農藥多渠道（dào）營銷模式對（duì）供應鏈的（de）挑戰

供應鏈是圍繞企（qǐ）業經營核心，通過對商流、信息流、物流、資金流的控製，從采購原材料開始，製（zhì）成（chéng）中間產品以及終產品，後由銷售網絡把產品送到消費者手中的將供應商、製造（zào）商（shāng）、分銷商、零售商（shāng）、直到終用戶構建一個整（zhěng）體的功能網（wǎng）鏈結構（gòu），是產品生產和產品（pǐn）流通的集合。 
對於企業來講，采用供應鏈（liàn）管理是通過建立供應商與製造商（shāng）之間的戰略合作關係，來實現三個終目的：一是提升客戶的大滿意度（提高交貨的可靠性和靈活（huó）性（xìng）），二是降低公司成本（降低庫存，減少生（shēng）產及分銷的費（fèi）用），三是企（qǐ）業整體“流程品（pǐn）質”優化（錯誤成本去除，異常事件消弭）。然而，目（mù）前企業為了搶占市（shì）場（chǎng）份額，多采取多品牌＋多產品＋多渠道的模式，這就供應鏈帶來了壓力。
中（zhōng）國農資（zī）（製劑）市場低迷。自2016年產（chǎn）品市值出現斷崖（yá）式下跌，2017年及2018年雖有（yǒu）所上升，但仍是比2013—2015年（nián）市值低；產品銷量自2013年開始，截至2018年都是呈（chéng）現（xiàn）下降趨勢；而產品處理（lǐ）麵積自2017年開始，截至2018年，呈現快速下降。矽穀的一位CEO說過，經濟低迷，唯有低成本者可以生（shēng）存。
低成本的要求導致（zhì）供應鏈 時（shí）間被放（fàng）在台麵（miàn）上，其原因在於（yú） 是供應鏈的（de）人在企業裏所占比例多，第二是企業70%的成本來自供應商，供（gòng）應鏈是除研發之外投入多的，第三是除去研（yán）發的話，企業大部分的資產項目都（dōu）來自供應鏈。
多品牌、多產品、多（duō）渠道定義（yì）
多品牌，即根（gēn）據不同市場細分的價（jià）值訴求，提供具有差異性（xìng）的產（chǎn）品與服務，並利用母品牌或已有知名品（pǐn）牌，延伸發展多個（gè）子品牌或知名品牌，以形成一個立體的關聯的品牌體係。
多產品，即根據同一市場細分（fèn）的價值訴求，提供相同的產品與服務，並簡單地給予不同的產品商標或形象(一品多牌)，以形成一個相對簡單的產品係列。
多渠道，即指對同一或不同的市（shì）場細分，與多種渠道提合作，為用（yòng）戶提（tí）供購買的便利性，以提高渠道與（yǔ）市場占（zhàn）有（yǒu）率。
目前，企業多采用多品牌＋多產品＋多渠道（dào）的（de）模式才（cái）能搶占到市場份額，這也就帶來了供應鏈的挑戰（zhàn）。外企多品牌模式（shì）做的不錯，為了搶占市場份（fèn）額也往多產品走，國內企業把（bǎ）多產品模式做到極致，現在投（tóu）入研發做差異（yì）性，然後再向多（duō）品牌（pái）模式規劃（huá）。
對於市場營銷而言，多品種意味著批量小；對（duì）於供應鏈而言，意味著更低的預測準確率、更多的客單量、更多（duō）的SKU、更短的備貨時間、更低的低起運量（liàng）、更高的物流成（chéng）本、更短的采購周（zhōu）期（qī）、更複雜的供應（yīng）商管理等；對於（yú）企業運（yùn）營而言，意味著重資產運營，資金占（zhàn）用率高、供（gòng）應商多。
具體來說對供應（yīng）鏈的挑戰有這幾個方麵：對客戶所做的營銷管理（市場、銷（xiāo）售、客（kè）服、產品、項目）麵臨需求複雜的問題，即產（chǎn）品線長（zhǎng）、產品（pǐn）SKU多、需求獨特、產品複雜度高；對供應商所做的供應管理麵臨重資產運營的問題，即資金占用率高（gāo）、供應商多、供應商管理複雜、成本高、效率低、質量風險高；對供應鏈協調與計劃而言，麵臨著計劃複雜的問題，即計劃數據複雜、計劃判斷困難、緊急需求（qiú）多、庫存高、庫存（cún）周轉率低、過期產品處（chù）理複雜。
如何來解決問題迎接（jiē）挑戰呢？
單純指望“供應鏈管理”來解決問題是不現實的（de），這就需要企業運營（yíng）的鐵三角以達到降低成（chéng）本（běn），提高效（xiào）率的目的，一切為了企業利潤率服務。
對於產品管理而言，需要強化產品管理和體係化（huà）設計，降低複雜度驅動的成（chéng）本，增加產品的差異（yì）性（有利於提高產品的競爭力）。
對於供應管理而言，為了達到低成本（běn）、高（gāo）效率，需要提高供應商管理，共享供應鏈資源，輕資產運營，同時也需加強與營（yíng）銷團隊的（de）合作，而（ér）營銷管理為了產品有個不錯的價格，需要與供應管理一起改（gǎi）善供應鏈計（jì）劃中的判斷，控製庫存。
就供應鏈管（guǎn）理職能而言，“供應管理”應（yīng）上升到戰略層麵，“供應鏈”應參與“產品管理”與“營銷管理”，“供應鏈”應具備分析能力，以支持戰略製定與運營管理。
對（duì）未來的展望
對於供應鏈，是否可（kě）以（yǐ）思考下全產（chǎn）業鏈的問題？企業需要輕裝上陣，建設共享型供應鏈，提高全產業供應鏈的利用率，降低成本，這可能是未來變革的趨勢。在未來，多渠道不會（huì）局限於飛防、種子（zǐ）、電商等，全球（qiú）很多服務於農業的企業，諸如（rú）大數據、食品安全、糧食采購等，這些（xiē）企業可能成為春水堂视频入口未來渠道的一部分？
物聯網、智能製造、C2M等（děng）給了春水堂视频入口無限遐想，這些新概念在其他行業都有討論並且應用，相信在農業領域也會一步（bù）步實現，而人工智能的發展（zhǎn），5G時代的（de）到來，大數據時代使得智能供應鏈也（yě）將成為現實，挖掘新知識，智能化的知識管理和更加（jiā）實時有效的（de）數（shù）據，來幫助企業提高決策的準確度（dù）。這些方（fāng）麵供應鏈都給扮演戰略性的角色！