農藥產能過剩這（zhè）樣破解

產能過剩是（shì）最（zuì）近（jìn）幾年（nián）農藥行業普遍（biàn）關心的問題，由於產能過剩引發了行業的惡性競爭，個別品種的市場價格已經降到了產品成本線之下，對整個行業的健康發展產生了嚴重威脅。怎麽看待產能過剩？如（rú）何應對產能過剩，保（bǎo）持行業的健康發展呢？

產能過剩是行業（yè）健康發展的根本問題嗎？

1.1  產能過剩（shèng）是市（shì）場經濟的常態（tài）

市（shì）場經濟的本質特（tè）征是市場競爭，通過市場競爭實現優勝劣汰，為（wéi）社會提供更好的產品（pǐn）和服務。如果（guǒ）社會（huì）產能等於甚至小於社會需求，所有產品都能非（fēi）常順（shùn）利（lì）銷售出去，就根本（běn）不存在市場競爭，也（yě）就無所謂市場經濟了。隻有整個社會的產（chǎn）能大於整個社會需求，消費者才（cái）有可能（néng）進行選擇，從而使優質的產品（pǐn）能夠（gòu）銷售出去，生產（chǎn）企業可以順利實（shí）現（xiàn）再生產；劣質的產品銷售不出去，生產企業資金無法回籠（lóng）無法延續（xù）再生產，最終實現生產企業的優勝劣汰。所以說，產（chǎn）能適度過（guò）剩是市場經濟（jì）的應（yīng）有之意，不必大驚小怪。適（shì）度的產能過剩可（kě）以（yǐ）激勵（lì）企業不斷創新努力滿足（zú）消費者需（xū）求，對消費者有（yǒu）好處，對社會進步有（yǒu）好處。

1.2  產能過（guò）剩不是行業健康發展的根本性問題

適度的產能過剩屬於正常（cháng）狀態，較大的產能（néng）過剩是否一定就（jiù）是大問題了呢？不（bú）一定。現在（zài）春水堂视频入口（men）所說的產能過剩，一般講的是“潛在產能過剩”或者叫“設計產（chǎn）能過（guò）剩”，並不是說（shuō）產（chǎn）品已經生產出來了，實際上是在正常生產狀態下可能的產能過剩。農藥中間體、原藥廠房、設備一（yī）次性（xìng）投資很大（dà）、需要總體規劃設計，企業一般會瞄準10年甚至幾十年不落伍進行投資建設，設（shè）計產能可能很大，但未必就可（kě）以說是產（chǎn）能過剩。就像說農村（cūn）一對有兩（liǎng）個兒子的夫妻建設了300 m2的三層小樓，夫妻計劃兩個兒子各住一層（céng），老兩口住一層，但兩個兒（ér）子（zǐ）都剛剛十（shí）幾歲（suì），離法定結婚年（nián）齡還早著呢，即使結婚也未必就一定喜歡住在鄉（xiāng）下，沒準（zhǔn）非要到城裏呢。這裏春水堂视频入口是否就一定要認為這對夫妻建三層小樓是（shì）產能（néng）過剩呢（ne）？畢竟有兩個兒（ér）子，兒子要結婚成家，把三層小樓一（yī）起設計建造有（yǒu）一定的合理性。潛在產能嚴（yán）重過剩不會形成太大的問題，那（nà）實際產能嚴重過剩呢，就一定（dìng）是大問題了嗎？也不一（yī）定（dìng）。上學時學政治經濟學課程，不理解經濟危（wēi）機時為什麽資（zī）本家直接把牛奶倒進河流而不是降價賣甚至免費贈（zèng）給窮人，隻覺（jiào）得資本家太壞、毫無人性（xìng），後（hòu）來才（cái）理解這正是資本家的理性（xìng）算計，資本家才不傻，傻的是我，那時還缺乏經濟（jì）學常識（shí）。假（jiǎ）如資本（běn）家把牛奶低價賣出甚至免（miǎn）費送人，這部分人不會再去購買牛奶，相當於減少了社會需求，把牛奶（nǎi）倒入河流，雖然是無效供（gòng）給，但社會需求還在。如果其他牛奶按正常價格出售，整個社會資本家（jiā）的銷售（shòu）收入沒有減少，損失的隻是倒（dǎo）入河流的原奶（nǎi）的收（shōu）購和加工成本。

