重磅：2018農藥行業（yè）年度十大關鍵詞出（chū）爐！

中國（guó）農資行業正在經曆一場深刻的變革，任（rèn）何變革（gé）不是一蹴而就（jiù）的，而是在循序漸進（jìn）的推動和進行（háng）。

春水堂视频入口在盤點2018農藥行業關（guān）鍵詞時（shí）發現，今年的關鍵（jiàn）詞（cí）與過去幾年的極其相（xiàng）似，由此可以發現，農資行業的變革基本是圍繞幾點事物和（hé）方向在進行。每年的不同可能就在（zài）於：寒（hán）冬比春水堂视频入口想象中更冷，變革速度比想象中更（gèng）快，形態更加成熟，深度也更進一步了。

這些（xiē）深刻的變（biàn）革（gé），在（zài）更大範圍內得到了農資人（rén）的共（gòng）鳴（míng）和意識認同。行業（yè）關鍵（jiàn）詞的梳理，不僅是春水堂视频入口對行業2018年的盤點總結，更多的是對當下農（nóng）資行業（yè）形態和未來的分析展望（wàng）。

2018年，農資（農藥）行業年度十（shí）大關鍵詞：行業（yè）整合（hé）加速、環保洗（xǐ）牌、植保飛（fēi）防、品類聚（jù）焦、消化（huà）庫存、農產品低（dī）迷效應、農服元（yuán）年、兩極分化、作物套餐和解決（jué）方案、產銷分離。

關鍵詞一：行業整合加速（sù）

2018年（nián），農資行業整合加速，世界農化行業發生巨變（biàn），格局重構（gòu），我國農化行業受多（duō）方麵影響在動蕩中沉浮。

並購重（chóng）組、環保高（gāo）壓、新《農（nóng）藥管（guǎn）理條（tiáo）例》、供給側改革給整個農化行業帶來的影（yǐng）響貫穿全年，且仍然在持續，多方麵的因素疊加，讓（ràng）我國農化行業整合速度加快（kuài），勢頭來得比很多人預想的要（yào）猛烈。

從全（quán）球農化巨頭的世紀大並購，到國內企業報團取暖的兼並重（chóng）組潮。並購整合風從（cóng）國際蔓延到國內（nèi），並有加劇之勢。

拜耳曆（lì）時兩年完成了對孟山都的收購。隨著中國化工和先正達、杜邦（bāng）陶氏、拜耳和（hé）孟山都的（de）合並，全球農化行業 梯隊格局由六大（dà）巨頭（先正達、陶氏、杜邦、拜耳、孟山都、巴（bā）斯夫）變為四大巨頭。

並購重組案例不止於此，紐（niǔ）發姆收購（gòu）富（fù）美實歐洲（zhōu）部（bù）分除草（cǎo）劑產品組（zǔ）合，UPL收購（gòu）愛利思達（dá），利民股份現金收購河北威遠生物等100%股權，揚農化工擬收購沈陽化工院，中化國際把參股企（qǐ）業（yè）江山（shān）股（gǔ）份的股權轉讓給福華科技......這個時代需要行業進行整合，進入規模效益階段（duàn）。巨頭之間的並購重組讓強者更強，資源更加（jiā）集中，這是中國農化行業（yè）發（fā）展的必然趨勢（shì）。

未來農資行業的發展，原料端會越來越集中，一些化合物、產品產能、資源將被大型生產企業壟斷，尤其（qí）是（shì）各項環保設施比較健全的企業，這是並購重組的利（lì）好結果。在利民股份收購河北威遠之（zhī）後，其將在殺菌劑、殺蟲（chóng）劑、除草劑三個板塊齊頭並進。而在2017年，利民股份收購了河北雙吉79.50%的股權後，擁有（yǒu）40,000噸/年的代森類（lèi）產品產能。

通（tōng）過不同（tóng）的（de）兼並重組，讓相關產（chǎn）品變得強大，形成局部產（chǎn）品的統（tǒng）治力量，以穎泰嘉和生物（wù）為例，未來的發展希望通過兼並重組方式（shì），讓其主要的單個產品占到世界銷售額的60%-70%。

通（tōng）過並購重組還（hái）可以完善產（chǎn）業鏈，如UPL收購愛利思達（dá）將幫（bāng）助（zhù）其增強解決方案，兩家公司強勢互補，新公司將致力於成為全球 的生物解決方案公司。

從銷（xiāo）售（shòu）額（é）來看，據國家（jiā）統計局統計數（shù）據顯示，銷（xiāo）售額2000萬元以上的農藥企業逐漸減少，從2015年的832家減少至2018年的772家。而虧損企業由2015年（nián）的74家增加到（dào）2018年104家，虧（kuī）損企業數量增加近三成！

