很多經銷商達到一定銷售額之後，就停滯不前（qián），如何突破瓶頸（jǐng）？

很多經銷商達到一定銷售額（é）之後，很長的一段時間，也突破不了現有狀況，是產（chǎn）品原因還是（shì）管理（lǐ）原因？是（shì）什麽製約了經銷商的進一步發展？
經（jīng）銷商做生意關注的就是利潤，每一個經銷商都在想如何讓自己的（de）生意持續發展、持續壯大（dà）、持續盈利。但是，現實生（shēng）活很殘酷，多數經銷商麵臨著銷售難（nán）增長的困擾。
有好多經銷商（shāng）竭盡一生也突破不了1個億。那麽經銷商（shāng）銷售增長慢，難（nán）突破，一直沒過億，這都是為什麽呢？
“管理有漏洞、團隊執行力（lì）不行、沒有好品牌、銷售模式不好。”或許每個經銷商（shāng）的答案（àn）都不一樣，當（dāng）春水堂视频入口做不好（hǎo）的時候，春水堂视频入口一定要反思，為什麽做（zuò）不好？哪些因素影響（xiǎng）的做不好？
1、人的因素：老板和高管的天花板（bǎn）
很多經銷商做不大，做不強，其根本的原因不（bú）是產品，不是隊伍，不是市（shì）場拓展，而是一個公司的（de）老板，有什麽樣的老板就做出什麽樣（yàng）的企業，多大的能力做出多大的生意，老板就像天花板，天花板的高度決定你生意的規模，決定（dìng）了員工的高度，而老板學習和改變的（de）速度決定了企業（yè）發（fā）展的規模。
還有（yǒu）一個重要（yào）原因是高管團隊出現的天花板，在中國春水堂视频入口做生意的有兩種現象很突出：
一個是用子弟兵。對於老（lǎo）板來講，子弟兵有三個（gè）優勢：用得放心、不易（yì）離職、成（chéng）本低，現在有一半的經（jīng）銷商（shāng）仍然采用的是家族管理製度（dù），這對未來發展是不利的。
一個是老（lǎo）麵孔。在很多經銷商的核心管理團隊中，每（měi）天都是一些老麵孔，團隊中3—5年都沒有（yǒu）一個新人進來，而有趣的是，遇到事情時這些老麵（miàn）孔發現的往往（wǎng）是問題，新人發現的卻是創新和改（gǎi）變的方法。老麵孔回答問題時老是找問題，說的問題讓你膽顫心驚，他們傳遞了太多負能量的東西，而新人來了不一樣，他（tā）為了證明自己，要不斷找方法，找機會，推動銷售成長。所以說老板在用人時，要多引進人才，屏蔽絕對的家族化（huà）管理，讓新鮮血液成為公司發展的持續動力。
2、產品（pǐn）因素：如何（hé）在老產品中挑黃金？
有一種方法，叫（jiào）做特色產品確定法（fǎ）。春水堂视频入口都知道，在（zài）市（shì）場上所有賣得（dé）好的產品都符合兩個規律， 個叫“ ”，第二個叫“唯一”，所謂 就是（shì）品牌，每個品類的 品（pǐn）牌差不多都是市場銷量比較大的，而（ér）幾乎所有銷售額（é）上億的經（jīng）銷商都是擁有一線品牌的，品牌是經銷商的武器，武（wǔ）器決定（dìng）你的未來。而唯一是指，產品不是品牌，但特點很獨特，仍然吸引（yǐn）消費者購（gòu）買。每個消費者都存在消費（fèi）信仰，這就（jiù）來源於 和唯一。
所有（yǒu）經銷商選擇產品時（shí），一定要問自己兩句話， 是“代理的產（chǎn）品是否有（yǒu）自己的特點”，第二是“能否讓消（xiāo）費者在眾多人中記住你（nǐ）”。
而所謂產品特點，簡要概括為以下四個特征（zhēng）：一是原料和功能的唯一性；二是核心技術的唯一性；三是（shì）包（bāo）裝的標準區隔型；四是產品形狀的區隔型（xíng）。要使自己的產品脫穎而出，被消費者（zhě）記住和（hé）認同，是必須要具備其中一點的。所以，大多生產廠家也要從這幾點進行升級和創新。
選擇特色（sè）產品，經（jīng）銷商往往也存（cún）在幾大誤區：