1.3  惡（è）性降價才是根本問題

如果實際產能雖然嚴重過剩（shèng），但所有參與企業都不惡性降價的話，各個企業的收入基本穩（wěn）定，損（sǔn）失的隻是過剩產能這一塊，對整個行業的衝擊並不大。但問題是，個別企業企圖以量補價、先下手為強先行（háng）降價，其他企業不願意丟失市場份額也開始跟進（jìn），於是一輪（lún）降（jiàng）價狂（kuáng）潮開始，你降我也降，你降我再降。整個社會需求是基本（běn）穩定的，消費（fèi）者不會因為農藥價格低（dī）就（jiù）多（duō）打幾遍農藥，於是整個行業一地雞毛，大家都收入減少，虧損企業逐漸增多，甚至全行業虧損。殺敵一千自損八百（bǎi），惡性降價沒有贏家，是集（jí）體非理性行為。從社會層麵講，低價固然對消費者是好事，但過度低價的競爭（zhēng）使參與企業（yè）無錢可賺，沒有資金研發（fā）新產品，發放員工（gōng）工資（zī）、交付（fù）國家稅收（shōu）都（dōu）成問題，從長期來看，也會造成市（shì）場經濟的蕭條、社會（huì）就業（yè）、國家財政壓力，對社會健康發展不利。從消（xiāo）費者的角度來看，現代（dài）社會的消費需求是多元化的，既有高度重視低（dī）價的溫飽型消費者，也有既重（chóng）視價格也講求品質的中產型消費者，還有要求價格與自我身份相符合的高消費（fèi）者。過度重視低價的市場，實際上是舍棄了另外（wài）兩類消費者（zhě）。惡性的低價競爭實際上形成了企業、社會、消費者三輸的局麵。

1.4  產能過剩還（hái）是要靠市場調節

對於農藥產能過剩的現狀，有人（rén）提出，要對農藥企業（yè）的生產產（chǎn）能加強（qiáng）政府（fǔ）調控，嚴格新增產能的審批，對現有產能進行配額分配。這個觀點的出發點是好的，畢竟產（chǎn）能是由大資金砸出（chū）來的，產能大量過剩，實際是社會資源的浪費。但要政府層麵直接調控（kòng）產能（néng），實施（shī）起來難度很多。從根本上說，春水堂视频入口是“市場（chǎng）在資源配置中起決定性作用”的社會主（zhǔ）義市場經濟體製，企業才是投資的主體，對投資的結果負責；政府（fǔ）確（què）實也可以在做一（yī）些工作。比（bǐ）如國家發展改革委發布的年度產業結構調整指導目錄以及農業農村部牽頭發布（bù）的農藥產業發（fā）展規劃等產業政策指導性文件（jiàn），還可以發布更進一步分品種產能預警信息等。但直接插手生（shēng）產領域，決定各個企（qǐ）業（yè）的產（chǎn）能，有違於這一基本體製。政府直接插手生產（chǎn）經營領域，計劃經濟時代給春水堂视频入口的（de）教訓深刻。另（lìng）外誰來管，怎麽管，實施起（qǐ）來問題太多。所以農藥產能問題（tí）大概率還是交給市（shì）場來調控。

能否有效避（bì）免嚴重產能過剩引發的惡性競爭？

這個問題不能拍腦袋想當然，如果（guǒ）從產品設計（jì）階段、產能控製和銷售過程等整個（gè）流（liú）程來進行分析，不難發現實際上存在著3個控製閥（fá）或者叫3個水龍頭，3個水龍頭（tóu）隻要1個水龍頭關上了，就不（bú）至於因產能過剩引發惡性競（jìng）爭。

2.1  第1個水龍頭，產品設計開（kāi）關

為（wéi）什麽會出現惡性競爭？從根本上（shàng）講，就是產品（pǐn）嚴重同質（zhì）化，沒（méi）有同質化比如甲類農藥產（chǎn）品與乙類農藥產品一般產生不了惡性競（jìng）爭，即使兩類（lèi）農藥產品有一定的可替代性一般也達不到惡性競爭的程度。所以（yǐ），在產品設（shè）計階段，做到設計的產品與（yǔ）眾不同或者有所區別，是避免由（yóu）於產能過剩引發惡性競（jìng）爭的第1個環節。

