從全國植保會看農資人的八條出路，決戰明年！

毋庸置疑，2018年整（zhěng）個農資大環境是非常不景氣的。企（qǐ）業發展陷（xiàn）困局（jú），不前進就會掉隊；經銷商在各種政策（cè）擠壓下垂死掙紮，對企業很難有忠誠度，形勢（shì）嚴峻。

接下來的路越（yuè）來越窄，越來越難走（zǒu）。有人說，當陷入困境時，如果自己不能改（gǎi）變，那麽，就讓環境幫助度過難（nán）關。

作為年度盛會，今年的植保會注定又是一場轉折的盛會，賦予農資行業變革的使命。十幾（jǐ）萬農資人湧（yǒng）入西（xī）部國際博覽城，找尋適合（hé）自己發展的新方法（fǎ）、新思路、新方向。

出路一：走品牌（pái）之路，做正規（guī）企業

今年，隨著新《農藥管理（lǐ）條例》和各個（gè）地方性政策的出台以及監管力度加強，企業逐漸走向正（zhèng）規，大品牌產品越來越多，市場逐漸趨於良（liáng）性（xìng）、健康發展。

之前（qián），部分企業靠低劣（liè）產品發家致富，隨著監管趨嚴，這條路已經行不通了。今後，一定是正規企（qǐ）業的好（hǎo）產品才能將生意做大，做長久。

據了解，今年的植保會（huì）參展企業1100多家，展位3400多個。會上，有實力的企業仍是少數，雜牌企業確實不太（tài）多見（jiàn）。可以預見，隨著農藥廠家數量急劇下降，未（wèi）來一定是專（zhuān）業選手的天下。

出路（lù）二：關注土壤健康，進（jìn）攻特肥

這兩（liǎng）年，隨著大家對生產高品質農產品的需（xū）求，生（shēng）物菌肥、碳肥、土壤調理劑、中微量元素水溶肥、生物刺激素等功能性肥料（liào）受到追捧，成為新一輪增長（zhǎng）點，各大國內知名肥料企業、特肥企業、甚至農藥企業，都開始關注土（tǔ）壤健康這一話題，同時也推出了相應的特（tè）非（fēi）常（cháng）產品（pǐn），土壤健康（kāng）是未來的一個（gè）方向，同時也是（shì）各個企業近幾年競爭的方向。

在（zài）植保會現場，記（jì）者發現，今年展示特肥領域的企業非常多，代表企業有山東土秀才、四川好時機、康樸新肥、土木啟、紫牛、川金象（xiàng）等。

在特種肥領域，微生物菌肥是較熱門（mén）的（de）一類，據悉，截（jié）止2018年10月20日，登記企業2386家（jiā），登（dēng）記證數量5967個，河北（běi）、山東、河南占據一半左（zuǒ）右的比例，未來市場可（kě）期。

出路三：兼並重組，強強（qiáng）聯合（hé）

為應（yīng）對競爭，企業間並購整合速度（dù）加快，拚實力時代正式到來！

2018年，中化（huà）國（guó）際收購揚農（nóng）集團（tuán）；利民股份收購河北威遠（yuǎn）農（nóng）藥、動物藥（yào）業；江山股份 大（dà）股（gǔ）東中化國際收購福華科技等，可以說兼（jiān）並重組（zǔ）一波又一波。

本次會（huì）議上，陶氏杜邦農（nóng）業事業部，科迪華農業科（kē）技™成功亮相，拜耳除草劑明星產品保式達亮相巴斯夫展館。由（yóu）此可見，從產品到技術，企業間（jiān）結（jié）盟發展的意願越來越強，攜手（shǒu）發掘新增長點，成為當下（xià）農資企業（yè）迫在眉（méi）睫（jié）的事情。

出路四：飛防，當下正流行

如果之前飛防是一種潮流（liú），現在（zài）的（de）飛防應（yīng）該是趨勢。

據了（le）解，經過幾年掙（zhèng）紮和市場培育，目前的植保無人機融合了人工（gōng）智能，大數據，物聯網技術，成為中國所有農機中，智能新時代特征的高效農機，正在努力推動中國農業進步！

本次（cì）植保會，飛防這（zhè）個版塊減少了很多參展企業，我想更多是回歸理性，開始做（zuò）實（shí）事（shì）。反觀外企，對於飛（fēi）防植保領域方麵的動靜比較大，相信植保飛防會是今後發展的方向。

出路五：轉型農服，走精準農業（yè）

傳統（tǒng）農（nóng）資生（shēng）產資料經（jīng）營陷入瓶頸和困境，進而讓廠商、渠道商轉（zhuǎn）向農業服務領域。但是農業服務大多情（qíng）況成了空談，成（chéng）為（wéi）產品銷售的新營銷路徑。

