農資賒銷，經銷商隻能默不（bú）作聲唉聲歎氣嗎？

“賒銷”，可以說是（shì）農資人的敏感詞，每每說到（dào）這兩個字農資經銷商朋友們不是默不作聲，就是唉聲歎氣。到底（dǐ）是有多大的魔力讓“賒銷”成為農資人的（de）一塊心病，欲罷而不能？小編看到這樣一篇文章，可謂是農資人的肺腑（fǔ），今天就拿來跟大家一起分享。

農資經銷商，看似得意風光，實則被賒銷搞得遍體鱗傷;又賒、又送（sòng）、又（yòu）便宜，年底就麵（miàn）臨三光：貨光、錢光、計策光。無貨可賣、無（wú）錢可進、無計（jì）可（kě）施。年頭賒（shē）到年尾，春季賒到秋季，看似（sì）銷貨（huò）如同肥肉一塊，實（shí）則如同刺蝟抱團，咬不得、打不得、急不得。

農戶真的是沒錢了（le）嗎?開轎車、蓋樓房、西裝革履明晃晃，有錢趕緊存銀行，沒錢設（shè）法去賒賬。至於何時還賬，不用想，啥時想（xiǎng）還啥時還，賬越多，越受（shòu）人尊敬!

賒銷，不賒不銷，銷（xiāo）了（le）也白銷，一（yī）分錢不（bú）見（jiàn）。農資經銷商也是多年高唱不再賒，也知道賒銷（xiāo）是個（gè）死胡同（tóng），如（rú）同麻雀撞玻璃，有光明，沒前途。但經不住誘惑，把控的不堅定，還是不擋（dǎng）年底賒的一貧如洗，家徒四壁。手中的現錢（qián）遠不夠還債，收賬不回無法（fǎ）償（cháng）還（hái），也喪失了誠信。那麽為何還要賒銷?為何還有那麽多（duō）的商（shāng）家在無助的掙紮?這裏（lǐ）麵有農資同行競爭更加激烈的原因，有多年來農戶被（bèi）商家慣出的惡風陋習，主要（yào）的還是商家自身經營方法的原因，縱容、培養鼓勵了他們得寸進尺的壞習慣。春水堂视频入口要（yào）深痛其害（hài），積極防範，不是自己因資金（jīn）斷流而破產。以（yǐ）下（xià）是賒（shē）賬的各方麵因素，我（wǒ）們逐一分析，以便對症施救。

一、因錢（qián）不夠（gòu）而賒。有許多老客戶，出門急，沒想買藥，或臨時帶（dài）錢不夠，暫時（shí）賒欠，但能短期內（nèi）如數償還，且還賬時（shí）表示歉（qiàn）意。此類賒銷風險較小，但有此境界素養的農戶似乎越來越少，此類可算得優等賒戶。

二（èr）、因有意要（yào）挾而賒。有許多農戶，不理會你現款優惠，現（xiàn）款有獎，一門心思什麽都是賒，到年底收賬時，再與你說事：肥料假，莊稼（jià）黃;種子假，棒不長;農藥假（jiǎ），咬死光。讓你百口（kǒu）難辯，幹（gàn）急無法。曆來（lái）古語：要賬如哄錢。你隻有（yǒu）耐著性子陪好言，一趟連（lián）著一趟跑。“善良”的，扣你成十上百元，結賬;手狠的，要急了一百二（èr）百慢慢給，拽你一萬年。

三、因資金（jīn）短缺而賒。種田（tián）大戶，承包土地幾十畝，投（tóu）資巨大。有限的資金，先付地租（zū），再請（qǐng）零工，哪急顧哪，對於農資能賒則賒，年底有了收益再一並（bìng）結賬。如是幾人合夥租地，責任心不強，互相扯（chě）皮依賴，平時吃（chī）吃喝喝入不敷出，年底大賠本。這樣的賬，沒有（yǒu）含金量，看著是賬，實則跟蒸發掉沒什麽區別（bié）。

四、因（yīn）別人賒而學著賒（shē）。本（běn）來是興衝衝裝錢來買藥，看見別人都在賒（shē），賒了還送獎品，於是跟（gēn）著賒，有錢也不掏。企求晚天還賬時再另外扣錢，再次索（suǒ）要獎品。你（nǐ）若情緒激動言語不慎得罪了（le）他，他賬也不還了，轉身（shēn）就走，不再買你的東西，還到（dào）處宣傳你，敗壞你!

