從全國植保會看農資（zī）人的八條出路，決戰明年！

毋庸置疑，2018年整個農資（zī）大環（huán）境是非常不景氣的。企業（yè）發展（zhǎn）陷困局，不前進就會掉隊；經銷商在各種（zhǒng）政策擠壓下垂死掙紮，對企業很難有忠誠度，形勢嚴峻。

接下來的（de）路越來越窄，越來越難走。有人說，當陷入困（kùn）境時，如果自己不能改變，那麽，就讓環境幫助度過（guò）難關。

作為年（nián）度盛會，今年的植保會注定又（yòu）是一場轉折的盛會，賦予農資行（háng）業變革的使命。十（shí）幾萬農資人湧入（rù）西部國（guó）際博覽城，找（zhǎo）尋適合自己發展的新方法、新思路、新方向。

出路一：走品牌之路，做正規企業

今年，隨著新《農藥管理條例》和各個地方性（xìng）政策的出台以及監管力度加強，企業逐漸走向正規，大品（pǐn）牌產（chǎn）品越來越多，市場逐漸趨於良性、健康發展（zhǎn）。

之前，部分企業靠低劣產（chǎn）品發家致富，隨著監管（guǎn）趨嚴，這條路已經行不通了。今後，一定是正規企業的好產品才能將生意做大，做長（zhǎng）久。

據了解，今年的植保會參展企業1100多家（jiā），展位3400多（duō）個。會上，有實力的企業仍是少數，雜牌企業確實不（bú）太多見。可以預見，隨著農（nóng）藥廠家數量急劇下降，未來（lái）一定是專業（yè）選手的天下。

出路二：關注土（tǔ）壤健康，進攻特肥

這（zhè）兩年，隨著大家對生產高品質農產品的需求，生物菌肥、碳肥、土壤調理（lǐ）劑、中（zhōng）微量元素水溶肥（féi）、生物刺激素（sù）等功（gōng）能性肥料受到（dào）追捧，成為（wéi）新一（yī）輪增長點，各大國內知名肥料企業、特肥企業、甚至農藥企（qǐ）業，都開始關注土壤健康這（zhè）一話題，同時也推出了相應的（de）特非常產品，土壤（rǎng）健康是（shì）未來的一個（gè）方向，同時也（yě）是各個企業近幾年競爭的方向（xiàng）。

在植保會現場，記者發（fā）現，今年展示特肥領域的企（qǐ）業非常多，代表企業（yè）有（yǒu）山東（dōng）土秀（xiù）才、四川好時機、康樸新肥（féi）、土木啟、紫（zǐ）牛、川金（jīn）象等。

在特種肥領域，微生（shēng）物菌肥（féi）是較熱門的一類，據悉，截止2018年10月20日，登記企業2386家，登記證數量5967個，河北、山東、河南占（zhàn）據一（yī）半左右的比例，未來市場可期。

出路三（sān）：兼並重組，強強聯合

為應對（duì）競爭，企業間並購整合速度加快，拚實力時代（dài）正式到來（lái）！

2018年，中化國際收購（gòu）揚（yáng）農集團；利（lì）民股份收購河北威遠（yuǎn）農藥、動物藥業；江山股份 大股東中（zhōng）化國際收購福華科技等，可以說（shuō）兼並重組一波又一（yī）波。

本次會議（yì）上，陶（táo）氏杜邦農業事業部，科迪華農業科技™成功亮（liàng）相，拜耳除草（cǎo）劑明星產品保式達亮相（xiàng）巴（bā）斯夫展館。由此可見，從產品到技術，企業間結盟發展的意願越來越強，攜手（shǒu）發掘新增長點，成為當（dāng）下農資企業迫在眉睫的事情。

出路四：飛防，當下正流行

如果之前飛（fēi）防是一種潮流，現在的飛防應（yīng）該是趨勢（shì）。

據了解，經（jīng）過幾（jǐ）年掙紮和市場培育，目前的植保無人機融合了人工智能，大數據，物聯網技術，成為中國所有農機（jī）中，智能新時（shí）代特征的高效農機，正在努力推動中國（guó）農業進（jìn）步！

本次植保會，飛防這個版塊（kuài）減少了很（hěn）多參（cān）展企業，我想更多是回歸理性，開始做實事。反觀外企，對於飛防植保領（lǐng）域方麵的動靜比（bǐ）較大（dà），相信植保（bǎo）飛防會是（shì）今（jīn）後發展（zhǎn）的（de）方向。

出路五：轉型農服，走精準農業

傳統農資生產資料經營陷（xiàn）入瓶頸和困境，進而讓廠商、渠道（dào）商轉向農業服務領域（yù）。但是農業服務大（dà）多情況成了空談，成為產品銷售的新營（yíng）銷（xiāo）路徑（jìng）。

