做（zuò）農（nóng）資營生不妨玩轉“圈子”！

玩（wán）“圈子”，這在（zài）當下人們的語境中，似乎常常帶有點兒貶義。與此相悖，難（nán）道做農資生意，為營銷（xiāo）農家田野的生產資料也可以“玩（wán）圈子”嗎？
答案是肯定！玩（wán）“圈子”，並不盡是拉幫結派，搞什麽山頭主義。這裏所（suǒ）指的恰恰就是搞農業生產資料經營活動，麵對現（xiàn）實的“圈子”經濟（jì）、市場氛圍、經營模式（shì），巧借“圈子（zǐ）”的自護擴張功能，能夠為農資（zī）商品更穩妥地走向（xiàng）市場，流入“圈子”內外，服務於農友漁民，恰似一方必不可少的上策良方。
“我有（yǒu）三層‘圈子’， 是農戶，第二是盟友，第三（sān）是供方。靠著農戶圈，讓我的走貨順（shùn）暢；靠著盟友圈，讓春水堂视频入口能夠探討營銷（xiāo）方略；靠（kào）著供方圈，讓春水堂视频入口的貨源來路渠道通達”這是老（lǎo）陳的農資經營經驗之談。這（zhè）位幾乎半輩子營生做農資買賣的老店主，靠著“圈子（zǐ）”活躍在業界，成就了從（cóng）提籃小賣到門店大（dà）堂，再有店麵門市到（dào）聯網、聯營、聯購、聯銷（xiāo）的農資（zī）公司，不（bú）得（dé）不讓人關注起（qǐ）老陳（chén）們的“圈子”學問來。
塔（tǎ）尖（jiān）“圈子”穩方向
農資營銷中的底層經營店鋪，有一種常被（bèi）忽（hū）視的現象（xiàng），這就是大多與上層的供貨“圈子”遊離著（zhe）。他們大半是年（nián）會（huì）聚一聚，會（huì）上談一談，獎品分一分，任（rèn）務領一領。活動散席，信息（xī）斷檔（dàng），“圈子（zǐ）”熄火，沒有諸多更進一層的聯（lián）絡與交流。
有部分經（jīng）營頭腦活絡的農資店商，卻在這些行業年會頂層活動（dòng）裏，忙不及（jí）地物色對（duì）象，締結業務（wù）友誼，物色考量，組建圈子。這時候的供貨商手裏（lǐ）多半握有紮實的信息與“看家”實物資源。抓住這樣的機會，認認真真遴選質量好、品種優、信譽好的上遊供貨（huò）商，是為自家店鋪定下經營方向的佳時機。而（ér）且，會期組“圈”，來得直（zhí）接，選擇餘地大，還（hái）可以“貨不三家（jiā）”，逐步加入、吸納、篩選。這種（zhǒng）呈寶塔尖式的“圈（quān）子”，能夠為農資供貨保（bǎo）障穩定可靠的渠道（dào）、貨源，質量（liàng），保障品類優勝。
塔尖供貨“圈子”穩定，既是經營所需，更是（shì）打造經營品牌效應的重要手段。穩定供貨圈子中，穩定品牌輻射功能，同時招徠與（yǔ）擴張營銷層次，提升用戶信任度。例如（rú）“買XX品牌農資，就到X家店鋪”，門店隨品牌名氣揚（yáng）聲（shēng），農戶聞（wén）名而至，營生火旺，指日可（kě）待。
中間“圈（quān）子”促經營
“三人行必有吾師”，做活做好農資營生，風生水起（qǐ）的經營業界少不了經驗交流互動。與世間諸多行（háng）當類似，經營者之間那種“以鄰為壑”“老死不相往（wǎng）來”的習氣，是經營者之間的大忌。農資經營者玩“圈（quān）子”，要的就是一種研究、探討、共進氛圍。
店家與店家之間、同業者與同路人要入心（xīn）、入伍。農資經（jīng）營玩“圈子”者則是將同行分（fèn）類，建立起可以相互探索，共同商量的營生環境，形成互相（xiàng）交（jiāo）融、互通信息、互補資源的經營共同體。有的地方市場（chǎng），由於種養業的蛻變（biàn），時（shí）常給農資經營中一時疏忽帶來被動（dòng），這個時候的“圈子”互動，就會解決那些“多與少”“餘和缺”等補救調整問題。因此（cǐ），如此中間層“圈子”是促進經營良性發展的牢靠保障。
農資經營者常將這檔“圈（quān）子（zǐ）”譽為中間層的“合（hé）議圈”“參謀群”，是（shì）他們營生裏的中（zhōng）年“圈子”。把玩好這個層級的“圈子”，交流、互動、提升，共進、共退（tuì）、共興、共榮，是抵禦經營信息（xī）風險、抗禦市場波折的（de）“堡（bǎo）壘群”，更是農資行業潮浪（làng）裏的“集（jí）約階層”。由此為“盾”，可破不測之“矛”。
大盤“圈子”保根基
農（nóng）資農（nóng）藥的應用終端（duān）在農戶，在田園。廣大應用者則是農資（zī）店家大、厚實（shí）的地盤，在日久天長（zhǎng）的（de）麵對麵、心連心（xīn）的（de）賣（mài）與買交往實踐裏，店家不時地梳理、鏈接、把（bǎ）握好更多（duō）的（de）用（yòng）戶，建（jiàn）立起互（hù）信部落，集結（jié）成圈，就架構成為農資營銷的大盤“圈子（zǐ）”，這是支撐農資店家立足市場的根基層，是農資營（yíng）生“圈子（zǐ）”的（de）塔基所在。
建成這樣的（de）大盤“圈子”，是靠著長年（nián）累月經營，在互信互通中，逐漸篩選，不斷有所（suǒ）舍去（qù），有所吸取，年複一年中，穩定締結（jié）“圈子”，成為本農資店鋪的消費基本（běn）力量，是保底層、基本麵。某項新（xīn）品（pǐn）上（shàng）市，某款農（nóng）資推（tuī）介，首先要靠的便是這樣大盤“圈子”響應，帶動圈外客（kè）流，激（jī）活經（jīng）營，增加營（yíng）收，擴大成效。
農資經營者要花功夫做足“圈子”文章，同樣是一門市場經營學問，一些看似不經意間的舉措，在常人看來似乎微不足道，在融通建立經（jīng）營（yíng）“圈子”的行家裏手而言，則是鍵入“圈子”的時機（jī），是吸納會友（yǒu），添加同盟，擴充“圈子”的（de）契機。“供方上（shàng）層圈子保來（lái）源、同行中層圈子通方略（luè）、鋪（pù）麵大盤圈子活渠道”，這樣的農資營生業態，是不是（shì）會（huì）幫助君左右（yòu）逢源，業績可人呢？
簡（jiǎn）而言之，咱們做農資營生的不妨學一學“圈子”經（jīng）驗，搭接起類似穩固牢靠的“圈子”，從而在日常經營活動中（zhōng），駕（jià）輕（qīng）就熟地玩轉這些“圈子（zǐ）”！