農資經銷商，請用這7招“擺平”種植（zhí）大戶

近年，隨著土地流轉，各地湧現出不少種植大戶。種（zhǒng）植大戶的崛起（qǐ），已成為中（zhōng）國（guó）農業不可忽視的力量，他們在改變（biàn）和推動整個產業種植方式與產出模（mó）式，成為新型職業農（nóng）民的代（dài）表，並以（yǐ）掌控土地的方式掌控著未來農業變革的話語權。
種植大戶很火。這些年來，種植大戶已經越發（fā）成（chéng）熟（shú），成熟到他們比農資從業人員更懂得（dé）趨（qū）勢和政策的把握（wò）。種植大（dà）戶與小戶相比，他（tā）們有大（dà）需求，也有（yǒu）大要求；有大手筆，也有大期待；有（yǒu）大產出，也有大條件（jiàn）。
種植大戶有六個（gè）特征
特征一：種（zhǒng）植大戶特別重視效益
種植大戶（hù）一定是農民中的佼（jiǎo）佼者，他（tā）們雖然樸（pǔ）實但也非常有智慧（huì）。他們計算的是終收益，投入一定花在刀刃上，產出一定算到（dào）骨子裏。
特征二：種（zhǒng）植大戶特（tè）別重視價格
對農資需求量大，就（jiù）有了談判的優勢。瘋狂（kuáng）的促銷（xiāo）在他（tā）們身上根本沒有用武之地（dì），他們不在乎促銷抽個大獎，不會猶豫是要彩電還是冰箱。他們對（duì）成（chéng）本的核算更實際，對價（jià）格的敏感度可以（yǐ）精確（què）到零點幾。
特征三：種（zhǒng）植（zhí）大戶特別重視風險
麵積（jī）大了（le），操的心就多了（le）。對他們來講（jiǎng），種植風險才是（shì）要命的話題（tí），因（yīn）為這關係到一整年的收益。
特征四：種（zhǒng）植大戶特（tè）別關注服務
種植大戶越來越傾向（xiàng）需要長年的技術（shù）指導與跟蹤服務。和種植大戶合作，一定（dìng）不能（néng）有一錘（chuí）子買賣的想法，這（zhè）既傷生意又傷感（gǎn）情。他們有多年的種植經驗，本來種地就很專業，目的也（yě）很明確，隻有對種植、對增產增收（shōu）有幫助、真正解決種植問題、能（néng）站在他們的角度想問題的農資服務商，他們才會心（xīn）服口服。
特征五：種植大戶特別（bié）關注創新
農業發展日新月異，提高收益不僅（jǐn）僅隻取決於種、肥、藥等生產資料。種植（zhí）大戶更關注創新對他們帶來的種植理念和生產上的突破和改變，在規模化生產（chǎn）中（zhōng）能達到省時、省力，那麽，進步一點點他們都覺得很了不起（qǐ）。
特征六：種植（zhí）大戶（hù）特（tè）別關注感（gǎn）覺
種植大戶也重情義，除了前麵幾點，也一定得對（duì）了心思，投了脾氣，感覺不到（dào）位的人（rén），一定（dìng）會越走越（yuè）遠難以繼續合作。所（suǒ）以，和他們打交道，可以杯盞交錯，可以稱兄道弟（dì），這也是他（tā）們能做大（dà）的原因所在，做人很義（yì）氣。
有些農（nóng）資企業和渠道商，把種植大戶（hù）當成了自己的“菜”，大喊“快到我的碗裏（lǐ）來”，隻想著如何賺種植大戶的（de）錢（qián）。
農資人要把種植大戶當成家人、當成兄（xiōng）弟、當成戀人，就是不能當成客人。要深刻了解他們的（de）擔憂和顧慮，合作要真心（xīn）實意，不能連忽悠（yōu）帶騙地隻關（guān）注人民幣，那樣（yàng）的話，勸您盡早離開農資行業。
種植大戶多（duō）年的摸爬滾打，早已看清（qīng）了農資商與他們合作的真正動機。要建立關係需要用心經營，也需要點手段“擺平”。“擺”就是抓住他們的核心需求（qiú），為他們創造價值（zhí），“平（píng）”就是讓他們心平氣和地、心（xīn）悅誠（chéng）服地接受春水堂视频入口以及春水堂视频入口的合作條件。