日益嚴酷的市場和（hé）政策環境，使得一些製劑（jì）企業在內的中小型企業不（bú）得不四處尋找大型企業進行資源優（yōu）化（huà）重組並購，原藥製劑一體化趨（qū）勢加強。

中國農藥工業協會秘書長李鍾華認（rèn）為，並購、環保、新條（tiáo）例等造成的影響將在今後兩（liǎng）年間逐漸顯現，預計今年到明年（nián）終端市場漲價趨勢將會凸顯，屆時企業及行業的銷售壓力更大。

原材料價格上漲給農化行（háng）業帶來的影響隻是一個方麵，我國農（nóng）化行業（yè）正在經曆一個重大的升級，並且（qiě）這個升（shēng）級（jí）剛剛開始。不僅是我國，全世界農化行業都在升級，抱團群暖。  

當下農資行業的現狀（zhuàng）可以說是冰火兩重天，做得好的企業迅速發展，但肯定有做不下去的，未來兩三年（nián），農化企業將麵臨大規模的倒閉潮！但市場始終遵循優（yōu）勝劣汰的原（yuán）則，因（yīn）此，讓自己站在優秀者的行列，才有可能堅持到後！

關鍵詞二：環保洗牌

2018年農資行業遭遇的痛經曆就是環保洗牌，在全（quán）國範圍內（nèi）引起了巨大震動，更是把中國（guó）農資企業卷進了洗牌的漩渦。

環保核查掀起了大批企業的關停倒（dǎo）閉（bì）潮，淘汰整（zhěng）合力度加強。尤其中小企（qǐ）業是受此影響的重災區，大批達不到進園標準的（de）中小企業被迫（pò）關停，或者因為無法承擔各種門檻經費而關停的（de）也（yě）不在少數。

據了（le）解，2017年，4輪次的中央環保（bǎo）督查，31省份全覆蓋，5600名環境執（zhí）法人員，13000人被約談或問責，18000家公司被處罰，2萬多家關停，3萬多家限期整治，8.7億元人民幣罰金（jīn），力度和決心之大，範圍之廣，讓中國化工包括農（nóng）資行業陷入持續大震蕩。

在這場環保洗牌中，中小型落後企業（yè）將麵臨淘汰危（wēi）機。據不完全統計，到（dào）2018年底預計化工園區數量（liàng）減少為480家左右。山東就有50%化工園區遭裁撤，1500家企業被關停，河北、湖北等地也成了環保洗牌的重災（zāi）區。河北注銷96家危化品生產企（qǐ）業，其中（zhōng）農藥企業（yè）10家，湖北（běi）近200家危險化學品企業安全（quán）生產許可證被注銷（xiāo），其中農藥企業7、8家。

隨（suí）著環保風暴的愈刮愈烈，各種停產限產導致原藥（yào）供應緊張（zhāng），今年的農藥不管原藥（yào）還是製劑價格一路飆升，甚至一（yī）度麵臨有價無貨（huò）的局麵（miàn）。

環保導致的一係列洗牌，同時也（yě）是企業的機會。通過（guò）這樣的洗牌，原來不（bú）規範（fàn）的、擾亂市場（chǎng）的企業將被淘汰出局。如明德立達（dá）董事長母（mǔ）燦先所（suǒ）說的，國家政策層麵的約束，對於做大品牌、正規的國際化公司來（lái）說，本（běn）身是個利好，因（yīn）為它‍‍適當（dāng）的避免了（le）劣幣驅逐良幣的現（xiàn）象，這是一個行業的進（jìn）步。

製劑企業麵臨的壓力（lì）更大，原料上漲，利潤壓縮。要（yào）麽發展（zhǎn）做規模，要麽尋求並購，要（yào）麽轉型（xíng）、創新，如何擺脫原來的紅海競爭，進入新的競爭領域成為企（qǐ）業努力的方向。

環保帶來（lái）的一係列蝴蝶效應下（xià），讓農（nóng）資經銷商在選擇企業合作上更加謹（jǐn）慎，越來越多經銷商重新梳理產品結構，進行產品過濾重組，重新選擇合作對象。經銷商的關注（zhù）點也從原來過度（dù）關注價格，到今年更多關注（zhù）長遠合作，‍‍合適的、有發展前景和未來的企業成為經銷商合作的重要參考，這對於正規企業是（shì）一次機（jī）會，對不具備資金、原料等優勢的中小企業是艱（jiān）巨的挑戰。2018年，企業從（cóng）與渠道（dào）端的合作上可能（néng）已有所體會，2019年將會更加凸顯。

2019年，環保洗牌帶來的（de）影響仍將持續，沒有資金優勢的企業更加舉（jǔ）步維艱，農資競爭將會更加殘酷，未來的農化行業，資本型、資源型、服務（wù）型的創新企業優勢凸顯。

