農資市場可謂是很糾結，如何才能做到廠、商（shāng）、農三者的真正共贏？

近年（nián）來（lái），農資（zī）市場可謂是（shì）很糾結，無論是廠商的博弈，還是經銷商之間的惡性競爭，目的無非是提高銷量、擺脫困境、增加利潤（rùn）。當然這裏麵還有一個服務和承擔社會責任問題，但（dàn）無論大家怎樣糾結，終落腳點還是要落在農民身（shēn）上（shàng）。隻有權衡好農民（mín）的利益，考慮到農民的接受程（chéng）度，滿足農民的需求，提高農民的購買力，才能真（zhēn）正撬動市場，做到廠、商、農三者（zhě）的真正共（gòng）贏。
從（cóng）農民角度來看，種地成本的不斷攀升和勞動力價格的上漲，以及（jí）大宗農產（chǎn）品（pǐn）連連出現滯銷（xiāo），種地效益低下，始終成為影（yǐng）響農民種地積極性是（shì）否能提高（gāo）的重要因素。近兩年來，農產品價格持續走低，農資價格隻（zhī）升不降，農民對於種（zhǒng）地，就像手捧（pěng）一個刺蝟，拿不住，撂不了，農民種地積極性更是難（nán）以提高。
   山東省五蓮縣是一個地地道（dào）道的山區縣，主要農作物是春花生、冬小麥、夏玉米。瘠薄丘陵地塊占了很大的（de）比重，農業基礎設施薄弱（ruò），農民種地主（zhǔ）要是靠天（tiān）吃飯，效益低下，遇到春旱年景，幾乎連本都保不住。像春花生米價格2016年開秤價格為8.60元左右（yòu）/公斤，而後越收越高，高時達到9.00元/公斤，而2017年同期收貨價格為6.40元左右/公（gōng）斤，一（yī）下直降2.20元/公（gōng）斤。農民（mín）惜售（shòu），盼著日後（hòu）價格能夠反彈，直到2018年年後，價格毫無反彈的跡象，農民還是不舍（shě）得賣，一直壓在家中。不是農民（mín）貪心，他們算算投資、出的力，他們心不甘呀！玉米價格也一直在1.5元左右/公斤徘（pái）徊。
    再比（bǐ）如種植冬小麥畝成本：複合肥170元（yuán）左右，有些較好的地塊，農民還要再加施一袋（dài）有機肥100元（yuán）左右，麥種45元，農藥30元，耕地100元，澆地100元，收割（gē）脫粒80元，不算人工費、不算平常管理，隻是大體估算畝成本就是625元，遇到好的年景畝產能達到800斤左（zuǒ）右（特別好的地塊能收1000多斤），折合人（rén）民幣900元左右，減去投資畝收益為275元左右。如果按（àn）人工費100元/天計算，種地就是賠本（běn）的買賣。而那些（xiē）沒有（yǒu）水澆條件的地塊，多也就是能收三五百斤，要是遇到特殊的幹旱年景，很（hěn）多（duō）山領地幾乎絕產。
    農民之所以“收不（bú）收年年種”，就是為了能保住口糧。農民算算賬，種地收入還不（bú）夠化肥農藥（yào）投入（rù）的錢，他們哪來的（de）積極性？
    據經銷商老李說，過年他回家（jiā）期間，圍著他們村莊外圍轉了轉，發現坡裏的撂荒地到處都（dōu）是，過去那些靠山根的地，道路稍微有些不好，沒有水澆條件的耕地，全被（bèi）農民撂荒了，地裏全是草，根本看不出是耕地的樣子了。這在前些年誰（shuí）舍（shě）得撂荒？過去那些（xiē）沒事做到處開荒的也不饞地了（le），光人家撂荒不種（zhǒng）的，他都撿不過來。