五、因賒賬和（hé）現錢沒區別（bié）而賒。兜裏有錢，詢問價格，人家賒賬我給現錢，可否再便宜點?得知（zhī）這是（shì）低價，便有錢也不掏（tāo）。賒賬（zhàng）現錢一個樣，人家啥時給你，我啥時給，存銀行還能漲利息。農村賒賬，一般推說不識字（zì），不寫字也不簽名。時間長了，跟他要賬光嫌多，這樣沒拿那（nà）樣多記了，還（hái）有（yǒu）某一樣還過（guò）賬了沒劃賬。總之，他是想認多少就認多少，溫情（qíng）殺你沒商量。

六、因為別（bié）人不賒而來賒。好吃懶做的困難戶，哪裏（lǐ）都有，賒了不還，再賒遭拒，隻有轉向別家（jiā）賒。賒時甜言蜜語，信（xìn）誓旦旦，讓你生起無限的希望。及至要賬，如同鬥敗的公雞，任（rèn）你（nǐ）撒氣（qì），任你怎樣的惱恨，要賬沒有，要命一條。他就是那偽善的毒酒，故意讓你與他一起同歸（guī）於盡。

七（qī）、商家為占市場（chǎng），上門主動賒。玉米尚未（wèi）成熟，肥料（liào）大戰已是硝煙彌漫。擔心市（shì）場被別人所占，便主動（dòng）上門聯係賒銷：好肥料，真高產，誰誰誰都卸過了。不管農戶（hù）滿不滿意，家裏有人沒人，滿村滿（mǎn）戶猛送，從不考慮（lǜ）各人的信譽度（dù）和償還（hái）率。現款進的肥料，全是賒銷，從（cóng）春季小（xiǎo）麥追肥，玉米追肥，到秋季小麥基肥，從不見錢。就（jiù）是家裏開著銀行也能賒的一幹二（èr）淨。肥料本身本大利薄，卸卸車送送（sòng）貨，賬（zhàng）再（zài）幾年收不回，春水堂视频入口可以自問：到底是誰掙誰的錢?

八（bā）、為了讓農（nóng）戶放心購買，商家勸其賒銷。新品種，新品牌，為了讓農戶信任而接受，主動承諾，給（gěi）錢不要，看（kàn）見效果，見見棒子再給錢。實際上，每個人的地力，管（guǎn）理水平，年際間氣候變（biàn）化，收益（yì）如何（hé）誰（shuí）能把控?收賬扯皮，扣錢爭吵，在所難免。

九、認為不賒虧生意，不能堅持做現款。商家總認為，賒是低門檻，不設限製才能更多占有市場。事實證明，惡意刁難，發牢騷的，都是欠賬（zhàng）戶，當時付現（xiàn）款的，都（dōu）在誇很好。主要是不在雞蛋裏挑骨頭，便無（wú）法少給錢。賒給他，也沒法拉攏住（zhù）他，他會因沒還賬（zhàng）怕你要賬（zhàng）而轉向他家。事實上，不賣，虧生意後悔;賒了（le）帳，又收不回，那（nà）會更加後悔。

十（shí）、習慣了被動挨打，除了賒，別無他法（fǎ）。賒賬難要，誰都知道，年積年累，賬越陳拋的幾率越大。鄉裏鄉親，礙於情麵，年底隨口一提，滿口答應償還，事後根本不見行動，真正的虱多不癢（yǎng），債多不愁，有的賬，他壓根就沒準備還，吃喝不愁，衣食無憂，比債權人快（kuài）活。各個行業，各個門店，提賬就氣，恨（hèn）得入骨，壞（huài）的賒（shē）銷風（fēng）氣，把講信用守信譽的人（rén）都傳染壞了。但商家唯一能（néng）做的，隻是氣和恨（hèn），並無良策，遇見來（lái）賒的，還是（shì）得掏賬本。

以上這十種（zhǒng）情形，較為常見，對（duì）賒銷的（de）寬容，主要是（shì）乏有對策。隻有深味其苦，感受到末日之痛，堅定決心帶頭矯正農戶的惡習陋想，又不失掉客戶和市場，且看以下幾個方法，失（shī）意時如何?

(一)控製賒銷，不搞絕（jué）對式的（de）一刀切（qiē）。經年積習，一朝改掉（diào），不現實。要現款明確，信心（xīn）堅定（dìng），逐漸規（guī）範營銷活（huó）動，盡力往現款上引導，讓農戶明確知道：賒賬不合算，要吃虧（kuī）;賒了早晚得還，還沒有了優惠，現在又不（bú）是缺錢。

(二)堅決推行賒（shē）賬現款不同價。玉米（mǐ）種55元袋，賒賬一分（fèn）錢不少（shǎo），現錢可以讓5元。現款的還有獎品，賒賬無獎，要（yào）絕對堅持。沒有規矩，不（bú）成方圓（yuán），原則性問（wèn）題，絲毫不能退讓，哪（nǎ）怕生意不成，笑臉相送，也要賒賬現錢有差（chà）異，這是少賒多賣，健康經營的關鍵。但可以承諾，短期內還賬可以補獎。

(三)現（xiàn）款購（gòu）物搞積分。現款的，可以在門（mén）店登記積（jī）分或發給積分卡（kǎ），滿（mǎn）40或（huò）50元送一張幸運獎（jiǎng）卡（kǎ），可以在指定的集市或（huò）逢會日期，一個月或兩個（gè）月統一抽一（yī）下獎，每張獎券值2~3元，甚至更高些。總之，現（xiàn）金（jīn）買貨，真的很合算，得了大獎，眾人麵前又有麵子，增加了人氣，熱鬧了門麵，又帶動了其他閑觀者的跟進購買。

