農（nóng）藥產能（néng）過剩這樣破解

產能（néng）過剩是最近幾年農藥行業普遍（biàn）關心的問題，由於產能過剩引發了行業的惡（è）性競爭，個別品種的市場（chǎng）價格已經降到了產品成本線之下，對整個行業的健康發展產生了嚴重威脅。怎麽看待產能過剩？如何應對產能過（guò）剩，保（bǎo）持行業的健康發展呢（ne）？

產能過剩是行業健康發展的根本問題嗎？

1.1  產（chǎn）能過剩是市場經濟的常態

市場經濟的本質（zhì）特征是市場競（jìng）爭，通過（guò）市場競爭實現優勝劣汰，為社會提供更好（hǎo）的產品和服務。如果社會產能等於甚至小於社會需（xū）求，所有產（chǎn）品都能非常順利銷售出去，就根本不存在市場競爭，也就無（wú）所（suǒ）謂（wèi）市（shì）場經濟（jì）了。隻有整個社會的產能大於整個社會需求，消費者才（cái）有可能進行選擇，從而（ér）使優（yōu）質（zhì）的產品能夠銷售出去，生產企業可（kě）以順利實（shí）現再生產；劣質的產品銷售不出去，生產企業（yè）資金無法回（huí）籠無法（fǎ）延續再生產，最終實（shí）現生產企業的優勝（shèng）劣汰。所以說，產能適度過剩是市場經濟（jì）的應有之意，不（bú）必大驚小怪。適度（dù）的產能過剩可以激勵企業不斷創新（xīn）努（nǔ）力滿足消費者需求，對消費者有好處，對（duì）社會進步有好處。

1.2  產能過剩不是行業健康發展的根（gēn）本性問題（tí）

適度的產能過剩屬（shǔ）於正常（cháng）狀態，較大的產能過剩是否一定就（jiù）是大問題了呢？不一定。現在春水堂视频入口所說（shuō）的產能過剩，一般講的是“潛在（zài）產能過剩”或者叫“設計產能過剩”，並不是說產品已經（jīng）生產出（chū）來了，實際上（shàng）是在正常生產狀態下可能的產能過剩。農藥中間體、原藥廠房、設備一次性投資很大、需要總體規劃設計，企業（yè）一般會瞄準10年甚至幾（jǐ）十年不落伍（wǔ）進行投（tóu）資建（jiàn）設，設計產能可（kě）能很大，但未必就可以說是產能過剩（shèng）。就像說農村一（yī）對有兩（liǎng）個兒子的夫妻建設了300 m2的三層小（xiǎo）樓，夫妻計（jì）劃兩個兒（ér）子各住（zhù）一層，老兩口住一層，但兩個兒子（zǐ）都剛剛十幾（jǐ）歲，離法定結婚年齡還早著呢，即（jí）使結（jié）婚也未必就（jiù）一定喜歡住在鄉下，沒準非要到城裏呢（ne）。這裏春水堂视频入口（men）是否就一定要認為（wéi）這對（duì）夫妻建三層小樓是產能（néng）過剩呢？畢竟有兩個兒子，兒子要結婚成家，把三層小樓一起設計建造有一定的（de）合理性。潛在產能嚴重過剩（shèng）不（bú）會形（xíng）成太大的問題，那實際產能嚴重過剩呢，就一定是大（dà）問（wèn）題了嗎？也不一定。上學時學政治經濟學課程，不理解經濟危機時為（wéi）什麽資本（běn）家直接把牛奶倒進（jìn）河（hé）流而不是降價賣甚至免費贈（zèng）給（gěi）窮（qióng）人，隻覺得資本家太壞、毫無人性，後來才理解這（zhè）正是資本家的理性算計（jì），資本（běn）家才不傻，傻的是我，那時（shí）還缺乏（fá）經濟學常識。假如資本家把牛奶（nǎi）低價賣出甚至免費送人，這部分人不會再（zài）去（qù）購買牛奶，相當於減少了社（shè）會需（xū）求，把牛奶倒入河流，雖然是無效供給，但社會（huì）需求還在（zài）。如果其他牛奶按正常價格出售，整（zhěng）個社會資本家的銷售收入沒有減（jiǎn）少，損失的隻是倒入河流的原奶的收購和加工成本。

