這麽多農資店，為啥偏去你家買貨？

農資是一種特殊的商品（pǐn），它關係到農（nóng）民（mín）的一（yī）年收成。農資產品銷售（shòu）競爭激烈，各商家在農資（zī）銷售上各出（chū）奇招，但如何看趨勢（shì）營銷，才（cái）能使得農資店銷售業績高？
農資店促銷二策略
農資店的銷售工作具有很強的靈活（huó）性。在銷售過程中，有經驗的經銷商善於審時度勢，並巧妙運（yùn）用推銷策略促成交易。促（cù）銷的策略有以下兩種：
試（shì）探性（xìng）策略
即（jí）“刺激—反應”策略。經銷（xiāo）商利用刺激性的方法，引發消費者購買行為。
經銷商通過投石（shí）問路對顧客進行試探，觀察其反應，然後（hòu）采取相應的措施。因此，運用試探性策略的關鍵是要引起顧客的積極（jí）反應，激（jī）發顧客（kè）的購（gòu）買欲望（wàng）。
針對性策略
即“配方（fāng）—成交”。通過經銷商利用針對性較強的說服方法，促成顧客購買行為的（de）發生。
采取針對性策略的前提，必須是經銷商事先（xiān）已經基本掌握顧客耕種土（tǔ）地多少以及種植什麽作物。
這（zhè）樣才能有（yǒu）效地設計（jì）好促（cù）銷方法，做到（dào）言辭懇切、實事求是，有目的宣傳和（hé）介紹農資，說服顧客購買，讓顧客（kè）感到經銷商的確是真正為自己（jǐ）服（fú）務，從而愉快地購買所推薦的農資。
“掃地”營（yíng）銷值得借鑒
有一家連續13年奪下顧客滿意度 的汽車經銷商，其致勝秘訣不過是“掃地”。
不過，他們清掃的不隻是店鋪內部，還（hái）包括方圓2公裏的鄰近街道，正是由於長年堅持，才為他（tā）們帶來超過200公裏的客源與好感度。
經營者表示，所有的（de）小事，對於顧客來說都是（shì）大事，經銷商（shāng）要懂得積小事成大事。
經銷商的一個笑臉、店麵的一點裝飾，都可能影響顧客的購（gòu）買意願。作為（wéi）農資店的經銷商，需要從這家車行的做法悟出一些道理，並把它應用到營銷中去。
由於農資是一種特（tè）殊的（de）商品，它（tā）關係到農民的一年收成，農（nóng）資店如果把小事做好（hǎo），多給顧客人性關懷，就會在顧客心中留下好的印（yìn）象。
關聯（lián）銷售時讓顧客說“YES”
要讓顧客對（duì）推薦（jiàn）說“YES”，必須杜絕對顧客的強行灌輸，減（jiǎn）少或避免“NO”的出現。
因此，需要在溝通初（chū）期，簡要了解購買者的（de）實際情況後，設計出一係列讓顧客（kè）不斷說“YES”的話題，培養其說“YES”的慣性，並一直延（yán）伸到銷售達（dá）成的時刻。
比如，如果顧客進店購買農藥時，經銷商可以（yǐ）適時詢問：“是用來噴什麽作（zuò）物?”“是否要買價位低的農藥?”“是不是 次使用這種農藥?”大多數顧客都會習慣說出“YES”。而此時，經銷商可以 時間把（bǎ）適合的農藥推薦給顧客，讓他們買去的農藥能夠起到殺蟲作用。
農資經銷商說話“七忌”
作為農資經銷商（shāng），在與（yǔ）顧客談話過程中，要（yào）注意哪些說話技巧?農資經銷商在與顧客交流時，要注意管好自己的口，用好（hǎo）自己的嘴，並且要牢記說話“七忌”。
忌爭辯
農資（zī）經銷商在與顧（gù）客溝通時，時刻不要（yào）忘記自己的職（zhí）業、自己的身份。要知（zhī）道與顧客爭辯（biàn）解決不了（le）任（rèn）何問題，隻會招致顧客的反感。
忌質（zhì）問
農資經銷（xiāo）商在與顧客溝通時，要（yào）理解並尊（zūn）重顧客的思想與觀點，切不可采（cǎi）取質問的方式與顧客談話。
忌（jì）命令
農資經銷（xiāo）商與顧客交談時，展露一點微笑，態度（dù）和藹一點，說話輕聲一點，語氣（qì）柔和一點（diǎn），要用征詢、協商或者請教的（de）口氣與顧客交流，切不可采取命令和批示的（de）口吻與人交談。
忌直白
俗話說：“打人不打臉，揭人不揭短（duǎn）”。
經銷商在與顧客交流時，如果發現他在認識上有不妥的地方，也不要（yào）直截了當地指出，說他這也不是，那也不對。一（yī）般人忌諱在眾人麵前丟臉、難堪。
忌專業
在（zài）向顧客推銷新的農資時，經銷商一定不要用專業術語。因為，有些專業術（shù）語比較難懂，如果你在顧客麵前（qián）大肆宣傳（chuán），顧客反而覺得你在騙他。
忌冷淡
與（yǔ）顧客談話，態度一定要（yào）熱（rè）情，語言一定要真誠，言談舉止都要流露出真情實感，要熱情奔放（fàng）、情真意切、話貴情真。