農資人想賺未來的錢？先了解＂黃金三角＂法則！

深度競爭必將導致分銷渠道發生大變革，隻是靠賣農資為生的傳統營銷渠道將成為過去式（shì）%……
未來農資渠道商的賺錢黃金三角（jiǎo）法則（zé）
當下傳統農資流通存在3個問題：
1、賒賬問題嚴重
這個（gè）問題誰都（dōu）回（huí）避（bì）不了，甚至成為惡性循環。同時，這種現象還成為某些農資企業的製勝市場的武器。
比如：農資（zī）企業給經營銷售賒欠農資產品，經銷商（shāng）又把農資產品賒給種植大戶（hù）、農民。
這（zhè）些流動資金實現不了回流，一旦遇（yù）到天災，這些賬目就是死賬。
2、營（yíng）銷玩法單一
農（nóng）資企業賣產品（pǐn）就（jiù）是通過產品說明會;經銷（xiāo）商賣產品基本上通過（guò）技術講座的形式。當然，還會有很（hěn）多農資企業在行業媒體上打（dǎ）廣告。
這些都是傳統的營（yíng）銷玩法（fǎ），其已經很（hěn）難在市場上起到積極作用。因為找不到可以替代的方案（àn），這（zhè）些途徑又稱為“雞肋營（yíng）銷（xiāo）”。
3、陣地已經發生變化
農資市場（chǎng）已經由之前的賣方（fāng）市場（chǎng）變成（chéng）現今的買房市場，種植大戶的話語權占主（zhǔ）導方向（xiàng）。
同時，農資企業和農（nóng）資經銷商（shāng）麵對（duì）的競爭不僅僅來自同行，還有麵對（duì）互聯網企業對農資市場的分食。比如：京東農（nóng）資（zī）、農村淘寶、蘇寧電商等這些互聯網大佬的重金（jīn）布局農村（cūn）市場，還有新銳農資電商平台的誕生。比如專注農資B2B的七公裏、農業供應鏈服務平台的大豐收（shōu）商城。
問題雖然存在，但農資市場真的很誘人！
根據前瞻產（chǎn）業研究（jiū）院發布的《中國農藥行業市場分析報告（gào）》顯示：農藥銷售正在穩步攀升。在2016-2021年間，若以10%作為（wéi）我（wǒ）國農藥（yào）行業銷（xiāo）售收入年（nián）均增長率的下限，以20%作為我國農藥行業銷售（shòu）收入年均增長率的上限（xiàn），以15%作為我國農藥行業銷售收入年均增長率的理（lǐ）想速度。到2021年（nián），我國農藥（yào）行（háng）業高銷售收入將達到（dào）8996億元，低銷售（shòu）收入將達到5337億（yì）元，理想銷售收（shōu）入將達到6969億元。
這麽大的蛋（dàn）糕！誰能切割！誰都想分一杯羹！但能在農資生意裏賺到的人，一定是堅（jiān）持流通領域的建設與打磨。
農資流通的賺錢“黃金三角”
隨（suí）著互聯網及國家對現代化農業的（de）政（zhèng）策，大佬們布局的流通的切入點已經發生變化。
1、上遊：新（xīn）品研發
這是基於（yú）流通（tōng）需（xū）求而存在命題。同時（shí），隨著國家布局農業現代化和生態農（nóng）業。高效農藥、有機肥、生物農藥等新興農藥際肥（féi）料不斷問世。
有媒體報道，生物農藥（yào）具有安全（quán）、無毒副作用、不汙（wū）染環（huán）境等（děng）優點。大力發展生物農藥已成為必然的趨勢。在今後（hòu）幾年（nián），占我國農藥使用量70%左右的5種劇（jù）毒化學農藥將會退出市場（chǎng），取而代之的是低毒生物農藥（yào）。
據農業部數據顯（xiǎn）示，目（mù）前我國有機肥資源養（yǎng）分總量7000多萬（wàn）噸，實（shí）際（jì）利用率不到50%，到2020年，我（wǒ）國有機（jī）肥市場尚有900萬噸缺口，發展前景（jǐng）廣闊。
因此，農資新品的研（yán）發成為流通企業發展（zhǎn）的基石!其中，金正大一直倡導新興肥料，並在硝基肥領域和水溶（róng）肥領域、緩控釋（shì）肥領域投入讓人驚歎（tàn）。
2、中（zhōng）間：供應鏈金融
流（liú）通中間環節靠什麽打通？金融!這是毫（háo）無質疑的！
大部分農業經營（yíng）者麵臨資金短缺難題,在三農（nóng）產業轉型的過程中,為廣大三農經營者提供（gòng）高效便利、成本低廉的融資服務是個潛（qián）在巨大的（de）金礦。
另外，2017年中央一（yī）號文件提到“農（nóng）業供給側改革”,鼓勵金融（róng）機構為農業經營主體提供（gòng）小額存貸款、支付結算和保險等金融（róng）服務。
再是2017年政府工作報告中指出,要綜合運用貨幣政策工具,促進金融資源更多流（liú）向實體經（jīng）濟,特別是支持“三農”和小微企業（yè）。
作為農資使用者：農民、種植大戶、農業經營公司對金融的渴望又特別強烈。他們不僅需要錢購買農資產品（pǐn），而且（qiě）還要做大企業。包括生產、銷售的個產業端的對接。
因此，農資流通（tōng）領域的大（dà）佬（lǎo）們都在紛紛布局金融領域。比如：輝豐、諾普信等流通企業涉足金融服務。
3、下遊：農化（huà）服務
農資流通不（bú）再是“賣與買”，而是服務（wù），深度服務的更替。不賣化肥，轉型搞服務...已經成為農資企業（yè）戰（zhàn）略轉型的方向

什麽是農化服務（wù）？春水堂视频入口百（bǎi）度一（yī）下：農業生產（chǎn）技術需（xū）要多種學科知識來作為實踐的基礎，這些（xiē）學科涉及的知識麵非常複雜，比如種子學（xué），氣象學，土壤（rǎng）學，肥料學（xué），植（zhí）物學，微生物學，病蟲害學（xué）以及生物防治等。這些知識需要學習並且不斷向農民消費者進行傳播，這些傳播主要是通過細致的服務來（lái）實（shí）現的，這就是農化服務。
由於（yú）至（zhì）2020 年化肥（féi）使用量零增（zēng）長，國內化肥企業存量更趨（qū）激烈（liè）。參照歐（ōu）美發達國家路線，未來隨著我國現代化農（nóng）業的推進，化肥農藥企業（yè）將不斷拓展品類（lèi）轉型綜合農資企業，同時提供一體化服務轉型綜合農業服務商，農化龍頭企業（yè）轉型綜（zōng）合農資分銷和（hé）農化一體（tǐ）化服務公司是行（háng）業發展新趨勢。
據統計，我國農資(種子、化肥、農藥、農膜、農機具等)市場規模已（yǐ）超過1.5萬億。然而，有人說：農資人正在（zài）遭遇史上強陣痛！但不經曆（lì）陣（zhèn）痛又怎能體會蝶變的幸福呢。農資人想要生存，一定要（yào）為此做出改變！