誤（wù）區（qū）一是“假賣點”，拖拉（lā）機前麵（miàn）掛著寶馬商標，它（tā）還是（shì）拖拉機。現在市場所謂青春小酒很多，所宣傳的廣（guǎng）告語（yǔ）是（shì）“我是***，*****”等（děng）等，雖（suī）然打著類似的宣（xuān）傳（chuán）語，但產品本身真的有這些賣點（diǎn）麽？
誤區二是“產品賣點和產品本身產生不（bú）了聯想”，產品宣傳得再好（hǎo），但廣告語怎麽說，都讓消費者想不到這個產品（pǐn），這其（qí）實（shí）是失敗的，大多情（qíng）況下消費者（zhě）買（mǎi）產（chǎn）品，買的（de）並不是產品本身，而是賣點和感覺。
誤區三是“抄襲一線品牌的賣點”。
誤區四是“品質不支持賣點”，市場上幾乎沒有物美價廉的東西，你想要寶（bǎo）馬的（de）品（pǐn）牌，QQ的價格，這幾乎是不可能的。
3、市場容量和競爭格局（jú）：品類空間決定發展規模
什麽叫市場容量？一個經銷商（shāng），2006年開（kāi）始做生意，手裏麵（miàn）隻代理（lǐ）兩個小品牌，一直不見（jiàn）起（qǐ）色，今年，他代（dài）理了一個知名品（pǐn）牌的粉絲， 個月發了一車（chē）貨，很快突破了10萬元，由於品牌影響力，產品很快被市場所接受，他很有信心地說：“ 按這樣的速度，一年就將突破100萬。”而（ér）在接下來（lái）的幾個月，他的產品回轉變得越來越慢，動銷也出現了困難。眾所周知，粉絲的品類空間非常小，當經銷商（shāng）選擇產品時，要（yào）考慮選大品類還是小（xiǎo）品類，你會發現身邊有一個現象，做酒類（lèi）產品（pǐn）的經銷商銷售額（é）達（dá）到（dào）千萬的很多，所以說品類空間決定你的市場規模。
第二點要提的（de）是競爭格局，前麵說到，市場容量小，銷量上不去。但也不是市場容量大的就能上量。以雞尾酒為例，這個品類在（zài）近幾年（nián）非常火，但競爭（zhēng）也非（fēi）常激烈（liè），能存活下來並持續發展的企業越來越少，大多數企業因為跟風模仿麵臨嚴重的增長瓶頸。其次，你還要考慮代理的品類是否符合當下（xià）的趨勢。
4、機製（zhì）的因素：你能讓多少（shǎo）員工相信你，你就（jiù）有多成功
有個經銷商曾講：“ 在我的公司有8個員工，但（dàn）他們8個人還不如我（wǒ）一個人幹得好。” 造成這種結果的原因（yīn），其實是（shì）公司（sī）機製（zhì）出現了問題。春水堂视频入口有很多經銷商天天都在抱怨，生意做不動，人（rén）員沒幹（gàn）勁兒，現在的人員成本越來越高，而（ér）付出的卻越來越少。
在這裏，講（jiǎng）一個有趣的例子，春水堂视频入口（men）都看過西遊記，西遊記中孫悟空（kōng）大鬧（nào）天宮，打敗了所有的天兵天將，但他在西天取經的時（shí）候，遇到大的困難就是打不過許多妖怪，常常去天庭請求支（zhī）援。不可思議的是，這些妖怪（guài）都是天兵天將的（de）寵物，天庭的神仙後還（hái）要下來收服他們，仔細想想有些矛盾，孫悟空打得過（guò）神仙，打不過妖怪，神（shén）仙終（zhōng）要收服妖怪，這是為什麽呢？
這些天兵天將就好比是給玉皇大（dà）帝打工（gōng）的，下麵的妖怪（guài）好比是創業者，自己做老板，當然跟（gēn）打工者不一樣。一般做不大的經銷商，下麵的員（yuán）工都認為春水堂视频入口就是給老板幹的，跟公司一（yī）起奮鬥了（le）十年，與老板一起創（chuàng）業，如今老板開上了寶馬，住上了別墅，而員工自己還拿著2000元的（de）底薪（xīn），都（dōu）在思考這樣（yàng）值不值。
相反，也（yě）有些經銷商，他會讓員工認為這就是自己（jǐ）在創業，員工都是為自己幹的。
 
文（wén）章來源：經銷商之家