2.1.1  人多的地方不要去

人流多、擁擠的市場競爭本就非常激烈，新（xīn）設計的產品應該盡力避開，如果非（fēi）要參與，很可能在產品麵世之時，即是嚴重產能過剩之日。

2.1.2  大家都想去的地（dì）方要三思而行

有時（shí）某個領域的市場確實有前景，但大家都看到了，想去幹的（de）人太（tài）多，往往一哄而起，產能很快嚴重過剩，一般（bān）也會一哄而散，一地雞毛。企業（yè）家需要仔細掂量掂量，自己是否能比競爭對手快半拍、更（gèng）有優勢。

2.1.3  設計自己有“絕（jué）活（huó）”的產品

新設計的產品質量是否更高、成本是否更（gèng）低（dī）、是否有獨特性、商業模（mó）式是否有優勢、服務是否做得更（gèng）好，有些（xiē）“絕活”，才能避免惡性競爭。

2.2  第2個水龍頭，產能控製開關

對單個企業（yè）來說，廠房、設備等產能投入都是大筆投入，而且（qiě）一次性投入之後形成（chéng）了固定資產，變成了“沉沒成本（běn）”，必須非常認真對待。

2.2.1  建與不建的問題

行業未來的發展（zhǎn）前景如何？能否通過合（hé）作解決問題，是否必須企業自建？自（zì）建的產能雖然自己說了算，用起來方便，但也可能讓自己背上大包袱。

2.2.2  建多大產能的問題

固然產能必須留有一定的空間，但明顯超過未來需（xū）求（qiú）的產能設計隻能是大而無用，多花（huā）冤枉錢。

2.2.3  投產不（bú）投產的問題

如果產能建成之日，風雲突變，市場容量受限，產品價格已經接近（jìn）或（huò）低於成本線，還（hái）要（yào）不（bú）要投產？投產後新增產能形成一個壓力，很可能進一步拉低價（jià）格（gé），是否合算，必須理（lǐ）性對待。石油輸出國組織“歐佩克”為了控製產（chǎn）能引發惡性競（jìng）爭，往往（wǎng）會根據（jù）協（xié）議“封井”，一些油井寧肯閑置不投產，值得借鑒。

2.3  第3個水龍頭，產品價格開關

產能過剩並（bìng）不必（bì）然引起惡性降價。關鍵是堅持不（bú）惡性（xìng）降價能否形成行業共（gòng）識，真正做到不惡性降價。這個問題牽涉因素很多。

2.3.1  參與企（qǐ）業數量

競爭參與者越（yuè）多，越難以形（xíng）成共同認識，個別企業先下手（shǒu）為強獲取利益的動機越強，以降（jiàng）價為主要手段（duàn）的惡性競爭越激烈。家用電（diàn）器行業前十幾年硝煙彌漫，價格戰（zhàn）狼煙四起，這幾年很少再看到家用電器大搞價格戰了，其中一個重要因素（sù）是（shì）行業集中度提升了，形成了幾個寡頭企業（yè），這些寡（guǎ）頭企業（yè）既競爭又協作（zuò），都不輕舉妄動，惡性競爭就很難全麵（miàn）開打。這很有點像國際社會，人類發展史上的兩次世界大戰慘（cǎn）絕人寰，再加（jiā）上核彈的出現，更是讓人類認識到新的世界大戰打不得，於是幾（jǐ）個大國誰也不敢輕舉妄動，相互之間不敢直接開打，盡管有地區性（xìng）的小國大打出手，但畢竟沒有動搖國家格局的基本框（kuàng）架。農藥（yào）行業具有高度細分的特殊性（xìng），子行業眾多，產業集中度相對較低（dī），但（dàn）企業的（de）兼並重組總趨勢（shì）是一直存在的，通過兼並重組，減少企業數量，有利於減少惡（è）性降價競（jìng）爭。

