了銷（xiāo）售（shòu）人員（yuán）的無限（xiàn）潛能。業務活（huó）動（dòng）的快樂在於每天見不同的人，經曆不同溝通場景，不斷向（xiàng）客戶傳遞價值，怕的本質在於（yú）太在乎自己內心，在於“心裏有鬼”。在於自己沒有嚐試就已經死掉了。
二、想得太多，幹得（dé）太少，把“研（yán）究”當作銷售活動。是銷售人員的大忌。隻有大量（liàng）的行動，在戰爭中學習戰爭，才能練就過硬的本領，在操場上永遠學不會遊泳，智慧是在實踐中噴發出來的東（dōng）西，幹的太少，想的太多，“思想”就成了行動的負擔與阻力，沒有海（hǎi）量的拜訪，所有的（de）技術技巧工具（jù）都是沒有用的“裝備”。
三、不想付（fù）出，懶字當頭，把“靈泛”當作自己安身立命的本錢。做銷售與種地本質上是一樣的，一份耕耘（yún），一份收獲，你付（fù）出多少，客戶心裏就收到（dào）多少，分毫不差。“人生敗相，非傲即惰”，勤（qín）快、勤懇、勤謹永遠是銷售活動樸素有效的法門，缺失了（le）“勤”字為銷售人生鋪就底色（sè），一切都會蒼白。
四（sì）、很多（duō）做銷售的人不願意（yì）主動去拓展客戶，總想坐著等待客戶送上（shàng）門來。其實，有句話叫（jiào）做“主（zhǔ）動是一切機會的開始”，你不去主動聯係客戶，不（bú）去主動拓展新的客戶，哪有什麽機會給你？有人（rén）說等運氣來了在做？運氣也不會（huì）白白降落在沒有付（fù）出過努力的人身上的。運氣是運動了才能產生氣，才能帶來了運氣!不動的人，隻（zhī）能坐以待斃。
五（wǔ）、在做銷售過程中，不免遇到（dào）一些刁難的（de）客戶、一些打擊你的（de）客戶、一些難纏的客戶；總之，在銷售中都會遇到各種各樣不同性格，不同脾氣（qì）的人，作為一個銷售（shòu）人員，如果沒有一種寬（kuān）容的（de）心（xīn）態去麵對的話（huà），很容易被這些人給（gěi）活活氣死。當（dāng）你麵對（duì）這些客戶的時候，唯一的生存法寶（bǎo）就是：莫生氣！
六、這是非常悲（bēi）劇的一種死法，很多人一開（kāi）始滿腔（qiāng）熱（rè）血的來做銷售，但是（shì）幹了幾個月沒有啥業績，開始麵（miàn）臨窮困潦倒的局麵，為了生活（huó），為了家庭，還（hái）有各（gè）方麵的壓力，就開始覺得自己不適合做銷售行業，就選擇離開了。
七、這裏說的“能”不（bú）是能幹的“能”，而是自己對自己的水平和（hé）能力過高的認（rèn）可，太自以（yǐ）為是的人（rén），這（zhè）類（lèi）人多半（bàn）有一點經驗，遇到事情（qíng）高高在上，目中無人，不溝通不交流，脫離團隊的感念，沒有團隊意思，這（zhè）類人的死去更會讓（ràng）人心疼（téng）。
其次，你要活（huó）下去！銷售的四（sì）種”堅持“
二、就是熬
雖然各行（háng）業的銷售原理是通（tōng）的，但銷售人員要想完全了解一個行業起碼需要三年時間，經常換行業會讓你對每一個（gè）行業都有（yǒu）了解但都了解（jiě）得不夠透。不夠透（tòu）就不能在這個行業遊刃有餘，就不會有好的業績。而且銷售業績與你所在的人脈、關係（xì）、資源是密（mì）
切相關的。很多（duō）時候（hòu）換了行業，之前的人脈、關係、資（zī）源就會用不（bú）上了，你得（dé）重新積累（lèi），這非常不利於銷售人員的成（chéng）長。
很多銷售（shòu）人員沒有定性，經常換公（gōng）司。很多銷售人（rén）員三個月沒出業績就換公（gōng）司以為換個環境就能（néng）有好（hǎo）的業績，以為跟客戶溝通的很好，無論你到什麽地方客戶都會（huì）跟（gēn）著你，