1.3  惡性降價才是（shì）根本（běn）問題

如果（guǒ）實際產能雖然嚴重（chóng）過剩，但所有參與企業都不惡性降價的話，各個企業的收入基本穩定，損失的隻（zhī）是過剩產能（néng）這一塊，對整個行業的衝擊並不大。但問題是，個別企業企圖以量（liàng）補價、先下手為強（qiáng）先（xiān）行降價，其他企業不願意（yì）丟失市場份額也開始跟（gēn）進，於是一輪降價狂潮開始，你降（jiàng）我也降，你降我再降。整個（gè）社會需求是基本穩定的（de），消費者不會因為農藥價（jià）格低就多打幾遍農藥，於（yú）是整個行業一地（dì）雞毛，大家都（dōu）收入減少，虧損企業逐漸增多，甚至全行業虧損。殺敵一千自損八百，惡性降價沒有贏家，是集體（tǐ）非理性行為。從社（shè）會（huì）層麵講，低價固然對消費者是好事，但過度低價的競爭使參與企業無錢可賺，沒有資金研發（fā）新產品，發放員工工資、交付國家（jiā）稅收都成問題，從長期來看（kàn），也會造成市場經濟的蕭條、社會就業、國家財政壓力，對社會健康發展不利。從消費者的角度來看，現代社會的消費需求是多元化的，既有高度重視低價的溫飽（bǎo）型消費者，也（yě）有（yǒu）既重視價格也講（jiǎng）求品（pǐn）質的中產型消費者，還有要求價格與自我身份（fèn）相符合的（de）高消費者。過度重視低價的市場，實際上是舍棄了另外兩類消費者。惡性的低價競爭實際（jì）上形成了企業、社會（huì）、消費者三輸的局（jú）麵（miàn）。

1.4  產能過剩還是要靠市場調節

對於農（nóng）藥產能過剩的現狀，有人提出，要（yào）對農藥企業的生產產能加強（qiáng）政府調控，嚴格新增產能的審批（pī），對現有產能進行配額分配。這個觀點的出發點是好的，畢竟產能是由大資金砸出來的，產能（néng）大量過剩，實際是社會資源的浪費。但要政府層麵直（zhí）接調控產能，實施起來難度很多。從根本上說（shuō），春水堂视频入口是“市場在（zài）資源配（pèi）置中起決定性作用”的社會主義市場經濟體製，企業才是投資的主體，對（duì）投資的結果負責；政府確實也可以在做一些工作。比如國（guó）家發展改革委發布的年度產業結構調整指導目錄以及農業農村部牽頭發布的農藥產業發展規劃等產業政策指導性文件，還可（kě）以（yǐ）發布更進一步分品種產能預警信（xìn）息等。但直（zhí）接插手生（shēng）產領域，決定（dìng）各個企業的產能，有違於這一基本體製。政（zhèng）府直接插手生產經營領域，計劃經濟時代給春水堂视频入口的教訓深刻。另外誰來管（guǎn），怎麽管，實施起來問題太多。所以農藥產能問題大概率還是交給市場來調控。

能（néng）否有效避（bì）免嚴（yán）重產（chǎn）能過剩引發的惡性競爭（zhēng）？

這個問題不能拍腦袋（dài）想當然，如果從（cóng）產品設計階段、產能控製和銷售過程等整個流程來進行分析，不難發現實際上存在著（zhe）3個（gè）控製閥或者叫（jiào）3個（gè）水龍頭（tóu），3個水龍頭隻要1個水（shuǐ）龍頭關上（shàng）了，就不至於因產能過剩引發惡性競爭。

2.1  第1個水龍頭，產品設計開關

為什（shí）麽會出現惡性競（jìng）爭？從根本上講，就是產（chǎn）品嚴（yán）重同質化，沒有同質化比如甲類農藥產品與乙類農藥產品一般產生不了惡性（xìng）競爭，即使兩類農藥產品有一定的可替代性一（yī）般也達不到惡性競爭的（de）程度。所以，在產品設計階段，做到設計（jì）的產（chǎn）品（pǐn）與眾不同或者有所區別，是避免由於產能過剩引發惡性競爭（zhēng）的第1個環節。

2.1.1  人多的地方（fāng）不要去

人流多、擁（yōng）擠的市場競爭本就非常激烈，新設計的產品（pǐn）應該盡力避開，如果非要（yào）參與，很可能在產品麵世之時，即是嚴重產能（néng）過剩之日。