2.3.2  企業家和（hé）社會的認知

西方資本主義發展初期，價格戰（zhàn）此起彼伏，硝煙彌漫，商業競爭變成了事實上你死我活的商（shāng）業（yè）戰（zhàn）爭（zhēng）。隨著（zhe）對市場認知（zhī）的深（shēn）化，特別是跨國巨頭（tóu）的形成，社會和企業反對惡性競爭的呼聲逐漸高漲，國際貿易中出現了反傾銷的條款，多數國（guó）家都製定了反不正當競爭相（xiàng）關法律法規（guī）。企業層（céng）麵由單向的競爭思（sī）維（wéi）逐漸轉變（biàn）為雙向（xiàng）的競（jìng）合思維，即企業之間競爭和合作相（xiàng）互依存，單純的低價競爭（zhēng）策略轉（zhuǎn）變為（wéi）尋求（qiú）差異化的（de）錯（cuò）位競爭（zhēng）策略。最直接的表現為，現在農化行業的幾家跨國公司各有各的定位，各有各的特色，很少打價格（gé）戰。我國實（shí）行市場經濟僅40年，企業家對市場競爭的認（rèn）知層次還不夠深，還需要進一步提升。

2.3.3  行（háng）業自（zì）律

行業的健康發展，不僅需要來自政府部（bù）門的行業管理，還需要行（háng）業自我（wǒ）立規（guī）矩，行業同道坐在一起商量，大家都（dōu）一致認可，成為行業自律的規矩（jǔ）。這個規（guī）矩（jǔ）不具（jù）有（yǒu）法律約束力，隻是行（háng）業倡（chàng）導性的規範，需要參與企業自我約（yuē）束、自覺遵守，如果參與企業不遵守怎麽辦？立（lì）竿見影的強製性辦法（fǎ）確實沒有，但也不是沒一點辦法，那就是（shì）行業抵製，這次你破壞了規矩，丟了信譽，下次其他企業不（bú）帶你（nǐ）玩，那長期的損失也不小。新冠（guàn）疫情（qíng）期（qī）間，農藥一天一個價，有家企業（yè）就翻臉（liǎn）不認（rèn）賬，談好的價格（gé）不算數（shù），這兩年情況反轉，下遊的企業不再跟它玩了，這家企（qǐ）業目前就非常慘淡。讓不按規矩出牌的（de）企（qǐ）業臭了名聲，經濟大損，這就是行業（yè）約束的力（lì）量。發達國家行業協會行（háng）業同盟力量比較強，在行業自律上發揮了很好的作用，我國市場發育比較晚，行業自律還需要加（jiā）強。

中國農藥行業產能過剩問題為什麽近幾年才出現（xiàn）？

3.1  1994年（nián）前中國農（nóng）藥市（shì）場基本屬於短缺經（jīng）濟

新中國（guó）成立前，中國民族工業非常弱小，幾乎沒有形成農藥產業。建國後至改革開放之（zhī）前，盡管黨和國家領導人高度重視農藥行（háng）業的發展，但由於（yú）實行計（jì）劃經濟體製，企業按國（guó）家計（jì）劃生產，國內供給嚴重不足，根本談不（bú）上市場競爭。改革開放以後，國家鼓勵民營企業發展，一些草根（gēn）精英投身（shēn）於農藥行業（yè）辦（bàn）企業搞經營，國外農藥產品在國內大行其道，極度短缺的市場（chǎng）到了幾乎生產農藥就能賺錢的地步。1987年中央二台黃金時段一則農（nóng）藥廣告（gào）讓60後們至今難忘（wàng），“正義的來福靈一定要把害蟲殺死、殺死”，來福靈原本就是一（yī）種廣泛使用（yòng）的普通殺蟲（chóng）劑，這（zhè）則來自日本的產品廣告成（chéng）了（le）一代人的時代記憶。這從（cóng）另一個側麵說明了農藥的短缺程度。畢竟在強勢的中央台黃金時段（duàn）播出需要大把的鈔票，沒有一定的（de）銷量是支撐不起這樣的投入的。

3.2  1994年（nián）後國際市場為國（guó）內產能過剩找到了出口

1994年（nián）農藥（yào）行（háng）業遇到了第一（yī）個拐點，這一年我國農藥出口額首次超過進口額，意（yì）味著中國農藥的（de）全（quán）麵短缺的局麵已經（jīng）打破（pò），結構性短缺與（yǔ）結構性過剩並存，達到了動態平衡（héng）。2001年12月（yuè）加入世界貿易組織（zhī）（WTO），打開了中（zhōng）國產品快速進入國際市場的通道，中國農藥依靠低成本（běn）的優勢暢銷世界市場，國內產能出（chū）口占比逐漸攀升，2011—2020年10年間，中國農藥出口（kǒu）量占產量的比重基本穩定在（zài）65%，2022年達到了最高點，達到84.66%，出口金額（é）達到1,516億元人民幣。出口量占世（shì）界貿易量的50%左右。

