農達(dá)生化(huà)合作案例
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名稱:鄭州農達生化公司 服務熱線(xiàn):400-7797-800 電話:0371-60151011 電子郵箱:zzndshjt@126.com 地址:鄭州市鄭東新區CBD新芒果大(dà)廈27層 硝基肥,總有些命運多舛和尷尬。
憑借全水溶、肥效好(hǎo)、綠色環保、改善作物品質等優勢,硝基肥在2010年後迎來了一次小風口。2012年,硝基肥就是(shì)十大關鍵詞之一,是當年亮(liàng)眼的肥料品(pǐn)種。當年,很多新增產能投產以及投產計劃。據介紹,2015年前(qián)後,國(guó)內新上馬硝基肥項目累計產能達到(dào)1000萬噸以(yǐ)上(shàng)。本來,按照產品的生命(mìng)周期(進入(rù)、成長、成熟、飽和、衰落)來算的(de)話,接下來的幾年,硝基肥(féi)應該是(shì)在高成長期,但是令人尷尬的是,行業卻迎來了一波波其他產品的小高潮。然而,很多企業依舊堅定地相(xiàng)信:硝基肥就是未來(lái)。當潮水退散,裸泳者一一浮出(chū),但也(yě)有企業正變得更加出色。發改委《產(chǎn)業結(jié)構調(diào)整目錄》裏,硝基肥是鼓勵發展的(de)幾種肥料之一。2021年(nián),中國將繼續以綠色發展創造未來。一個(gè)個利好的消息,如光束般照射(shè)到行業,硝基肥產業是否(fǒu)還大有可為?一邊(biān)是政策利好(hǎo),一邊是市(shì)場需求(qiú)不旺。是(shì)不適(shì)應市場還是滿足不(bú)了消費者的需求?行業如何熬過冬天,又將如何擁抱春天?
市場局部升溫,硝基肥的“破題”之(zhī)路
“春水堂视频入口對硝(xiāo)基肥的(de)市場前景非常看好”,這是許多(duō)企業的共同呼聲。與傳(chuán)統複合(hé)肥相比,企業之所以積極發展硝(xiāo)基肥,一是看中(zhōng)硝基肥肥效好(hǎo),有市(shì)場(chǎng);二是發展硝基肥符合國家農(nóng)業發展大方(fāng)向。所(suǒ)以,目前的狀況是,一些創新(xīn)能(néng)力強的企業在努力拓疆(jiāng),一些有資源的企業(yè)在不斷考察想進駐分一杯羹,當(dāng)然還有一部分企業忙著降價,減少開(kāi)工以(yǐ)減少(shǎo)庫存。其(qí)實,這一波局(jú)部行情市場普遍有所預期。市場熱度分配不均,誰能堅持長期主義,誰能找到(dào)與市場的共處之道,誰就(jiù)有更多的機會。有企業高層表示,未來的(de)競爭將不僅僅局限於企業的體量,還在於不間斷的創新力,還在於強大的轉型力量。誰能緊跟潮流,誰就能活得更加(jiā)精彩!
三類產品誰主沉浮?
關於硝基肥,中國氮肥工業協會硝酸硝銨(ǎn)分會秘書長蘇建英介紹,目前(qián)的硝基肥大致可以分為三類: 類,是以含(hán)有硝態氮(硝酸銨)為氮源,添加磷、鉀等,對肥料進行二(èr)次加工(gōng)生產出(chū)來的硝基複合肥。第二類是硝酸磷肥(féi),用硝酸、磷礦為原料生產。第三類硝基肥,是硝酸鈣、硝酸銨鈣、硝酸鎂(měi)等,用硝酸、石灰石(白雲石)為原料生產。硝基肥由於其速溶、速效、高效等諸多特性而被廣泛作(zuò)為滴灌、噴灌等現代農業配套施肥的產品之一。硝基(jī)肥,是一種肥效(xiào)較高的肥料,在世界範圍內應用非常(cháng)普遍,尤其是(shì)歐洲市(shì)場。而我國對硝基肥的使用還處於推廣階段。硝基肥中(zhōng)的氮包括硝態氮和銨態氮(dàn),它(tā)與傳統複合肥相比,肥效更快、吸收率更高,還能抗土壤板結。與尿素相(xiàng)比,硝(xiāo)態氮利用率更(gèng)高,更環保。2019年,硝基複合肥產能在(zài)1500萬噸左右。據中國氮肥工業協會不完全統計,自(zì)有硝酸銨生產硝基複合(hé)肥企(qǐ)業(yè)有23家,產(chǎn)能990多萬噸,產量隻有300萬噸,開工率30%。硝基肥主要分布在四川、山西(xī)、山東、河北等省份。