2.1.2  大家（jiā）都想去的地方要三（sān）思而行

有時某個領域的市場確實有前景，但大家都看到（dào）了，想去幹的人太（tài）多，往往一哄（hǒng）而起，產能（néng）很快嚴重過剩，一般（bān）也會一哄而散，一（yī）地雞毛。企業家需要仔細（xì）掂量（liàng）掂量，自己是否能比競爭對手快半拍、更有優勢。

2.1.3  設計自己有“絕活”的產品

新設計（jì）的產品（pǐn）質量是否更高、成（chéng）本是否更低、是否有獨特性、商業模式（shì）是否（fǒu）有優勢、服（fú）務是否做得更好（hǎo），有（yǒu）些“絕活（huó）”，才能避免惡性（xìng）競爭。

2.2  第2個水龍頭，產（chǎn）能控製開關

對單個企業來說，廠房、設備等產能投入都（dōu）是大筆投入，而且一次（cì）性投入之後形成了（le）固定資（zī）產，變成了“沉（chén）沒成本”，必須非常認真對待（dài）。

2.2.1  建與不（bú）建的問（wèn）題

行（háng）業未（wèi）來的發展前景如何？能否通過合作解決問題（tí），是否必須（xū）企業自建？自建的產能雖然自己說（shuō）了算，用起來方便（biàn），但也可能讓自己背上大包袱。

2.2.2  建多大產能的問題

固然（rán）產能必須留有一定（dìng）的空間，但明顯超過未來需求的產能設計隻（zhī）能是大而無用，多花冤（yuān）枉錢（qián）。

2.2.3  投產不投產的問題

如果產能建成之日，風雲突變，市場容量受限，產品價格已經接近或低於（yú）成本線，還要不要投產？投產後新增產能形（xíng）成一個壓（yā）力，很可（kě）能（néng）進一步拉低（dī）價格，是否合算，必須理（lǐ）性對待。石油輸出國組織“歐佩克”為了控（kòng）製產能引發（fā）惡性競爭，往往會根據協（xié）議（yì）“封井”，一些油（yóu）井寧肯閑置不投產，值得借鑒。

2.3  第3個水（shuǐ）龍頭，產品（pǐn）價格開關

產能過剩並不必然引起惡性降價。關鍵（jiàn）是堅持不惡性降價能否形成行業共識，真正做到（dào）不惡性（xìng）降價（jià）。這個（gè）問題牽涉因素很多。

2.3.1  參與企業數（shù）量

競爭參與者越多（duō），越難以形成（chéng）共同（tóng）認識，個（gè）別企業先（xiān）下手為強（qiáng）獲取利益（yì）的動機越強，以降價為主（zhǔ）要手段的惡性競爭越激烈（liè）。家用電器行業前十幾年硝煙彌漫，價格戰狼煙四起，這幾年很少再看到（dào）家用電器大搞價格戰了，其中一個重要因素是行業集中度提升了，形成了幾個寡頭企業，這些寡頭企業既競爭又協作，都不輕舉妄動，惡性競爭就很難（nán）全麵（miàn）開打。這很有（yǒu）點像（xiàng）國際社會，人類發（fā）展史（shǐ）上的兩次世界大戰（zhàn）慘絕人寰，再加上核彈的（de）出現，更是讓人類認識到新的世界大戰打不得，於是幾個大國誰也不敢輕舉妄動，相（xiàng）互之間（jiān）不敢（gǎn）直接開打，盡管有地區性的小國大打出手，但畢竟沒有動搖國家格局的基（jī）本框（kuàng）架。農藥行業具有高度細分的特殊性，子行業眾多，產業集（jí）中度相對較低，但企業的兼並重組總趨勢是（shì）一直存在的（de），通過兼（jiān）並重組，減（jiǎn）少企業數（shù）量（liàng），有利於減少惡性（xìng）降價競爭（zhēng）。

