嚴端祥：正確認識產業形勢，農（nóng）藥企業請莫恐慌

      從2020—2022年，農藥產業形勢很好，自2022年10月份後經濟下行壓力較大，形勢（shì）嚴峻。回顧中國農藥產業70年曆程，經曆了很多風風雨雨，在此過程（chéng）中，不斷從無到有、從有到大，從大到（dào）強，發展的步伐從未停止，這也是我（wǒ）們今後保持又好又快（kuài）發展的信心和勇氣。三年來，農藥產業得到了曆史性發（fā）展，在發展最好的時（shí）候一定會遇到瓶頸，因為這是產業經濟發展的周期性和規律性決定的。

      自（zì）1994年中國農藥產業第一次（cì）實（shí）現（xiàn）進口少於出口這樣的（de）轉（zhuǎn）折後，多年來產業一直在蓬（péng）勃發展，以至於春水堂视频入口產業（yè）70%得到了出口，在國內也滿足了農業生產的需要（yào），且這幾年的形勢也越來越好（hǎo）。通常情況下，產量折百大概在150萬噸，100萬噸（dūn）左右出口，50萬噸左右在國內使用。其中，真正使用在農業（yè）生產上的（de）約25萬噸，還有25萬噸左右用在建築業、家用衛生業、鐵路、森林、紡織等方方麵（miàn）麵，還有流通領域少量庫存，基本上都（dōu）消化掉了。所（suǒ）以通常說33%左右留（liú）在了國內使用，67%左右（yòu）出口（kǒu）國外。這三年尤其是後兩年，春水堂视频入口生產量的85%出口，15%用在了國內。2021年大概是84.7%，2022年為85.6%。在此過程中，因為出口是主要方向（xiàng），消耗了60%以上的產品，所以看產業主要看出口。農藥產業的根本（běn）出路在於出口，因為在國內的使用是基本穩定的，每年在農業上的（de）使（shǐ）用折百量在20-25萬噸，不會有很大的變化和（hé）發展（zhǎn），所以根本出路在於國（guó）際市場。看產業（yè）經濟形勢也主要在保證國內使用的形勢下（xià）看出口。

      2008年春水堂视频入口遇（yù）到了第一次大的溝坎，2014年之後受環保政策、產能限製的影（yǐng）響，也出現過下降的趨勢，農藥產業在發展（zhǎn）的過程中始終會出現周期性（xìng）和（hé）產業發展性的（de）變化。2014年，春水堂视频入口產能達到新高，當年出口102萬噸折百量，這是第一次突破百萬出口的大關，出口收入是92億美元，在當時的情況下是新高。但是2014年（nián）之（zhī）後，主要是國內政策的變化尤其是環保政策的壓力，使得很多不具（jù）備生產能（néng）力的企（qǐ）業在那個時候可能真的沒有生產，生產能（néng）力下滑，到2018年出口（kǒu）82萬噸折百量，出口金額82億（yì）美元。到2019年出現了恢（huī）複性增長的頂（dǐng）端（duān），出口（kǒu）折百量98萬噸（dūn），出口金額97億美元。2020年本來是大家大幹、苦幹的（de）時候，但疫情發生，形勢深不（bú）見底，行業同仁特別茫然。後（hòu）期隨著我國疫情（qíng）得到控製，企業複工（gōng）複產，而很多其他國家的複工複產要慢、滯後一些，所（suǒ）以很多訂單到了春水堂视频入口（men）中國的農藥生產企業。當年形成了曆史的增長，出口達（dá）到113萬（wàn）噸（dūn），出口金額達98億美元。

