沒有調查就沒有發言權：科學營銷（xiāo）診斷製（zhì）定品牌營銷戰略（luè）

大多（duō）數（shù）農資企業從來都不進行科學（xué）的（de）市場調研，農資行業能（néng）夠聘請專業的品牌營銷顧問（wèn）的企業鳳毛麟角。即便有些企業聘請谘詢顧問，也是很少有谘（zī）詢公司從業經驗的（de）半路出家的。造成了農資行業普遍品（pǐn）牌營銷的水平不高。
80%的企業不知道如何製定科學的營（yíng）銷戰略才能保證（zhèng）公司不斷的發（fā）展；
85%的企業不清楚如（rú）何進（jìn）行產品規劃以獲得銷售業績（jì）的不斷提（tí）升；
90%的企業不能（néng）進行科學的規劃品牌；
75%的企業不會（huì）針（zhēn）對不同區域市場采用合理的（de）營銷模式突（tū）破發展瓶頸；
75%的企業不能有效處理各種市場問題來增強代（dài）理商信心，維護市場（chǎng）穩定；
80%的（de）企業不會製定（dìng）科學的廣告、促銷、公關整合策略；
85%的企業不能合理規劃渠道和終端（duān），提高渠道各個層級的協同效率；
90%的企業不懂得如何（hé）提升銷售人員的執行力；
這是（shì）多年前國內權威營銷媒體發布的企業營銷問題的調查數據，如今城市（shì）市場或多或少解決了部分問題，但是在農資市場，這（zhè）些問題仍然困擾著很多企業。很多農資企業在市場推廣過程（chéng）中，總是會遇到（dào）這樣或者那（nà）樣的困境，麵臨著這樣或者那樣的問題，或者新（xīn）的年（nián）度需要用新的（de）營銷方法和模式去完成銷售任務，老的（de）問題還沒有解決，新的問題又不斷出現，營銷人員疲於奔命，管理人員焦頭爛額。
很多（duō）農資企（qǐ）業谘詢服務（wù）過程中，經常會問企業老總很多問題，而這些問題基本是（shì）企（qǐ）業（yè）常（cháng）常麵臨卻（què）難以解決的問題（tí），許多企業老總被問得額（é）頭冒汗。但（dàn）是找到（dào）問題，困難就解決了一半；找到關鍵問題並解決它，很多其他問題就會迎刃而解。其實，一個（gè）企業（yè）總會有這樣那樣（yàng）的問題，沒有問（wèn）題的企業是（shì）不存在的，關（guān）鍵是麵對眾多問題的時候，春水堂视频入口該（gāi）用什麽（me）樣的方法去發現、整理，按照問題的輕重緩急區分對待，避免“老虎吃天無處下口”的困境才是重要的。
農資企（qǐ）業要有效地（dì）製定營銷戰略和目（mù）標，必須對企業內部和外部市場有一（yī）個（gè）深入的洞察和考量，采用內外結合的方式來進行市場調研。目前，市場營銷調研的各種工具和方法有很多，各（gè）種（zhǒng）理論、工具各有側重，對於農資企業來說有相當的應用難度，而麵對專業調研（yán）公司給出的一大堆數據，羅列出一大堆問題，到頭來企（qǐ）業往往還是不知道如何解決。比較而言，農資企業進行市場（chǎng）調研時，結合農資的特殊性，采用定性（xìng）調研的方式是一條可行之道。通過企業內外的定性調研（yán），使企業明白重點要解決什（shí）麽（me）問題，哪些問題是關鍵問題，隻（zhī）有解決了關鍵問題，才能步入健康發展的軌道。
營銷診斷的前提是公司必須高度重視（shì），要明確整體營銷診斷想要達到的目的是什麽。有些診斷（duàn）是針對（duì）營銷組織的，問卷就要以營銷組織為主；有些診斷是針對營銷戰略的，問卷就要以營銷戰略為主；有（yǒu）些診斷是針對一些具體問題的，就要以（yǐ）具（jù）體想要解決的問題為主。
營銷診（zhěn）斷實際上就是內部問題和作（zuò）風的（de）檢討，通過對訪談對（duì）象所有（yǒu）的觀點進行整理，為企業的發（fā）展決策提供科（kē）學的依據，嚴禁對（duì）訪談對象（xiàng）進行打擊報複的行為，讓（ràng）每個（gè）訪談對象（xiàng）都能在愉快的氣氛中接受訪談，敢於直言不諱。這不僅能使營銷診斷保持公正（zhèng）和科學性，更重要的是通過（guò）營銷診斷訪談在企業各個階（jiē）層形成民主風氣，有利於企業（yè）文（wén）化（huà）的建設和企業核心（xīn）價值及凝聚力的形成，為企（qǐ）業的基業常青奠定良好的基礎。
通過營銷診斷不（bú）能發現所有的問（wèn）題，但是必（bì）須要找到關（guān）鍵的問題，先止痛（解（jiě）決緊急並（bìng）重要的問題），後分析（按照（zhào）品牌營銷的整體流程進行問題分類歸納，解決（jué）緊急但不重要的問（wèn）題），後（hòu）要（yào）提出解決方案（針對每個板塊各種（zhǒng）問題提出解決（jué）策略和方案，解決不（bú）緊急但是重要的問題）。
當一切走訪和分析（xī）工作結束之後，我（wǒ）們首（shǒu）先需要明確（què）的是：報告（gào）應采取什麽樣的結構體係、什麽樣的方式（shì）來表達。報告的結構體係應包（bāo）括診斷目的、診斷方（fāng）法、診斷（duàn）範圍、問題羅（luó）列以及對未來營銷策略的建議在內的（de）一係列內容，這種體（tǐ）係基本上在同類型的（de）報告中都適用，這裏不做（zuò）詳細說明。一份合格的報告應該有清（qīng）晰的構架、簡潔的數據分析結果，同時不應該隻（zhī）是簡單的看（kàn）圖/表說話，要結合項目本身特性（xìng）及所處大環境，對數據表現出的現象進行分析和判斷，當然一定要保持中立態度，不（bú）要加（jiā）入自己的主觀意見（jiàn）。