令農民防不（bú）勝防的農資忽悠團套路，一定要記住！

精心導演的一場騙局，是在充（chōng）分研究了農民心（xīn）理的（de）基礎上，構築了一道極具誘惑力的欺騙模式。這種誘餌（ěr）式的營銷模式極具（jù）殺（shā）傷力，很多農民剛（gāng）開始並不（bú）是就想買他們的肥料，可好奇心（xīn）害死人啊！沒（méi）辦法，農資忽悠團的行騙手法屢試不爽，並且（qiě）也在不斷地演變，和（hé）電信詐騙一樣不斷地升級，令農民朋友（yǒu）防不勝防。現在，就來看看農資忽悠團的行騙（piàn）套路。
一、銷模式現場“洗腦”
有記者調研了解到，在一次（cì）玉米專用肥的忽悠現場，“講課”伊始，“講師”首先解釋稱，公司之所以采取（qǔ）這種（zhǒng）“直銷模式”，是為了節省（shěng）廣告費用，給廣大農民讓利。
在隨後（hòu）長達一個多小時的時間裏，又多次宣稱，“玉米專用肥”是一種科技含量（liàng）極高的“測土配（pèi）方複合肥”，具有“不怕淋、不怕曬、不流失（shī）、全吸收、全營養”等特點（diǎn）。他還明確承諾，使用此種肥（féi）料能（néng）使玉米畝（mǔ）產達到1300斤（jīn）至1500斤，高的甚至達到2000斤。如果（guǒ）因（yīn）肥料質量問題造（zào）成減產，廠方將包賠損失。
“講課（kè）”後，該“講（jiǎng）師”還現場演示了一個實驗：隻見他將事先準備好的一包白色粉末倒入盛滿（mǎn）水（shuǐ）的透明玻璃杯中，不一會（huì）兒，液態的水隨即（jí）變成果凍狀。他解釋稱，之所以發生這種化（huà）學反應，是（shì）因為“玉米專（zhuān）用肥”中含有一種特有成分，能夠保水保墒，即使多月不（bú）下雨（yǔ）莊稼（jià）也不受旱。
麵對眼見的“事實”，不少農民（mín）很是興奮。“講課”一結束，許多人隨即下樓簽訂購買合同（tóng）。
在辦公樓後（hòu）麵（miàn）的（de）大院裏，記者看到，十多名工（gōng）人（rén）正熱火朝天地忙活著（zhe），長滿（mǎn）鐵鏽的機器不停轉動。一位工人說，廠裏每年隻有夏秋兩個生產季，其餘時間基本不開工。每天能賣出去50多噸，主要都銷往全縣（xiàn）各鄉村，生意非常好（hǎo）。
二、行騙流程環（huán）環相扣
一位此前曾和“忽悠團”深度合作過的肥料企業負責人透露，“講師”堪稱“忽悠（yōu）團”的關鍵人物（wù）。這些人通常也是農民，30歲左右，高中文憑。雖然（rán）隻掌（zhǎng）握了皮毛農技知（zhī）識，但往往冠以“農業部專（zhuān）家”“農業（yè）大學教授”等名頭，低的也要自稱為廠家（jiā）“技術（shù）顧問”。
“講課時聲（shēng）音洪（hóng）亮抑揚頓挫，帶有很強的感染力，而且說的都是農民常見的身（shēn）邊事，比如辛苦（kǔ）打藥磨破了肩（jiān）膀、零售（shòu）店為了賺錢而壞了良心等等，不動（dòng）聲色就把推銷的（de）產品給帶出來了。”
授（shòu）課（kè）分為小課和大課，小課進村講，在大隊部或村室，來的人相對較少；大課多集中到肥料（liào）廠家的會議室（shì），有時還在縣城的一些地方租（zū）用場地，聽課規模能達到幾百人。一個課時不超過2小時，授課結束（shù）百分之八、九十的人都會購買。‘講師’啥（shá）都得懂，比如肥料養分、作物生長特性什麽的。還要隨機應變，能抓住農民心理。”“以前講課光靠嘴，現在為了讓（ràng）農民相（xiàng）信，還得（dé）做演示實（shí）驗（yàn），為此專門買了全套設備，投影儀（yí）、便攜電腦都有。”