3.3  過剩的產能難以找到新（xīn）的出路

從理論上講，中國農藥出口在量上還有一定的拓展空間，但在實際可能難以做到（dào）。

（1）中美競爭的格局是長期的（de）。競爭格局不改變，美國會盡力拉攏一些西方（fāng）國家對中國產品進行打壓。

（2）多年來跨國巨頭依靠研發和渠道能力占據產業鏈的高端，不希望“把雞蛋放（fàng）在一個籃子裏（lǐ）”、出現一個占據產能絕對優勢的供貨國。

（3）盡管有產（chǎn）業鏈不（bú）完整等問題，但（dàn）個別發展中國家以勞動力價格低、環保要求低等優勢，假以時日，農藥國際競爭能（néng）力會得到一定的提升。

因此，春水堂视频入口的（de）看法是，2022年是中（zhōng）國農藥出口（kǒu）的極（jí）端情況，一般情況是維持（chí）在略高（gāo）或等於2011—2020年的出口水平。

3.4  幸運中的“隱憂”

中國農藥行業和農藥企業家是非常幸運的，借助國家改革開（kāi）放的東風群雄並起，迅速占領了（le）國內市（shì）場；又借助全球（qiú）化的浪潮，憑借（jiè）勞動（dòng）力成（chéng）本（běn）低、資源利用（yòng）成本低、產業鏈（liàn）齊全等優勢，依靠產品仿製、代加工、原藥和中（zhōng）間體出口等方式進軍（jun1）國際市場，40多年間我國一舉成為農藥生（shēng）產大國（guó）。兩大風口，難得一遇。但幸（xìng）運之中（zhōng）也要“隱憂”，中國沒有經曆資本（běn）主義市（shì）場經濟幾百年的曆史（shǐ），農藥行業沒有（yǒu）經過重（chóng）大（dà）的產能過剩以及由此引發的過度降價的惡性競爭（zhēng），農藥企業家缺（quē）乏應對嚴重產能過剩的曆史經驗。

3.4.1  盲目上產能

這次產能過剩（shèng）為什麽這（zhè）樣嚴重？東部企業西遷是（shì）一個因素，還有一個重要原因在於中國農藥行業一直（zhí）順風順水，有藥不愁賣成了慣性思維，有產品再找市場。加上2020、2021、2022年農藥市（shì）場（chǎng）行情出奇的好，企業家手上有了大把的錢，有了錢就擴大再生產。但這次確實遇到了大麻煩，市場已經是河滿溝滿，巨大的投資砸下（xià）去，巨大的產能放出來，一些企（qǐ）業可能會交沉痛的學費，教訓深刻。

3.4.2  把降價當成應對市場競爭的唯一工具

產品不好銷怎麽辦？第一感覺就是要降價，降價成了我國部（bù）分（fèn）農藥企業家的慣性思維和現實途徑。實際上（shàng），降價這（zhè）一競爭手段在發達國家特別是消費品領域（yù）運用的比例在逐漸降低，更多是（shì）運用產品創新去競爭。

3.4.3  “競合（hé）”理念的缺失

缺少西方發達國家因產能過剩引發過度低價格競爭殘酷的曆史教育，一（yī）些企業家心中隻有（yǒu）“競”、沒有“合”，隻有你死我活，沒有合作共贏。據筆（bǐ）者了（le）解（jiě），一個小宗（zōng）農藥品（pǐn）種國內市場總額也不過幾億（yì）元，參與競（jìng）爭企業不過（guò）3家中小企業，但也殺得昏天黑地。同業的幾家企業（yè）剛剛達成的（de）價格底線共（gòng）識，翻臉比翻書還快（kuài），所謂的共識早被拋在腦後，不能明著突破價格底線，那就搞（gǎo）贈送，實際上還是突破了價格底線。單個企業的小“聰明（míng）”攪亂了行業的大秩序。值得高興的是，近期多家知名農（nóng）藥企業宣布（bù）產品價格合理調整，拒（jù）絕惡性競爭，希望能夠貫徹到底。