部(bù)分產品增速迅猛
農業農村部種植業管理司(sī)肥料登(dēng)記數據顯示,包(bāo)括農業用硝酸(suān)鈣、尿素(sù)硝銨溶液、農業用硝酸鉀、農業用改性硝(xiāo)酸銨(ǎn)、農業用硝酸(suān)銨鈣在內的(de)產品登記共76個。農業用硝酸銨鈣登記中,交城的企業登記數量穩居前列,超(chāo)過三分之一。硝酸銨、硝酸(suān)銨鈣、硝酸磷肥中有一半硝態氮,尿素硝銨溶液中有24%是硝態(tài)氮,硝酸(suān)鉀中全部(bù)是硝態氮。
市場上炒得比較熱的就是硝酸銨鈣、硝酸鎂、硝酸鉀,除了含有硝態氮,還(hái)有一些(xiē)中量元素,成本(běn)低,價(jià)格不高,市場推廣也比較好,好多企(qǐ)業都在上馬硝酸銨鈣產能。因為生產工藝簡單、肥效高、全水溶,能做水溶肥施用,價格還低。
“暗流湧動”,內卷背後高度一體化的競爭
其實(shí),硝基肥行業有個(gè)大問題,就是(shì)已經陷入 “內卷化”了,達到一定水平之後缺乏突破(pò)。為何“內卷”在今年突(tū)然流行?就是“大家(jiā)都不去創造新價值,而是想辦法搶存量”。硝基肥因為效果好,價格高,所以,行業資本多趨向於此。但是(shì)部分企業沒有好(hǎo)的推廣方法,或者根本就沒有推廣以及服務的隊伍和想法,致使銷量一降再降(jiàng)。都不去創造價值,都不去拓(tuò)疆,不去拉新,隻盯住目前那(nà)點存量有什麽意思(sī)?非不能也,實不為也(yě)。春水堂视频入口可以看(kàn)出,國內肥企在(zài)生存(cún)壓力、市場需求作用下,對硝銨改性方麵做了大量工(gōng)作,硝(xiāo)基(jī)肥(féi)循序發展。隨著國內(nèi)肥企在(zài)技術、運(yùn)營上的創新和發展,農業(yè)用肥需求的變化,國(guó)內品牌有機會替代進口硝基肥,供(gòng)應中高端肥料市場。蘇建英介紹,目前國內三元硝(xiāo)基複(fù)合肥的產能大概在1500萬噸左右;硝酸銨鈣(gài)產能大概200萬噸,產量在140萬~150萬噸。硝(xiāo)基肥(féi)總量(liàng)不小,但(dàn)是開工率(lǜ)很低。硝基肥市場大的問題就是市場沒有得到有(yǒu)效開拓,推廣力度不夠,市場容量較小。目(mù)前(qián)硝基肥(féi)主要用於南方的經濟作(zuò)物上,大田作物應用較少。市場上也有推廣(guǎng)的(de)難題(tí)在。據經銷商介紹,這(zhè)兩年他服務的區域硝(xiāo)基肥也在(zài)發展,硝基肥優勢(shì)明顯,硝態氮不用轉換,作物容易吸收(shōu),在蔬(shū)菜種植上,直觀效果明顯,大田追肥效果也可以。但是經銷商的痛點是,大田肥不賺錢,特肥(féi)沒銷量,下麵二級商不欠款不賣貨,不賺錢的生意就難持續。產品高度一致,農化服(fú)務沒有拉開(kāi)層次(cì)……這些痛點都在。很多企業都表示,雖然每一(yī)個產品都有其生命周期(qī),但是硝基肥遠遠沒到成熟的時候,產業當(dāng)前依然(rán)處在“長身體”的關鍵階段,配合水肥一體化進程(chéng),應該在全國都大有(yǒu)可為。
補足短板,硝基(jī)肥“新基建”補課加速
