新（xīn）型農資經銷商與傳統農資經銷商的十大區別

一、經營（yíng）理（lǐ）念不同
傳統農資經（jīng）銷商缺乏鬥誌、安於現狀、不思進取，慢慢淪落為廠家的“錢袋子”、“中轉站”和（hé）“搬運工（gōng）”。
新型農（nóng）資經銷商有理想、有目標、有衝勁，主動求變、積極進取，與廠家形成“利益共同體”，成為（wéi）其“區（qū）域戰略合作夥伴”。
二、品牌意識不同
傳統農資經銷（xiāo）商缺少品牌經營意識（shí），喜歡賣便（biàn）宜的、好賣的雜牌（pái）產品（pǐn），恐懼賣中高（gāo）端價位的（de）品牌產品。
新型農資經銷商品牌（pái）意識強，願意投入時間和精力推廣品牌產品，也有打造個人品牌和公司品牌的想法。
三、產品結構不同
傳統（tǒng）農資經銷商（shāng）選產品靠的是（shì）經驗和感覺（jiào），經（jīng）營的品（pǐn）牌和產品雜而亂，庫存壓力大，現金流緊張。
新型農資經銷商選產品靠的是（shì）專業和數據，經營的品牌（pái）和產品少而精，以“方案（àn）產品”化解賒銷頑疾。
四、公司形態不（bú）同
傳統農資經銷商以夫妻店、父子店等個體戶形態（tài）為主，管理不規範，決策太隨意，市（shì）場無法（fǎ）做大。
新型農資經銷商采取公司化運作，靠製（zhì）度管人，按流程（chéng）辦事，用數（shù）據決（jué）策，以結果說話，是農資（zī）市場（chǎng）的生力軍。
五、廠商關係不（bú）同
傳統農資經銷商與廠家之間是壓貨與反（fǎn）壓貨的關（guān）係，廠商之間缺乏信任，關係（xì）不穩定，隨時麵臨被（bèi）調整的“下場”，經常被（bèi）迫換產品（pǐn）。
新型農資經銷商與廠家之間是“合作夥（huǒ）伴（bàn）關係”，主動配合廠家完成任務，及時反饋市場信息，與廠家（jiā）構建良性、和諧、長久的關係。
    六、渠道管理不同
傳統農資經（jīng）銷商（shāng）把貨甩（shuǎi）給零售商後就（jiù）不（bú）聞不問、放任自流，市場工作要麽讓零售商自（zì）生自滅要麽依賴廠家支持，對下遊渠道缺乏掌控力。
新型農（nóng）資（zī）經銷（xiāo）商（shāng）不僅指導零售商選品、陳列、促銷，還會協助他們服務種植戶。不僅讓零（líng）售商賺到錢，還會幫助他們成長。對（duì）渠道掌控力強。
七、銷售團隊不同
傳統農資經銷商要麽沒有銷售團（tuán）隊（duì），要麽在農忙時臨時找（zhǎo）幾個（gè）人跑（pǎo）跑市場。銷售要麽（me）是零售商主（zhǔ）動上門（mén）要貨，要麽是靠廠家業（yè）務員協助開（kāi）發。
新型農資經銷商有自己專職的（de）銷售團隊和（hé）技術服務團隊，對上配合廠家業務員開發和維護市場，對下（xià）配合零售（shòu）商服務種植戶。
八、營銷模式不同
傳統農（nóng）資經銷商比拚的是價格和賒銷，隻（zhī）會（huì）賣低端產品，利潤空（kōng）間低（dī），銷售、資金和庫存壓（yā）力大。
新型農（nóng）資經銷商比拚的是（shì）技術和服務，通過技術和服務形成競爭優勢（shì），利潤空間大、資（zī）金回籠快。
九、技術服務不同
傳（chuán）統農（nóng）資經銷商隻負責賣貨，不做技術服務，和零售商與（yǔ）種（zhǒng）植戶之間缺乏粘性（xìng）。
新型農資經銷（xiāo）商賣的是“作物成長解決（jué）方案”，有專業（yè）的技術服務團隊幫助種植戶解（jiě）決作物栽培和農技問題。
十、行業地位不同
傳統農資經銷商是“時代的產物”，他們（men）當中仍然還（hái）有（yǒu）一些是當地（dì）的經銷大戶，但大多麵臨（lín）增長瓶頸，在市場上缺少話語權（quán）和影響力。
新型農資經銷商也許當下規模並不大，但增長（zhǎng）潛力和成長空間大，在區域內有話（huà）語權和（hé）號召力，是未來農資經銷商進化的方向。