2.3.2  企業家和社會的認知

西（xī）方資本（běn）主義發展初期，價格戰此起彼（bǐ）伏，硝煙彌漫，商業（yè）競爭變成了事實（shí）上你（nǐ）死（sǐ）我活的商業戰爭。隨（suí）著對市場（chǎng）認知的深化，特別是跨國巨頭的形成，社（shè）會和（hé）企業反對惡性競爭的呼聲（shēng）逐漸高漲，國際貿易中出現（xiàn）了反傾銷的條款（kuǎn），多數國家都製定了反不正當競爭（zhēng）相關法律法規。企業層麵（miàn）由單向的競爭思維逐漸轉變為雙向的競合思維，即企業之間競爭和合作相互依存，單純的低價競爭策略轉變為尋求差異（yì）化的錯位競爭策（cè）略。最直接的表（biǎo）現為（wéi），現在（zài）農化行業的幾家跨（kuà）國公司各有各的定（dìng）位，各有各的特色，很少打價格戰。我國實行市場經（jīng）濟僅40年，企業家對市場（chǎng）競爭的認知層次還不夠深，還需要進一步提（tí）升。

2.3.3  行業自律

行業的健康發展，不僅需要來自政府部門的行（háng）業管理，還需要行業自我立規矩，行業同道坐在一起商量，大家都（dōu）一（yī）致（zhì）認可，成為行業自律的（de）規矩。這個規矩不具有法律約（yuē）束（shù）力（lì），隻是行業倡導性的規範（fàn），需要參與企（qǐ）業自我約束（shù）、自覺遵守，如果參與企業（yè）不遵（zūn）守怎麽辦？立竿見影的強（qiáng）製性辦法（fǎ）確實沒有，但也不是沒（méi）一點（diǎn）辦法，那就是（shì）行業抵製，這次你破壞了規矩，丟了信譽，下次其他企（qǐ）業不帶你玩，那長期（qī）的損失（shī）也不小。新（xīn）冠疫（yì）情期間，農藥一天一個價，有家企業就（jiù）翻臉不（bú）認賬（zhàng），談（tán）好的價格不算（suàn）數，這兩（liǎng）年情況反轉（zhuǎn），下遊的企業不（bú）再跟它玩了，這家（jiā）企（qǐ）業目前就非常慘淡。讓不按規矩出牌的企（qǐ）業臭了名聲，經濟大損，這就是行業約束的力量。發達國家（jiā）行業協會行業同盟（méng）力量比較強，在行（háng）業自律上發揮了很好的作用，我國市場發育比較晚（wǎn），行（háng）業自律還需要加強。

中國農藥行（háng）業產能過剩問題為什麽近幾年才出現？

3.1  1994年前中國農藥市場基本屬於短缺經濟

新中國成立前，中國民（mín）族工業非常弱（ruò）小，幾（jǐ）乎沒有（yǒu）形成農藥產業。建國後至改革開（kāi）放之前，盡管黨和國家領（lǐng）導人高度重視農藥行（háng）業的發展，但由於實行計劃經（jīng）濟體製，企業（yè）按國家（jiā）計劃（huá）生（shēng）產，國內（nèi）供給嚴重不足，根本談不上市場競爭（zhēng）。改革開放以後，國家鼓勵民營企業發展，一些草（cǎo）根精英投身於農藥行業辦企業搞經營（yíng），國外農藥產品在國內大行其道，極度短（duǎn）缺的市場（chǎng）到了幾乎生產農藥就能賺錢（qián）的（de）地步。1987年中央二台黃金時（shí）段一則農藥廣告讓60後們至今難忘，“正（zhèng）義的來福靈一定（dìng）要把害蟲殺死、殺死”，來福靈原本就是一種廣泛使用的普通殺蟲劑，這（zhè）則來自日本的產（chǎn）品廣告（gào）成了一代人的時代（dài）記（jì）憶。這從另一個側麵說明了農藥的（de）短缺程度。畢竟（jìng）在強勢的中央台黃金（jīn）時段播出需要大把的鈔票，沒（méi）有一定的銷量（liàng）是支撐不起這樣的投入的（de）。

3.2  1994年後國際市場為國內產能過剩找到了出口

1994年農藥行業遇（yù）到了第一個拐點（diǎn），這一年我國農（nóng）藥出口額首次超過進口額，意味著中國（guó）農藥的（de）全麵（miàn）短缺的（de）局麵（miàn）已經打破，結構性（xìng）短（duǎn）缺（quē）與結構性過剩並存，達到了動態平衡。2001年（nián）12月加入世界（jiè）貿易組織（WTO），打開了中（zhōng）國產（chǎn）品快速進入國際市場的通（tōng）道，中國農藥依靠低成本的優勢暢銷世（shì）界市場，國內產能出口占比逐漸攀升（shēng），2011—2020年（nián）10年間，中國農藥出口量占產量的比重基（jī）本穩（wěn）定在65%，2022年達到了最高（gāo）點，達（dá）到84.66%，出口金額達到1,516億元人民幣。出（chū）口（kǒu）量占世（shì）界貿易量的50%左右。