關鍵詞三：植保飛防

毫無疑問，植保飛防依然是2018年行（háng）業的關（guān）鍵詞。

用一句話形容2018年的飛防是：火爆與尷尬並行。

數據上，2018年市場上（shàng）植保無人機保有量突破三萬（wàn）架，飛（fēi）防作業畝次突破2.6億畝次，是（shì）絕對的爆發式增（zēng）長，這種增長應（yīng）該會在（zài）2019年得到（dào）延續。

與此同時，2018年沒有核心競爭優勢的（de）植保無人機廠商迎來了倒閉潮，從各種農機和植保的展（zhǎn）會上，春水堂视频入口發現植保無人機參展商少了，不（bú）少植（zhí）保無人（rén）機廠商轟然落幕或悄然退場，對於絕大多數無人機廠商來說（shuō），盈利依然艱難。

專（zhuān）業（yè）化（huà）統（tǒng）防統（tǒng）治方麵，政府購買農業社會化服務組織（zhī）的力度加大，以河南（nán）、黑龍江、安徽等地為代表，未（wèi）來可能會常態化；補貼方麵，植保無人機補貼的區域範圍和資（zī）金力度加大；作業價格方麵，隨著植保（bǎo）無人機整體價格的下降，行業準入門檻變低，植保無人機技術效率（lǜ）都有（yǒu）不小的提（tí）升，植保飛防（fáng）隊大幅增加（jiā），行業掀起了瘋狂的價（jià）格戰（zhàn），價格低到很多飛防隊不得不（bú）退出，雖然（rán）作業畝次增加，但盈利依舊艱難，代理商單靠銷售植保無人機工具也變得十（shí）分艱難，很（hěn）多人帶（dài）著（zhe）情懷和夢想來到了這個行業，可（kě）是難以為繼，還有很多（duō）人帶著（zhe）無知和僥幸（xìng）想在這個行業掘金，也倉促收場。

單單依（yī）靠植保無人機作（zuò）業想在行業生存是困難（nán）的。2018年，飛（fēi）防作（zuò）為入口，融合到農業產（chǎn）業（yè）服務的鏈條中，尤其是與農（nóng）資經營的融（róng）合，幾（jǐ）乎成（chéng）為一種共識，也是未來的出路。春水堂视频入口看到2018極飛科技年度大會的主題是（shì）“數字農業的未來”，他們不僅僅是植保無人機，更多的是致力於全球農業的智能化、數字化；

春水堂视频入口也看到此前以“互聯網+飛防（fáng）”鏈接飛手（shǒu）與用戶的農田管家，業務範圍（wéi）已經拓展至生（shēng）產數據監控、訂單（dān）種植、植保服（fú）務、農機（jī）收（shōu）割、現代（dài）化采棉作（zuò）業、供應鏈金融（róng）等領域（yù）；春水堂视频入口也看到農飛客、標（biāo）普農業、農博士、卓沃（wò）植保這樣的平（píng）台，以飛（fēi）防（fáng）服務為入（rù）口，將農資經（jīng）營服務深度融合，構建作物解決方案。

在火爆與尷尬並（bìng）行中，2019年會有更多的農藥企業涉足飛防領（lǐng）域，更多的農資人（rén）和植保人涉足飛防，不專業（yè）的不懂植（zhí）保的（de）個（gè）體飛手和飛防組織應該有不少要淡出行業，質量防效是飛防之根本，組織（zhī）模式是飛防之（zhī）路徑，盈利效率是（shì）飛防市場之（zhī）核心。

而飛防行業也在2018年過了炒（chǎo）作的階（jiē）段，進入理性發展（zhǎn）期，同時飛防行業也進入了淨化整合淘汰期，未來誰能紮（zhā）根（gēn）下去，誰能整合資源，把農業服務串起來，誰能紮紮實實地做好飛防服務並拓展其他農業（yè）服（fú）務，誰將在這個行業生存下（xià）來。

關（guān）鍵詞四：品（pǐn）類聚焦

聚焦優（yōu）勢品類，成為（wéi）現在許多農藥企業的重要市場布局策（cè）略。

如（rú）今（jīn）農資行業（yè）新化合物的創（chuàng）製愈發困難，一個（gè）化合物的研發投入成本已經達到了近3億美元，需要（yào）11年（nián）的時間。長周（zhōu）期、高額費用等因素，讓國內農化企業把目光紛紛轉向熱門的品類或（huò）者外企化合物（wù）登記即將到期的品類上。

2018年，藥肥、芸苔素內酯為代表的植調劑、特肥、精油為代表的助劑、種衣劑、圍（wéi）繞（rào）熱門作物突出問題的產品（pǐn）品類（如（rú）殺蟎劑、殺線劑）等，成為今（jīn）年（nián）農資企（qǐ）業在市場高壓下的品類聚焦以及創新的熱點。

