農資經銷商，你的“賣點（diǎn）”如何打（dǎ）動客戶？

有幾位專門種植西瓜的大戶（hù），去經銷店購買化肥，幾家（jiā）門店都稱自己（jǐ）的肥料（liào）質量上乘（chéng），但當客戶提出要買適合西瓜生產的化肥時，都不能用科學的道理去打動和爭取客戶。而到了另一家農資經銷（xiāo）門店，當經（jīng）銷商了解客（kè）戶上門購買化肥（féi）的（de）意圖（tú）後（hòu），詢問了客（kè）戶的種植（zhí）規模、育苗方式和底肥施用情況，雙方一下子熱絡起（qǐ）來。經（jīng）銷商根據詢問得來的情況，有的放矢，對瓜下肥，詳細地（dì）介紹了三四個當前熱銷的化肥（féi）品種，以及防（fáng）治西瓜病蟲害的幾（jǐ）種有（yǒu）效農藥，供顧客選購，並推薦了含有微量元（yuán）素和鉀素的複合肥。這位顧客一下子從這（zhè）個門店購買了3噸複合肥和其（qí）他（tā）一些防治（zhì）西瓜病蟲害的農藥（yào）品種，幾乎裝滿整整一個農用車車廂。
從營銷（xiāo）的角度看，這（zhè）位顧客之所以選中這家農資店，首先，經銷商肯定了用戶的體驗，並用自（zì）己掌握的一些農技（jì）和農資使用知識，迅速拉近了與（yǔ）客戶之間的心理（lǐ）距離；其次，在介（jiè）紹農（nóng）資產品優點和缺點的（de）同（tóng）時（shí），從側麵突出了產品的優點和（hé）適用的作物，使消費者覺（jiào）得真（zhēn）實可靠（kào），從（cóng）而（ér）產生了對經銷商（shāng）的信賴。這樣一來，既增加了產品的銷售量，又使產（chǎn）品的（de）優勢極大地得到了發揮，可以說，整個營銷過程堪稱完美（měi）。
同樣（yàng）的農資（zī）經銷門店，不同（tóng）的服務（wù）方式，為何會出現如（rú）此不同的效果呢？其實，農資營銷也和其他營銷一樣，銷售（shòu）的本（běn）質就是人與人之間（jiān）的溝通，銷售時不但要熟記（jì）自己產品的“賣點”，還（hái）必須要了解客戶的“買點”，當“賣點”和“買點”畫上（shàng）等號時，你的“賣點（diǎn）”才能起到作用。稍有一些營（yíng）銷常識的人都知道，產品能否熱銷，得（dé）消費者認可了才能算數。然而，許多（duō）農資新產品在推廣之際，投入（rù）大量資金對產品的“賣點”進行宣傳，但消費者並不買賬，這就告訴春水堂视频入口，當“賣點”和“買點”如果不能劃上等號時，你的“賣點”隻能算是產品的基本屬性。
當然，要想了解客（kè）戶的“買點”，就必須（xū）憑借自（zì）己的業務知識和（hé）營銷技巧，加強與（yǔ）顧客相互之間的良（liáng）好溝通。其有效的方（fāng）式就是提問，通過提問了解顧客的（de）需（xū）求與想法，然後實現“賣點”與“買點”的順利（lì）對（duì）接，並站在（zài）消費者的角度，設身處地為消費者（zhě）著想，這（zhè）樣才能把經銷商（shāng）的“賣點”優勢充分發揮出來。這（zhè）就是（shì）競（jìng）爭力。隻有這樣，才能被消費者所接受，被市場認（rèn）可（kě），農資（zī）經銷事業才能獲得長足發展。