作為農資新時代（dài）的轉折點（diǎn），植保會上，許多企業（yè）提出“服務（wù）商”這個口號，他們認為，服務如何落地（dì），如果依靠服務突（tū）出重圍是每個農資人值得深思和探索的。當然，要想從農資產品銷（xiāo）售商轉化成農業種植綜合服務商，好技術+好產品是基礎，在這樣的（de）基（jī）礎上談服（fú）務，才能創（chuàng）造價值和收益。

出路六：聚焦（jiāo），聚焦！

越聚焦越專業，越專業越成長。

之前，大家為了（le）爭奪渠道投入重金，廣告轟炸，人海戰術，會議（yì）營銷等輪番轟炸，但是這種情（qíng）況根本無法實現對渠道（dào）商的控製和對種（zhǒng）植（zhí）戶的精準服務。心有多（duō）大市場（chǎng）就有（yǒu）多大的跑馬圈地時（shí）代一去不複返了，現在要比（bǐ）拚的是區域市場的滲透能（néng）力和掌控能力並且，目前漲價對經銷商影響（xiǎng）很大，如果不重點建（jiàn）立核心核心嗬護，漲價遭遇的永遠是層層的（de）阻力。

所以說不論是聚（jù）焦作物、產品、病（bìng）蟲害還是區域，隻有聚焦了，才（cái）能專注一點，做深做透。

出（chū）路七（qī）：擁抱互聯網

目前（qián）的農業已經明顯有（yǒu）了互聯網和現代科學（xué）技術的特征，農資流通、植（zhí）保服務、農產品銷售等方麵都有互聯網的參與。另外，互聯網也（yě）正融（róng）入農業全產業鏈，物聯網、大（dà）數據等 信息技術講給農業轉型帶（dài）來契機。未來30年，農業將迎來高（gāo）速互聯網化。

植保會期間，大豐收植保負責（zé）人周（zhōu）單告（gào）訴記者（zhě）記者，大豐收植保包含農資商城、農技服務、農產品銷售平台、農殘檢測等業務，目前服務100多（duō）萬粉絲，1000多個基地（dì），成為接地氣的互聯網平台。

出（chū）路八：回歸產品，回（huí）歸研發

2018年，有些企業銷售增難，實際上，不是產品（pǐn）沒市場了，是不（bú）符合發展趨勢的產（chǎn）品沒（méi）市場了（le），產品永遠是營銷的 武器，農資企業在產品層麵，必須有技術和新產品儲（chǔ）備，才能打出好的漲價策略。

在今年植保會上，拜耳4款產品推出，永農生（shēng）物6大新品上市，榮威生化四證齊發……越來越多的廠家開始經注意力轉到回歸產品和研發上邊，開始注意到有產品才是打通市場通行證。

利爾作物市場部劉曉偉認為，利爾目前回歸產品本質，依托（tuō）研發實力真正為（wéi）客戶提供更好的產品和技術，真正為老百姓解決種植痛（tòng）點，增產增收！

行業專家沈祥豐老師（shī）認為，未（wèi）來，技術研發能力將成為驅動企（qǐ）業增長的關鍵要素。

植保會對經銷商的意（yì）義

今年的經（jīng）銷商應該是（shì）痛苦的群體，漲（zhǎng）價（jià）、賒（shē）銷、竄貨、壓貨、虧損苦不堪言，賺不到錢（qián），找不到客戶，不是被廠（chǎng）家幹掉，就是被市場（chǎng）幹掉，全（quán）國植保會成為給他（tā）們帶來曙光的一線生（shēng）機。

在《農資與市場》傳媒記（jì）者編輯參加過的（de）30多家企（qǐ）業會議中，發現大多經（jīng）銷商都是為了看看廠家是否有好的產品和（hé）優（yōu）惠政策。同時，去植保會看看行業（yè）如何變化，與同（tóng）行交流和學（xué）習，確定明年如何調（diào）整經營思路。

不論是參加企業會議（yì）還是全國植保會，有心（xīn）人肯定不虛此行，愛熱鬧的人，過後注定一無（wú）所獲。農資行業大的（de）事實（shí），就是這個行業太小，但是從（cóng）業（yè）的人太多，所以總有人（rén）抱怨不好幹，那是沒辦法的事，誰也解決不了這個問題，所以，無論是（shì）企業還是經銷商，不要指望一場盛會能（néng）帶來所有的救贖，也不要指望一場會議就（jiù）會得到成功轉型。任何會議的價值（zhí）都需要後期的落實和（hé）踐行，如果隻是看（kàn）看激動，想想感動，過（guò）後一動不動，所有的會議（yì）都是徒勞！