不過現在的一個情況是，大多數農藥企業（yè）產（chǎn）品線齊全，形成了殺菌劑、除（chú）草劑、殺蟲劑多個產品線齊（qí）推的局麵。雖然不（bú）少農藥（yào）企業證（zhèng）件很豐富，但是（shì）產品太多，沒有聚焦，僵屍證件也（yě）容易成為企業的負擔。如何有效聚焦，盤活企業（yè）證件資源，是當下農藥企業應該認真思考的問題，畢竟麵對（duì）如今的紅海競爭和市場高壓，分秒必爭，轉（zhuǎn）型和創新迫不及待。

國內企業要麽聚焦自己的（de）核心優勢品類（lèi），弱化其他板塊，要麽通過並購占據主要品類（lèi）的主導地位。以利民股份為例，2017年收（shōu）購河北雙吉後，擁有40,000噸/年的代森類產品產能，完（wán）成對國內代森類殺菌劑市場的初步整合，使得（dé）國內主要代森類生產廠商形（xíng）成合力（lì），具（jù）備了（le）在國（guó）際市場上與競爭對手進行抗衡的實力。  

而特肥在經曆了這兩年的洗牌後，一些之前進入的大肥企業開始退出，在2018年迎來了不錯（cuò）的局麵。據了解，2018年，特（tè）肥行業體量增長50%，特肥企業平均增長20%—30%，品質提升、土壤修複與健康等的迫切需求，給包括生物菌肥、碳（tàn）肥（féi）、土壤調理劑、中微量元素水溶肥、生物刺激素等功能性特種肥料巨（jù）大的發（fā）展（zhǎn）空間，土（tǔ）壤修（xiū）複也正式上（shàng）升到國家層麵，特（tè）肥開始真（zhēn）正在終端落地生（shēng）根。    

但是，對於熱門品類，企業在決定是否進入時也需要謹慎。以今年尤其火熱的（de）精油為例，國內農（nóng）藥企業、特肥企業基本有一半左右都（dōu）上了（le）這個產（chǎn）品。但今年，D-檸檬烯（xī）（木本橙（chéng）油、桔油的主要成分）已被登記為農藥（殺蟲劑），登記以後（hòu），國內那些銷售未進行農藥登（dēng）記（jì）的橙油桔油存在巨大風險。因此（cǐ），國內企業計劃進入一個新品類時，要時刻關注該產品的登記狀（zhuàng）況，不然就可能麵臨如今推（tuī）還是不推的尷（gān）尬局麵。

更重要的是，要聚焦產（chǎn）品本身，而不是跟風炒作（zuò），企（qǐ）業要回歸（guī）到（dào）產品上去，這是市場發展的必然。

關鍵（jiàn）詞五：消化（huà）庫存

消化庫存成為2018年流通渠道端大的壓力，也是今年農資經營的重中之重。

2017年開（kāi）始，二維碼就已經在企業端開始實施，新《農藥管理條例》規定，2018年1月1日起，要求農藥做可（kě）追溯電子信息碼（mǎ）。新條例影響下，2018年經銷商拿貨積極性大大降低，零售商層麵（miàn）對於沒有二維碼的農藥產（chǎn）品非常（cháng）排斥。農資經銷商和終端零售商要麽（me）選（xuǎn）擇（zé）上新（xīn）品（pǐn），要不就是（shì）賣“陳（chén）貨”，清庫存，這成為渠道端在2018年的主要工作內容。

也因此，雖然今年原藥、製劑價格上漲，但是從（cóng）渠（qú）道端和終端的拿貨積極性來看，企業鋪貨（huò）困難，不（bú）少企業的出貨量和產量並沒有增加，不（bú）少企業銷售額的（de）增長都是價格上漲帶來的。經銷商（shāng）除了上新品，基本還是消化老庫存。

2018年經銷（xiāo）商庫存壓力（lì）還來自於對過期農藥的處理，以前過期農藥檢驗合格還是能（néng）銷售的，但新條例規定，現在過期農藥就是劣質農（nóng）藥，不能銷售了。對過期產品庫存處理成本增加（jiā），這也是今年讓經銷商感（gǎn）受到壓力比較大（dà）的（de）。對於從廠家發過來的過期農藥，已拆（chāi）箱的（de）不能退貨，經銷商隻能自己消化掉。而大（dà）多零售（shòu）商（shāng）對於二（èr）維碼和過期農藥非常敏感和排斥，這些風險都需要經銷（xiāo）商去承（chéng）擔。

況且，雖然2018年上遊漲價（jià）瘋狂，但承（chéng）擔（dān）價格上漲的主要（yào）是渠道商和零售商，還（hái）未明顯到達終端。即便有些傳達到（dào）了終端，農戶對此似乎並不太買單（dān）。渠道端麵臨產品進價上漲但銷售價格難漲、成本大大上升，利潤率下降明顯、庫存風（fēng）險太大、增量（liàng）困難的多方壓力局（jú）麵（miàn）。

