農資市場困境重重，破局突圍靠這（zhè）些！

農業是人們（men）溫飽的根本，農（nóng）資市場發展也越來越快，我國農資目前以經銷商、零售商的模式為主。隨著疫（yì）情、極端天氣災害等影響，農資（zī）生意越來越不好做，賺錢越來越難，行情波動較大。明年，農資生意或（huò）將麵臨更加危險的困境（jìng）。隨著存量競爭的日益（yì）凸顯（xiǎn），農資市場不僅麵臨洗牌問題，還麵（miàn）臨擠壓（yā）問題，農企、經（jīng）銷商方方麵麵（miàn）都會出局，壓力與日俱增！

農資市場麵臨的困境

1、技術推廣體係和隊伍有些“畸形”。農業的進（jìn）步速度和迭代水平很低，但並（bìng）不（bú）妨礙很多專注於農業新技術的科學家和小能人出現。可是，能落實到田（tián）間地頭的太少，而且更多是摻雜了營銷的（de）“農業新（xīn）技術（shù）”。這就是現在中國農村的農技推廣現狀。

2、農藥經（jīng）營許可證不好辦。農業（yè）農村部公布的《農藥（yào）經營許可管理辦法》規定農藥經營者應當具（jù）備下列（liè）條件：有農學、植保、農藥等（děng）相關（guān）專業中專以上學曆或者專業教育培訓機構五十六學時以上的學習經曆，熟悉農（nóng）藥管理規（guī）定（dìng），掌握農藥（yào）和病蟲害防治專業知識，能夠指導安全合理使（shǐ）用農藥的經營（yíng）人員;有不少於三十平方米的營業（yè）場所（suǒ）、不少於五十平方米的倉儲場所，並與其他商品、生活區域、飲用水源有效隔離;兼營其他農（nóng）業投入品的，應當具有相對獨（dú）立的農藥經（jīng）營區（qū）域，以及有可追溯電子信息碼（mǎ）掃描識（shí）別設備和用於記載農藥購進、儲存、銷售等電子台賬的計算機管理係（xì）統等。農資（zī）經營的門檻將會越來越高，勢必一部分經銷商萌生退意。

3、離譜的（de）利潤空間。礦石開采受限，環保（bǎo）壓力（lì）劇增，人力薪資攀升，運輸費用增高，通貨膨脹壓力加（jiā）大，食品安全監管趨嚴，化工園區費（fèi）用增加等，成本大了，價格不會低。所以（yǐ），農資漲價將成為常態。但價格（gé）高了（le），利潤卻高（gāo），市場將繼（jì）續（xù）麵臨離譜的利潤空間。

破局突圍 全麵升級（jí）

1、抓住核心做好產品（pǐn）。越是競爭白熱化，產品（pǐn）越是能顯得重要。在市場上，產品才是（shì）企（qǐ）業征戰（zhàn）市場的神（shén）兵利器（qì）。隻有不斷創新產品（pǐn），讓產品定（dìng）位適應市場，才能讓企業在行業（yè）競爭中立於不敗之地（dì）。隻有將產品運用出獨特優（yōu）勢，才能無往不利（lì）。以農藥（yào）行業為例，截至到今年上半年，農藥登記證數量42365個，這些產品市場（chǎng）上已經（jīng）夠用了，但是能解決問題的好（hǎo）產品非常缺乏。要（yào）想長久發展最終還是靠（kào）產品效果（guǒ）。看誰能為農民（mín）解決（jué）更多問題，從根本上解決問題，才能在洗牌過程中存活下來（lái）。

2、提升專（zhuān）業（yè）化服務水平。縱觀農資市場，誰做好了（le）技術服務，誰就能占領（lǐng）更多市場份額。現在，多數（shù）農資經（jīng）銷（xiāo）商已看好技術服（fú）務平台，都在搞技術服務，關鍵是你要不拘一格，不斷創新，把技術服務工作做（zuò）紮實，不要隻留於表麵。從之前隻會賣（mài）肥賣（mài）藥到解決作物在生產過程中遇到的問（wèn）題，解決用（yòng）戶、零售商產品以外的技術問題，增（zēng）加（jiā）解決問題的（de）能力，解決問題越大（dà），專業水平越高，越能在未來的競爭中立足不敗之地。

3、借力整合資源提高能量（liàng）。健全農業（yè）專業化服（fú）務體係已經成為（wéi）很多企業的戰略要（yào）點。隨著土地流轉、土壤修複（fù）、減肥增（zēng）效和鄉村振興等（děng）國家（jiā）相關政策的引導下，農民已經分為三類：一是自己種地的農（nóng）民，用傳統的經銷商去服務他們；二是托管種地的農民，特（tè）點是年紀偏大，對農村（cūn）具有非常深的感情，需要糧食，但是年齡和體力跟不上；三是把土地外包、流轉出去的農民，這部分農民的特點把自家土地承包出去（qù）收取一些費用，自己外出打（dǎ）工，不需要糧食。後兩（liǎng）類農民的需求為農業社會化服務體（tǐ）係提供了廣闊的市場潛（qián）力和發展空間。

未來（lái）農資行業的發展，能夠解決問題、創造價值的企業（yè）、經銷（xiāo）商會越來越好做，隻想單純（chún）賺種植戶錢的人則會越來越難；未來，有（yǒu）技術（shù）服務實力的企業才能走得更（gèng）穩，更（gèng）長久，要想站穩腳跟，更需用專業的運營技（jì）術武裝自己（jǐ）。（文章來源：農資導（dǎo）報）

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