行業開工率低、物流受阻，農資銷（xiāo）售如何快速應對？

“新冠肺炎”疫情的大麵積發生及持續時間已經超過一個月了，對各（gè）行各業的影響還（hái）是比（bǐ）較突出的。特別（bié）是農資行業已經麵臨春耕生產，當前的氣溫開始回升，農事操（cāo）作已經開始，特別是小（xiǎo）麥、果樹、蔬菜等作物開始用藥，而（ér）且當下的許多行業沒有完全開工，物流完（wán）全恢複開（kāi）通還需要時間。作為當前的農資企業也是很著急，企業（yè）如何（hé）進行（háng）自救，產品如何銷售到客戶手（shǒu）中，這（zhè）是當下很現實和嚴峻（jun4）的一個問題。
如何解決這些問題（tí）？如何完成2020年的銷售目標？筆者認為在當前的形勢下，農資企業一定要做好快速轉型，特別是中小企業更應該快速轉型。
當前農資企業現狀分析
備貨不足
當前的許多農資企業都麵臨著備貨庫存不足的問題，特別是許多中小企業去年的冬儲（chǔ）計劃已經下（xià）達。由於環保形勢的不明朗，許多廠家的原材料采購數量較少（shǎo），有的（de）備貨不及去年銷量的20%，好的企業也就是在35%～40%之間。這樣的（de）情（qíng）況之下許多企（qǐ）業在複工之後麵臨著生產難的局麵。
營銷滯後
當前的現狀是許多企業還是傳統的經營思路，特別是2019年年底至2020年元月的時間（jiān）是沒有大量產（chǎn）品發（fā）貨（huò）的。有許（xǔ）多企業的營銷政策（cè）及宣傳推廣方案沒有完成，特別是許多中小（xiǎo）企業的銷售方案都是銷售總監和（hé）公司（sī）老板拍板，疫情局麵的（de）出現讓企業措手不及，銷售人員和客戶無法溝通，新客戶開發無法進行，這種現狀造成了開春應（yīng）急需要（yào）銷售的產（chǎn）品（pǐn）發不出去。春耕已經開始，許多經銷商和零售店那裏產品庫（kù）存不足（zú），這種情況下零售商著急，此時的物流沒有完全開通，貨物配送無法進行，導致（zhì）疫情（qíng）結束之後的銷售“井噴期”抓不住市場機會，終會（huì）導致（zhì）銷售目標很難完成。
農產品（pǐn）滯銷
當前的“疫情”嚴重形勢導致（zhì）許多地（dì）方交（jiāo）通受阻、用工難的局麵，特別是廣西、廣東、雲南、海南等地（dì）的應季水果很難大量銷售，對農民的損失較大，造成了今年的種植積極性會大（dà）幅降低，對於農資的使用（yòng）和銷售也會有很大的影響（xiǎng）。
農資銷售如何快速應對
“根據地市場”的打造
麵對當前的（de）疫情，物流配（pèi）送是一個大的問題。雖（suī）然國家相關的部門也下發了文件，但是由於各地的疫情發生程度（dù）不同及管控措施（shī）的差異，當前一段（duàn）時間產（chǎn）品配送還不是特別順（shùn）暢，特別是跨省的長途運（yùn）輸，同時物流的運輸成（chéng）本也會增加。麵對這（zhè）些情況，筆者認為廣大的農資企（qǐ）業，特別是山東、河南、湖北的農資企（qǐ）業，一（yī）定要先做好（hǎo）家門（mén）口根據地的市場及周邊相鄰市場，聚焦公司的產品資源（yuán）深（shēn）挖市場潛力，這樣產品配送會（huì）節省成本，配送速度也會加快。更容易抓住疫情之（zhī）後銷售井噴的機會，同時還可以提高技術服務（wù）的質量和（hé）效率。
“營銷模式”的創新
當前的疫情導致銷售人員（yuán）無法出差，所有的辦公都轉（zhuǎn）到網上了。近許多的營銷媒體和直播機構都提倡去做“線上營銷”“線上培（péi）訓”的模式（shì），近無論是餐飲、生鮮、食品、服裝（zhuāng）行業還是（shì）農資行業都在搞“線（xiàn）上下單”和“網絡直播”，然（rán）後進行（háng）無接觸式（shì）送貨。在當前疫情防控的時機，廣大農資企業也轉變思路，做（zuò）起了“線（xiàn）上的推廣（guǎng）會”和其他多種形式的線上工作。這樣可以抓住當前的時機，提前做好銷售的（de）前期鋪墊工作，為疫情結束之後的“井噴期”銷售做好準備。隨著疫情的結束，以後的（de）農資線上營銷模式也會被廣大農資人接受並快速（sù）發展，也給廣大的生產企業（yè）和（hé）經銷商樹立信心，指明了方向。
“疫（yì）情機會”的預判
當前的疫（yì）情形勢雖然對農資市場和農產品（pǐn）有很大的影響，但是疫（yì）情結束之後農產品的市場機會是哪些？春水堂视频入口一定要對市場和機會有敏銳的（de）嗅覺，提（tí）前通過信（xìn）息（xī）和專業的機構了解，做（zuò）好銷售機會的預判，提前調整春水堂视频入口的營銷策略及時對接上遊資源、對接生產物流、對接市場、對接用（yòng）戶把產品運出去、賣下去、用下去。
總之我（wǒ）們一（yī）定要對本行業進行認真思考而不（bú）是盲目跟隨，一定要站在企業的實際情況出發，做好農資（zī）營銷方（fāng）案的調（diào）整、優化、落地（dì），以“革（gé）命”的決心做好各項工作的落實。在危機中尋找機會（huì），快速地調整自己，才能有後的勝利。