農資經銷商，你的“賣點”如何打動（dòng）客戶？

有幾位專門種植西（xī）瓜的大戶，去經銷店購買化肥，幾家門（mén）店都稱自己的肥料質（zhì）量上乘，但當客戶提出要買適合西瓜生產的（de）化肥時（shí），都不能用科學的道理去打動和爭取客戶。而到了另（lìng）一家農（nóng）資經銷門店，當經銷商了解客戶上門購買化肥（féi）的意圖後，詢問了客戶的（de）種植規模、育苗方式和（hé）底肥施用情況，雙方一下子熱絡起來。經銷商根據詢問得（dé）來的情況，有的（de）放矢，對瓜下（xià）肥，詳細地介紹（shào）了三四（sì）個當前熱銷的化肥（féi）品種，以及防治西瓜病蟲害的幾（jǐ）種有效農藥（yào），供顧客選（xuǎn）購，並推薦了（le）含有微量元素和鉀素的（de）複合肥。這位顧客一下子從這個門店購（gòu）買了3噸複合肥和其他一些防治西瓜病蟲害的農藥品種，幾乎裝滿整整一（yī）個農用車車（chē）廂。
從營銷的角度看，這位顧客之所以選（xuǎn）中這家農資店，首先（xiān），經銷商肯定了用戶的體驗，並用自己掌握的一些農技（jì）和農資使用知識（shí），迅速拉近了與（yǔ）客戶之間的心理距離；其次，在介紹農（nóng）資產品優點（diǎn）和缺點的同時，從側麵突出了產品的優（yōu）點和適用的作物，使消費者覺得真實可靠，從而產生了對經（jīng）銷商（shāng）的（de）信（xìn）賴。這樣一來，既增加了產品的銷售量，又使產品的優勢極大地得到了發揮，可以說，整個營銷過程堪稱（chēng）完（wán）美。
同樣的農資經銷門店，不同的服（fú）務方式，為何會出現如此不同（tóng）的效（xiào）果呢？其實，農資營銷也和其他營（yíng）銷一樣，銷售的本質就是人與人之（zhī）間的溝通，銷售時不但要熟記自己產品的“賣點（diǎn）”，還必須要了解客（kè）戶的“買點”，當“賣點（diǎn）”和“買點”畫上等號時，你的“賣點”才能（néng）起到作用。稍有一些營銷常識（shí）的人都（dōu）知道，產（chǎn）品能否熱銷，得消費者認可了才能算數。然而（ér），許多農（nóng）資新產品在推廣之際，投入大量資金對產品（pǐn）的“賣點”進行宣傳，但（dàn）消費者並不買賬（zhàng），這就告訴春水堂视频入口，當“賣點”和“買點”如果不能劃（huá）上等號時，你的“賣點”隻（zhī）能算（suàn）是產品的（de）基本屬（shǔ）性。
當然，要想了解（jiě）客戶的“買（mǎi）點”，就必須憑借自己的業務知識和營（yíng）銷技巧（qiǎo），加強與顧客相互之間的良好溝通。其有效（xiào）的方式就（jiù）是提問，通過提問了解顧（gù）客的需求與想法，然後實現（xiàn）“賣點”與“買點”的順利對接，並站（zhàn）在消費者的角度，設（shè）身處地為消（xiāo）費者著想，這樣才能（néng）把經銷商的“賣點”優勢充分發揮出來。這就是競爭力。隻有這樣，才能被消費者所接受，被市場認可，農資經銷事業才能獲得長足（zú）發展。