賣農資為什麽不能（néng）找種植大戶？說不通啊

土地流轉將土地集中起來，就出現了種植大戶。幾年前（qián）就有企業、經銷商將（jiāng）服（fú）務種植大戶，作為未來發展規劃和（hé）企（qǐ）業利潤的增長點，認為隻要做好種植大戶服務，銷量肯定會增加。
然（rán）而，幾年過去了，實際情況（kuàng）和大家預想的相差甚遠，部分經銷（xiāo）商又開始轉型精耕（gēng）小農戶。
一經銷商表示：“誰碰（pèng）種植大（dà）戶誰死。”以（yǐ）蘇北地（dì）區為例，一年種植兩季糧食作物，水稻（dào）、小（xiǎo）麥輪作或小麥、玉米（mǐ）輪作。當地每畝土地承包（bāo）價格在1200元左（zuǒ）右，加上種子、農藥、化肥、農機投入，再加上雇用農戶來耕種（zhǒng），全年下來至少需要1800元的成本。
這兩種作（zuò）物（wù）在風調雨順的時候收入（rù）也不足2000元，大基地肯定（dìng）有錢賺，但是如果遇到自然災害，那就是種的越大賠的越多。
該經銷商表示（shì）：“剛開始，我也覺得服務好種植大戶是突破銷量的一個方向，春水堂视频入口積極尋求同大戶合作，開始還好，但隨著競爭對手的增（zēng）多，種植大戶開始不賒銷不用藥、沒服務不要貨、收（shōu）不回成本（běn）不還錢，嚴重影響（xiǎng）了資金流轉（zhuǎn）。”
為什麽（me）被企業和經銷商報以厚望的大種植戶反而成了（le）“雞肋”?
一方麵，企業、經銷商（shāng）、零售商都在爭奪終（zhōng）端資源。本來三者應當（dāng）作為一個緊密合作的經濟利益體去服務（wù）種植大（dà）戶，用更好（hǎo）的服務來贏得種植大戶的青睞，但是有限的大種植戶資源反而讓他們（men）成了競爭對手。
企（qǐ）業要扮演好（hǎo）生產者的（de）角色，生產出（chū）更多更好的產品；渠道商要承擔起服務（wù）的角色，在種植大戶身邊指導合理用藥，而（ér）現在（zài）三方沒（méi）有做到合力，所以種（zhǒng）植大戶（hù）並（bìng）不能使農藥在流通過程中產生足夠的利潤。
更重要的是，隨著越來越多的企業和渠道商以較低（dī）價（jià）格直接介入種植（zhí）端，終端零售店（diàn）的銷售渠道被不斷壓縮，產品銷售不暢，對上遊企業產生信任危機（jī），這種情況在大種植戶集中（zhōng）的地方更加明顯。
另一方麵，當前的種植大戶主要有幾種： ，傳統小農戶（hù）承包土地來的（de），這樣的（de）大戶懂一定的種植技術；第二，為了應對勞動力不足而（ér）成立的合作組織，這些（xiē）組織根據合作形式（shì）的不同集約（yuē）化程度也不同；第三，來自農業之外的投資者（zhě）。
前兩者的根本目（mù）的是為了維持農（nóng）業生產，且對農業生產有一定的了（le）解，企業（yè）和渠道商應當（dāng）緊緊抓住，但也應考慮風險。這類農戶一般資金有限，應對自然災害的能力較（jiào）低，一旦資金鏈斷裂，短期很難恢複，渠道商要（yào）想與這類大戶合作，就（jiù）要考慮到資金（jīn）短期不能（néng）收回的風險。
而第三類大戶，雖（suī）然（rán）有一定的（de）資金，但是其投資的目的就（jiù）是為了盈利，這（zhè）些人賒銷（xiāo）通常是為了與農資渠道商（shāng）捆綁到一起，或者將原有的資金挪作他（tā）用，一旦因自然災害等（děng）原因不能達（dá）到他們的（de）預計收（shōu）益，極可能隨時退出，所以渠道商遇（yù）到（dào）這類農（nóng）戶賒銷時應更加謹（jǐn）慎。
 
來源（yuán）：農資快訊