為（wéi）什麽說農藥行業是天然差異化競爭的市場？

農藥行業的一大優勢就是（shì）差異化特點（diǎn）突出。產品同質化疊加嚴重產能過剩很容易引發（fā）惡性競爭，差異化是破解之道。市場參（cān）與者大多數都希望（wàng）開展差異化競爭，但有（yǒu）的行業（yè）如鋼鐵、汽車、水泥等由於行業的特性決定（dìng）了差異化（huà）程（chéng）度很低（dī），想差異也差異（yì）不到（dào）哪裏去，而農藥行業自身差異化程（chéng）度很高，可（kě）以說是天然差異化的行業。

4.1  從農藥的服務對象上看

4.1.1  作物種類多

不僅包括主要（yào）農作物、小宗作物，還包（bāo）括各種（zhǒng）各樣（yàng）非農作物。

4.1.2  病蟲草害種類（lèi）多

可以危害農作物的病蟲草害多（duō）種（zhǒng）多（duō）樣（yàng）。

4.1.3  地（dì）域性強

各個地方由於氣（qì）候、環境條件的不同，作物種類（lèi）、病蟲草害呈現出明顯的地域性。

4.1.4  服務領域廣闊

農藥不僅服務於農業生產，還服務於園林、庭院綠（lǜ）化美化、農作物儲藏（cáng）保鮮以及（jí）社（shè）會衛生等方方麵麵。

4.2  從農藥的性能上看

4.2.1  農藥的種類多

目前國內登記農藥45,000多種（zhǒng），有效成分800多個，仍（réng）然不能滿足社會需求。

4.2.2  各種農藥的功能從總體上講（jiǎng）不能互相代替

如果各種農藥在功能上可以相互代替，有的農藥的功能明顯強於其他農藥，農藥（yào）的品類就可以大大簡（jiǎn）化。

4.3  從農藥與外部環境的關係上看

4.3.1  可供新開發的領域多

如飛防用（yòng）農藥、轉基因作物用藥、納米農藥、核（hé）酸農藥等。

4.3.2  可能隨時出現新的爆（bào）發點（diǎn）

如前幾年出現的草地貪夜（yè）蛾，一時間相關用藥緊缺。近年來，環境氣候條件變化加（jiā）劇（jù），隨時都可能出現新的爆發點。

4.4  從農（nóng）藥的行業管理上看

作（zuò）為特殊的行業，農藥行業被特別（bié）設置了管理製度和行政許可。登記（jì）評審製度要求所有農藥上市之前，都必須經過國家專門機構的評審，評審通過方可頒發農藥（yào）登記證；再評價製度要求對具有一定時間的老舊農藥進行重新評價，不符合現在要求、繼續使用社會（huì）危（wēi）害（hài）性大的農藥（yào）可能麵臨禁止和限製使用（yòng）的安排。如近年來一些高毒農藥被禁（jìn）止使用。另外生產經營農藥（yào）還（hái）被要求（qiú）獲得生產許可證、經營許可證等。

農藥行業具有（yǒu）很多細分領域（yù），具有一定的進入壁壘（lěi），高山峻嶺、深院高（gāo）牆的“土（tǔ）圍（wéi）子”遍地，天（tiān）然適宜於采用差異化競爭。企業之間存在一（yī）定差異（yì），可以有效化解產能過剩的壓力，也可以有效（xiào）減輕惡性降價（jià）的動力（lì）。

中國傳統競爭文化給春水堂视频入口哪些啟示？

中華民族具有悠久的（de）曆（lì）史、燦爛的文化，曆經戰爭的（de）苦難和摧殘（cán），更知和平（píng）的可貴，不主動追求戰爭，但也不懼怕戰爭，而是從（cóng）實力積累、戰略上盡量避免（miǎn）戰爭（zhēng）。這（zhè）種曆史文化精髓在商業精神、競（jìng）爭文化上也（yě）產生了廣（guǎng）泛影響，主要體現在誠信經營、以和（hé）為貴上。

