價（jià）格戰已經被（bèi）淘汰，未來，農資一定（dìng）要（yào）打價值戰！

現在農藥（yào）化肥都在負增長，靠繼續追逐產量，薄利（lì）多銷已（yǐ）經不現實（shí）了。而且很多縣級經銷商已經死在連續（xù）增長這條（tiáo）道路（lù）上，比（bǐ）如一（yī）些肥料行業的大企業拚命施壓，讓（ràng）經銷商繼續增（zēng）加產量（liàng），經銷商達不到目標，就把經銷商代理（lǐ）的（de）區域切割，分出去幾個鄉鎮，新來的代理（lǐ）商砸價，原來的經（jīng）銷商也跟著砸價，後誰都做不下去了，去年大娃外出采訪（fǎng），采訪到一個縣的大的化肥經銷商居然不想幹農資行業了，想去做房地產！
所以農資行業再去追逐產量來增加利（lì）潤，短時間也許有效（xiào），但是長時間肯定是難以為繼的，農資畢竟是生產資料，是種植戶（hù）用它來賺錢的，不是快消品，比如化肥，原價100的肥料，你賣200，隻要能給種植戶帶來價值，能讓他賺（zuàn）到錢，他不會嫌（xián）貴，但是你的肥料沒有效果，賣20，他也會覺得你坑了它！
價值戰，尤其是在肥（féi）料（liào）行業，更為明顯！我國的種植麵積在2015年（nián）達到高（gāo）峰，之後每年都在遞減，種植（zhí）麵積的遞（dì）減（jiǎn）帶來的直接的影響就是傳統化肥銷量不（bú）斷（duàn）下降，尤其是氮磷鉀肥！但與之相對的是水溶肥、控緩釋肥、生物有機肥、生物刺激素（sù）等在不斷增長，甚（shèn）至生物有機肥、生物刺激素（sù）等增長率在14%左右，增長十分驚人。
而且作為經銷商，賣一噸傳統肥料，不僅得給客（kè）戶扛到家，送（sòng）到地裏去，還累死累活（huó）隻能賺100—300元，而賣特肥、新型肥（féi）料（liào），一噸能賺幾千元，所（suǒ）以一（yī）些嚐到甜頭（tóu）的零售商賣特肥的激情還是很（hěn）高的！
但是賣特肥和賣傳統肥料不一樣，傳統（tǒng）肥料就是氮磷鉀，是大量（liàng）元素，植物需要，所以經銷商一般隻是（shì）肥料的搬運（yùn）工，隻要能從廠（chǎng）家拿到貨，再（zài）把貨賣給農民即可。但特（tè）肥不是這樣，特肥（féi）都是特種功能的，需要零售商先去（qù）找種植戶的痛點、需（xū）求點，然後再把相應（yīng）解決問題的特肥賣給（gěi）它，比如在倒春寒期間，相應的（de）賣生物刺激素，提高作物的免疫力，就需（xū）要零售商把這（zhè）個賣點講清楚，把它能產生（shēng）的（de）價值講清楚，讓種植戶相信。所以未來的營銷主要圍繞價值展開，把產品的賣點解讀（dú）給能給種植戶帶來什麽好處，這是未來營銷的主流方向！ 
所以在未來做農資，一定要以價值戰為主，價格（gé）戰可以當做輔助行為，但不能再當做主要手段，一（yī）定要多（duō）下地，多幫農戶找痛點，然後找產（chǎn）品幫農戶解決問題，為種植戶創造價值。
為種植戶創造價值是未來農資行業的主旋律（lǜ）！