農資惡（è）性（xìng）競爭，都有哪些“套路”？

另從一個角度觀察（chá）農資這個行業，會發現這個行業還有一（yī）些習焉不察的怪（guài）狀。當然，有些確實是行業惡性競（jìng）爭誕下的怪（guài）胎，導致行業形勢越來越嚴峻，到底（dǐ）又哪兒些“套路”，讓春水堂视频入口（men）一探究竟！
肥料變著戲法賣
近五年的肥料創新，可以用新品大爆炸來形容之。各種代表著新的理念和技術手（shǒu）段的產品如雨後（hòu）春筍湧現（xiàn），走訪市場，連一些科班出身的農技人員對（duì）名目繁多的產品包裝（zhuāng）也直呼看不懂。有一位在肥料行業幹了一輩子（zǐ）的老領導曾如此評價（jià）：複合（hé）肥行業近些年出現了新（xīn）型肥料熱，而且是（shì）全世界熱。
點評：肥料創新無可厚非，但（dàn）明眼（yǎn）人都知道，如今的產品創新已經夾雜了太多的泡沫，一樣的東西換個馬甲和稱謂就成了新型產（chǎn）品，很（hěn）可能（néng）是忽悠。
賒銷讓人恨又愛
農資（zī）行（háng）業的賒銷（xiāo）有（yǒu）些年頭了，從筆者了解的情況看，一個零售商（shāng）每年至少有一半的貨（huò）物是以（yǐ）賒銷（xiāo）的方式賣（mài）給農民的。要命的是，賒（shē）銷之路眼下看起來還遠未到盡頭。有（yǒu）人認為大戶時代來臨（lín），賒銷可能會得到扭轉（zhuǎn），但事實是，大（dà）戶更需要賒（shē）銷，而且（qiě）一次性賒銷（xiāo）的數額更大。
點（diǎn）評：每到年底，催帳收賬就（jiù）是農資行（háng）業（yè）一景（jǐng）。賒銷的危害不言（yán）而喻，但奇怪的是（shì），人人都喊著杜絕賒銷，卻又禁不住鋪貨的誘惑去（qù）賒銷。一定意義上，賒銷是惡性競爭之源。
營銷就是把會開
銷售就是開會，開（kāi）會就是洗腦。這是為主流的營銷路子，名（míng）目是可以進行（háng）包裝（zhuāng）的。有的叫觀摩會，有的叫產品推介會，有的叫客戶交流會……近幾年，營（yíng）銷會有越來越高大上的（de）趨勢，突出的表現就（jiù）是將原本的（de）訂貨會（huì）包裝成行業性會議，冠之以論壇、峰會之名，因為規格和檔次的提升，這類營銷會往往（wǎng）變（biàn）成（chéng）了行業（yè）事件，因而常常會引起媒體關注，算是比較高級的一種營銷模式。
點評：會議營銷是一種非常高效的銷售方式。有些以（yǐ）論壇和峰會（huì）名義召開的營銷會，本身確實也發揮了充當行業交流平（píng）台的作用。筆者的困惑是，所有的企業都熱衷於開會，為什麽不把更多的資金用到田間地（dì）頭（tóu），去做一些（xiē）更具說服力的試驗示（shì）範呢？
專家跑遍全世界
企業要開會（huì），就要搭台子，搭台子就（jiù）得（dé）請專家。得益於（yú）市場競爭和營銷創新，這些年肥料行業的產學研結合越來越緊密，一些真正的專家（jiā）正在從書齋裏走（zǒu）出來，走進會場，走進田頭，將書本上的知識傳遞給農民，轉化為生產力。但與此同時，極少數濫竽充數的所謂專家為企業充當（dāng）了吹鼓手的角色，在什麽（me）山唱什麽歌，誰給錢就幫（bāng）誰吆喝，造成了肥料行業（yè）的混亂（luàn）。
點評：假（jiǎ）專家亂吆喝折射了農技推廣體係的薄弱（ruò）。在基層，農技推（tuī）廣體係線斷、網破、人散一直被大家詬病，目前基層農技推廣任務更多地（dì）被生產企業所取代，利益驅使下的農技推廣很難不變味，公（gōng）益性農技呼喚歸來。
忽悠團頻頻下鄉（xiāng）來
次聽（tīng）說農資忽悠團是在四年前，幾年過（guò）去了，讓（ràng）人困惑的是，忽悠團不僅沒有銷聲匿跡，反而愈演（yǎn）愈（yù）烈。在大家的（de）印象中，忽悠團做的（de）都是一錘子買賣，打一槍換一個地（dì）方。其實不然，以筆者掌（zhǎng）握的情況看，很多忽悠團常常冬季在一個地方忽悠完種子，夏天再來忽悠肥；今（jīn）年忽悠這個產品，明年忽悠另一個產品。幾番下來，既沒有發生了什麽重大農業事故，也（yě）不見農民大規模舉報。為何（hé）？原因就在於忽悠（yōu）團打的擦邊球：產品本身不會太假，大不了偷幾（jǐ）個（gè）含量，包裝做點手腳。雖然沒有合法手續，但一來沒（méi）有固定經營場所，執法部門很難發現（xiàn），二來即便執法部門發現，動用金錢和關係照樣可以擺（bǎi）平。
點評：忽（hū）悠團能（néng）夠生存是農資市場監管不力的典（diǎn）型（xíng）表現，忽悠團即便沒有賣假冒（mào）產品，也擾亂了正常的市場秩序，忽悠團的誇大宣（xuān）傳會將一個市場拖入惡性（xìng）競爭。所以，打擊忽悠（yōu）團不是一件小事。