做農資營生不妨玩轉“圈子”！

玩“圈子”，這在當下人們的語境（jìng）中，似乎（hū）常（cháng）常（cháng）帶有點兒（ér）貶義（yì）。與此相悖，難（nán）道做農（nóng）資生意，為營銷農家田野（yě）的生產資料也（yě）可以“玩圈子（zǐ）”嗎？
答（dá）案是肯（kěn）定！玩（wán）“圈子”，並不盡是拉幫結派，搞什麽山頭主義。這裏（lǐ）所指的恰恰就是搞農（nóng）業生產資料經營活動，麵對現實的“圈子”經濟、市場（chǎng）氛圍、經（jīng）營模式，巧借“圈子”的（de）自護擴張功能，能夠為農資商品更穩妥地走（zǒu）向市場，流入“圈子”內外，服務於農友漁（yú）民，恰似一方（fāng）必不可少的上策良方。
“我有（yǒu）三層‘圈子’， 是農（nóng）戶，第二是盟友，第三是供方。靠著農戶圈，讓我的走貨順暢（chàng）；靠著盟友圈，讓春水堂视频入口能（néng）夠探討營銷方略（luè）；靠著供（gòng）方圈，讓春水堂视频入口的貨源來路渠道通達”這是老陳的農資經營經驗之談。這位幾乎半輩子營生做農資買賣的老店主，靠著“圈子”活躍在業界，成（chéng）就了從提籃小賣到門店大堂，再有店麵門市到聯網、聯（lián）營、聯購、聯銷的農資公（gōng）司，不得不（bú）讓（ràng）人關注起老陳們的（de）“圈子”學問來。
塔尖“圈子”穩方向
農資營銷中（zhōng）的底層經營店鋪，有一種常被忽視的（de）現象，這就是大多與上層的供貨“圈子”遊離著。他們大半是年會聚一聚，會上談一談，獎品分一分，任務（wù）領一領。活動散席，信（xìn）息斷檔，“圈子”熄火，沒有諸多更進一層的聯絡與交流。
有部分經營頭腦活（huó）絡的農資（zī）店商，卻在這些（xiē）行業年會頂層活動裏，忙不及地物色對象，締結業務友誼，物（wù）色（sè）考量，組建圈子。這時候的供（gòng）貨商手裏多半握有紮實的信息與“看家”實物資（zī）源（yuán）。抓住這樣的（de）機（jī）會，認認真真遴選質量好、品種優、信譽（yù）好的上遊供貨商，是為自家店鋪定（dìng）下經營方向的佳時機。而且，會期組“圈”，來得直接，選擇餘（yú）地大，還可以“貨不三家”，逐步加入、吸納、篩選。這種呈寶塔尖式的“圈子”，能夠為農資供貨保障穩定可靠的渠道、貨源，質（zhì）量，保障品類優勝。
塔（tǎ）尖供貨“圈子”穩定，既是經營所需，更是（shì）打造經營品（pǐn）牌效應的重要手段。穩定供貨圈子（zǐ）中（zhōng），穩定品牌輻射功能，同時招徠與擴張營銷層次，提升用戶信任度。例如“買XX品牌農資，就到X家店鋪”，門店隨品牌（pái）名氣揚聲，農戶聞名而至，營生火（huǒ）旺，指日可待。
中間“圈子”促經營
“三人（rén）行必有吾師”，做活做好農資營生，風生水起的經營業界少不了（le）經驗交流互動。與（yǔ）世間諸多行（háng）當類似，經營者之間那種“以鄰為壑”“老死不相往來”的（de）習氣，是經營者之間（jiān）的大忌。農資經營（yíng）者玩“圈（quān）子”，要的就是一種研究、探討、共進氛（fēn）圍。
店家與店家之間、同業者與同路人要入心、入伍。農資經營玩（wán）“圈子（zǐ）”者則是將同行分類，建立起可以相互探索，共同商量的營生環境，形成互相交融、互通信（xìn）息、互補資源的經營（yíng）共（gòng）同體。有（yǒu）的地方市（shì）場，由於種養業的蛻變，時常給（gěi）農資（zī）經營中一時疏忽帶來被動，這個時候的“圈子”互（hù）動，就會解決那些“多與少”“餘和缺（quē）”等補救調整問題（tí）。因此，如此中間（jiān）層“圈子”是促進經營（yíng）良性發展的牢靠保障。
農資經營者常將這檔“圈子”譽（yù）為中間層的“合議圈”“參謀群”，是他們營生裏的（de）中年“圈子”。把玩（wán）好這個（gè）層級的“圈子”，交流、互動、提升（shēng），共進、共退、共興、共榮，是抵禦經營信息風險、抗禦市場波折的“堡壘群”，更是（shì）農資行業潮浪裏的“集約階層”。由此為“盾”，可破不測之“矛”。
大盤“圈（quān）子”保根基
農資農藥的應用終（zhōng）端在農戶，在田園。廣大應用者則是農資（zī）店家大、厚（hòu）實的地盤，在日久天長的麵對麵、心連心的賣與買交往實踐裏，店家不時地梳理、鏈接、把握好更多的用戶（hù），建立起互信部落，集結成圈，就架構成為農資營銷的大盤“圈子”，這是支撐農資店家（jiā）立足市場的根基層，是農資營生“圈子”的塔基所在。
建成這樣的大盤（pán）“圈子”，是靠（kào）著長（zhǎng）年累月經營，在（zài）互信互通中，逐漸篩選，不斷有所舍去，有所吸取，年複一年中，穩定締結“圈（quān）子”，成為本農（nóng）資店鋪（pù）的消（xiāo）費（fèi）基本力量，是（shì）保底層、基本（běn）麵。某項（xiàng）新品上市，某款農資推介，首先（xiān）要靠的便是這樣大盤“圈子”響應（yīng），帶動圈外客（kè）流，激活經營，增加（jiā）營收，擴大成效。
農資經（jīng）營者要花功夫做（zuò）足“圈子”文（wén）章，同樣是一門市場經營學問，一些（xiē）看似不經意間的舉措，在常人看（kàn）來似乎微不足道，在融通建立經營“圈子”的行家（jiā）裏手（shǒu）而言，則是（shì）鍵入“圈子（zǐ）”的（de）時機，是（shì）吸納（nà）會友（yǒu），添加同盟，擴充“圈子”的契機。“供方上（shàng）層圈子保來源、同行（háng）中（zhōng）層圈子通方略、鋪麵大盤（pán）圈子活渠道”，這樣的農資營生業態，是不是會幫助（zhù）君左右逢源，業績可人（rén）呢？
簡而言之，咱們做（zuò）農資（zī）營生的不（bú）妨學一學“圈子”經驗，搭（dā）接（jiē）起類似穩固牢（láo）靠的（de）“圈子”，從而在日常（cháng）經營活動中，駕輕就熟地玩轉這些“圈子”！