5.1  講求柔性競爭、做好自（zì）我

如：《道德經》：

“知人者智，自知者明。勝人（rén）者有力，自勝者強”。

“柔弱勝剛強（qiáng）”。

“強梁者不得其死”。

“天下之至柔，馳騁天下之至堅”。

“強（qiáng）大處下，柔弱處上”。

“弱之勝強，柔之勝（shèng）剛，天下莫不知，莫能行”。

“兵者不（bú）祥之器，非君子之器，不得已而（ér）用之，恬淡為上”。

道家鼻祖老子不提倡用暴力、武力去征服別人（rén），認為戰爭不是好（hǎo）東西，不到（dào）萬不得已不能采取戰爭的方式（shì）；而是強調自我努力，做好（hǎo）自己（jǐ），以自身的實力和戰略威（wēi）懾嚇退潛在的敵人；以柔軟的方式去（qù）處理問題和糾紛（fēn），最（zuì）終達到柔弱勝剛強的目（mù）的。

再如：《孫（sūn）子兵法》：

“是故百戰百勝，非善（shàn）之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。故上兵（bīng）伐謀（móu），其次伐交、其次伐（fá）兵，其下攻（gōng）城”。

“勝兵先勝（shèng）而（ér）後求戰，敗兵先戰而後求勝”。

“故（gù）善用兵者，屈人之兵而非戰（zhàn）也，拔（bá）人之城而非攻也，毀人之國而非久也。必以全（quán）爭於天下，故兵不頓而利可全（quán），此謀（móu）攻之法也”。

孫子作為兵家之鼻祖，《孫子兵法》作為世界（jiè）最早的兵書，首先告訴人們不是怎麽去打仗，而是主張要盡可能避免戰爭，通過“伐謀（móu）”“伐交”等非（fēi）戰爭的方式避免戰爭；即使戰爭不可避免，也要先做好充分準備以應對戰（zhàn）爭。高明的指揮員，不是通過戰場上的強攻（gōng）去打服對方，而是（shì）通過謀略（luè）達到目的。

商場雖說如（rú）戰場，但畢竟不是戰場，老（lǎo）祖宗主張以和為貴，盡力避（bì）免（miǎn）戰場；市場競爭更當如是，盡力避免惡性競爭的白刃戰。

5.2  講求謀劃長遠之利，善於利用經濟規律

如國藥同仁（rén）堂已有300多年曆史，對質量和信譽的重視視（shì）同生命，其加工要求“炮製雖（suī）繁必不敢省人工（gōng），品味雖（suī）貴必不敢減物力”，堅持不懈（xiè），令人讚歎！

再如《史記·貨殖列傳》：

“旱則資舟，水則資車（chē），以待乏也”。

“賤取如珠玉，貴（guì）出如糞土”。

“貴上極則反賤，賤下極則反貴”。

幹旱去準備船，雨水多就準備車。東（dōng）西賤的（de）時候像寶（bǎo）貝一樣聚攏來，貴的時候毫不吝惜地拋出去。物（wù）價高到一定程度就會跌下來，低（dī）到一定程度就會升上去。經濟周期從來就有，老祖宗很早就認識並運用經濟周期，並以此獲利。但看看春水堂视频入口農藥企業什麽時候投資最（zuì）多，2020、2021、2022年（nián），當時農藥市場量價齊升，企業掙（zhèng）了錢馬上擴產能，現在回頭看看老祖宗的金（jīn）玉良（liáng）言，是不是覺得十分可惜？

5.3  講求以儒修身，以（yǐ）誠經商，以和為（wéi）貴（guì）

如《史記·貨殖列傳》：“於己有利而於人無利者，小商也：於己有（yǒu）利而於人亦有利者（zhě），大商也”。

如晉商文化：“以義為利、以德為鄰、以和（hé）為貴（guì）”。

如徽商文化：賈（經商（shāng）的意思）而好儒（rú），儒（rú）道經商。賈名而儒行，按儒家的道德規範行（háng）事，把儒家思想貫徹到商業經營中。賈與儒迭相為用，張賈以獲（huò）利，張儒以求名。

以史為鑒，農藥企業（yè）家（jiā）們應（yīng）該學習和運（yùn）用（yòng）經濟規律，講（jiǎng）誠信、講合作、講大義、講共贏，牢記和為（wéi）貴的道理。少打惡性降價的白刃戰，不打你（nǐ）死我活的（de）生死戰，更不（bú）打可（kě）能（néng）導致行業殘廢的滅（miè）絕戰。