3.3  過剩的產能難以找到新的出路（lù）

從理論上講，中國農藥出口在（zài）量上還有一定的拓展空間（jiān），但在實際可能難以做到。

（1）中美競爭的格局是長期的。競爭格局（jú）不改變，美國會盡力拉攏一些西方國家對中國產品進行打壓。

（2）多年來跨國巨頭依靠研發和渠道能力占（zhàn）據產業鏈的高端，不希（xī）望“把雞蛋（dàn）放在一個籃子裏”、出現一個占據產能絕（jué）對優勢的供貨國。

（3）盡管有產（chǎn）業鏈不完（wán）整等問（wèn）題，但個別發展中國家（jiā）以勞動力價格（gé）低、環保要求（qiú）低等（děng）優勢，假以時日，農藥國際競爭能力會得到一定的提升。

因此，春水堂视频入口的看法是，2022年（nián）是中（zhōng）國農藥出口的極端情況，一般情況是維持（chí）在略高或等於2011—2020年的出口水（shuǐ）平（píng）。

3.4  幸運（yùn）中的“隱憂”

中國（guó）農藥行業和農（nóng）藥企業家是非常幸運的（de），借助國家改革開放的東風群雄並起，迅速占領了國內（nèi）市場；又（yòu）借助全球化的浪潮，憑借勞動力（lì）成本低、資（zī）源利用成（chéng）本低、產業鏈（liàn）齊全等優（yōu）勢，依靠產品仿製、代加工、原藥和中間體出口等方式進軍國際市場（chǎng），40多年（nián）間（jiān）我（wǒ）國一舉成為農藥生產大國。兩大風口，難得一遇。但幸運之中也要“隱憂”，中國沒有經曆資本主義市場經濟幾百年的曆史，農藥行業（yè）沒有經過重大的產能過剩以及由此（cǐ）引發的過度降價的惡（è）性競爭，農藥企業家缺乏應對嚴重產能過剩的曆史經驗。

3.4.1  盲目上產（chǎn）能

這次（cì）產（chǎn）能過剩為什麽這樣嚴重？東部企業西遷是一個因素，還有（yǒu）一個重要原因在於中國農藥行業一直順風（fēng）順水，有藥不愁賣成（chéng）了慣性思維，有產品（pǐn）再（zài）找（zhǎo）市（shì）場。加上2020、2021、2022年農藥市場行情出奇（qí）的好，企業家手上有了大把的錢，有了錢就擴大再生產。但這次確實遇到了大麻煩（fán），市場已經是河滿溝滿，巨大的投資砸下去，巨大的產能放出來，一些企業可能會交沉痛（tòng）的學費，教訓深刻。

3.4.2  把降價當成應對市場競爭的唯一工具

產品不（bú）好（hǎo）銷怎麽辦？第一感覺就是要降價，降價成了我（wǒ）國部分農藥企業（yè）家的慣性思維和現實途徑。實際上，降價這一競爭手段在發達國家（jiā）特別是消費（fèi）品領域運用的比例在逐漸降低，更多是運用（yòng）產品（pǐn）創新去競爭。

3.4.3  “競合”理念的缺失

缺少西方發達（dá）國（guó）家因（yīn）產能（néng）過剩引發過度低價格競爭殘酷的曆史教育，一（yī）些企業家心中隻有“競”、沒有“合”，隻有你死我活，沒（méi）有合作共贏。據筆者了解，一個小宗農藥品種國內市場總額也不過幾億（yì）元，參與（yǔ）競爭企業不（bú）過3家（jiā）中小企業，但也殺得昏天（tiān）黑地。同業的幾家（jiā）企（qǐ）業剛剛達成的價（jià）格底（dǐ）線共識，翻（fān）臉比（bǐ）翻（fān）書還快，所（suǒ）謂的共識早被拋在腦後（hòu），不能明著突（tū）破價格底線（xiàn），那就搞贈送，實際上（shàng）還（hái）是突破（pò）了價格底線。單個企業的小“聰明”攪亂了行業的大秩序。值得高興的是，近期多（duō）家知名（míng）農藥企（qǐ）業宣布產（chǎn）品價格合理調整（zhěng），拒絕惡性競爭，希望能夠貫徹到底。