這（zhè）就大錯（cuò）特錯（cuò）了。
首先、三個月沒（méi）錯業績有可能第四個月就（jiù）出業績，前三個月（yuè）有可能是積累（lèi），而恰恰銷售人員沒有堅持下去，就像燒（shāo）開水燒到99度不燒了，再加一把火水就開了，可火停了。
其次、客戶認（rèn）同你，不是認同你（nǐ）這個人，大家想一想，客戶每天接觸的那麽（me）多（duō）的銷售人員，憑什麽記住了你？銷售人員必須（xū）記住客戶認同你是認同你公司而（ér）不是你個人。大部（bù）分的銷售人員都會有這樣的體會（huì）：之前溝通很好的（de）客戶換了公司後溝通就很難進行了。
第三、堅持在（zài）一家（jiā）公司做（zuò），隻要你勤奮，短時間不出業（yè）績老板也不（bú）會讓（ràng）你離開，堅持下去就會有業績，而且很容易獲得領導的青睞獲得一定的職位提升。
第四、你換公司，新公司老板肯定問你之前你（nǐ）的業（yè）績（jì）。如果你（nǐ）說自（zì）己的（de）業績很（hěn）好，老板就（jiù）會問你（nǐ）離開的原因；如（rú）果你業績不好（hǎo），老板肯定不敢用。不管怎樣，老板都（dōu）會考察你一段時間，而你還要融合新的團隊、新的環境，這對銷售人員的挑戰是非常大的。
三、堅持客戶跟（gēn）蹤與維護
很多銷售人（rén）員與客戶（hù）初步接觸後，在客戶表示了有意向後（可能三個月（yuè）後、半年後或者一年（nián）後），銷售人員就開始了積極跟蹤。一開（kāi）始，銷售人員表現了一定的積極（jí）性，比如發（fā）發（fā）短信、打打電話等等，可維持時間不長，漸漸（jiàn）地與客戶溝通的次數（shù）少了，短信也不發（fā）了，電話也不打了。很快，客戶就忘記了你。
其實做銷售比的就是堅持（chí），你能夠做到比你的競爭對手更頻繁地（dì）與客戶溝（gōu）通（當然溝通也要有度），能否做到用更多的溝通手段讓客戶對你產生好感（gǎn）從而記住了你而不是你的競爭對手。
銷售人員都應該知道生命周期這個概念，也就是說與客戶成交後，春水堂视频入口的工作並沒有結束。春水堂视频入口需要做好相關服務增加（jiā）客戶的滿意度（dù）與（yǔ）忠誠度。春水堂视频入口還要關注客戶的生命周期，因為客（kè）戶處在不同的階段需求是不一樣的，春水堂视频入口要研究客戶不同階段的不同需要（yào），同時春水堂视频入口還要與客戶進（jìn）行除了業務溝通外的情感（gǎn）溝通，做這種情感溝通能夠幫（bāng）助春水堂视频入口減（jiǎn）少（shǎo）摩擦、增進友誼從而（ér）提高（gāo）客戶保留率以及客戶推（tuī）薦率。
競爭環境非常激烈，銷售人（rén）員隻有不斷學習才能（néng）提高自己的素（sù）養。
（1）公司（sī）的產品與解決方案，這是基本（běn）要素，即使有（yǒu）售前7×24幫你，你也要持續學習和了（le）解。除非你隻想當個“槍手”。
（2）持續更新行業相關背景知識、關注行業發展，關注行業技術動態（tài），就算不能深諳其道，但記住幾個熱詞還是非常必要的。
（3）擴展閱讀，了解政治、經濟、產業（yè）等各類資訊，並能總結提煉（liàn）或者（zhě）“熟記”一些經典觀點，善於引經據典，因為與（yǔ）客戶溝通，不僅僅是兜售你公司的（de）產品和技術，如果你是一（yī）個有觀點和深度的銷售，那麽你接觸的客戶層次會更高。
（4）經常做總結。總結也是學習的一個方法，對（duì）銷（xiāo）售經驗、日常感悟、生活所見及時總（zǒng）結，隻有總（zǒng）結才能提升，隻有總結才能升華。