新型肥料市場運作八大問題

       產品同質化嚴重，市場競爭激烈
　　由於水溶肥料的生產方麵，國家的準入門（mén）檻很低（dī），“一根（gēn）棍子一口鍋，頃刻就是一噸多”廣被業內人士所詬病（bìng）；大量水溶肥企業湧入市場，導致從事水（shuǐ）溶肥生產（chǎn）的企業良莠不齊，除一直堅持做水溶肥料的企業外，很多農藥企業也（yě）躋身（shēn）肥料生產行業。市（shì）場產品同質化嚴重（chóng），很多企業陷入了拚指標、拚含（hán）量、拚價格、拚銷售概念的困（kùn）局。一方麵，水溶肥企業存活困難，想要提升自身產品品質、服務舉步維艱；另一方麵，由於肥料供應鏈條太長，終（zhōng）端農戶購買肥料價位虛高，農產品價位起伏不定，又極大地影（yǐng）響了農民從事（shì）農（nóng）業（yè）的積極性。
　　產品與作物實（shí）際需求（qiú）脫節
　　不同作物有著不（bú）同的（de）營養喜（xǐ）好。對於放眼全國市場的企業來說，他們生產肥料時，著眼點僅僅在於是否滿足國家標準（zhǔn），久存質量能否（fǒu）保持穩定，是否有宣傳亮點，而對市場的深耕（gēng）度明顯不足（zú）。同一款肥料在應對（duì）不同區域、不同作物（wù）、不同施肥習（xí）慣的種植戶時，明顯力不從心（xīn）。
　　肥料生產線差別大
　　同一企業難以生（shēng）產（chǎn）作物所需不同類別的肥料。水溶肥料生產設（shè）備、有機肥料生（shēng）產設備、生物肥料生產設備、複合肥（féi）料生產設備沒有絲毫相同之處，同一家企業在生產肥料時，很難實現（xiàn）提供作物營養、增加土壤微生物、改良土壤等多種功能的肥料。產品（pǐn）鏈的缺（quē）失（shī），導致企業隻能以產品為導向設計作物營養施肥（féi）方案，而非以作物營養解（jiě）決方案為基礎設計施（shī）肥方案，從而導致研發與應用脫節。
　　產品流通鏈條太長，肥料效果難以保（bǎo）證
　　現階段（duàn）肥料的流通渠道為：成（chéng）品—工廠庫房—省級批發商—市級批發商—縣級批發商—鄉鎮批發商—用戶。流通環節長，從生產備貨到終端用戶手中，所需時（shí）間很長，過期、出現質（zhì）量問題的產（chǎn）品比比（bǐ）皆是。尤其是長期存放極易變質（zhì）的微量元素（sù）亞鐵離子、活體微生物肥料，長期存放肥（féi）效難以保證。
　　終端農資店對肥料、作物營養知識匱乏
　　在麵對企業專業的營（yíng）銷工作人員（yuán）時，終端農資店對企業所提供的肥料品質（zhì）的辨識度明顯不（bú）足，導致零售店的假貨層出不窮，零售店銷售導向（xiàng）唯（wéi）利（lì）是圖，造成種（zhǒng）植戶損失的事件比比皆是，更加激化了種植戶（hù）與農資（zī）零售店之間（jiān）的矛盾。
　　常年賒銷惡化了市場有序運（yùn）作
　　激烈的市場競爭，導致了過渡的市場服（fú）務，賒銷成了低級的主要競爭手段，還沒到（dào）使用化肥的時候，賣農資（zī）的都（dōu）給你送到家了，也不管你願意（yì）不願意，直接給你卸家裏，連欠條也不用打，一律年底再收錢（qián）。
　　可賒出去的是錢，要回來（lái）的是氣和風險。農戶害怕買到假農資，那就先賒銷，見效後再說吧。可並（bìng）不是所有的農資產品都是立馬見效的，所以扯皮現象也（yě）是時有發生（shēng）。農戶欠（qiàn）農資（zī）店，農資店欠公司，進一步提升了肥料產品的流通成本。
　　農（nóng）戶（hù）對作物養（yǎng）分需求並不了（le）解，盲目用肥
　　在我國（guó），大多數（shù）從事（shì）農業種植的種（zhǒng）植戶文化水平相對較低，在作物營養需求規律方麵，知之甚少。而當（dāng）前企業（yè）主辦（bàn）的培訓會議以（yǐ）田間農技為主，農戶在識肥、用肥方麵知識欠缺。在需要（yào）大量元（yuán）素氮的時候，他常（cháng）常施用了鉀肥。一味地追求產（chǎn）量的心理，導致肥料施用量偏大，肥料利用（yòng）率低（dī）下，土（tǔ）壤條件急劇惡化，作物根部病（bìng）害逐年加重，從而又進一步加劇了農藥的施用（yòng）量，不利於食品安全的可持續發展。
　　大量肥料包裝惡化了生活環境
　　在肥料生產中，尤（yóu）其是葉麵肥的生產中，肥料包裝成本幾乎（hū）等（děng）於原料成本（běn），而在（zài）田間地頭大量廢（fèi）棄的肥料包裝也給農村（cūn）環境帶來巨大隱患，企業耗時費力精心設計、農戶花費高額成本購買的包裝卻成為環境的主要汙染源之一。