機遇or挑（tiāo）戰？弄清這些行業現狀於你（nǐ）有益

近兩年農資行業發生了很大的（de）變化，市場進入變革期，有的變化是時（shí）代賦予的紅利，有些變化為農資人帶來了機遇，有些變化卻帶來（lái）了無（wú）限的挑戰，市場會（huì）淘汰掉一批不能跟隨時代潮流的企（qǐ）業和經銷商（shāng），也（yě）會崛起一股（gǔ）新的勢力。這種變化讓在亙古不變經營中的農資人顯得異常（cháng）興（xìng）奮，同時（shí）也隱藏著未來很多的不確定因素，麵對這個時期，誰都不能置身事外，更不（bú）能熟視無睹，你優秀就要更優秀，因為打（dǎ）敗你的不一定（dìng）是同行，你經營一般，那麽機遇來了，換（huàn）種（zhǒng）思維，或許你就（jiù）是時代弄（nòng）潮兒！
如何跟隨時代步伐，首先咱得弄清行業現狀。
規模（mó）龍頭（tóu）企業比較少
行業整體核心競爭力弱
從中國農藥工業協會發（fā）布的“2018中國農藥行業製劑（jì）銷售（shòu）50強”榜單中可以看出國內一共有50家製劑（jì）企（qǐ）業銷售額超過1.2億元，製劑銷售額超過（guò）5億的企業有13家（jiā），製劑銷售額超過10億的僅有4家，且差距不是很大，而（ér）國外企業很早就形成了六大農化巨頭（目前合並減少），銷（xiāo）售額（é）遠遠（yuǎn）甩開其他企業，且每家企業的核心優勢（shì）都很明（míng）顯，且市場競爭力很強，每款產品的推出都（dōu）相當轟（hōng）動，而春水堂视频入口國內（nèi）這樣的企業比較少，甚至還在價格戰層麵競爭中，沒有形成自身的核心競爭力。
去年在環保巡查和供給側性改革加大形（xíng）勢下，以及京津翼（yì）等（děng）地區藍天保衛戰的限產影響下，農（nóng）藥原藥企業開工不足，小規模製劑廠（chǎng）家原藥供應受（shòu）限，銷量增長困難，擁有（yǒu）長期優質原料供應的製劑廠家表現較強勢，行業內企業兩極分化愈加（jiā）明顯，當然這隻是（shì）原藥受限帶來的一（yī）方麵（miàn）影響，也（yě）反應出國（guó）內很多（duō）企業的弱勢。
研發費用投入少
自主知識產權化合物少
比（bǐ）起國外（wài）動（dòng）不動（dòng）就是上億（yì）元（yuán）的研發投入費用，國內在研發上投入（rù）的資金確實比較少，鑒於企業自身的盈利能（néng）力，以及國家（jiā）給予的扶（fú）持力度，確實也（yě）沒辦法。沒有大的研（yán）發經費，缺乏（fá）人才和（hé）儀器引進，自主知識產權化（huà）合物極少，所以國內企業銷售的多是大眾化的產品，比起那些獨一無二的自主知識產權化合物缺乏競爭優勢，當然國內也不是沒有，隻是擁有自（zì）主知識產權化合物的企業還是比較少，推廣過程中投入的力度（dù）也不算大，希望未來會有更多這樣有優勢的產品誕生。
農資互聯網退燒
大部分蹭熱度企業退出（chū）
準確來說是農資電商退（tuì）燒，之前一哄而上的（de）農資互聯網（wǎng）電（diàn）商企業紛紛沮喪退出，或是由大規模的宣傳造勢變為低調（diào）的運營，大概是走一圈後，發（fā）現農資（zī）電（diàn）商要麵臨很多實際性問題，需要（yào）腳踏實地的解決問題，電商是趨勢（shì），隻是時間還不成熟。但這（zhè）股互聯網風並未白吹，互聯網思維也延伸出很多新（xīn）的概念（niàn），也讓信息化更加便利（lì），讓鏈接成（chéng）為無限可能，更（gèng）多的（de）企業將互聯網作為一種工具（jù），再服務於農資行業，是創新，更是趨勢（shì）。
土地流轉加速
農（nóng）資（zī）銷（xiāo）售進（jìn）入大戶主權時代
土地流轉是現狀更是趨勢，雖然這兩年流轉（zhuǎn）聲勢下降，但（dàn）各（gè）省各地區在有條不紊進行著，鑒於中國特殊的國情，土地流轉不能在短短幾年內就完成，也不可能全部土地都流轉，但未來在中國土地麵積（jī）中仍占有主要的地位。各地大戶紛（fēn）紛崛起已經成為不爭（zhēng）的事實（shí），他們（men）成為了一股（gǔ）不可小覷的力（lì）量，是經銷商及廠家（jiā）合作的重要客戶，目前很多（duō）企業已經成立專業的部門專一服務種植大戶，提供全程解（jiě）決方案，大戶也有單一（yī）多（duō）次的購買不（bú）同產品演變為需要全程技術指導及整體產品供應，那麽他們的需求必將影響農資銷售的主渠道。
終端服（fú）務為王
開啟新零售時代