毋庸諱言,硝基肥行業還有短板。譬(pì)如市場認知方麵,譬如產品結構方麵,譬如科學推廣及施用方麵。開啟硝(xiāo)基肥“新基建”,調整產業結構,強(qiáng)化市場(chǎng)認知,農化服務體係建設是非常重要的一(yī)環。資(zī)料顯示,在全(quán)球範圍內各國硝態氮肥占整(zhěng)體(tǐ)氮肥的比例中,和國際相比,中國硝基肥(féi)在氮肥中的占(zhàn)比是較(jiào)低的,僅4%;美國、巴西、法國、波蘭、俄羅斯、以色列等國分別占占13%、16%、28%、31%、40%、47%。這個數據的(de)準確性不得而知,但是歐洲國家硝(xiāo)基肥或者說硝態氮的占比較高(gāo)是(shì)不爭的事實。世界肥(féi)料工業協會的調(diào)查證實發(fā)達國家在(zài)硝態、銨態的結構上搭配較為合(hé)理。德國(guó)氮肥產品中硝態(tài)氮肥占30%左(zuǒ)右,銨態氮占70%左右。農業農村部全國農(nóng)業技術推廣服務中心專家高(gāo)祥照指出,從氮的角度來看,中國應該有硝態氮近千萬噸(dūn),目前也就是100萬噸左(zuǒ)右,說明我國的氮肥(féi)結構(gòu)很不合理(lǐ)。硝態氮在某些區域、某些作(zuò)物上是必要的。對於(yú)硝基(jī)肥叫好(hǎo)不叫座的原因,高祥照表示,目前硝基肥(féi)存(cún)在(zài)三個誤區:一個是認為硝基肥(féi)料有安全(quán)問題;第二個是硝基肥不(bú)知道在哪用,用得不科學;第三就是誇大宣傳。
消除不安全誤區
高(gāo)祥(xiáng)照表示,沒必要(yào)談硝(基肥)色變,硝銨達到一(yī)定的濃度,才能夠爆炸,一(yī)般的硝態氮不會爆炸。蘇建英也表示,硝基複合肥中硝銨含量較(jiào)低,隻要做好安全管控,還是比較安全的。而且今後國家將(jiāng)會加強對硝基肥的安全(quán)管理,硝基肥行業會更加規範,集(jí)中度也(yě)將進一步提高。
農化服務建設需加速
“要注意形態(tài)的合(hé)理配比(bǐ),硝態氮怎麽(me)施用是科學的?春水堂视频入口要科學引導,該用的地方用。目前是(shì)好肥料有(yǒu)了,關鍵是好肥料怎麽(me)用?用(yòng)在什麽區域?什麽作物?多少量合適?這些(xiē)十分重要,否則,再好的肥料也淹沒了。”高祥照強調。高祥照表示,從區(qū)域(yù)布局上講(jiǎng),旱地(dì)更需(xū)要硝(xiāo)態氮;從作物需求來講,瓜果蔬菜更需要硝態(tài)氮;堿性土(tǔ)壤更需要(yào)硝態氮,防止土壤酸化(huà)也更需要硝態氮。專家指出,要有科學思維,兼顧土地的承(chéng)載力。企業沒有做好科學施肥方案,老百姓盲目施用,導致(zhì)肥效的表現各異,致使老(lǎo)百姓對(duì)這個產品也(yě)沒有什麽(me)依賴和認知。
監管加碼在即,硝基肥將迎來強監管時代
從(cóng)國家(jiā)減肥增效的角(jiǎo)度說,硝基肥前景(jǐng)看好,麵臨的是用肥習慣的問題(tí),需要引導。蘇建英表示,無法從(cóng)量上預測硝基肥的份額,但是硝基肥是國家鼓勵發展的(de)一類產品,也是企業產品結構調整的一個重要方(fāng)向。據中(zhōng)國植物營養與肥料學會調研(yán)分析,我國硝酸銨鈣的需求(qiú)在2000萬噸以上。按硝酸磷肥工藝中硝酸磷肥(féi)和硝酸銨鈣產量的(de)比例3:2計算,我國(guó)將有3000萬噸硝酸磷肥的容量。行(háng)業也有人預測,是從(cóng)種植端而(ér)言的:理論上我國(guó)有7億(yì)畝耕地適合施用硝(xiāo)基複合肥,而從(cóng)供給(gěi)看,硝態氮的供應量還遠遠不夠。短期來看,國內硝基肥市場潛(qián)力巨大,產業的未來可期。另外,很多業內人士認為,今年行業規範將是主旋律。在“補齊短板”的定位下,硝基肥市場即將迎來強監管時代,行業有望(wàng)告別“野蠻生(shēng)長”。對於硝基肥的未來,更多的建議是,硝基肥(féi)企業要加大產品差異化發展,加強安全(quán)環保投入,加快市場(chǎng)推廣,實現行業的高質量發展。隨著消費需求升級,用戶施肥方式和施肥習慣的變化,國(guó)內硝基(jī)肥市場發展潛力巨大(dà)。千萬噸市場容量(liàng)、政策紅利加持,將促使硝基肥品牌不斷優化升級,成(chéng)為中高端產品爭奪的主戰場。
文章來源: 農資與市場官方(fāng)號