(四)包裝袋（dài）回收或瓶蓋回收。每（měi）個（gè）用過的農藥空袋或是瓶蓋，作價1元（yuán），現款的回收，賒賬的不回收。如利（lì）潤空間大，在回收瓶袋的基礎上（shàng），仍然（rán）搞積分（fèn）抽獎，目的是（shì）用這新奇之（zhī）招給農（nóng）戶造成持續的滿意度。賒三千，不如（rú）現八百（bǎi），縱是利潤小些，人氣如果大批的聚上來，你將是成功的農資商。

(五)隨種子或農藥送卡。對於種（zhǒng）子或肥料，現款的可以一袋送一張幸運獎卡，約定時間抽獎，幸運獎卡上印上自己門店地址、經理姓名、手機號，主要代理品牌，類似名片。農戶（hù）拿著獎卡可與（yǔ）你隨時電話溝通（tōng）技術，也會向別人炫耀講解其中規則和（hé）緣由，無意中已替你口碑宣傳。獎券，可以500張一（yī）組，獎品為（wéi）調和油、電熱鍋、大澡盆、不鏽鋼小盆、洗發水（shuǐ）甚至打火機都成，無空獎。對於一、二等獎的，好用相機讓獲獎者拿著獎品（pǐn）照個像，一衝兩（liǎng）張，一張貼（tiē）於門店宣傳，一張送給獲獎者本人，讓其回家宣（xuān）傳。

(六)貨叫人來人（rén）自來，品牌做響店自響。農（nóng）戶來買的，不是產品本（běn）身（shēn），二是產品所帶來的效果。商家想生意興隆，須有（yǒu）產品豐富效果一流的廠家，這樣才賣著自信，許的放心（xīn），不論價格貴賤，就掙個穩當錢。為確保農藥有二倍（bèi）甚至三倍（bèi）的藥力，可以兩種或三種不同藥物混配，聯合用藥，複合用藥，打成包、捆綁式銷售，殺（shā）蟲防（fáng）病、營養、滲透（tòu）。隻有優（yōu）異的防治效果，才會說話硬氣，不怕農戶走而不來（lái），競爭力強，根本不允許賒（shē）銷。

(七)積極開發新產品，並及時處（chù）理陳（chén）貨。商家競（jìng）爭力，在於不斷推出新配方、新包裝和新的促銷形式。想輕裝上陣，資金寬裕（yù），要及時處理陳貨，經常整理倉庫，實在無用的，拆箱倒瓶賣包裝物。陳貨滿庫，愈積愈不值錢。該賠要快賠，早賠是少賠（péi）。

(八)裝潢（huáng）門（mén）店使之整潔。幹（gàn）淨（jìng）明亮，排列整齊有序，給人以正規專業可靠的（de）感覺。有的店（diàn）麵，十足的髒亂差，陰暗又潮濕，灰塵厚似牆，櫃台成了（le）垃圾站，產品堆（duī）得橫七豎八，該賣的產品找不到，過季的產品滿天飛，一箱（xiāng）裝了幾十（shí）樣，懶看財福自毀掉（diào）。整理店麵，分類擺放，對於農戶（hù）哪種需求，如何（hé）應對，應時常演習，賣時還沒有客戶懂得多，競爭便無從談起。要敬（jìng）業，勤於總結，隨時做好“戰鬥值班”狀（zhuàng）態。弄個（gè）新招牌，漆一下貨架，練好內（nèi）功，氣沉（chén）丹田（tián），病蟲草（cǎo）來到，就會有爆發力!

(九)守株待兔變為扯網捕魚。做生（shēng）意幹生意變為跑生意。對於經濟作物連片點，種田大戶（hù），蔬菜區常深入田間，學習指導，每個人在某個方（fāng）麵都是絕（jué）佳的老師。每（měi）個人的注意麵不同，就催生了形形色色的（de）人（rén）才，要虛心交流，共同（tóng）提高（gāo），有了技術，競爭力才強。與客戶（hù）互記號碼，經常溝（gōu）通，待客戶如親友，待（dài）別人（rén）如自己，把莊稼盡（jìn）力管理好（hǎo）。對於暫時賒欠戶，應隨時進行信用評級（jí）並適當（dāng）提高利潤率，提高自身抗風險能力。

(十（shí）)扭轉陋習，從自身做起。貨好招遠客，不怕賣（mài）不掉（diào），有需求，就會有買賣（mài）。一定要耐得住寂寞（mò），不要羨慕別人的賒賬（zhàng）額（é），管好自己的資金鏈。都說：慢（màn），就是快（kuài）。跑得快，摔得痛，快（kuài）跑趕不上慢不歇。急於求成，貪大（dà）求多，往往事與（yǔ）願（yuàn）違。春水堂视频入口要牢記賒幹欠淨的危害，要堅決徹底，逐漸向溫情（qíng）的殺手和偽善的（de）毒酒告別。

總之，不賒的辦法是逼出來的，再（zài）擅長的舞者，也不可長久在刀（dāo）尖上起舞。讓春水堂视频入口徹底猛醒，勇敢麵對，逐步實現全款經營，讓（ràng）自己的事業越做越（yuè）大，百年長青!