傳統零售以渠道為王，做好營（yíng）銷即可，而新零售則是以用戶為王，用終端服務征服用戶，從而實現銷（xiāo）量，贏取市場地位。在農資競爭日益激烈的今天，誰（shuí）也沒有辦法繞開用戶了，單靠推銷忽悠的（de）時代已經結（jié）束，真（zhēn）正（zhèng）的幫助用（yòng）戶解決實際問題，讓農戶看（kàn）到效果，才能走進用戶的心中，正如王標老師的（de）那句話：“誰離用戶（hù）越近，誰就離競爭越遠”。傳統零售比（bǐ）較注重地域（yù）的影響力，市（shì）場開發麵（miàn）積越大越好，而新（xīn）零售注重服務（wù）的（de）深度（dù）而非廣度，深耕每一（yī）寸土地，每一個（gè）村莊，發展自己的忠實（shí）粉絲客戶，將服務做到極致，且不受地域的限製（zhì），哪裏有作物哪裏（lǐ）就有市場。這股零售的力量不容（róng）忽視，也必將成為（wéi）未來市場的一股主力。
專業服務組織出現（xiàn）
行業分工更加細致
以前（qián）市場上的經（jīng）營（yíng）主體大多（duō）數是農資經銷商或是合作社，以經營產品為（wéi）主，而（ér）隨著時代的發展，專業服務商不斷湧現，他（tā）們（men）以服（fú）務農（nóng）戶為主，開展全方位（wèi）的服務和跟蹤，他們擁有 的（de）機械設備，產品不再是重（chóng）要的角（jiǎo）色，而是演（yǎn）變成服務中的（de）一部分工具，農民衡量服務的好壞，不再是（shì）產品的（de）優劣，而（ér）是作物終的產量和品質，甚（shèn）至（zhì）有些服務還包含了將農民的作物銷售出去，做到產（chǎn）業鏈服務，讓農戶不僅增產還增收，實現種（zhǒng）植作物的（de）終價值，這樣的服務無（wú）疑是受農戶（hù）歡（huān）迎的，也預示著未來行業（yè）分工會（huì）越來越（yuè）細致。
植物無人機應用技術日（rì）益成熟
種地大戶（hù）成（chéng）為主力軍
2016年堪稱飛（fēi）防元年，2017年是作業元（yuán）年（nián），而2018年植保無人機應用技術變得更加（jiā）成熟，可操作性和應用性在市場上得（dé）到（dào）了（le）廣泛的驗證，各服務組織訂單爆滿，據了解，很多飛防服務商將種地大戶也列為重點合作對（duì）象，購（gòu）買農資免費贈送植保無人機，或是一定量的訂單作業贈送藥劑，種地變得越來越輕鬆和低投資。而這些種地大戶也不是以前沒（méi）文化沒技術（shù）的普（pǔ）通農民，很多是有知識有想法有技術的新型農（nóng）民。農村外出打工人員增加，土地集中化程度高，隨著（zhe）土地流轉的繼續加速，未來這（zhè）種新型農戶會越來越多，他們將是農資使用者的主力軍，普遍能接受新事物。
各類作物大王湧現
營銷更加專一化
從農資市場的（de）發展來看，之前經銷商大多是以“大而全”為主要的操作思路，那時（shí）候市場農資經營者不多，而零售商和農戶選擇性（xìng）比較弱，需要能提供全部產品或技術的農（nóng）資經營門店，隨著市場競爭的（de）加劇，市場早（zǎo）已經由賣方市場變為了買方市場，農資經營限於被（bèi）動，產品同質（zhì）化嚴重，多數經銷商失去了競爭優勢，為了減（jiǎn）輕運營壓力，凸顯競爭優（yōu）勢，部分經銷商開始轉型，專注某一種或幾種作物，進行鑽研，成為某種作（zuò）物領域的（de）霸主，發展粘性客戶，提高自身知名度，從而還能帶動其它產品（pǐn）的銷售，市場上各類（lèi）作物大王（wáng）湧現（xiàn），他們以專一的服務態度和技術水平在（zài）某一個領域遙遙 ，難以被（bèi）同行取代。
行業政策日益嚴厲
市場經營將更加規範化
017年農資市（shì）場發生巨變，行業迎來了新農（nóng）藥管理條例的頒（bān）布，各地都在開始農藥生產、經營和使用等相關政策的落地，全國各地展開了申請（qǐng）新《農藥經營（yíng）許可證》，今年8月1日起，農藥經營（yíng）必須取得經營許可證，才能正常（cháng）營業，否則將無法經營，預（yù）示著未來農資市場未來會更加（jiā）規範（fàn）；其次，環保（bǎo）力度的不斷（duàn）加（jiā）大（dà），讓農（nóng）資行業驚現10年未見的漲價潮，市場受環（huán）保（bǎo）監督嚴格，國家對化工園區（qū）環（huán）保設備要求更加嚴格，各地企業頻現違法排汙現象，罰款及被勒令關廠現象（xiàng）頻現。
智能化湧進農（nóng）業領域
農業未來會進入大數據時代
農業機械化時代已經來臨，各種（zhǒng）機械也在不斷演（yǎn）變，智（zhì）能（néng）化機械也越來越多，比如植保無人機、各種智能采摘機……讓農民（mín）從手工勞力中解放出來，也為今後（hòu）大（dà）麵積（jī）的農場化運作提供便捷，智能化設備的介入，必將收集和（hé）精準計算出更多的數據，大數據在農（nóng）業上的地位（wèi）也是不容小覷，大數據作用於農業，將會讓未來的植保服務更加精準和科學，也可以作為政府監（jiān）管的依據，提高農業服務（wù）效率。
在行業的（de）變革時代，一切皆有可能（néng），不隨波逐流也不固執己（jǐ）見，在做好農資經營的同時，時刻關注行業的大方（fāng）向，做一個有特色的農資經（jīng）營者。