農資營銷2020：建立和諧共贏共享的農業生態圈

毛主席曾經提出一句口號“團結一切（qiē）可以團結的力量，為了春水堂视频入口共同（tóng）的事業而奮鬥”。以前的經銷商，不叫經銷商，而是叫批發商，他就是（shì）以低價（jià）買回來，再高價賣出去，這是傳統的經銷商。未（wèi）來的經銷商是什麽？
首先要關注農戶（hù）的需求，第二，未來經銷商必（bì）須升級零售商的服務，和零售商達成一（yī）致服務，建立起聯盟關（guān）係，能夠幫助農戶和零售商（shāng）解決疑難。
換句話說，2020年農資行業將進入一（yī）個生態圈時代。
這個（gè）生態圈裏，缺了誰都不行，比如澳大利亞，兔子很多，沒辦法，引進了狼，結果狼多了，兔子沒有了，又出現了新的問題（tí）。所以生態圈不是你死（sǐ）我亡的關係，生態圈是你我都能在生態圈之間找到自己的位置，達到（dào）平衡。所以說未來生態圈營銷講究的是什麽呢，講究的是一個成功的經銷商要學會認（rèn）真的轉型，技術、服務、觀念都要轉型。
經（jīng）銷（xiāo）商的思維是經（jīng）銷商的思維，零售商的（de）思維（wéi）有零售商的思維，二者不可能（néng）等同於一元。經銷商（shāng）未來的轉型有很多種路徑，看他怎麽選（xuǎn）。如果傳統經銷商不轉型，他會（huì）很痛苦。每年賒出去十筆帳，隻要有一筆收不回來，他今年就（jiù）白幹。現在的（de）華南地區的經銷商，還停留在一個原始的時代，就靠賒欠，還有（yǒu）什麽，有專注作物的（de）研究嗎？有專（zhuān）注於病蟲害的防治嗎？還是專注於農業產業鏈的打造呢（ne）？不在（zài）這些方麵做轉型，傳統經銷商（shāng）必（bì）死（sǐ）無疑（yí），必須轉型，零售商也要轉型。
很多優秀的零售商，都擁有豐富的（de）農化知識，如果種植技術不如農戶，那麽（me）農戶的粘性就很差，單純靠（kào）促銷、送禮的時代，已經過去了（le）。在大田區，經銷商（shāng）做植保飛（fēi）防，搞土地托管，一畝土地托管大概300塊錢到400塊錢一畝，從種到收，他可（kě）以全包，老（lǎo）百姓來吃就行，這就是土地流轉（zhuǎn），但是在經作（zuò）區土地流轉的成本太高，而台風等自然災害造成的不確定因素很多，大（dà）規模的土地流轉就很難。
2019年是非常不平靜的一年，整個行業進入了一個“存（cún）量時代”。
農資企業要為渠道賦能，首先自身要形（xíng）成一（yī）套以產品為核心的服務平台（tái）體係，與價值觀相近的經（jīng）銷商、零售商形成命運共同體。而不是相互猜忌，砍掉經銷商或者砍掉零售商直供大戶（hù），表麵上看這中間的差（chà）價非常誘人，但很快就會發現，後市（shì）場亂的一團糟，企業根本沒有服務種植戶的經驗和實力。
如何為種植者賦能，這關係到農資銷售關鍵的（de）環節。目前中國（guó）的糧食是絕對夠國人吃的，但是中（zhōng）國的糧食安（ān）全問題一直都沒有得到很好（hǎo）的解決。世界四大糧商基本壟斷的（de）全球的糧食供給和價格，這是很有問題的。在飼料行業，中（zhōng）國的玉米（mǐ）與大豆80%以上要靠進口；東南亞的水果、糧食在源源不斷地湧進國內市場，所以中國現在的（de）農業真正處在一種內憂外患、風（fēng）雨飄搖的環境（jìng）。進口的水果、作物（wù）品質比中國的好，化肥農藥使（shǐ）用少，基本不用（yòng）幾次化肥，講究的是自然熟。像歐洲的發達國家，荷蘭、以色列、比利時（shí），他（tā）們做無土培養，完全沒有土壤，在水箱（xiāng）裏就可以（yǐ）生長，一棵西（xī）紅柿產（chǎn）量高達幾十噸（dūn），這是由（yóu）於他們國家物資和土（tǔ）地極度缺乏造成的。但（dàn）是在中國，我（wǒ）們所產出的（de）糧食蔬菜（cài）足夠20億人吃，所（suǒ）以說春水堂视频入口的產能永遠是過剩的，在這樣的大環境下，春水堂视频入口（men）農產品的品（pǐn）質（zhì）在很（hěn）多方麵（miàn）是有待提升的。
