農資（zī）零售店（diàn），如何（hé）走出低價漩渦（wō）？

產品價格在產品銷售中是不可忽略的問題！是否有很多人在小憩或睡覺前都在思考甚至焦慮，總是在擔心（xīn）同行比你賣的便宜，擔心農戶說你心黑，賣的東（dōng）西貴！尤其（qí）是一些保護劑，使用後農（nóng）戶大多數不會發現明顯的效果。農戶會認為每家農資店賣的都是一樣的！誰家便宜就去誰家！賣農（nóng）資甚至不如菜市場（chǎng），因（yīn）為菜市大多場可以（yǐ）直觀（guān）的看到菜的質量！你若與農戶解釋價（jià）格的（de）差異（yì）與產品生產廠家、工藝等息息相關，大多（duō）時候讓農戶（hù）更加（jiā）反感！
究竟如何破（pò）出困境，逃離價格的磨難？在內蒙（méng）古一家農資店，地（dì）區（qū）主要種（zhǒng）植馬鈴（líng）薯、葵花等作物，用藥水平低下，基本每家農資店都在經營，甚至化（huà）肥、農機具經營店裏都在銷售，價格也參差不齊，是否能避免低價的漩渦？與大家共勉！客戶群體分類，了解服務群體，選擇哪不（bú）部分群體為自（zì）己的客（kè）戶
類：徘徊邊緣類
種植麵積不（bú）大，農（nóng）業投入品低下，特別注重農業生產資料的價格，低價至（zhì）上，恨不得把（bǎ）所有（yǒu）農資店（diàn）轉上一遍，往往在種植（zhí）上（shàng）處於盈利、微利、賠錢的邊緣徘（pái）徊，算的是大投入產出比，年齡整體偏大，大多在55歲以上，或者（zhě）幹（gàn）些零工，種植隻是個副業，從自身來講，很難在觀念上有所改變！因為全用便宜貨，澆水的電費都舍不得之（zhī）類的，就不可能有好的收益！是逐漸被淘汰的一（yī）類農戶！方法：不要（yào）試（shì）圖去改變他！去（qù）賣些低價的（de）產品吧，尤其80%的農戶是這種的地（dì）區！慢慢的以點帶麵的影響吧！
第二類：家庭盈利類
較好的種植水平，以種植謀生，專注於（yú）此，年齡在（zài）35~55之間（jiān），能接受新觀（guān）念，堅持科學種植，每年均有較好的盈（yíng）利（lì），種植（zhí）麵（miàn）積中等，以自己及家庭種植為主，有較（jiào）好的信息渠道，關注優秀的（de）農資，以有益的效果與終收益來選擇產（chǎn）品，往往偏重產品的性價比與提高整體收益的技術需求（qiú），是農資經營中（zhōng）為關（guān）注的（de）一類農戶。方（fāng）法：提供正規優秀極具性價比的農資（zī）產品，提供對收益有幫助（zhù）的技術支持，建立信任的（de）粘性關係，甚至適當收取（qǔ）服務費用
第三類；投資盈利類
種植麵積（jī）大，合夥或公司形式經營，整體投入大，盈利的持續經營，不盈利的3年倒閉（bì）。對風險的控（kòng）製考慮為主，對產品的品牌及價格敏感，供應商競爭激烈，甚至（zhì）廠家供貨。大多以競（jìng）標采購的形式來獲（huò）取農資產品。需要有效的管理經驗人員，對（duì）管理層人員的需求大（dà）於產品（pǐn）的獲取。大多（duō）存在賒銷的賬期。往往成為（wéi）當地種（zhǒng）植的引領者！方法（fǎ）：有（yǒu）資金及人脈資（zī）源，通過豐（fēng）富且低毛利（lì）的產品進去供貨渠道，建立適當穩定的供貨關係！能不能走（zǒu）出低價的漩渦，要看麵對（duì）的客戶群體，不斷（duàn）的學習，突出自（zì）己的優（yōu）勢，完善不（bú）足的方麵，注重口碑營銷，即使麵對惡性價格競爭（zhēng），心不動，即（jí）有風，山河依然在！