一家肥料廠（chǎng）銷售經（jīng）理指出，在每個“忽悠團”的組織架構（gòu）中，以“講師”為紐帶，向上有位（wèi）幕後組織者，向下則是數十名業務員（yuán）。幕後組織者也叫操盤手，“忽悠團”行動前，先由（yóu）操盤手考察好（hǎo）地點，包括和農資廠家（jiā）談判（pàn）對（duì）接，這叫“踩盤子”。等相關事項敲定後（hòu），業務員再進村組（zǔ）織農民進廠（chǎng）參觀，緊接著才是（shì）“講師”出馬。
“有（yǒu）的操盤手自己也是‘講師’。作為核心角色，各環節後的利（lì）益（yì）分成都由他說了算。”“由於整個流程設計環環相扣（kòu），比如請客吃飯（fàn）的同時（shí），就有人登（dēng）記各家要多少農資，這邊吃完送你回家，後邊送肥（féi）料的車子也跟著過來了，讓你連喘氣（qì）的時（shí）間都（dōu）沒有。”
三、利益鏈上各取所需
在一次完整的“忽悠團”行動中，合作的農資（zī）廠家要掙錢，請農民吃飯、車接車送需要（yào）成本，那麽“忽悠團”終是（shì）如何獲利的呢？
調查發現（xiàn），驅動“忽悠團”四麵出擊、到處行騙的，恰（qià）是此間潛藏的巨大“利潤空間”。事實上（shàng），在嚴密組織鏈條上的每個環節，都能從（cóng）中不同程度獲得分肥，而（ér）農（nóng）民（mín）卻是終的利益受損方。
有（yǒu）業內人士介紹，通常每銷售一袋（dài）肥料，“講師”獲利5元，操盤手10元。因為要承（chéng）擔請客送禮、農資（zī）運輸、人員住宿等成本開支，業務（wù）員每袋可提（tí）成30元。
乍看之下，這點錢不算什麽，可由於推（tuī）銷量大（dà），時間集中（zhōng），綜合算（suàn）下來也稱得上是暴利。“一個農忙季多個把月，通常‘老板’（操（cāo）盤手）可以掙（zhèng）10來萬（wàn）元，‘講師’8到9萬元，業務員3到4萬元。因為不用做廣告，銷售效果立竿見影，很多中小規模肥（féi）料企業都有過和“忽悠（yōu）團（tuán）”合作的（de）經曆。“可（kě）以毫不誇（kuā）張地說，一個投資50萬到100萬元之間的小型肥料廠，如果跟團隊（duì）合作，保證當年就能收回投資。”
四、監（jiān）管（guǎn）乏力以致“放水養魚”
在低風險、高回報的“行業前景”吸引（yǐn）下，從業人員越來越多，活動範圍也越來越大。
因為從業人員（yuán）越來（lái）越多，這幾年大家開始（shǐ）向省外發展。“河南的小麥種完了就往南方走，可以到山東煙台賣果樹肥，也有的甚至跑到新疆賣棉（mián）花肥”。
經過多（duō）年發展（zhǎn），“忽（hū）悠團”在操作手法上也（yě）有所演變和創新，比如從以前的隻賣一（yī）種農資變為多種產品相互（hù）搭配，進行（háng）買一贈一的套餐式（shì）推（tuī）銷（xiāo），或者從單純售假變為暗地裏偷減含量，由此變得更加隱蔽，更具有（yǒu）欺（qī）騙性。
我（wǒ）們還注意到，“忽悠團”之所以四處行騙屢試不爽，相關部門監（jiān）管乏力乃至故（gù）意“放水養魚”，也是重要原因。
相關人士透露，每到一地開展業務時，難免有人打電話舉報。“工商局、農業局、質（zhì）監局一行動，請（qǐng）客吃飯是免不了的（de），吃（chī）罷（bà）喝罷，多少還得拿（ná）幾個。不擺平他（tā）們（men），下麵的活沒法幹。”
業內人士呼籲，由於農民分（fèn）散經營，維權成本高，加上農業生（shēng）產周期長、發生事故後難認定（dìng），愈演愈烈（liè）的“忽悠團”現象亟待引（yǐn）起各方重視（shì），從（cóng）源頭上嚴查清理。如果任其發展，不但擾亂了農資市場的正常秩序，傷害了廣大農民的（de）利益，長此下去還（hái）可能給糧食安全埋下隱患。
全國（guó）有無數家化肥企業，總有那麽一些企業，不把心思用在提高（gāo）肥料質（zhì）量上，而是挖空心思設騙局，賺黑心（xīn）錢。農民朋友隻有提（tí）高警（jǐng）惕，不貪便宜，才能保護自己（jǐ），不上當受騙。