農（nóng）資（zī）經銷商，你的“賣點”如何打動客戶？

有幾位（wèi）專門種植西瓜的大戶，去（qù）經銷店購（gòu）買化肥，幾家門店都稱自己的肥料質量上乘，但當客（kè）戶提出要買適合（hé）西瓜生（shēng）產的（de）化肥時，都不能用科學（xué）的道理去打動和爭取客戶。而到了另一家農資經銷門店，當經銷商了解客戶上門購買化（huà）肥的意（yì）圖後，詢問了客戶（hù）的種植規模、育苗方式和底肥施用情況，雙方一下子熱絡起來。經銷商根據詢問得來的情況，有（yǒu）的放矢，對瓜下（xià）肥，詳細地介紹了三四個當前熱銷的化肥品種，以及防治西瓜病蟲害的幾種（zhǒng）有效農藥，供顧客選購，並推薦了含有微量元素和鉀素的複（fù）合肥。這位顧客一下子從這個門店購買了（le）3噸複合肥和其（qí）他一些防治西瓜病蟲害的農藥品種，幾乎裝滿整整一（yī）個農用車車廂。
從營銷的角度看，這位顧（gù）客之所（suǒ）以選中這家農資店，首先，經銷商肯定了用戶的體驗，並用（yòng）自（zì）己掌握的一些農技和農資使用知識，迅速（sù）拉（lā）近了與客戶之（zhī）間的（de）心理距離；其次，在介紹農資產品優點和（hé）缺點的同（tóng）時，從側麵突出了（le）產品的優點和適（shì）用的作物，使消費者覺得真實可靠，從而（ér）產生了對經銷商的信賴。這樣一來，既增加了產品的銷售量，又使產品的優勢極大地得到了發揮，可以說，整個營銷過程堪稱完美。
同樣的農資經銷門店，不同（tóng）的服務方式，為何（hé）會出現如此不同的效果呢？其實，農資營銷也和其他營銷一樣（yàng），銷售的本質就是人與人之間的溝通，銷售時不但要熟記自己產品的“賣點”，還必須要了解（jiě）客戶的“買（mǎi）點”，當“賣點”和“買點”畫上等號時，你（nǐ）的（de）“賣點”才（cái）能起到作用。稍有一（yī）些營銷常識的人都知（zhī）道，產品能否熱銷，得（dé）消費者（zhě）認可了才能算數。然而，許多農資新產品（pǐn）在推廣之際，投入大量資金對產品的“賣點”進行宣傳，但消費者並不買賬，這就告訴春水堂视频入口，當（dāng）“賣點（diǎn）”和“買點”如果不（bú）能劃上等號時（shí），你的“賣點”隻能算是產品的基本（běn）屬性（xìng）。
當然，要想了解客戶的“買點”，就必須憑借自己的業務知識和營銷技巧，加強與顧客相互（hù）之間的良（liáng）好溝通。其有效的方式就是提問，通過提問了解顧客的需求與想法，然後實現“賣點”與“買點”的順利對接（jiē），並站在消費（fèi）者的角度，設身處地為消費者著想，這樣才能把經銷商的“賣點”優勢充分發揮出來。這就是競爭力。隻有這樣，才能被消費者所接受，被市（shì）場認可，農資（zī）經銷事業才能獲得長足發展。