庫存壓力大隻是表象，不是依靠簡單的促銷就能解決，用戶注重的還是經銷商的綜合實力。2019年，農資價格上漲將會全麵下（xià）沉到終端，麵對這種局麵，經銷商要考慮的是，如何深（shēn）挖（wā）靶標用戶需求，聚焦優勢作物，放（fàng）棄薄弱市（shì）場和弱（ruò）勢產品，靠服務打造自己的核心競爭優勢。

現在都在喊農資難做，2019年的（de）農資隻會更加（jiā）難做，渠道（dào）端的（de）大洗牌已經開始，並且提速，就看經銷商（shāng）怎麽做。因（yīn）為（wéi）終端服務要求越來越高，你不努力去做，不做好服務，銷售就會下降，甚至會被淘汰。

關鍵詞六：農產品低迷效應

2018年，農（nóng）產品（pǐn）價格低（dī）迷帶來的蝴蝶（dié）效應在（zài）農資行業表現尤其突出。在大宗農產品價格（gé）和（hé）農民收益持續走低、銷售不暢，作物保護產品需求複蘇緩慢的整（zhěng）體環境下，企業（yè）和經銷商的經（jīng）營和生存狀況並（bìng）不樂觀。

近幾年尤其是今年的種植（zhí）業，從經作到大田，農（nóng）產品價格呈現普遍、持續的低迷。果（guǒ）蔬如蘋果、葡萄、番（fān）茄、蔬菜等近幾年價格一直深（shēn）陷低迷漩渦（wō），之前價（jià）格一直向好的柑橘在今年也開始出現了較大下跌，而大田如馬鈴薯（shǔ）、玉米、水稻等基本也不容樂（lè）觀，大戶賠錢跑路現象頻發。今（jīn）年農產品價格低迷的波及麵之廣，我想，不少的經銷商和企業應該都深有體會。

今年多（duō）地發生凍（dòng）害，山東發（fā）生了嚴重的洪水災害，山東、山西、陝西、河（hé）北、甘（gān）肅、廣西等大麵積種植果蔬的地區遭受了重大損失（shī）。大田為主的如東（dōng）北、河南等地，農產品價格也很低（dī）迷。農產品價格低迷（mí）、銷售不暢，農戶對農資投入積極性（xìng）和比例大幅降低。農（nóng）產品不（bú）值錢，農資（zī）市場（chǎng）也（yě）不會好（hǎo）到哪（nǎ）裏，首先（xiān）減少的是對高價位農資（zī）產品的（de）投入，對農資購買積極性大幅下降，何（hé）況是（shì）遇到天災的地區，更是農資銷（xiāo）售受（shòu）創的“重災區”。這是今年春水堂视频入口在多地調研得到的真實反饋。

農產品價格低迷，讓無論是企業層（céng）麵還是經銷（xiāo）商（shāng）層麵，都遭受了較大波及。直接反饋就是經銷商層麵，2018年全國各地都出現了經銷商銷（xiāo）售額因此下滑的現象。一些經銷商今年上半年的（de）銷售額下降比例達10%-20%。

有企業人士反饋，本來2018年企業預計（jì）能有40%多的增長，但差10%沒有實現，主要（yào）就是農產品的影響（xiǎng），比如今（jīn）年（nián）蔬菜價格低迷，蘋果倒春寒等帶來的蝴蝶（dié）效應，要高於原料價格上漲以及行業規範（fàn）等帶來的影響要大，因為農產品價格直接影響‍‍用戶端的投入。

對此，企業的應對策（cè）略，應該是聚焦作物、聚焦產（chǎn）品、聚焦農戶需求。隻有當企業把產品做（zuò）好了，做到極致了，成為農戶農資投入（rù）不可或（huò）缺的（de）必需品，那麽外界的影響並不是很重要（yào）。因為我國的農資企業雖然數量龐大，但是缺乏巨無霸企（qǐ）業，每個企業還隻占據很少的（de）市場份額，如果單個企業占的市場份額能達到2%-3%就已經很不錯了。至少當下來說，中國的任何企（qǐ）業還（hái）不應該拿這些影響作為借口，春水堂视频入口依然需要提升自己，強大自身！

關鍵詞（cí）七：農服元年

2018年給行業（yè）人稱為（wéi）農服元年！“不轉型等死，轉型找死”成為當下（xià）傳統農資企業（yè）、渠道商轉型農服的真實寫（xiě）照。都知道（dào）要轉型（xíng）做農業服務，但是怎麽做，如（rú）何做成為一個難題。