      2021年和2022年，又有新的影響因素。2021年主要是能源緊（jǐn）缺的問（wèn）題，在世界上造成了對農藥需求的恐慌，再加上疫情的影響。2022年主要是俄烏戰的衝突，能源在很多（duō）地方尤其是歐洲，緊缺的厲害，所以這一次能（néng）源恐慌比（bǐ）2021年（nián）更厲害，所以2021年出口（kǒu）農藥達到了153萬噸，出口金額達171億美元。2022年這（zhè）個數字更大，出口總量達（dá）到160萬噸，比2021年（nián）增加了7萬噸，但是出口金額達230億美元，相當於1516億人民（mín）幣，這（zhè）是曆史（shǐ）新高。這個新高是一般不可攀（pān）登的，主要是受政治、經濟、戰爭、包括天災（zāi）人禍的影響，所以春水堂视频入口從去年10月份之後就遇到了瓶頸和困難。如何看這個瓶頸和困難，我覺得應該在產業界形成一個共識。前麵我提到，2021年和2022年出口是153萬噸和160萬噸，數字（zì）加起來，就是313萬噸。春水堂视频入口每年150萬（wàn）噸生產量中，約100萬噸左右（yòu）用於（yú）出口，50萬噸留下來使用。春水堂视频入口這2年生產了3年的出口量，還（hái）要多。春水堂视频入口的客戶是固定的，因為是自然災害（hài）包括疫（yì）情、戰爭、政治因素的影響，所以（yǐ）很多客戶出現了采購上的恐（kǒng）慌，在渠道中儲藏了很多（duō）。從已（yǐ）經掌（zhǎng）握（wò）的數據（jù）來看（kàn），至（zhì）少去（qù）年和前年把今年的渠道填滿了，因此今年（nián）出現了（le）滯銷的情況，價（jià）格下降（jiàng）的（de）情況，這是很自然的。因為農藥這個產（chǎn）品，與其他產品不同，是剛需，隻要吃飯、隻要從事（shì）農業生產就（jiù）需要農藥，但國家是有限的，春水堂视频入口是重要的農藥生產大國，所以我（wǒ）們在（zài）這期間生產和出口了很多。農藥是特殊商品，不是增加人民喜悅度的商品，所以不可能過度消（xiāo）費，消費很穩定，不會大漲大落，尤其是不會大漲（zhǎng）。所以生產量和出口量自然而（ér）然就是那麽多。

      春水堂视频入口用2年的時間出口了過去常態下3年的出口量（liàng），還（hái）要多（duō），因此今（jīn）年自然而然就會出現（xiàn）這（zhè）種狀況。且春水堂视频入口這個狀況（kuàng）與其他產業（yè）還不一樣，有一些產業確確（què）實實3年日子（zǐ）不好（hǎo）過，到現在恢複也（yě）很緩慢。我（wǒ）們是（shì）3年的日子很好過，因為（wéi）出（chū）口的（de）多了，大家不可能把這個農藥采購回去（qù）更多的消耗在田間（jiān）地頭，那樣會形成農產品質量安全的挑戰、生態（tài）環保的（de）損害。所以過去采購回去的東西，春水堂视频入口掙回（huí）來的錢，我（wǒ）們可以（yǐ）用數量去認識這個問（wèn）題。認識清楚了這（zhè）個問題，就不（bú）會（huì）引起恐慌，就會知道下一步該怎麽做。所以我特別希望（wàng）春水堂视频入口（men）的企業家們（men），能夠（gòu）正確認識產業麵臨的形勢，能夠正確認識農藥這（zhè）個特（tè）殊商品，在形成共識的前提下，春水堂视频入口就可以決定（dìng）下一（yī）步的做法和措施。

      我覺（jiào）得（dé）下一步應該有比（bǐ）較明確的認識（shí）和（hé）措施，對於企業來說，首先要抓好管理，降低成本，在經濟不景氣（qì）的情況下，在需求量不大的情況下，春水堂视频入口（men）要從管理上（shàng）著手，向管理要效益（yì），節省成本就是最大的利（lì）潤。因為現（xiàn）在沒有（yǒu）辦法，客戶把農藥買回去之（zhī）後也是要供應農業生（shēng）產，儲藏那麽（me）多不把它消耗掉就不會再來買新的。所以通過生產出口量的情況來看，我覺得至少要到下半年尤（yóu）其是9、10月份之後（hòu），采購才會出現複蘇甚至走向興旺。這個時候，春水堂视频入口的企業（yè）家同仁要清醒，不能盲（máng）目地擴（kuò）大（dà）生產，尤其是那（nà）些大（dà）宗商（shāng）品，不能上項目（mù）、擴大自己的生產能（néng）力，否則資金（jīn）鏈斷（duàn）了之後企業就會（huì）麵臨極大的壓力和困難。

      第二（èr）就是要靜下心（xīn）來認真研究下一步的（de）發展方向（xiàng），研究每一（yī）個（gè）企業的優勢和（hé）特點，進行市（shì）場細分，做出自己的特色（sè），不能像以前那樣別人搞什麽我就搞什麽（me），最後造成國內企業在國內或國際兩個市場上惡性競爭，用現在的話（huà）來說就是內卷（juàn），這樣（yàng）惡性競爭導致的結果，首先就是產品價格沒有優勢，被壓下來（lái），沒有效益；第二（èr）個就是整個國際市（shì）場將會被別的國家企業占領的更多，使春水堂视频入口整個產業（yè）的發展受到影響。所以這（zhè）個時候一定要冷（lěng）靜下來認真思考（kǎo），做（zuò）好定位，做好市場細分，決（jué）定自己的發展優勢、特色和方向。

