2019年農資行業兩極分化將更明顯，把握需求形勢是生存（cún）關鍵

2018年的農資行業，兩極分（fèn）化現象十分明顯，從生產端到渠道（dào）端，農資行業（yè）兩極分化速度明顯加劇，處於優越地位的將更加強勢，落後的將被整合或者（zhě）加速淘汰出局，這一趨勢引起了不少企（qǐ）業以及經銷商的關注和恐慌。

在上遊生產端，農藥企業在供給側（cè）結構改（gǎi）革和環保持續（xù）高壓下出現明顯的兩級分化：原料供應（yīng）穩定的原藥企業業績得到（dào）大幅提升——2018年，原料漲價給原藥企業帶來的銷售額增長平均在10%以上；製劑企業方麵，有長期（qī）優質原料供（gòng）應的製劑廠家表現較（jiào）強勢，但小規模製劑廠家原藥供應受限，銷量增長困難，加上環保壓力，中小型製劑企（qǐ）業甚至麵臨破產局麵。2018年，原藥、環保（bǎo）等因素導致的農藥企業兩極分化愈加明顯，優勢企業與弱（ruò）勢企業的差距進（jìn）一步凸顯，弱勢企（qǐ）業如果（guǒ）找不到有效（xiào）支撐點，隻能被淘汰（tài）出（chū）局。

2018年，也是經銷商兩極分化現象非（fēi）常明（míng）顯的一年，其中銷量下滑的有，艱難支撐的有，淘汰出局（jú）的也有。新條例明確了農藥經營者--經銷商和零售商的（de）責任（rèn），2018年經（jīng）銷商、零售商已（yǐ）經開始感受到壓力了，2019年將會更加（jiā）明（míng）顯。

農資經銷商麵臨的大困惑和問題是農產品銷售不暢，價（jià）格（gé）低迷，農戶購買力下降，渠道集體性迷茫（máng），銷量增加困（kùn）難甚至下降。終端零售商麵臨的壓力也在逐漸凸顯，農（nóng）藥（yào）經營許可證辦（bàn）理困難，新（xīn）條例對零售商的要求（qiú）越來越（yuè）高，農藥漲價導致（zhì）利潤（rùn）壓縮，而服（fú）務（wù）成本上升（shēng）。

在接下來相當一段時間內，不僅經銷商（shāng）增量困難將成常態，市場深耕成本上升，經銷商分水嶺正在加速形成。麵對如今的形勢，2019年開始終端零售店大規模倒閉潮將（jiāng）會上（shàng）演。對於經銷商來說（shuō），必須真正從（cóng）用戶需（xū）求出發，也必須重（chóng）新梳（shū）理各個廠家的產（chǎn）品和價值（zhí），重組產品結構，調整（zhěng）方向。

2019年農藥需求形（xíng）勢預測（cè）

據全國農業技術推廣服務中心農藥與農械處預測，2019年國內種植業結構會有所調（diào）整（zhěng），對農藥的需求也會發生較大變化。

油料、糧食作（zuò）物：大豆種植（zhí）麵積（jī）會增加，馬（mǎ）鈴薯種植麵積基本不變；蔬菜：種植麵積基本保持穩定；水（shuǐ）果類：蘋果受到災（zāi）害影響，農民投（tóu）入乏力；柑橘類（lèi）水果麵積增長較多；香蕉（jiāo）今年價（jià）格好，明（míng）年（nián）麵積可能大；葡萄麵積可（kě）能有所增（zēng）加；花卉、中藥材：部分地區在大力發展花（huā）卉、中藥材等生（shēng）產，各地在抓特色小鎮（zhèn）建設，特色小宗作物的種植（zhí）麵積會增加較多。綜合分析，2019年各種作物對農藥的需求形（xíng）勢可能會略好於2018年。

從使用方向上來看，生物農藥特別是（shì）微生物農藥的用量會繼續增長，土壤處理劑、種子處理劑用量會增加，原因（yīn）是土傳病原菌和（hé）線蟲等的發生麵積仍將增加。細菌性病（bìng）害有增（zēng）長的趨勢，所以細菌性病害防治藥劑用量會增加；糧食種植大戶對於生產效益的熱情追求，果蔬生產對產品品質和產量的追求，都會使（shǐ）植物生長調節劑和植物（wù）健康類產（chǎn）品使用麵積繼續上升。

從品種結構上來（lái）看，除（chú）草劑用量將上升，特別是大豆（dòu）田除草劑、水稻田除草劑。前者得（dé）益於種植麵積擴大，後者因為水稻直播田（tián）麵積（jī）增（zēng）加和雜草抗性水平升高；用於大豆田的二苯醚類藥劑會增多；滅生性除草劑百草枯麵（miàn）臨禁用，敵（dí）草快用量會增加，草甘膦用量會縮減，草銨（ǎn）膦用量將上升（shēng）；新型對付抗藥性除草劑，如氟氯吡啶酯（zhǐ）、二氯喹啉草酮、雙環磺草酮（tóng）用量將上升。

殺蟲劑如敵百蟲（chóng）、敵敵畏、辛硫磷、毒死蜱、氧樂果（guǒ）的生產和使用量仍（réng）然較大，甲（jiǎ）氨基阿維菌素會有（yǒu）增長，阿維菌素其（qí）他異構體會增長。新型防治（zhì）刺吸性口器（qì）害蟲藥劑，如氟啶蟲胺腈、乙基多殺（shā）菌素、螺蟲乙酯等（děng）用量會上升。

殺菌劑方麵，保護性（xìng）殺菌（jun1）劑代（dài）森錳鋅等代森類品種（zhǒng）使（shǐ）用（yòng）量會上升（shēng），因為經濟作物麵積擴（kuò）大；酰胺類殺菌劑用量預計會上升，得益於水稻早期施藥技術推廣、小麥種子處理劑增長和經濟作物麵積的擴大。抗藥問題較嚴重的殺菌劑如甲霜靈、嘧黴胺等（děng）用量將下降。苯並咪唑類（lèi）殺菌劑多菌（jun1）靈、甲基托布津等用量估計會下降。

植物生長調節劑用量將上升。芸苔素內酯類（lèi）產品用量會有較大幅度上升；赤黴酸類產品因為果樹種植（zhí）麵積擴大用量增加；吲哚（duǒ）乙酸、萘乙（yǐ）酸、複硝酚鈉等生根類產品用量會略升；多效唑用量將下降，因為（wéi）其殘留問題越來越受到（dào）人們關注。
    在這一（yī）輪兩極分化中，不僅企（qǐ）業的集中度（dù）會提高，經銷商和終（zhōng）端零售商的集中度也（yě）會進一步提高，誰都無法逃脫這場洗（xǐ）禮，隻有認清行業形勢和發（fā）展方向、選擇優質合作夥伴才能生存並長久發展下去（qù）。