農服即農業生產性服務（wù），主要包括幾方麵：1.農事（耕種管收）服務；2.土（tǔ）地集約化（huà）服務；3.農技服（fú）務（wù）；4.農業種植（zhí）解（jiě）決方案一體化（huà）服務；5.農（nóng）業生產資（zī）料供應服務；6.農業互聯網、市場信息服務；7.農產品品牌打造及銷售服務；8.農場經營指導性服務；9.智慧農（nóng）業（yè）、數（shù）字農業平台；10.農業金融服務。這裏邊大家談的多的是（shì）農事服務和農技服務。

受藥肥雙減計劃、環保高壓（yā）、農產品價格低迷、終端（duān）用戶需求轉變等因素影響，傳統農資經營方式陷入（rù）困境，單一賣產品的農資企業生意（yì）越來越不好做，已經遠遠不能滿足農戶的需求，而結合服（fú）務則更有利於農（nóng）資（zī）產品的銷售、也能捕獲用戶。農（nóng）業（yè）服務成為越來越多企業、經銷商戰略轉型的主流（liú）方向之一。

有用農業服務來帶動農資產品的銷售，服務的目的是為了產品銷售，從而提升市場競爭力。也有（yǒu）把服務當做產品，農業生產資料（liào）產品都是用來做服務的附屬（shǔ）配套，例如現在的無人機打藥、土地托管、統防（fáng）統治等。

現（xiàn）在，比（bǐ）較多的傳統農資企業轉（zhuǎn）型做農（nóng）業服務，主要是賣服務和解決方案。但實際上（shàng），農服（fú）不單（dān）是為解決農業生產的勞動力問題而產生的，是推（tuī）動農業向科技化、信息化、標準化、智慧化發展的一係（xì）列農業生產性服務。因此，農服未來的發展空間和機會是很大的（de）。有權威人士預估，我國農業服務（wù）有（yǒu）超過一萬（wàn）億的市場規模。

這幾年很多企業從生產型（xíng）向服務型轉（zhuǎn）變（biàn），通過成立公司或平台往綜合農業服務方向（xiàng）發展（zhǎn），給農戶提供產品資源、解決方案、金融、打藥服務、保險等服務，這些企業或平台也（yě）會（huì）跟同行或者跨行的企業（yè）合作，從而走向整合。

不論是大體量的化（huà）肥領域，還是農（nóng）藥領域，或（huò）是經銷商領域，都不乏這樣的（de）案例和實踐者，各（gè）派農資大佬紛紛砸重金布局（jú）農服領域也充分說明了：農業服務是大勢所趨，更是市場的迫切剛需，勢在必行！

農業服務的路子和模式（shì）都（dōu）在（zài）探索中，似乎沒有特別成功的案（àn）例可以借鑒，這裏筆者有幾點建議：1.做農業服務一定要深度圍繞種植戶的剛性需求，做好調研（yán），不（bú）要內部思（sī）維；2.要深度（dù）聚焦區域，做（zuò）好用戶和（hé）客戶密度，用密度思維做市場；3.深度聚焦作物，持續積累，做到專注和專業，春水堂视频入口越來越發現，做農（nóng）業服務，越聚焦就越容易（yì）成功，越是追求（qiú）大而全，反而會做不好。4.要實現農事服務一體化，要整合好種子、播種、藥械、植保、水肥、收割、糧食收購等一體化的資源，讓農戶享受一站式的服務，開放性、資源整合很關（guān）鍵。

當下農業生產性（xìng）社會化服務組織的比拚，筆者認為不是比拚誰能快速占有市場（chǎng），而是比拚誰（shuí）能活的更久，誰能成為農業大變革的“剩者（zhě）”，誰將會是（shì）勝（shèng）者。後，想重述一句：中國（guó）農業的出路在於農業生產性社（shè）會（huì）化服務組織體係的發展與完善。

關鍵詞八：兩極分化

2018 年的（de）農資行（háng）業，兩極分化現象十分明顯，引（yǐn）起了不少企業以及經銷商的關注和恐慌。

從生產端到（dào）渠道（dào）端，農資行業兩（liǎng）極分化速度明（míng）顯加劇，處於優越地位的將更加優秀，落後（hòu）的將被整合或者加速淘汰出局。

上遊生產端，農藥企（qǐ）業在供（gòng）給側結（jié）構改革和環（huán）保持續高壓下出（chū）現明顯的兩（liǎng）級分化，原（yuán）料供應穩定的原藥企業業績得到大幅提升，2018 年（nián），原料漲價給原藥企業帶來的（de）銷售額（é）增長平均在10% 以上。製劑企業方麵，有長期優質原料供應的製（zhì）劑廠家表現較（jiào）強勢，但小規模製（zhì）劑廠家原藥供應受限，銷量增長困難，加（jiā）上（shàng）環（huán）保壓力，中小型製劑企業甚至麵臨破產局麵。2018年（nián），原藥、環保等因素導致（zhì）的農藥企業兩極分化愈加明顯，優勢企業（yè）與弱勢企業的差距進一步凸顯，弱勢企業如果（guǒ）找不到（dào）有效支撐點，隻能被淘汰出局。