要“軟中帶硬”找準要（yào）害，第二要“講好故事”別無選擇（zé），第三要發揮優勢促進成交。
“擺平”種植大戶的七（qī）項措施
措施一：極致（zhì）表現，以實際表現解（jiě）決信任問題。
種植大戶很專業，要規模有規模（mó），要機械有（yǒu）機械，要經驗有經驗，是很（hěn）難“對付”的。難對付的不是人，而是專業（yè），這就要求春水堂视频入口農資人要有點真本事。
一（yī）是從下種到收獲，從栽培到管理，從機械到模式，既要專業，又要和當地實際情況接軌（guǐ）。
二是建（jiàn）立示範（fàn）展示（shì），示範是農資推廣的核心。要眼見為實，隻有讓種植（zhí）大戶（hù）親（qīn）眼看到（dào）了產品和方案（àn）的表現，他（tā）才會相信你。
措施二：私人定製，以定製方案解（jiě）決個性問題。
種植大（dà）戶的（de）需求（qiú）個性化，一般在選擇種、肥、藥的時候都很謹慎，大多會根據自己用過與否作為標準。
一是根據當地氣候條件、耕（gēng）作習慣、主要脅迫情況及土地水平等作（zuò）為判斷依據，提出適合的解決方案，針（zhēn）對性的產品組（zǔ）合（hé），而不是種、肥、藥（yào）“一鍋燉”，哪個賺錢賣哪（nǎ）個（gè）。
二是提供栽培管理方案，如種（zhǒng）植密（mì）度（dù）、水肥管理、病蟲草害防治、田（tián）間管理（lǐ）等多個方麵給予（yǔ）指導和演示，針對每個種（zhǒng）植大（dà）戶的種植情況來“私人（rén）定製”。
措（cuò）施三：物超所值，以特（tè）殊價格解決投入問題。
種植大戶是一個特別的群體，特別的人就要有特殊的（de）對（duì）待和特殊的待遇。
一是演繹投（tóu）入產出比，不能（néng）一味地壓低價格，價（jià）格要合理，這是底線。
二是有理有據做對比，有了比較才有價（jià）值，不是讓他感覺買（mǎi）到便宜，而是讓他感覺占到便宜。
措施四：貼身服務，以配套服務（wù）解決收益問題。
種植（zhí）大戶需要常（cháng）年”貼身服務“，需要隨時幫他解決問題。
一要解決田間表現的”貼身服務“，從種到收一站式服務。
二（èr）是要提供信息和中介服務（wù），比（bǐ）如農產品購銷（xiāo）、機械租賃、融資等，按需特供。
隻有貼身才能貼心，這很重要。
措施五：風險（xiǎn）管控，以合作機製解決責權問題（tí）。
一旦為（wéi）種植大戶提供了整套產品（pǐn），一定要有風險控製的能力，不是簽了合同就（jiù）萬事大吉。
一（yī）是要有預警和提示，出現異常氣候或（huò）種植環境變化（huà），在田間管理上要提前預警和防範。
二是（shì）要有針對措施。在合同條款上要清晰，既（jì）要專業，又（yòu）要分清責權。同時，可以購買農業保險以防萬一。
措施六：探索創新，以科技創新解決模式問題。
種植大戶往往很超（chāo）前，願意接（jiē）受（shòu）新的思想。
一是選擇種、肥、藥時的創新。種肥藥同質化嚴重，要（yào）改變很（hěn）難，需要探索種植模式變革，如飛防、玉米免（miǎn）耕、水稻直播等，有改（gǎi）變（biàn）就會產生新的機遇。
二是現代化手段的應用，如物聯網和移動終端在（zài）田間管理（lǐ）中的應用，大數據分析、在線栽培指（zhǐ）導，在線病蟲害診培管理方案等。這就需要企業具備強大的創新支持。
措施七：持續溝通（tōng），以（yǐ）種植培訓解決溝通問題。
一是種植技術培訓，提高種植戶（hù）的種植水平。
二是組織活動，如組織大（dà）戶論壇、行業論壇等。
三是參觀考察了解農資企業實力。