農資店轉型，爬起來的都是擅於改變的人！

受競爭環境、政（zhèng）策的高壓，有些農資（zī）人在尋找改變，有些人跌倒了就再也爬不起來。

受大環境影響，作為，農資行業親民的人——農資店，日子也（yě）同樣不好過！跌倒了爬起來、如果爬不起來再也沒有機會了。

轉型（xíng）！改行！升級！已經成為這幾年農資店主旋律！

接下來，春水堂视频入口通過4個農資店轉型案例，看看農資店轉型的趨勢與方（fāng）向在哪裏？

1、直接改行，農資店老板轉型成農場主

受農資利（lì）潤困擾，從乙方轉變成甲方，從賣農（nóng）資的變成買農（nóng）資的，直接改行也（yě）成為（wéi）農資店轉型的方向。

2017年，浦藝返鄉開了一家農資店因為需求量大，生意越做越好，年均收入8萬元以上。但近年，農資店的效益大幅縮水，生意一（yī）年不如一年。

幹不下去的遠處除了同行競（jìng）爭之外（wài），還有一個原因就是種糧大戶、家庭農場和合作社都同農資廠家直接聯係（xì），廠（chǎng）家以出廠價送貨（huò）上門，農資店的銷量越來越小。

於是（shì），浦藝直接關掉農資店（diàn），流轉了40多（duō）畝土地開始再生稻試種，通過（guò）學習終於掌握再生稻（dào）試的（de）種（zhǒng）植方法、並獲（huò）得了很好的收（shōu）益。

於是2014年，他流轉田地400多畝，注冊成（chéng）立了“臨（lín）澧縣藝（yì）龍家庭農場”。浦藝堅持科學種植、綠色種植、生態種植再生稻，還借助物聯網技（jì）術開展可溯源（yuán），提高用戶的信心。他的種植規模從 年40畝、第二年400畝，擴大到今年的518畝，並輻射帶動周邊鄉鎮100多農戶種植再生（shēng）稻1500多畝。

同時，浦藝還涉足水稻加工，其加工生產的“藝龍稻米”，晶瑩剔透，香潤可口，遠銷長沙、深圳等多個城市，年利（lì）潤達30多萬、遠（yuǎn）遠超過當（dāng）時農資（zī）店的盈利。

2、背靠大樹，農資（zī）店（diàn）借力互聯網

其實（shí），當下農資店都是夫妻店，吃的是回頭（tóu）客。

如何借助互聯網轉型？90%的農資店都是與電商合作，農資店借助電商渠道成為其線下店（diàn），結合電商的資源優勢服務當地的農戶。

何北廊坊固安縣邢敏經營著一（yī）家農資店。2015年，邢敏嚐試了“網（wǎng）購”，這（zhè）種在村裏還（hái）十分新鮮的購物方式給了他良好的體驗（yàn），於（yú）是他決定成為一名農村電商推廣（guǎng）員。

邢敏在自己（jǐ）的農資店裏安裝了電腦，從（cóng）親戚朋友（yǒu）、到街坊四鄰、再到（dào）原來的客戶，越來越多的不（bú）了（le）解互聯網的村民在他的（de）幫助下體（tǐ）驗了網購，他的小店也和一些電商建立了聯係，轉型為電商的農（nóng）村合作（zuò）點。

之前，鄉親們來找邢敏主要是買種子化肥等，而現在農資店裏每天發（fā）出的則（zé）是家電、化妝品、日用品的電子訂單。

隨著小（xiǎo）小農資店（diàn）的（de）“互聯網（wǎng）升級”，當地村民的購物方式也（yě）悄然（rán）發生著變化。

3、升級！農資店從賣產品到賣服務

農資店的出（chū）路在服務，服務的升級解決（jué）農資（zī）店競爭力和吸引客戶的問題。農資店不僅僅是賣農資產品，還是農戶的農技幫手。

全國供銷總社在（zài）溧水試點推行的“莊稼醫（yī）院（yuàn）”為現有農資店升級而成，采用“店（diàn）院合體”模式經（jīng）營，即（jí）店門麵除了為農民提供化肥、農藥、種子、農機具等農資外，還專門聘請農業技術人員開展坐（zuò）堂問診、測土施肥、開方配藥、蟲情測報、指導防病等活動。

4、傍大款！農資（zī）“夫妻店”轉型（xíng）直營（yíng）店

農資（zī）店無論從資金還是能力上都非常弱小，因此（cǐ），要做的就是“傍大款”，護著投靠有實力的農資企業，由“夫妻店”變成品牌“直（zhí）營店”。

楊海濤自1997年開（kāi）始從事農資（zī）銷售，憑借自己良（liáng）好的信譽和（hé）口碑（bēi），夫妻倆的農資店經營得紅火，但農資銷售中存在的賒銷問（wèn）題讓他犯（fàn）了難。

目前，農資店已經陷入“不賒賬無生意（yì）”的困境。因陷入嚴重的賒銷困局，楊海濤經營了16年的農資店被煙台某農資公司承包租用，設（shè）為其公司下屬的直營門店。店麵交給（gěi）總公司經營，並派來專業團隊進店管理，每（měi）年除了付給我一部分（fèn）租金,還聘請我做直營店的顧問，可是（shì）省（shěng）了不少心。

轉型之後，楊海濤的農資店采用會員（yuán）製，根（gēn）據農戶個人意願，對進店（diàn）購肥的農戶免費（fèi）辦理會員手續,成（chéng）為門店會員，不僅（jǐn）可以免費使用由公司統一配送進店的拌（bàn）肥機、電動噴霧機、彌（mí）霧機等（děng）農機具,還可以參加店內組（zǔ）織的專家技術講座。同時，會員花錢買肥，實行積分累計管理製度,“按照（zhào）會員不同額度的積（jī）分，購（gòu）肥（féi）時給予一定的優惠政（zhèng）策。於是，該店會員（yuán）花錢賣農資產品的積極性提高（gāo），資金回流也逐步增加。