    盡管國家每年都在增加對農民的種地補貼，但由於在實際的操（cāo）作中，在很多地方這種種地補貼，實際已經變成了按人口均攤的一種“福（fú）利”，即凡戶口在（zài）本村的農民無論（lùn）是否（fǒu）種地，村會計按人頭平均上報種地畝（mǔ）數，所（suǒ）有農民（mín）所得補貼相同。而這種均攤法卻人為的攤（tān）薄了實際種地農民的補貼（tiē），使那些根本沒有種地的農民也得（dé）到（dào）了相應的補貼。
    麵對農民高投入低產出的現實，筆者覺得廠家和經銷商應該回歸理性，讓農資價（jià）格保（bǎo）持在讓農民接（jiē）受的程度。廠家不要故意（yì）炒作，經銷商、零售商不要加價太高。
    像眼下很多廠家早已經開始（shǐ）運作玉米夏追市場（chǎng）。
    從近幾年山東部分夏玉米播種地區的夏追用肥市場的情況來看，農（nóng）民實際（jì）購買到的這類複合肥價格相對較高（gāo）。
    在（zài）山東省日照市的多家農資店了解到，40%含量的這類高氮型複（fù）合肥，氮磷鉀為20-10-10或30-5-5，像這類複合肥（féi）的零售價格大多為120元/袋（40公（gōng）斤），折合成噸價就是3000~3200元/噸。這還是相對那些正規大廠的一（yī）些高端報價而言（yán）。而相對（duì）於那些低端報價的小廠貨來說，零售環節的加價還要高出許多。
    在某村一農資店看到一種玉米追肥，總養（yǎng）分含量為25%（氮磷鉀為（wéi）25-0-0），說白了（le）就是一種單質氮肥。零售商進價一（yī）般為60元左右/袋（40公斤），因（yīn）為該肥的包裝袋上畫了一個大大的玉米棒子，故意誘導農民。農民看後覺（jiào）得非常符合做玉米（mǐ）追（zhuī）肥的需要，盡管零售價格卻高達100元左右/袋（dài）（40公斤），但卻受到（dào）很多不明真相農民的（de）認可，賣得非常火爆。據說該價格（gé）是（shì）該肥專賣店（diàn）統一製定的零（líng）售價格，還有個別地方該（gāi）種複合肥還賣的價格還高。
    這種失去（qù）理（lǐ）性（xìng）的（簡直有點喪心病狂）無（wú）端加價（jià）不能不讓人乍舌，農民的實惠從何而來？
    春水堂视频入口知道，化肥是一種比較笨重的商（shāng）品，在運輸過程中除了運費之外，還有裝卸費用（yòng），從出廠到（dào）經銷商，再到零售終端，要經過幾個環節，後（hòu）才能到農民手中，這裏麵（miàn）的確需要一些正常的費用支出，水過地皮濕，這裏麵的確有個利潤分配問題。
    但（dàn）如此懸殊的批零差價到底落入誰手？
    整（zhěng）個行業不景氣，使廠家難以為繼，中間經銷商也叫苦連連、生意（yì）難做，零售終端（duān）也唉聲（shēng）歎氣（qì），銷量萎縮、利潤看薄，那麽如此高的零售價格又是如何炒作上去的呢？是否是大家（jiā）因（yīn）為銷量（liàng）越少，就越（yuè）抓住高價不放？近（jìn）年來，全國（guó）各地都出現零售商紮堆經營農（nóng）資（zī）現（xiàn）象，是否與此有著很大（dà）的關（guān）係？每到農忙季節，化肥零售商更是遍地開花，有（yǒu）很多小賣部兼營複合肥，有（yǒu）些收糧食、換麵的小販也賣複合肥（féi），一些村官也參與到賣複合肥的行列（liè）當中，一些忽悠團更是拉（lā）網式（shì）的掃蕩（dàng），可以說，這種零售終端高暴（bào）利是導（dǎo）致農資（zī）經營（yíng）紮堆的一個大原因。
    目前（qián），的確有很多廠家試圖通過直銷、連鎖等形式來減少中間環節，讓農民能從中得到實惠。這無疑是一些積極的做法，出發點是好的（de）。既如此（cǐ），為何一些專賣店的零售（shòu）價格依舊不菲？
