春節剛過（guò），經銷商開始要麵對一個嚴重的問題——如何清（qīng）庫存？

春節假期即將結（jié）束，也意味著春節市場進入尾聲，經銷商開始要麵對一個嚴重的問題——清庫存。
雖然今年的春節沒有去年的疫情肆虐，但是“就地過年（nián）”的呼（hū）聲之下，對春節禮品市場（chǎng）造成了一些衝擊。即（jí）使不少經銷商年前減少了壓貨，但是源自品牌的壓力、庫（kù）存的壓力依舊嚴峻。
1、春節（jiē）市場庫存大難題！
春節市場（chǎng）的庫存與以往不同，春節市場大多以禮盒為主，這也（yě）意味著春節市場過後，這些（xiē）產（chǎn）品也就過時了，銷售也進入遲緩，想要清庫（kù）存的壓力遠超以往。
春節（jiē）市場的不同（tóng）：
1. 生產日期。大多數廠家的壓貨（huò）從國（guó）慶已經（jīng）開始，連續數個月的壓貨，意味著產品的積壓，加上很多經銷商倉庫管理不到位，不少日期比較早的產品殘留，在春節沒有銷售（shòu）出去，那麽接下（xià）來春節後的市場更難處理。
2. 春節產品的特（tè）殊性。大多數包裝以春節（jiē）市場的包裝為（wéi）主（zhǔ），在春節期間（jiān）能夠吸引消費者。但（dàn）是春節後的（de）市場，隨著年味的退（tuì）卻，銷（xiāo）量大幅度下滑。特別不少產品銷（xiāo）量集中在過（guò）年的幾天，年（nián）後的銷量急速下滑，很難有銷量。
3. 春節市（shì）場消退，廠家扶持政策結束，市場活動開始逐漸走冷，經銷商清（qīng）理庫存依靠自身的力量。 
春節（jiē）市場的特殊性與產（chǎn）品的（de）特殊決定了庫存處理問題的難度，特別是在疫情的影響（xiǎng）下，市場不穩定因素教唆，經銷（xiāo）商如何處理庫（kù）存問題可（kě）能會影響一整年的市場。並且，一旦（dàn）庫存處理不好，經銷商麵對的問題也會更多、更複雜。
2、春節市場庫存衍生的問題！
經銷商庫（kù）存問題本來就多，這個春節經銷商庫（kù）存問題不一，麵臨的狀況差別很大，這也（yě）造就了今（jīn）年的問題會更（gèng）加複雜。
可能（néng）衍生的問題：
1. 常見的就是臨期產品和過期產（chǎn）品的問題（tí）。終端銷量有（yǒu）限，大量（liàng）的產品剩餘衍生出來的臨期產品甚至過期（qī）產（chǎn）品會在年後的市場中逐漸爆發出來，庫存不及時處理，損失慘重。
2. 竄貨問題。生意不景氣區域、壓貨（huò）嚴重區域經銷商為了避免自己的損失鋌而走險的竄貨，這樣（yàng）的例子不再少數，經銷商在處理（lǐ）自己產品的同時，還要（yào）防（fáng）備竄貨。
3. 終端市場（chǎng）動銷問題。經曆了春節市場的高（gāo）強度促銷，年後會陷入疲軟狀態，無論是自己的員工還是終端老板都會感覺到疲乏。此外經曆了春節市場，消費者敏感度下降，動銷想要取得成功難度上升。
4. 人手不足，一方麵要處理庫存，一方麵要新產品布局，尋找新產品，新方向，經銷商的精力有限，會造成市場（chǎng）的（de）不足。
春節市場庫存將會影響經銷商接下來三個月甚（shèn）至半年時間的生意，而接下來的半年，市場對每一（yī）個經銷商都至關重要，特別是飲料經銷商。2、3月份的選品，4、5月份的市場布局（jú），6、7、8月份的旺季衝刺，錯失（shī）任何一步，都會影響到整年的盈利。
3、春節庫存到底（dǐ）如何清理！
春節市場帶來不少的銷（xiāo）量，但是如果庫存處理不（bú）好，那麽（me）經銷商麵對的可能損失掉春節所有的（de）盈利。
所（suǒ）以對經銷商而（ér）言（yán），清庫存是春節之後的 個難關，隻有處（chù）理好這個（gè）難關（guān），才能開（kāi）啟新一年的市場開拓。對每一個經銷商來（lái）說，清理庫存的方法很多，但是（shì）如何做好統籌（chóu）、做好規劃（huá）、調動員工的積極性才是（shì）關鍵。
1. 庫（kù）存的統計，不僅（jǐn）僅是倉庫裏的庫存到底有多少，而是從倉庫到終端（duān）店所有的庫存的狀況。都是什麽產（chǎn）品，有多少，生產日期如何，臨期產品有多（duō）少等等，隻有了解（jiě）清楚，才能更好的規劃，而不是籠統的了解一下，就製定一個朦朧的（de）政策，後得到一個大致（zhì）的結果。
2. 庫存清理的規劃（huá），正常（cháng）的產品如何（hé）處理，即（jí）將臨期的產品如何處理，臨期產品如何處（chù）理（lǐ），針對不同的產品該如何做……越詳（xiáng）細的計劃，越詳實的步（bù）驟，才能讓員工知道怎麽做，而不是敷衍工作。
3. 負責製（zhì）度，每一個員工的責任（rèn），針（zhēn）對庫存處理的獎懲製（zhì）度等，不僅是調動積極性，同時也是對員工業務的考核。競爭的日益加劇，經銷商（shāng）的員工（gōng）不僅僅要把貨送到倉庫，也要能把貨處理掉。不存在（zài）危難，而是每一個員（yuán）工必須要經曆的成（chéng）長，也是經銷商企業成長的（de）根本。
4. 庫存處理（lǐ）後的改革與升（shēng）級。每年庫（kù）存（cún）都是經銷商的問題所在，而（ér）問題也都是大同（tóng）小異（yì），企業（yè）製度的不完善、企業倉儲管理的（de）不完善、對終端（duān）不夠了解、放養式的市場、粗放式的動銷等等。
每一個經銷商對庫存的處理都（dōu）有自己的招數，搭售、促銷、折扣、特殊渠道、甚至（zhì）和元宵市（shì）場的聯動等等不一而足，但（dàn）是真正缺少的是對問題的重視（shì）。2021年新的（de）開始，新的成（chéng）長，新的變革，那麽就從（cóng）真正重視庫存問題開始！
 
文章來源：經銷商之家