農藥多渠道營銷模式對供應鏈的挑戰（zhàn）

供應鏈是圍繞企業經營核心，通過對商流、信息流、物流、資金流的控製，從采購原材料開始，製（zhì）成中間產品以及終產品，後由銷售網絡把產品送到（dào）消費（fèi）者（zhě）手中的將供應商、製造商（shāng）、分銷商、零售（shòu）商、直到終用戶（hù）構建（jiàn）一個整體的功（gōng）能網鏈結構，是產（chǎn）品生產和產品流通的集合。 
對於企業來講，采用供應鏈管理是通過建立供應商與製造（zào）商之間（jiān）的戰略合作（zuò）關係（xì），來實現三個（gè）終目的：一是提升客（kè）戶的大滿意度（提高交貨的可靠性和靈活性），二是降低公司成本（降低庫存，減少（shǎo）生產及分銷的費用），三是企業整體“流程品質”優化（錯誤（wù）成本去除，異常事件（jiàn）消弭）。然而，目前企業為了（le）搶占市場份（fèn）額，多采取（qǔ）多品牌＋多產品＋多渠道的模式，這就供應鏈帶來了壓力。
中國農資（製劑）市場低迷。自2016年產品市值出（chū）現斷崖式下跌，2017年及2018年雖有所上升，但仍是比2013—2015年市值低；產品銷量自2013年開始，截至2018年都是呈現下降趨勢；而（ér）產（chǎn）品處理麵積（jī）自2017年開始，截至2018年，呈現快速下降。矽穀（gǔ）的一位CEO說過，經（jīng）濟低迷，唯有低成本者可以（yǐ）生存。
低成本的要求導致供應鏈 時間（jiān）被放在台（tái）麵上，其原因（yīn）在於（yú） 是（shì）供應（yīng）鏈的人在企業裏所占比例（lì）多，第二是企業70%的（de）成本來（lái）自供應商，供應鏈是除研發之外投入多的，第三是（shì）除去研發（fā）的話，企業大部分的資（zī）產項目都來自供應鏈（liàn）。
多品牌、多產品、多渠道定義（yì）
多品牌，即根據不同市場細分的價值訴求，提供具（jù）有差異（yì）性的（de）產品與服務，並利用母品牌（pái）或已有知名（míng）品牌，延伸發（fā）展多個子品牌或知名品牌，以形成一個立體的關聯的品牌體係。
多產品（pǐn），即根據同一市場細分的價（jià）值訴求，提（tí）供相同的產品與服務，並簡單（dān）地給予不同（tóng）的產品（pǐn）商標或形象(一品多牌)，以形成一個相對簡單的產（chǎn）品係列。
多渠道，即指對同一或不同（tóng）的市場（chǎng）細分，與多種渠（qú）道提合作，為用戶提供購（gòu）買的便利性，以提高渠（qú）道與（yǔ）市場（chǎng）占有率。
目前，企業多采用多（duō）品牌＋多產品＋多渠道的模式才能搶（qiǎng）占到市場（chǎng）份額，這（zhè）也就（jiù）帶來了供應鏈的（de）挑戰。外企多品牌模式做的不錯，為了搶占市（shì）場份額也往多（duō）產品走，國內企業把多產品模（mó）式做到極致，現（xiàn）在投入研發做差異（yì）性，然後再向多品牌模式（shì）規劃。
對於市場營銷而言，多（duō）品種意味著批量小；對（duì）於供應鏈（liàn）而言，意味（wèi）著（zhe）更低的預測（cè）準（zhǔn）確率（lǜ）、更多的客單量（liàng）、更多（duō）的（de）SKU、更短的備貨時間、更低的低起運量、更高的物流成（chéng）本、更（gèng）短的采購周期、更複雜的供應商管（guǎn）理等；對於企業運營而言，意味著重資產運營，資金占用率高、供應商多。
具體來說對（duì）供應（yīng）鏈的挑戰有這幾個方麵：對客戶所（suǒ）做的營銷管理（市場、銷售、客服、產品、項目）麵臨需（xū）求複（fù）雜的問題，即產（chǎn）品線長、產品SKU多、需求獨特（tè）、產品複雜度（dù）高；對供應商所做（zuò）的供應管理（lǐ）麵臨（lín）重資（zī）產（chǎn）運營的問（wèn）題，即資金占用率（lǜ）高（gāo）、供應商多、供應商管理複雜、成本高、效率低、質量風險高（gāo）；對供應鏈協調與計（jì）劃而言，麵臨著計劃複雜的問（wèn）題，即計劃數據複雜、計劃判（pàn）斷困難、緊急需求多、庫存高、庫（kù）存周轉率低、過期產品處理複雜。
如何來解決問題迎接挑戰呢？
單純指（zhǐ）望“供應鏈管理”來解決問題是不現實的，這就需（xū）要企業運營的鐵三角以（yǐ）達到降低成本，提高效率的目的，一切（qiē）為了企業利潤率服務。
對於產品管理而（ér）言，需要強化產品管理和體係化設計，降低複雜度驅動的成（chéng）本，增加產品的差異性（xìng）（有利於提高產品的競爭力）。
對於供應管理而言，為了達（dá）到低成本、高效率，需要（yào）提高（gāo）供（gòng）應商管理，共享供應（yīng）鏈資源，輕資產運營，同時也需加強與營銷團隊的合作，而營銷（xiāo）管理為了產品有個不錯的價格，需要與供應管理一（yī）起改善供應鏈計劃中（zhōng）的判斷，控製（zhì）庫存。
就供應鏈管理職能而言，“供應（yīng）管理”應上升到（dào）戰略層麵，“供應鏈（liàn）”應參與“產品管理（lǐ）”與“營銷（xiāo）管理”，“供應鏈”應具備分析能力，以支持戰略製定（dìng）與運營管理。
對未來的展望
對於供（gòng）應鏈，是否可以思考下全產業鏈的問題（tí）？企業需要輕裝上陣，建設共享型供應鏈（liàn），提（tí）高全產業（yè）供應鏈的利（lì）用率，降低成本，這可能是未來變革的趨勢。在未（wèi）來，多渠道不會局限於飛防、種子、電（diàn）商等，全球很多服務於農（nóng）業的企業，諸如（rú）大數（shù）據、食品安全、糧食采購等，這些企業可能成為我（wǒ）們未來渠道的一部分？
物聯網、智能製（zhì）造、C2M等給了春水堂视频入口無限遐想，這些新概念在其他行業都有討論並且應用，相信在農業領（lǐng）域也會一步步實現，而人工（gōng）智能（néng）的發展，5G時代的到來，大數據時代使得智能供應鏈也將成為現實，挖掘新知識，智能化的知識管理（lǐ）和更加實時有效的數據，來幫助企業提高決策（cè）的準確度。這些方（fāng）麵供應鏈都給（gěi）扮演戰略（luè）性的角色！