磷複肥會議結束，肥料行（háng）業有啥（shá）新動向？

11月9~11日,第十九屆國產高濃（nóng）度磷複肥（féi）產銷會於漸江寧波召開。在宏觀經濟（jì）麵（miàn）臨壓力的形勢下,中國磷複肥產業（yè）如何持續健康發展？又有（yǒu）哪些困難？不妨從會（huì）上肥（féi）料企業的一些動（dòng）態來加以觀察分析。
行業正在趨於（yú）理性
企業對客戶的劃分越來越精準，並在（zài）劃分的基礎（chǔ）上明確出自己客戶群的特征（zhēng）。產品、規模（mó）成為企業集群標簽。經過近20年的發展，中國高濃度磷複肥產（chǎn）銷會越來越理（lǐ）性成熟了。
與以往展會不同的是，這（zhè）次會議期間，假冒偽劣小攤販絕跡了。以前的展會，展館內正（zhèng）規肥料（liào）企業（yè）在展示，展館外很（hěn）多地下工廠進行展示。今年展館內外井然有序。經過行業洗牌（pái），肥料行業越來越規範。
變（biàn）化不止這些，就連參展的觀眾也（yě）越（yuè）來（lái）越專（zhuān）業了。今年參觀者（zhě）都很專業，要麽是尋找新產品的經銷商，要麽是尋找新技（jì）術的企業。展（zhǎn）會還吸引了國外的觀眾。
沒有蜂擁（yōng）而上的熱點
2014年，2018年（nián），時隔4年，磷複肥產銷會再次來到寧波。同一個展場、同一個行業；那時行業熱的是電商，觸電（diàn）成為當時攪（jiǎo）動全行業的熱概念。時光荏苒，行業的不斷發展和市場的風雲變幻，4年之後（hòu），展場內外，不再有電商，也不再有（yǒu）熱點。
國家發改委宏觀經濟研究院常務副院長陳東琪在產銷會（huì）期間的經濟形勢（shì）發展論壇上（shàng）表示，自2008年開始（shǐ）的全球經濟周期走完了蕭條-複蘇-擴張3個階段，市場預期，全球經濟將（jiāng）提前進入衰退階段。影響也會波及中國（guó）。在產銷會期間，企業的（de）聲音多數（shù）是圍繞產品創新、技（jì）術創（chuàng）新、服務模式（shì）創（chuàng）新（xīn）等。
回歸於做好（hǎo）產品、做好渠道、做好服務。回（huí）歸於成本、銷量、利（lì）潤。無論是平和還是平淡，壓艙石仍（réng）在：化肥是整（zhěng）個農業經濟架構中需求穩（wěn）定的一個行業。
終端服務（wù）成為共識
企業對（duì）做好終端服務空前重視，探路各種（zhǒng）服務方式，服務營銷、比拚服務質量，紮根基層、步入田間地頭服務於種植戶，踏踏實實做好農（nóng）技服務，開展全產業鏈服務。
土地流轉催生越來越多的種植大（dà）戶，複合肥傳統銷售模式難以為繼，特別是大企業，如果再倚重傳統渠道，實際上（shàng）營銷增長已抵（dǐ）達天花板。大企業紛紛試水農業產業鏈服務，試圖從服務營銷的（de）角度尋找增長的新路徑。整體而言可分（fèn）為兩類：一類是轉型（xíng）比較徹底，一類是摸石頭過（guò）河，且戰且進。
今後的農資市場趨（qū）於理性，炒概（gài）念的產（chǎn）品將被逐步淘汰（tài），氮磷鉀依然是主角，助劑、中微量無素等是配角。企業（yè）的（de）日子非常艱難，雖然銷量增加，但利潤下降。企業對於（yú）品牌的定位和運用更加熟練，用多（duō）種多樣的（de）營（yíng）銷手段，為品牌注入更豐富的內涵。
本次磷複肥產銷會（huì），大家對“土”的關（guān）注異（yì）常（cháng）火熱。
一是大家愈發重視土壤調（diào）理、改良（liáng）、保健類產品，有（yǒu）手（shǒu）握創新技術的新（xīn）銳企業，也有體量龐大的大型複合肥企業。
二是智能測土（tǔ）、智能配肥破浪前行。有對智能配肥深度拓展的創新型企（qǐ）業，；也有對智能配肥（féi）探索的傳統肥料企業。企業都在用差異化的技術、產（chǎn）品和服務彰顯自己的實力。
不比大（dà）小比特色
各大企業更注重品牌效應（yīng），也都放棄了以往求（qiú）大求多（duō）顯示實（shí）力的方式（shì），更多地展（zhǎn）示差異化產品、營銷（xiāo）和（hé）服（fú）務。
農資行業直接跨過電商轉型新零售模式。網絡僅僅是農資（zī）行（háng）業進行宣傳的手段，企（qǐ）業更注重讓農戶入店體驗，目睹肥料品質，增（zēng）加與農戶之間的互動。
企業越來越注重自己（jǐ）的（de）影響力。各大企業生（shēng）產的肥料品質旗鼓相當，如（rú）何用差異化來彰顯實力（lì），眾多企業在各個方麵努力。比如，注重零售門店的（de）設計等（děng）。
比拚特色服務
企（qǐ）業紛紛調整產品路線，從複合肥向硝（xiāo）基肥、水溶肥、功能肥、土壤調理劑等轉變，競爭（zhēng）比拚的（de）是創新水平和服務質量。
提升品質（zhì）、減肥增效，是當（dāng）下化（huà）肥生產企業麵對的發展主題。一方麵是國家對（duì）於農業高質量發展的外在要求，另一方麵也是企業提升實力、增強（qiáng）競爭力的內在需（xū）要。
總之，相較於以往的類似會議，本次會議質量有（yǒu）了明顯提升，不僅（jǐn）肥料企業越來越理性，消費者越來越（yuè）理性，而且（qiě）會議的主辦方也越來越理性。中國的肥料行業，麵臨的仍然是一片廣闊的市場，避（bì）免盲目擴張，回歸理性發展，才是未（wèi）來中國（guó）肥業的根本出路。