為什（shí）麽說農藥行業是天然差異化競爭的市場？

農藥行業的一大優勢就是差異化（huà）特點突出。產品（pǐn）同質化疊加嚴重產能過剩很容易引發惡性競爭，差異化是破解之（zhī）道。市場參與者（zhě）大多數都希望開（kāi）展差異化競（jìng）爭，但有的行業如鋼鐵、汽（qì）車、水泥等由於行業（yè）的特性決定了差（chà）異化（huà）程度很低，想差（chà）異也差異（yì）不到哪（nǎ）裏去，而（ér）農藥行業自身差異化程（chéng）度很高（gāo），可以（yǐ）說是天然差異化的行業（yè）。

4.1  從農（nóng）藥的服務（wù）對象上（shàng）看

4.1.1  作物種類多

不僅包括主（zhǔ）要（yào）農作物、小宗作物（wù），還（hái）包（bāo）括各種各樣非農作物。

4.1.2  病蟲草害種類多

可以危害農作物的病蟲草害多種多樣。

4.1.3  地域性強（qiáng）

各個地方由於氣候、環境條件的不（bú）同，作（zuò）物種類、病蟲草害呈現出明顯的地域性。

4.1.4  服務領域廣闊

農（nóng）藥（yào）不僅服務於農業（yè）生產，還服（fú）務於（yú）園林、庭院綠（lǜ）化美化、農作物儲藏保鮮以及社會衛生等方方（fāng）麵麵。

4.2  從（cóng）農（nóng）藥的性能上看

4.2.1  農藥的種類多

目（mù）前國內登記農藥45,000多種，有效成分800多個，仍然不能滿（mǎn）足社（shè）會需求。

4.2.2  各種農藥的功能從總體上講不能互相（xiàng）代替

如果各種農藥在功能上可以相互代（dài）替，有的農（nóng）藥的功能明顯強於其他農藥，農（nóng）藥的品類就可以大大簡化。

4.3  從農藥與外部環（huán）境的關（guān）係上看

4.3.1  可供新開發（fā）的領域多（duō）

如飛防（fáng）用農藥（yào）、轉基因作物用藥、納米農藥、核酸農藥等。

4.3.2  可（kě）能隨時出現新的爆發點

如前幾年出現的草地貪夜蛾，一時間相關用藥緊缺。近年來，環境氣候條件變化加劇，隨時都可能出現新的爆發點。

4.4  從（cóng）農藥的（de）行業管理上看

作為特（tè）殊的行業，農藥行業被特別設（shè）置了管理製（zhì）度和行（háng）政許（xǔ）可。登記評審製度要求所有農藥上市之前（qián），都必須經過國家專門機構的評審，評審通過方可頒發農藥登（dēng）記證；再（zài）評價製度要求對具有一定時間的老舊農藥進行重新評價，不符合現在要求、繼續使用社會危害性大（dà）的農藥可能麵臨（lín）禁止和限製（zhì）使用的安排。如近年來一些高毒農（nóng）藥被禁止使用。另外生產（chǎn）經營農藥還被要求獲得生產許可證、經營許可證等。

農藥行業具有很多細分領域（yù），具有一定的進入壁壘（lěi），高山（shān）峻嶺、深院高牆的“土圍（wéi）子”遍地，天然適宜於（yú）采用差異化競爭。企業之間存在一定差異（yì），可以有效化解產能過剩的壓力，也可以有效減輕惡性降（jiàng）價（jià）的（de）動力。

中（zhōng）國（guó）傳統競爭文化給春水堂视频入口哪些啟示？

中華民族（zú）具有悠久的曆史、燦爛的文化，曆（lì）經戰爭的苦難和摧殘，更知和平的可貴，不主動追求戰爭，但也不懼怕戰爭，而（ér）是從實（shí）力積累、戰略（luè）上盡量避免戰爭（zhēng）。這種曆史文化精（jīng）髓在（zài）商業精神、競爭（zhēng）文化上也產生了（le）廣泛影響，主要體現在誠信經營、以（yǐ）和為（wéi）貴上。