產能嚴重過剩下行業（yè）的（de）發展空間在哪裏？

產能嚴重過剩並不意味著行業就沒有發展空間了。實際上，產能過剩隻（zhī）是代表（biǎo）著“量”的過（guò）剩，在“量”的維度上已經沒有做大的空間了（le），在立體的多維度的市場上，在其它維度上還有很大的（de）空間。未來雖然在農藥的銷售總（zǒng）量上基本穩定，但在行業產值（zhí）和利（lì）潤上（shàng）可能會有很大提升。

6.1  在“合”上用功

過去講同行是冤家，這在區域有限、同質化的市場上有一定的合理性。畢竟既定（dìng）的市場需求有限，你的（de）產品賣得出去，我的產品可能就（jiù）賣不出去。你分到的蛋糕大了，我分的蛋糕必然少了，同行之間難免會心中結下（xià）疙瘩。但是如果放到更大的市場（chǎng）區域來看，同行不僅（jǐn）不是冤家，而是（shì）朋友、真正抱團取暖的朋（péng）友（yǒu）。各地如火如荼的批發市場、展銷會、展覽會等正是由於同行多才辦得（dé）起（qǐ）來，我國之所以成為農藥製造大國重要因素之一是完整的產業（yè）鏈，完整的產業鏈可是多家企業相互（hù）配合（hé）的結果。所以同行之間是“競合”關係，既有競爭更有合作。在產能嚴重過剩的態勢下，行業更需要強調“合”字。一是合作，有些廠房、設備甚至技術不一定都是自己建，依托委托加工、合作開發。不為所有，但求所用；不（bú）求自建，但求能用（yòng）。二是合並。企業間兼並重（chóng）組是大勢所趨，合並或許是理性的選擇（zé）。三是介（jiè）於合作和合並之（zhī）間的合（hé）盟（méng），合盟（méng）的空間可大可小、程度可深（shēn）可淺。

6.2  在“質”上（shàng）提升（shēng）

在（zài）國（guó）內市場，國內企業和跨國農化巨頭的產品品牌和價格還有差距；在國際市場，我國主要出口原藥及中間體，出口製劑產品特別是在（zài）國外登記的產品占比不高，產品大路貨多，具有自主知識（shí）產權的少（shǎo），附加值低。加大產品研發，在“質”上發力，提升產品檔次，提升農藥產品附加值（zhí），具有巨大的空間。

6.3  在“缺”上補漏

農藥市場總體產能過剩，但也有“缺口”，小宗作物用藥（yào）就是明顯的（de）“缺口”，當（dāng）然填補這個“缺口”並不容（róng）易（yì），但再不容易也是“缺（quē）口”。再如飛防用藥、家庭園林用藥等，也是農藥（yào）市場的缺口。

6.4  在寬度（dù）上擴展（zhǎn）

農藥的（de）概（gài）念寬泛，使用範圍（wéi）很廣（guǎng）。如使用農藥代替人工疏花疏果、配合機械化收割促進催枯脫葉、調節農產（chǎn）品成（chéng）熟時間以（yǐ）錯峰上市、延長保質期增加農產品色相等方麵（miàn）還有很大的空（kōng）間。

6.5  在深度上（shàng）挖掘

隨著綠色農（nóng）業、有機農業的興起，農業（yè）也體（tǐ）現出立體性特征。現（xiàn）在一般把農產品分為無公害農產品（pǐn）、綠色食品和（hé）有機食（shí）品。如果（guǒ）從市場的角（jiǎo）度看，實際（jì）上（shàng）這是對農產品市場3個層次的區分（fèn），也是對（duì）農業投（tóu）入品3個層次的要求。對應的，農藥市場越來越體現多（duō）層次（cì）、立體性。如針對無公害農產（chǎn）品的農（nóng）藥、針對綠色食品和有機食品的農藥（yào）。

產能過剩（shèng）是市場經濟的常態，不能過度解讀農藥行（háng）業的產能過剩，依托農藥市場廣泛的（de）差異性（xìng），借鑒中（zhōng）國傳統文化的智慧和國際市場競爭（zhēng）的經驗和教訓（xùn），提升企業家對市場的認知層次，打破（pò）“一哄（hǒng）而上（shàng）——產能嚴重（chóng）過剩——惡性降價競爭”的怪圈，促進農藥行業（yè）的健康發展。

文章來源——農（nóng）藥資訊網

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2025.2.8