作為農資新時代的轉折點，植保會上，許多企業提出“服（fú）務（wù）商”這個口號，他們認為，服務如何落地，如果依靠服務突出重圍是每個農資人值得（dé）深思和探索的。當然，要想從農（nóng）資產（chǎn）品（pǐn）銷售商轉化成農業種植綜（zōng）合服務商，好技術+好產品是基礎，在這樣的基礎上談服務，才能創（chuàng）造價值和收益。

出路六：聚焦，聚焦！

越聚焦越專業，越專業越成長（zhǎng）。

之前，大家為了爭奪（duó）渠道投入重金，廣告轟炸，人（rén）海戰術，會議營銷等輪番轟炸，但是這種情況根本無法實（shí）現對渠道商的控製和對種植戶（hù）的精（jīng）準服務。心有多大市場就有多大（dà）的跑馬圈地（dì）時代一去不複返了，現在要比拚的是區（qū）域市場的滲透能力（lì）和掌控能力並（bìng）且，目（mù）前漲價對經銷商影響很大，如果不重點（diǎn）建立核心核心嗬護，漲價遭遇的永遠是層層的阻力。

所以說不論是聚焦作物、產品、病蟲害（hài）還是區域，隻有聚焦了，才能專（zhuān）注一點（diǎn），做深做透。

出路七（qī）：擁抱互聯網

目前的農業已經明顯有了互聯網和現（xiàn）代（dài）科學技術的特征，農資流通、植保服（fú）務、農產品銷售等方（fāng）麵都有互聯網（wǎng）的參與。另外，互聯網也正融入農業（yè）全產業鏈，物（wù）聯網、大（dà）數據等 信息技術講給農業轉型帶來契機。未來30年，農業將迎來高速互聯網化。

植（zhí）保會期間，大豐收植保負（fù）責人周單告訴（sù）記者（zhě）記（jì）者，大豐收植（zhí）保包（bāo）含農資商城、農技服務（wù）、農產品銷售平台、農（nóng）殘檢測等業務，目前服務100多萬粉（fěn）絲，1000多個基地，成為接地（dì）氣的互聯網平台。

出路八（bā）：回歸產品，回歸研發

2018年，有些企業銷售（shòu）增難，實際上，不是產品（pǐn）沒市場了，是不（bú）符合發展（zhǎn）趨勢的產（chǎn）品沒市場了（le），產品永遠是營銷的 武（wǔ）器，農資企（qǐ）業在（zài）產品層麵，必須有技術和（hé）新產品儲備，才能打出好的漲價策略。

在今年（nián）植（zhí）保會（huì）上，拜耳4款產品推出，永農生物6大新品上市，榮威生（shēng）化四證齊發……越來越多的廠（chǎng）家開始經注意力轉到回歸產品和研發上邊，開始注意到有產品才是打通市場通行證。

利爾作物市場部劉曉偉認（rèn）為，利爾目前回歸產品本質，依托研發（fā）實力真正為（wéi）客戶提供更好的產品和技術，真正為老百姓（xìng）解決種植痛點，增產增收（shōu）！

行業專家沈祥豐老師認為，未來（lái），技術研發能力將成為驅動企業增長的關鍵（jiàn）要素。

植保會對經銷商的意義

今（jīn）年的經銷商應該是痛（tòng）苦的群體，漲價、賒銷（xiāo）、竄貨、壓貨、虧損苦不堪言，賺不到錢（qián），找（zhǎo）不到客戶，不是（shì）被廠家幹掉，就是被市場幹掉（diào），全國植保會成為給他們帶來曙（shǔ）光的一線生機。

在《農資與市場》傳媒記者編輯參加過的30多（duō）家企業會議中，發現大多經銷商都是為了看（kàn）看廠家是否有好（hǎo）的產品和優（yōu）惠政策。同時，去植（zhí）保會看（kàn）看行業如何變化，與（yǔ）同行（háng）交流和學習（xí），確定明年如（rú）何調整經營思路。

不論是參加企業會議還是全國植保（bǎo）會，有心人肯定不虛此行（háng），愛熱鬧的人，過後注定一無所獲。農資行業大的事實，就是這個行（háng）業太（tài）小，但是從業的人（rén）太多，所以總有人抱怨不好幹，那是沒辦法的事，誰也解決不了這個問題，所以，無論（lùn）是企業還是（shì）經銷商，不要指望（wàng）一（yī）場（chǎng）盛會能帶來所有的救贖，也不要指望一場會議（yì）就會得到成功轉型。任何會議的價值都需要後期的落實和踐行，如果隻（zhī）是（shì）看（kàn）看激動，想想感動，過後一動不（bú）動（dòng），所有的會議都是徒勞！