    其實調查的一些數據就是（shì）來源於一（yī）些專賣（mài）店或直銷店。這裏麵自然（rán）有因為物流、倉儲、推銷人員本身費用居（jū）高（gāo）不下的（de）原因之外，是否還是因為專賣、直銷，市場就保護的好，就更有了在局部形成壟（lǒng）斷的優勢，所以就可以不顧忌農民的（de）利益、不顧忌農民的承受能力（lì）任意（yì）高價稱雄了？
    還有近年來（lái）很多廠家（jiā）通過建立所謂的樣板（bǎn）田、示（shì）範園以促進產品銷量。不過這（zhè）類的樣板田、示範園無一例外的都是通（tōng）過廠家提供大量或是超量化肥堆積起來的，無疑都是要靠高投入或（huò）超高投入才能（néng）實現的。
    因此對這類（lèi）觀摩（mó）會是（shì）否能夠真正（zhèng）讓大（dà）多數農民認可、或能夠大麵積、大品類複製產生懷疑，這（zhè）也許就是為什麽很多現（xiàn）場會當場很火爆、農民也說好、事後遭冷落，農民根本不會買你的（de）帳？其中一個重要原因就是農民根本（běn）就不想投入這麽多，他覺得（dé）這樣做不值得、不劃算，因為農民心裏有（yǒu）一筆（bǐ）自己的帳。
近（jìn）年來很多廠家都在搞這類的（de）示範園、試驗田等，要麽讓（ràng）農民現場觀摩，要麽讓經銷商（shāng）參加，期間專家授課，業務員推銷，還（hái）有酒有飯，臨行還有贈品（pǐn）或抓獎，規模可謂宏大，場（chǎng）麵可謂熱烈。但效果如何？
    這種不計（jì）成本的投入，到底會給（gěi）農民帶來多少（shǎo）收益？多（duō）年來有（yǒu）關農產品（pǐn）過山車的事件（jiàn）實不可謂不（bú）多，從“豆你玩”“蒜你狠”到（dào）“糖（táng）高宗”，再到新疆的土豆滯銷，山（shān）東的大白菜（cài）爛在（zài）地裏，這一切（qiē）的（de）一切實在不該讓春水堂视频入口無動於衷。這些（xiē）問題的出現雖說我（wǒ）們不能改變它，但至少我（wǒ）們應（yīng）該（gāi）理智的對待他，好是盡可能的回避它——理性投資，理性回報，不要期望值過高，很多人想摘下月亮玩（wán）玩，但月亮不是一（yī）直就高（gāo）高（gāo）掛在那（nà）裏嗎？
    廠家應該做的不是（shì）誤導農民怎（zěn）樣增加投入，怎樣多使用化肥，而是要研究怎樣提高農民的產出比，怎樣真正提高肥料的利用率，怎樣教會農民把投資掌控在一（yī）個合理的範（fàn）圍內，即盡可（kě）能用合理的投入得到合理的回報。像這（zhè）種靠大（dà）肥量（liàng）堆積起來的樣板田，實在沒有推廣的價值和必要，這也與春水堂视频入口減少化肥使用量，科學環保的理念背道而馳。
    廠家之所以（yǐ）熱衷於這種推廣示範，無（wú）非就是為了提（tí）高（gāo）其產品銷量，他們采用的（de）方法（fǎ），大多（duō）打（dǎ）著新型肥料的旗號，能夠增產明顯等等，說白了就是故意誘導農民加大化肥使（shǐ）用量，使用量（liàng）多了，增產不就（jiù）明顯了嗎？再就是這種新型肥料具有解磷解（jiě）鉀固氮功能等等（děng），能提高肥料利用率多少多少，說的天花亂墜，故意（yì）誇大其詞，忘記了自己的社會責任。
    該怎樣讓農民得到實惠，其實才是春水堂视频入口廠家、經銷商需要（yào）共同麵對的問題，也（yě）是大家需要共同擔當的社會責任，這才是終培養好後續市場的根基。