2018 年，也是經銷商兩（liǎng）極分化現象為明顯的一年。銷量下滑的有，艱難支撐（chēng）的有，淘汰出局的也有。新（xīn）條例明確了農藥經營者——經銷商和零售商的責任，2018 年經銷商、零售商已經開始感受到壓力了，2019 年將會更加明顯。

農資經銷（xiāo）商麵（miàn）臨的大（dà）困惑和問題是農產（chǎn）品銷售不暢，價格低迷，農戶購買力（lì）下（xià）降，渠道集體（tǐ）性迷茫（máng），銷量增加（jiā）困難甚至下（xià）降。終端零售（shòu）商麵（miàn）臨的（de）壓力也在逐（zhú）漸凸顯，農藥經營（yíng）許可（kě）證辦理困難，新條（tiáo）例對零售（shòu）商的要求越來越高，農藥漲價導致利潤壓縮，而服務成本上升。

在接（jiē）下來相當一段時間內，不僅經（jīng）銷商增量（liàng）困難將成常態，市場深耕成本上升，經銷商分（fèn）水嶺正在加速形成，麵對如今的形勢，2019年開始終（zhōng）端零售店大規模倒閉潮將會上演。正（zhèng）如厚天農資王英（yīng）奇所說的，農（nóng）資零（líng）售確實很有前途，隻是（shì）不會惠及所有人。那些經營素質好、模式棒（bàng）的一定會（huì）越來越（yuè）好，而那些體弱（ruò）多（duō）病的則（zé）必然會越（yuè）來越艱難，關鍵是春水堂视频入口這個行業中，有（yǒu）幾個敢說自己沒毛病呢？所以，倒閉的農資零售（shòu）店定會越來越多！

對於經（jīng）銷商來（lái）說（shuō），必須真正從用戶需求出發，也必須重新梳理各個廠家的產品和價值，重組產品結構（gòu），調整方向了。

在這（zhè）一輪兩極分化中，不僅企業的集中度會提高，經銷商和終端零售商的集中度也會進一步提（tí）高，誰都無法（fǎ）逃脫這場（chǎng）洗禮，企業、經銷商、零售商（shāng）的服（fú）務內容和方式將會逐漸改變。

關鍵詞九（jiǔ）：作物套餐和解決方案

2018 年，是（shì）農（nóng）資行業作物套餐和解決方案的真正推廣落地之年。

隨著聚焦作物的（de）升溫，我國農資行業全麵（miàn）進入聚焦（jiāo）作物時代。結（jié）合產品定（dìng）位，圍繞不同作物做產品（pǐn）縱深（shēn），聚焦（jiāo）作物的套餐和（hé）解（jiě）決方案成（chéng）為越來越多農（nóng）資企業服務落地乃至市場轉型的主要手段。

提（tí）起大單品，之前春水堂视频入口的理解多停留在單個產品（pǐn）上。而隨著（zhe）終端用戶用藥習慣改變以及省工省力的需求增加，以套餐組合形式的大單（dān）品逐漸成為了主流。真正意義上的套餐大單（dān）品，顧名思義，不以產（chǎn）品為（wéi）主線（xiàn），而是為了解決作物生產中的問題或（huò）者（zhě）達到更好的（de）增產提質效果，將合適的產品進行組合。套餐大單品的核心是，滿足農戶需求，弱化了單個產品價值，以解決農戶問題為根本，從這點來看，很符合農資（zī）發展趨勢。

現在也不乏一些企業、經銷商平台做套（tào）餐大單（dān）品收效很好（hǎo）的。農資行業也不乏一（yī）些過億的套餐（cān）大單品操作案例。比如目前農資行業熟知並熱切（qiē）學習的對（duì）象綠（lǜ）業元，其在操作套餐大單品方麵可以說是非常成功，2017 年芸保銷售額達到7 億，今年銷（xiāo）售額接近18 億，成（chéng）為中國銷售量大的農藥大（dà）單品。

未來，圍繞作物和土壤的套（tào）餐、解決方案將成為農資行業服務方式上升的主流。“從2013 年（nián）到現在（zài），春水堂视频入口用了五年時間研發新劑型——顆粒劑，今（jīn）年下來（lái）了20 多個證件，2019 年正式上市。推出顆粒劑的出發點就是給用戶提供省工省力（lì）的方案。”在今年全國植保會上，河北博嘉董事長王迎春給春水堂视频入口介紹了他們的這個創新（xīn）項（xiàng）目。

