農資經銷商（shāng）如何提高自（zì）己的利潤？

當前低（dī）迷形勢下農資（zī）經銷（xiāo）商的生態環境可謂是惡劣至極，一方麵是整個農產品行情的持續走低，種植戶購買（mǎi）使用優（yōu）質農資的熱情大大（dà）降低，一方麵是經銷商同（tóng）行降價的惡性競爭，使得我（wǒ）們（men）農資經銷商（shāng）的利潤一降再降，一度達到（dào）了（le）冰點以下。
那麽（me），在這種情況下（xià）作為農資經銷商來說怎（zěn）樣提高自（zì）己（jǐ）的利潤呢？
一、規劃自己（jǐ）的產品線。
具體來講：
1、清庫存。把積壓（yā）多年的陳貨雜貨抓緊時間清理出去，不要占壓資（zī）金和倉庫（kù）。垃圾越多對你（nǐ）自己的影響越大（dà），所以一定要把陳舊垃圾產品抓緊時間清（qīng）理，否則這也不舍那也不舍遲早是個禍害。對於一些過期但未失效的產品也（yě）可以采取買贈的方式搭送出（chū）去（記住，不要免費送，多數人會認為免費（fèi）送的（de）產品不是好東西）。
2、代理（打（dǎ）造）明（míng）星產品和流量產品。高利潤一定是和高質量掛鉤的，所（suǒ）以農資經銷商手裏一定要有1-2個明星流量產品。明（míng）星（xīng）產品在市場上有一定的知名度，有很高知名度的產品自然會引起部分高端客戶的關注和使用（yòng），所以無論如何你手裏也（yě）要有這麽一兩款市場明星產品。
3、成熟產品薄利多（duō）銷（xiāo）。雖然有很多（duō）人說薄利多銷是個假命題，但確實極為有效的。明星產（chǎn）品經過一段時長的銷售之後價格和利潤就會慢慢趨於透明化，而（ér）成為大眾化的成熟產（chǎn）品。成（chéng）熟產品市場認知基礎廣泛，會滿足（zú）普通客戶（hù）的需求。成熟產品市場銷量大，受眾範圍廣，通過薄利多銷（現款交易）既能滿足客戶需求（qiú）還（hái）能實現春水堂视频入口的現金流。
4、培養新銳產品。如果（guǒ）說明星產品是別人家的孩子，做明星產品是在給企業做嫁衣的話，那麽你（nǐ）就要培養自己（jǐ）的孩（hái）子。從自身市場、作物實際情況（kuàng）出發培養一款自己的（de）新銳（ruì）產品也是為自己的未來做鋪墊。
二、重構（gòu）銷售渠（qú）道。
在某種意義上來說，銷售渠道的重構（gòu）意味著自我（wǒ）革命。農資經銷商的渠道不是一成不變的，伴隨著時間的變遷（qiān）、價值的凸顯以及銷售（shòu）和服務的轉型升級。以前的一代、二代、三代可能會嚴重製約著春水堂视频入口（men）的發展，這個時候可能就需要春水堂视频入口（men）對現有的銷售渠道（dào）演變一（yī）批、升級一批和砍掉一（yī）批，把符合春水堂视频入口要求的或者配合春水堂视频入口要求的渠道商（shāng）進行整改和升級，把不符合要求（qiú）或者拒不配合的果斷砍掉。必須要拿出壯士斷腕的果敢和勇氣，否則必然功虧一簣。不但渠道如此，對合作客戶的優選和淘汰也是如此，優質的、密切（qiē）配合（hé）的加強合作，銷售量低、利潤貢獻率低、配合程度差的要果斷（duàn）舍棄、更替。
三、從農資產品供應到優質農產品（pǐn）的管理和銷售延伸（shēn）。
在農業整個鏈條中，農資（zī）產品（pǐn）事實上占得比重並不重（chóng），大體也就是10%左右的樣（yàng）子，而農產品的利潤相（xiàng）對來說卻要高很多，約為60~80%左右。所以如果農資經銷商能夠在（zài）農產品深加（jiā）工和銷售上介入的（de）話，那麽春水堂视频入口的利潤肯定會在農資利潤（rùn）的基礎上翻N倍不止。當然了前提是你要（yào）幫助農戶種出優質的農產品並且有農產品的銷售渠道。除此（cǐ）之外還可以在飛防、機（jī）械耕種和采收上做拓展。
四、減少隱性成本投入。
公司經營成本分為硬性成本和隱性成本兩種，其中硬性成（chéng）本如人員工資、車輛維修、場（chǎng）地租金、貸款利息（xī）、水電費、設備折舊等等這些都是顯（xiǎn）而易見的固定成本。除此之（zhī）外還有很多的隱性成本：如產品破損、退換貨（huò）、賒賬、員工怠工、員工（gōng）流失、客戶流失、藥害肥害賠償、市場客戶開發（fā）成交率低下、工作（zuò）沒有計（jì）劃性、盲目性較（jiào）大等等（děng），這些事項在很多農資經銷（xiāo）商眼裏會認為都是些雞毛蒜（suàn）皮的小事（shì）兒無傷大雅，殊不知正是這（zhè）些看似微不足道的小（xiǎo）事積（jī）少成多、積沙成塔，到後增加了損耗、降低了效率、抬（tái）高了成（chéng）本（běn）、吞掉了利潤！
五（wǔ）、學會（huì）利用好（hǎo）廠家的資源。
給經銷商派（pài）駐業務員是（shì）多數廠家的慣例。那麽作為（wéi）經銷商你有（yǒu）沒有好（hǎo）好利用廠家的業務員（yuán）呢？利用得好不但能給你在（zài）價格、賬期、返利等方麵提供很多的便利條件；利用不好極有可能出現怠工、串貨帶偏自己業務（wù）員等（děng）。有些經銷商視廠家業務人員為（wéi）欽差大臣，誠（chéng）惶誠恐，生怕廠家人（rén）員伺候不（bú）好給自己小鞋穿這是不對的。你應該和廠家人員（yuán）一道深入市場一線，對（duì）產品（pǐn）、對競品、對客戶需求及市（shì）場潛力等做充（chōng）分細致（zhì）的了解，和廠家共同（tóng）作出切實可行的運作方案，和廠家一起取長補短、相互結合（hé）、深度營銷服務，衝擊新的銷量記錄！
六、樹立學習意識，促進學習行動。
學習力就是掙錢力，學習力就是競爭力。時代在前進，科技在發展，隻有團隊（duì）人（rén）員的不斷學習春水堂视频入口才會（huì）不斷進步。隻有不斷學習才能掌握新的知識，隻有不斷學習才能不斷地為客戶解決問題（tí）創造價值，隻有持續（xù）不斷地學習才能保證團隊流淌新（xīn）的血（xuè）液和活（huó）力。所（suǒ）以，作為農（nóng）資（zī）經銷商你要（yào）帶頭學習，更要促使你的團（tuán）隊加強學習！
不要抱怨春水堂视频入口現（xiàn）在的農資生意不好做了，那（nà）是因為春水堂视频入口以前的農資生意太好做了；不要抱（bào）怨現在的客戶用戶太難伺候了，那是因為他們進步了、需求提高了；不要埋怨（yuàn）春水堂视频入口的利潤很低了、甚（shèn）至沒有了（le），其實春水堂视频入口的利潤隻不過是從原（yuán）來的農（nóng）資產品分散到各個環節了！