5.1  講（jiǎng）求柔性競爭、做好自我

如：《道（dào）德經》：

“知人者智，自知者（zhě）明。勝人者有力，自勝者強”。

“柔弱勝剛強”。

“強梁（liáng）者不得其死”。

“天下之至柔（róu），馳騁天下之至堅”。

“強大處下，柔弱處上”。

“弱之勝（shèng）強，柔之勝剛，天下莫不知，莫能行”。

“兵者不祥之器，非君子之器，不得已而用之，恬淡為上”。

道家鼻祖老子不提倡用暴力、武力去征服別（bié）人，認為戰爭不是好東西，不到萬不得已不能采取戰爭的（de）方式（shì）；而是強調自我（wǒ）努力，做（zuò）好自（zì）己，以自（zì）身的實力和戰略威懾嚇退潛在的敵人；以柔軟的（de）方式去處理問題和糾（jiū）紛，最終達（dá）到柔弱勝剛強的目（mù）的。

再如：《孫子兵法》：

“是（shì）故百戰百勝，非善之善（shàn）者也；不戰而屈人之兵，善之善者（zhě）也。故上兵伐謀，其次伐交、其次伐兵（bīng），其下攻城”。

“勝兵先勝而後求戰，敗兵（bīng）先戰而後求勝”。

“故善用兵者，屈人之兵而（ér）非戰也，拔人（rén）之城而非攻也，毀人之國而非久也（yě）。必以全爭於天下，故（gù）兵不頓而利（lì）可全，此謀攻（gōng）之法也”。

孫子作（zuò）為兵家之鼻祖，《孫子兵法》作為世界最早的兵（bīng）書，首（shǒu）先告（gào）訴人們不是怎（zěn）麽去打仗，而是主張要盡可能避免戰爭，通過“伐謀”“伐交”等非（fēi）戰爭的方式避免戰爭；即使戰爭不可避免（miǎn），也要先做好充分準備以應對戰爭。高明的指揮員，不是通過戰場上的強攻去打服對方（fāng），而是通過謀略達到目的。

商場雖說如戰場，但畢竟不是戰場（chǎng），老祖宗主張以和為（wéi）貴，盡力避免戰場；市場競爭更當如是，盡（jìn）力避免惡性競爭的白刃戰。

5.2  講求謀（móu）劃長遠之利，善（shàn）於利（lì）用經濟（jì）規律

如國藥同仁堂已有300多年曆史，對質量和信譽的重視視（shì）同生命，其加工要求“炮製雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”，堅持不（bú）懈，令人（rén）讚歎（tàn）！

再如《史記·貨殖列（liè）傳》：

“旱則資舟，水則資車，以待乏也”。

“賤取如珠玉，貴（guì）出（chū）如糞土”。

“貴上極則反賤，賤下（xià）極則反貴”。

幹旱去（qù）準備船，雨水多就準備車。東西賤的時候像寶貝一樣聚攏來，貴的時（shí）候毫不（bú）吝惜地（dì）拋出去。物價高到一定（dìng）程度就會跌下來，低（dī）到一定程度就（jiù）會升上去。經濟周期從（cóng）來就有，老（lǎo）祖宗很早就認識並運用經濟周期，並以此獲利。但看看春水堂视频入口農藥企業什麽時候投資最多，2020、2021、2022年，當時農藥市（shì）場量價齊升，企業掙（zhèng）了錢馬上擴產能，現在回頭（tóu）看看老祖宗的金玉良言，是不是覺得十分可惜？

5.3  講求以儒修身，以誠經商，以和為（wéi）貴

如《史記·貨殖列傳》：“於己有利而於人無利者，小商也：於己（jǐ）有利而於人亦有利者，大商也”。

如晉商文化：“以義為利、以德（dé）為鄰、以和為貴”。

如徽商文化：賈（經商的意思）而好儒，儒道經商。賈名而儒行，按儒（rú）家（jiā）的道德規範行事，把儒家思想（xiǎng）貫徹到商業經營中。賈與儒迭相（xiàng）為用，張賈以獲利，張儒以求名。

以史為鑒，農藥企業家們應該學習和（hé）運用經濟規律，講（jiǎng）誠信、講合（hé）作、講大義、講共贏，牢記和為貴的道理。少打惡性降價的（de）白刃戰，不打你死我活的生死戰，更不打可（kě）能導致行業殘廢的滅絕戰。