同樣，諾普信的戰略定位與（yǔ）作物息息相關，為種植者（zhě）提供高價（jià）值植保產品和服務，以習得單一作物的專業能力以及服（fú）務（wù）客戶的經營能力戰略路徑，以大（dà）品（pǐn）、套餐作為單一作物（wù）專業服務的關鍵抓手（shǒu），讓終端用戶更（gèng）信賴。

這種（zhǒng）變化是從上往下的，2018 年農（nóng）資經銷（xiāo）商層麵也（yě）發生了一些變化：春水堂视频入口發現，傳統的單品銷售和推（tuī）廣力度下（xià）降了，相應的，套（tào）餐、方案（àn）包推（tuī）廣銷售增加，並促進標準化發展；聚焦作物，以作物健康組建產品線；以高檔（dàng）農藥帶動方案包的銷售。做套餐（cān）和解決方案，如果還停留在簡單的產品組（zǔ）合，單純為了更好銷售產（chǎn）品，那麽市場終究是不會買（mǎi）單（dān）的。

如今的農資市場形勢，要求企業和經銷商重新再定位，要明白春水堂视频入口所服務的靶標客戶是作物，而不是零售商。因此從作物角度（dù）出發，深入挖掘作物痛點和需求，這樣研究（jiū）出來的套餐和解決方案才有意義。

比如圍繞作（zuò）物痛點、關鍵節（jiē）點需求（qiú）的解決方案和套餐；比如能夠讓農民省工省（shěng）力的套餐，比如能夠解決（jué）土壤（rǎng）問題的（de）方案套餐等，這才是終端靶標用戶的真正需求。

關鍵詞十：產銷分離

產（chǎn）銷（xiāo）分離成（chéng）為（wéi）越來越多農資企業的戰略方（fāng）向（xiàng）和（hé）主要動作。產銷分離，即企業減少（shǎo）在（zài）實際的生產（chǎn）、加（jiā）工等基礎層麵的投入，轉而以研發、營銷（xiāo）、品牌為核心，這樣做有利（lì）於資源的合理分配和利用，以創造更大的價值。

單獨成立公司，成為過去幾年尤其是今年眾多農資企業的主要動作。為什麽要產銷分離？單純的隻圍繞生產已（yǐ）經不能滿足市（shì）場競爭的需要了，將生產和銷售分離（lí），單獨成立農服公（gōng）司、作物（wù）保（bǎo）護公司等成為越來越多企業的選擇。

據了解，去（qù）年到今年，國內企業如江（jiāng）西正邦、江（jiāng）西禾益、河北博嘉等紛紛進行（háng）了產銷分（fèn）離。江西正邦成立江（jiāng）西正邦農業（yè）科學研（yán）究（jiū）院（yuàn），江西禾益成立江西禾益作物科學管理有限（xiàn）公（gōng）司、江西禾益肥料有限公司，河北博嘉成立的河北千百季農業科技有（yǒu）限公司等等。

早在2015年，利爾化學（xué）股份有限公司正式剝離製劑業務，成立四川利爾作（zuò）物科學有（yǒu）限（xiàn）公司，明智且迅（xùn）速地做出了（le）企業發（fā）展模式（shì）的轉型與戰略布局的調整。今年河北博嘉成立的（de）新公司千百季，將承（chéng）擔服務、銷售、研發，博嘉隻負（fù）責生產，並且千百季成為河北博嘉的母（mǔ）公司。未來五年之後，可（kě）能要考（kǎo）慮綜合農業服務。

談到製劑企業轉型，這幾年很多企業從生產型向服務型轉變，今年（nián）很多製劑企（qǐ）業壓力特別大，原料上漲、利潤壓縮，這種形勢下，要麽發展做規模，要麽（me）轉型、創新（產品、服務）。河北博嘉董事長王迎春說到，“未來千百（bǎi）季也會跟同（tóng）行或（huò）者跨行的企業合作，因為未來是一定要走向（xiàng）整合的，要（yào）往綜合農業服務方向發展。”

其實不僅是農藥企業，肥料（liào）企業（yè）這種現象和案例也不在少數。各大肥企紛紛（fēn）成（chéng）立單（dān）獨公司，轉型服（fú）務、農業綜（zōng）合服務平台等。單獨成立的公司大多承擔起了服務、研發（fā）、銷售的功能，這（zhè）說明現在的農化企業（yè）做市場（chǎng），不僅（jǐn）要懂生產，更要懂市場、懂服務靶標（biāo）（作物）的需求，生產出來（lái）適（shì）合（hé）作（zuò）物需要的優秀產品（pǐn），提供客戶需要的相關服務，這也是當下農資企業在回歸的方向，回歸到企業本質上去，沉澱（diàn）下心（xīn）來，認真做事，腳踏實地服（fú）務中國農業！