磷複肥會議結（jié）束，肥料行（háng）業有啥新動向？

11月9~11日,第（dì）十九屆國產高（gāo）濃度磷（lín）複肥（féi）產銷會於漸江寧波（bō）召（zhào）開。在（zài）宏（hóng）觀經濟麵臨壓力的形勢下,中國磷複肥產業如（rú）何持續健康發展？又有哪些（xiē）困難？不妨（fáng）從會上肥料企業的一些動（dòng）態來加以（yǐ）觀察分析。
行業（yè）正在趨（qū）於理性
企業對客（kè）戶的劃分越來越精準，並在劃（huá）分的基礎上明確出自己客（kè）戶群的特征。產品、規模成為企業集群標簽。經過近20年的發展，中國高濃度磷複肥產銷會越來越理性成熟了。
與（yǔ）以往展會不同的（de）是，這次會議期間，假冒偽劣小攤販絕跡了。以前的展會，展館內正規肥料企業在展示，展館外很多地下工廠進（jìn）行展示。今年展館內外井然有序。經過行（háng）業洗牌，肥料行業越來越規範。
變化不止這些，就（jiù）連參展的觀（guān）眾也越來越專業了（le）。今年參觀者都很專（zhuān）業，要（yào）麽是尋（xún）找新產品的經銷商，要麽是尋找新技術的企業。展會還吸引了國外的（de）觀（guān）眾（zhòng）。
沒有蜂擁而上的熱點
2014年，2018年，時隔4年，磷複肥產銷會再次來到寧波。同一個展場、同一個行（háng）業；那時行業熱的是電商，觸（chù）電成為當時攪動全行業的熱概念。時光荏苒，行業（yè）的不（bú）斷發（fā）展和（hé）市（shì）場的（de）風（fēng）雲變幻，4年之後，展場內（nèi）外，不再（zài）有電商，也不再有熱點。
國家發改委宏觀經濟研究院常務副院長陳（chén）東琪在產銷（xiāo）會期間的（de）經濟形勢（shì）發展論壇上表示，自2008年開始的全球經濟周期走完了蕭條-複蘇（sū）-擴張3個階段，市場預（yù）期，全球經濟將提前進入（rù）衰（shuāi）退階段（duàn）。影響也會波及中國。在產銷會期間，企業的聲音多數（shù）是（shì）圍繞產品創（chuàng）新、技術創新（xīn）、服務模（mó）式創新等。
回歸於（yú）做好（hǎo）產品、做好（hǎo）渠道、做（zuò）好服務。回歸於成本、銷量、利潤。無論是平和還是平淡，壓艙石仍在：化（huà）肥是整個農業經濟架構中需求穩定的一個行業。
終端服務成（chéng）為共識
企業對做好終（zhōng）端服務空前（qián）重視，探路各種服務方式，服務營銷（xiāo）、比拚服務質量，紮根（gēn）基層、步入田間地頭（tóu）服務於種植戶，踏踏實實做好（hǎo）農技服務，開展全產業鏈服務。
土地流轉催生越來越多的種植（zhí）大戶，複合肥傳統銷售模式難以為繼，特別是大企（qǐ）業，如果再倚重傳統（tǒng）渠道，實際上營銷增長已抵達天花板。大企業紛紛試水農業產業鏈服務，試圖從服務營銷的角度尋找增長的（de）新路徑（jìng）。整體而言可分為兩類：一類是轉型比較徹（chè）底，一類是（shì）摸石頭過河，且戰且進。
今後的農（nóng）資（zī）市場趨於理性，炒概念的（de）產品將被逐步淘汰，氮磷鉀依然是主角，助劑、中微量無素等是配角。企業的日子非常艱難，雖然銷量增加，但（dàn）利（lì）潤下降。企業對於品牌的定位和運用更加熟（shú）練，用多種多樣的營銷手段，為品牌注入更豐富的內涵。
本次磷（lín）複肥產銷會，大家對“土”的關注異常火熱。
一（yī）是大（dà）家愈發重（chóng）視土壤調理、改良、保（bǎo）健類產品（pǐn），有手握創新技術（shù）的新銳（ruì）企（qǐ）業，也有體量（liàng）龐大的大型複合肥企業。
二是智能測土、智能配肥破浪前行。有對智能配肥深度（dù）拓（tuò）展的創新型企業，；也有對智能（néng）配肥探索的傳統肥料企業。企業都（dōu）在用差異化的技術、產品和服務彰顯自己的實力（lì）。
不比大小比特色
各大企業更注重品牌效應，也都放棄了以往（wǎng）求（qiú）大求多顯示實力的方式，更多地展示差異化產品、營銷和服務。
農資行（háng）業直接跨過電（diàn）商轉型新零售模式。網絡僅僅是農資（zī）行業進行宣傳的手段，企業（yè）更注重讓農戶入店體（tǐ）驗，目睹肥料（liào）品質（zhì），增加與農戶之間的互動（dòng）。
企業越來（lái）越注重自己（jǐ）的影響（xiǎng）力。各大企業生產的肥料品質旗鼓相當，如何用差異化來彰顯（xiǎn）實力，眾多企業在各個方麵努力。比如，注重零售門店的設（shè）計等。
比拚特色服務
企業紛紛調整產品路線，從複合肥向硝基肥、水（shuǐ）溶肥、功能肥、土壤調理劑等轉變，競爭比拚的是創新水平和服務質量。
提升品質、減肥（féi）增效，是當（dāng）下化肥生產企業麵對的發展主題。一方麵是國家（jiā）對於農業高質量發展的外在要求，另一方麵也是企（qǐ）業提升實力、增強競爭力的內在需要（yào）。
總之，相（xiàng）較於以往的類似會議，本次會議質（zhì）量有了明顯提升，不僅肥料企業越來越理性，消（xiāo）費者越（yuè）來越理性，而且會議的（de）主辦方也越來越理性。中國的（de）肥料行業，麵臨的仍（réng）然是一片廣闊的市場，避免盲目擴張，回歸理性發展，才是未來中國肥業的根本出路。