這麽多農資店，為啥（shá）偏去你家買貨？

農（nóng）資是一種特殊（shū）的商品，它關係到農（nóng）民的一年收成。農資產品銷售競爭激烈，各商家在農資銷售上各出奇招，但如何看趨勢營銷，才能使得農資店銷售業（yè）績高？
農資店促銷二策（cè）略
農資店的銷（xiāo）售工作具有很強（qiáng）的靈活性。在（zài）銷售過程中，有經（jīng）驗（yàn）的經銷商善（shàn）於審時（shí）度勢，並巧妙運用推（tuī）銷策略促成交易。促（cù）銷（xiāo）的策略有以下兩（liǎng）種：
試探性策（cè）略
即“刺激—反應”策略。經銷商利用刺激性的方法，引發（fā）消費者購買行為。
經銷商通過投石問路對顧客進行試探，觀察其反應，然後采取相應的措施。因（yīn）此，運用（yòng）試探性策略的關鍵是要引起顧客的積極反應，激（jī）發顧客的購買欲望。
針對性策略
即“配方—成交”。通過經（jīng）銷商利用針對性較強的說服方法，促成顧客購（gòu）買行為的發生。
采取針對性策略的前提，必須是經銷（xiāo）商事先已經基本掌握顧客耕種土地多少以及種植什麽作物。
這樣才能有效地設計好促銷方法，做到言辭懇切、實事求是，有目的宣傳和介紹農資（zī），說服（fú）顧客購買，讓顧客感（gǎn）到經（jīng）銷商（shāng）的確是真正為自己服（fú）務，從而愉（yú）快（kuài）地購買所推薦的（de）農資。
“掃地”營銷值得借（jiè）鑒
有一家連續13年奪下顧（gù）客滿意度 的汽車（chē）經銷商，其致勝秘訣不過是“掃（sǎo）地”。
不過，他們清掃的不隻是店鋪（pù）內部，還包括方（fāng）圓2公裏的鄰近街道，正是由（yóu）於長年堅持，才為他（tā）們帶來超過200公（gōng）裏的客源與（yǔ）好感度。
經營者表示，所有（yǒu）的小事，對於（yú）顧客來說都是大（dà）事，經銷（xiāo）商要懂得積小事成大事。
經銷商的一個（gè）笑臉、店麵的一點（diǎn）裝飾，都可能影（yǐng）響顧客的購買意願。作為農資店的經銷（xiāo）商，需要從這家車行的做法（fǎ）悟出一些道理，並把（bǎ）它應用到營銷中去。
由於農資是一種（zhǒng）特殊的商品，它關係到農民的一年收成，農資店（diàn）如果把（bǎ）小事做好，多給顧客人性關懷，就會在顧客心中留下好的印象。
關聯銷售時讓顧客說“YES”
要讓（ràng）顧客對推薦說“YES”，必須杜絕對顧客的（de）強行灌輸，減少或避免（miǎn）“NO”的出現。
因此，需要在溝通初期（qī），簡要了解購買者的實際情況後，設計（jì）出一係列讓顧客不斷說“YES”的話題，培養（yǎng）其說“YES”的慣性，並一直延伸到（dào）銷（xiāo）售達（dá）成的（de）時刻。
比如（rú），如果顧客進店購買農藥時，經銷商可（kě）以適時詢問：“是（shì）用來（lái）噴什麽作物?”“是否要買價位低（dī）的農藥?”“是不（bú）是 次使用這種農（nóng）藥（yào）?”大多數顧客都會習慣說出“YES”。而此時，經銷（xiāo）商可以 時（shí）間把適（shì）合的農（nóng）藥推薦給（gěi）顧客，讓他們買去的農藥能夠起到殺（shā）蟲作用。
農資經銷商說話“七忌”
作為（wéi）農資經銷商，在（zài）與顧客談話過程中，要注意哪些說話技巧?農資經銷商在與顧客（kè）交流時，要注（zhù）意（yì）管好自（zì）己的口，用好自己的嘴，並且要牢記說話“七忌”。
忌爭辯
農資經（jīng）銷商在與顧客溝通時，時刻（kè）不（bú）要忘記自己的職業、自己的身份。要知道與顧客爭辯解決不了任何問題，隻會招致顧客的反感。
忌質問
農資經銷商在與顧客溝通時，要理解並尊（zūn）重（chóng）顧客的思想（xiǎng）與觀點，切不可采取質（zhì）問的方式與顧客談（tán）話。
忌命令
農資經銷商與顧客（kè）交談時，展露一（yī）點微笑，態度和藹一點，說話輕聲一點，語（yǔ）氣柔和一（yī）點，要（yào）用征詢、協（xié）商或者請教的口氣與顧客交流（liú），切不可采取命令和批示的口吻與人交談。
忌直白
俗話說：“打人不打臉，揭人不揭短”。
經銷商在與顧客交流時，如果發（fā）現他（tā）在認識上有不妥的地方（fāng），也不（bú）要直截了當地指出，說他這也不是，那也不對（duì）。一般人忌諱（huì）在眾人麵前丟臉（liǎn）、難堪。
忌專業
在向顧（gù）客推銷新的農資時，經銷商一定（dìng）不要用專業術語。因為，有些專業術語比較難懂（dǒng），如果你在顧客（kè）麵前大肆宣傳，顧客反而（ér）覺（jiào）得你在騙他。
忌冷淡
與顧客談話，態度一定要熱情，語言一定要真誠，言談舉止都要流露出真情實（shí）感，要熱情奔放、情真意切、話貴情真。