產能嚴重過剩下行業的發展空（kōng）間在哪裏？

產能嚴重過剩並不意（yì）味著行業就沒有發展空間了。實（shí）際上，產能過剩隻是代表（biǎo）著“量”的過剩，在“量”的維度上（shàng）已經沒有做大的空間了，在立體的（de）多維度的市場上（shàng），在其它維度上還有（yǒu）很大的空間。未來雖然在農藥的銷（xiāo）售總量上基本穩定，但在行業產值和利潤上可能會有很大提升。

6.1  在“合”上用功

過去講同行（háng）是冤家，這在區域有限（xiàn）、同質化的市場上有一（yī）定的合理性。畢竟既定的市場需求有限，你的（de）產（chǎn）品賣得（dé）出去，我的產品可能就賣不出（chū）去。你分到的蛋糕（gāo）大了，我分的蛋糕（gāo）必然（rán）少了，同行之間難免會心中結下疙瘩。但是如果放到更大的市場（chǎng）區域來看，同行不（bú）僅（jǐn）不是冤家（jiā），而是朋友（yǒu）、真（zhēn）正抱團取暖的朋友。各地如火如荼的（de）批發市場、展（zhǎn）銷會、展覽會（huì）等正是由於同行多才辦（bàn）得起來（lái），我國之所以成為農藥（yào）製造大國（guó）重要因素之一是完整的產業鏈，完整的產業鏈（liàn）可是多家企業相互配合的結果。所以同行之間是“競合”關係，既有競爭更有合作。在產能嚴重過剩的態勢下，行業更需要強調“合”字。一是（shì）合作，有些廠房、設備甚至技術不一定都是自己建，依托委托加工、合作開發。不為所有，但求所用；不求自建，但求（qiú）能用。二是合並。企業間兼並重（chóng）組是大勢所趨，合並或許是理（lǐ）性的選擇。三是介於合作和合並之間的合盟，合盟的空間可大可小、程度可深可淺。

6.2  在“質”上提升

在國內市場（chǎng），國內企業和跨（kuà）國農化巨頭（tóu）的產品（pǐn）品牌和（hé）價格還（hái）有差距；在國際市場，我國主要出口原藥及中間體，出口製劑產品特別是在國外登（dēng）記的產品占比不高，產（chǎn）品大路貨多，具有自主知識產（chǎn）權的少，附加值低。加大產品（pǐn）研發，在“質”上發力，提升產品檔次，提升農藥產品（pǐn）附加值，具（jù）有巨大的空間。

6.3  在“缺”上補漏

農藥市場總體產能過剩，但也有“缺口”，小宗作物用藥就是明顯的“缺口”，當然填補這個“缺口”並不容易，但再不容易也是“缺口”。再如飛防用藥、家庭園（yuán）林用藥等，也是農藥市場（chǎng）的缺口。

6.4  在寬度上擴展

農藥的概念寬泛（fàn），使用範圍很廣。如使用農藥代替人工疏花疏果、配合機械化（huà）收割促進催枯脫葉、調節農產品成熟（shú）時間以（yǐ）錯峰上市、延長保（bǎo）質期增加農產品色相等（děng）方麵還有很大的空間。

6.5  在深度上挖掘

隨著綠色農業、有機農業的興起，農業也體現出立體性特（tè）征。現在（zài）一般把農產品分為無公害農產品、綠色（sè）食品和有機（jī）食品。如果從市場的角度看，實際上這是對農（nóng）產品市場3個層次的區分，也（yě）是（shì）對農業投入品3個層次的（de）要求。對應（yīng）的，農藥市場越（yuè）來越體現多層次、立體性。如針對無公害農產品的農藥（yào）、針對綠色食品和有機食品的農藥。

產能過剩（shèng）是市（shì）場經濟（jì）的常態，不能過度解讀農藥行業的產能過剩，依托農藥（yào）市場廣泛的差異（yì）性，借鑒中國傳統文化的智慧和國際市場競爭的（de）經驗和教訓，提升企業家對市場的認知層次，打破“一哄而上——產能嚴重過剩——惡（è）性降（jiàng）價競（jìng）爭”的怪圈（quān），促進農藥行業的健康發展。

文章來源——農藥資訊（xùn）網

聲明

2025.2.8