大（dà）戶種植為（wéi）龍頭，中、小戶種植為骨架。其實散戶經濟才是後（hòu）未來的趨勢，種植業和養殖業不（bú）一樣（yàng），養殖全是大戶，散戶是沒法做養殖的（de）。大戶的（de）種植革新（xīn），是以大戶（hù）與農場小戶種植並存。還有（yǒu）一個溫氏集團提出（chū）的（de）公司+散戶模式，形（xíng）成一個大的產業鏈，比如養豬，從豬苗到飼料全都給散戶（hù）搞好，後幫散戶連收帶購的全部搞定。以後散（sàn）戶種植也可能向公司＋農戶的方式（shì）轉變，比如說一個地方有四萬多畝（mǔ）土（tǔ）地，牽涉到一萬（wàn）個農民，每家農民種四（sì）畝地，但是我會對你有要求，種子、肥料、農藥（yào）以及管理（lǐ）方式需要按照公（gōng）司標準（zhǔn）訂購實施（shī），農戶產出農產品品（pǐn）質達標，公司回收，按照公司（sī）標準種（zhǒng）植的農產品可（kě）以達到（dào）高品質的要求，自然價格比（bǐ）普通農（nóng）產品高。
所以散戶種植和（hé）大戶種植在未來會以多種形式並存的方式存在，未來公司加農戶的種植模式，將為（wéi）產業鏈插（chā）上翅膀。比如嘉裏糧油，在（zài）東北的五（wǔ）常（cháng）地（dì）區流轉了好幾十萬畝的土（tǔ）地，所（suǒ）有這些土（tǔ）地全種稻米，由嘉裏糧油回收，經過深加工後成為金（jīn）龍魚大米（mǐ）。如（rú）中糧的喜臨門品牌也是按照這個模式做的，各個地方都是這樣的訂單式大米，所（suǒ）以未來訂單（dān）農業將整合散戶的力量，形成新型的農業生態圈。
現在叫囂大戶時代怎麽樣，小戶種植怎麽樣，都是沒有意義的，這種爭論是沒必要的（de），不能一刀切。中國的農村很複（fù）雜，農村的經濟、政策，牽涉到國家的政策和命（mìng）脈，不能說土地流轉就一窩蜂都去流轉，必須思考那些沒有土地的（de）老百姓去哪裏，幹什麽。隻有走新型農業生態圈的道路，把散戶、種植戶、各個方麵的資源都整合（hé）進（jìn）來，中國的農業（yè）才會（huì）呈現立體化的綜合發展，既能容（róng）納更（gèng）多的人在裏麵就業（yè），也能讓中國的農民靠種植致富。現在這個產能過剩的時代，需要智慧農業來武裝中國的農業，需要大的集團，產業鏈公司站（zhàn）出來，比如像做大米的嘉（jiā）裏糧油，做金龍魚大米，種（zhǒng）子是我給你提供，肥料（liào）也是她提供，農民隻負責種就（jiù）行了，種（zhǒng）完了還（hái）有人（rén）來收，這就是未來的訂單農業。農資（zī）、肥料（liào）、農藥等領域的大（dà）量的單一品牌會消失，以後（hòu）的農資品牌是（shì）不存在的，未來的農業生態圈將發展為訂單農業。大規模的訂（dìng）單（dān）農業開始（shǐ）之後，你用什麽（me）品牌內容，以什麽為主（zhǔ）導，我是生產商，我是（shì）平台商，我能為你提（tí）供（gòng）什麽。
現在說飼料，還（hái）有飼料品牌（pái）嗎（ma）？沒有了，以前還有這個品牌，那個品牌，為什麽現在溫氏可以成為品牌，就（jiù）是（shì）因為養殖戶（hù）沒得選，以後的種植戶也會進入這個時代。散戶種（zhǒng）植和大（dà）戶種植，他們之間的較量將會進（jìn）入一個波瀾壯闊的中國智慧農業發展進程。