農藥多渠道營（yíng）銷模式對供應（yīng）鏈（liàn）的挑戰

供應鏈是圍繞（rào）企業經營核心，通過對商流（liú）、信息流、物流、資金流的控製，從采（cǎi）購原材料開始（shǐ），製成中間產品以及終產品，後由銷售網絡把產品送（sòng）到消費者手中的將供應商、製造商、分銷商、零售商、直到終用戶構建一個整體的功能網（wǎng）鏈結構，是產品生（shēng）產和產品流通（tōng）的集合。 
對於企業來講，采用供應鏈管理是通（tōng）過建立供應（yīng）商與製造商之間的戰略合作（zuò）關係，來實現三個終目的：一是提（tí）升客戶的大滿意度（提高交貨的（de）可靠性和靈活性），二是降低公司（sī）成本（běn）（降（jiàng）低庫存，減少生產及分銷的費（fèi）用），三是企業整體“流程（chéng）品（pǐn）質”優化（錯誤成本去除，異常事件消弭）。然而，目前企業為了搶占市場份額，多采取多品牌＋多產品（pǐn）＋多渠道的模式，這就供應鏈帶來了壓力（lì）。
中國農資（製劑）市場低迷。自2016年產品市值出現斷崖式下跌，2017年及2018年雖有所上升，但仍是比2013—2015年市值低；產品銷量自2013年開始，截至2018年都是呈（chéng）現下降趨勢；而產品處理麵積（jī）自2017年開始，截至2018年，呈現快速下降。矽穀的一位CEO說過，經（jīng）濟低（dī）迷，唯有低成本者可以生存。
低成本的要（yào）求導致供應鏈 時間被放在台麵上，其原（yuán）因在於 是供應鏈的人在企業裏所占（zhàn）比（bǐ）例多，第二是企業70%的成本（běn）來自供應（yīng）商，供應鏈是除研發之外投入多的，第三是除去研發的話，企業大部分的（de）資產項目都來自供應鏈。
多（duō）品牌、多產品（pǐn）、多渠道定義
多品牌，即根據不同市場細分的價值訴求，提供具有差異性的產品與服務，並利（lì）用母品牌（pái）或（huò）已有知名品牌（pái），延伸發展多（duō）個子品牌或（huò）知名品牌，以形成一個立體的關聯的品（pǐn）牌體係。
多產品，即根據同（tóng）一市場細分的價值訴求，提供相同的產品與服務，並簡單（dān）地給予不（bú）同的（de）產品商標或形象(一品（pǐn）多牌)，以形成一（yī）個（gè）相對簡單的產品（pǐn）係列。
多渠道，即指（zhǐ）對同一或不同的市場細分，與多種渠道提合作，為用戶提（tí）供購買（mǎi）的便利性，以提高渠道與市（shì）場占有（yǒu）率。
目前，企業（yè）多采（cǎi）用多品牌＋多產品＋多渠道的模式才能搶占到市場（chǎng）份額，這也就帶來了（le）供應鏈的挑戰。外企多品牌模式做（zuò）的不錯，為了搶占市場份額也往多產品走，國（guó）內企業把多產品模式做到極致，現在投入研發做差異性，然後再向多（duō）品牌模式（shì）規劃。
對於市場營銷而言，多品種意味著批量小；對於供應鏈而言，意味著更低的（de）預測準確率、更多的客單量、更多的SKU、更短的備貨時間、更低（dī）的低起運量、更高的物流成本、更短的采購周期、更複（fù）雜的供（gòng）應商管理等；對於企業運營而言，意味著重資產運營（yíng），資金占用率高、供應商（shāng）多。
具體來說對供應鏈的挑（tiāo）戰有這幾個（gè）方麵：對客（kè）戶所做的營銷管理（市場、銷（xiāo）售、客服、產品、項目）麵臨需求複雜的（de）問題，即產品線長、產品SKU多、需求獨特、產品複雜度（dù）高；對供應商所（suǒ）做的供應（yīng）管理麵臨重資產運營的問題，即資（zī）金占用率高、供應商多、供應商管理複雜、成本高、效率低（dī）、質量風險高；對供應鏈協（xié）調與計劃而（ér）言，麵臨著計劃複雜的問題，即計劃數據複雜、計劃判斷困難、緊急（jí）需求多、庫（kù）存（cún）高、庫存周轉率低、過期（qī）產（chǎn）品處理複雜。
如何來解決問題迎接挑戰呢？
單純指望“供應（yīng）鏈管理”來（lái）解決問題是不現實的，這就需（xū）要企業運營的鐵三角以達到降低成本，提高效率的目的，一切為了企業（yè）利潤率服務。
對於產品管理（lǐ）而言，需要強化產品管（guǎn）理和體係化設計（jì），降低複雜度驅動的成本，增加產（chǎn）品的差異性（有利於提（tí）高產品的競爭（zhēng）力）。
對於供應管理而（ér）言，為了達到低成本、高效率（lǜ），需要提高供應商（shāng）管（guǎn）理（lǐ），共（gòng）享供應鏈（liàn）資源，輕資產運營，同時也需加強與營銷團隊的合作，而營銷管理為了產品有個不錯的價格，需要與供應管理一起改善供應鏈計劃中的判斷，控製庫存。
就供應鏈管理職能而言，“供應管理”應上升到戰（zhàn）略層麵，“供應鏈”應參與“產品管理”與“營銷管理”，“供應鏈”應具備分析能（néng）力，以支持戰略製定與運營管（guǎn）理。
對未來的展望
對於供應鏈，是否可以思考下全（quán）產業鏈的問題（tí）？企業需要輕裝上陣，建設共享型供（gòng）應鏈，提高全產業供應鏈的利（lì）用（yòng）率，降（jiàng）低成本，這可能是（shì）未來（lái）變（biàn）革的趨勢。在未來，多渠道（dào）不會局限於飛防、種子（zǐ）、電商等，全球很多服務於農業的企業，諸如大數據、食品安全、糧食采購等，這些企業可能成為春水堂视频入口未來渠道的一部分？
物聯網、智能製造、C2M等（děng）給了春水堂视频入口無限遐想，這些新概念在其他行業都有討論並且應用，相信在農（nóng）業領域也會一步步實現，而人工智能的發展，5G時代的到來，大數據時代使得智能供應鏈也將成為現實，挖（wā）掘新知識，智能化的知（zhī）識管（guǎn）理和更加實時有（yǒu）效的數據，來幫助企業提高決策的準確度（dù）。這些（xiē）方（fāng）麵供應鏈都給扮演戰略性的角色！