      第三，就是要進（jìn）一步拓展國際市場。春水堂视频入口（men）中國農藥企業（yè）提供給國際市場的產品的數量大概占50%以上，那就（jiù）意（yì）味著還有50%中國（guó）企業是可以和其他國（guó）家的企業進（jìn）行（háng）競爭的（de）。這個（gè）春水堂视频入口現有的渠道，已經被塞（sāi）滿了，那麽另外50%呢，春水堂视频入口可以通過（guò）拓展國際市場增大自己的國際份額。前一段時間李強總理（lǐ）號召大家進一步拓展國際市場，說了個“四千精神”——“走遍千（qiān）山萬水，想盡千方（fāng）百計，說遍千（qiān）言萬語，吃盡千辛萬苦”。春水堂视频入口還是要發揚春水堂视频入口的“四千精神”去進一（yī）步拓展國際市場。其實農藥產業之所以有今（jīn）天，就是（shì）因為春水堂视频入口在座的（de）企業家包括過去老一輩的企業家，主動去拓展國際市（shì）場的（de）結果。雖然目前（qián）春水堂视频入口遇到了困難，但是即便是沒有困難春水堂视频入口也要去進一步地（dì）發展、去拓展國（guó）際市場。我（wǒ）們（men）的農藥產品到了（le）186個國家，但（dàn）還是有30個左右的國家沒有到，這186個國家不完全是中國的產品，還有很大一部分是其他國家的產品，春水堂视频入口要用春水堂视频入口的精神（shén）、春水堂视频入口的經驗，春水堂视频入口的方法（fǎ），進一步的去拓（tuò）展這些國際市場。隻有國際市（shì）場拓展好了，春水堂视频入口產業的（de）根（gēn）本出路才能牢牢地把握在春水堂视频入口自（zì）己的手上。所以春水堂视频入口的企業家應該進一步做好這方麵的工作。另外，還（hái）要把掙來的錢用在刀刃上，加（jiā）強研發，開發新（xīn）的更好的產品。隻有科技含量更高的產品、新（xīn）產品（pǐn），才能夠更容易占領國際（jì）市場（chǎng），才有更好的經濟效益。

      這三年，我（wǒ）們還是要把農藥產業作為事（shì）業發展下去，要加強（qiáng）研（yán）發、拓展新的市場和領（lǐng）域，把更（gèng）好的農藥產（chǎn）品推向（xiàng）市場。現在（zài）我（wǒ）們產業界也有一種思潮（cháo），要拓展其他的領域，包括一些新能源領域。我不是特別（bié）鼓勵這樣做，因為春水堂视频入口這個產業的企業從個體、體量、發展的規模（mó）上來講，可能和其他一些產業相比還是有差距的（de）。春水堂视频入口本身所從事的農（nóng）藥產業屬（shǔ）於化（huà）工產業、屬於高科（kē）技產業，可能（néng）把本職（zhí）工作做好不（bú）斷地去拓（tuò）展更容（róng）易些。因為春水堂视频入口有資本了、有管（guǎn）理經驗（yàn）了、有人才（cái）隊伍了，春水堂视频入口的基礎設備、設施也都挺好了，在這個領域裏攀登新的高（gāo）峰可能（néng）更容易些，如果攀登其他的高峰，春水堂视频入口的體量又不夠。實際上現在的金融越來越緊縮，想用人家的錢來發自己的財，都是這麽想的，這不容易。春水堂视频入口這個產業（yè）也有一些失敗的教訓（xùn），而且（qiě）還不是一（yī）個兩個，所以還是要專注於做好高科技產業，一定要把農藥高科技產業做下去。我（wǒ）們不要因為掙了錢，頭（tóu）腦一發熱，又去搞別的，搞別的又不是春水堂视频入口的強項，結果就折戟成沙，所以（yǐ）還是要立足春水堂视频入口的優勢，去做好研發（fā）。

      第二方麵作為政府管理服務部門，對（duì）目前的形勢，春水堂视频入口有一個清醒的認識。不管怎麽說，現（xiàn）在還是（shì）麵臨（lín）著困難、麵（miàn）臨著瓶頸，春水堂视频入口應該采取（qǔ）相應的措施去促進它的穩（wěn）步發展。春水堂视频入口農藥管理司（sī）也在征（zhēng）求方方麵麵的意見，對我（wǒ）們的管理辦法（fǎ）、資料要求等進行修訂，使它更科學專業、結合（hé）實際，能夠更好地促（cù）進產業發展。春水堂视频入口所裏在服務產業方（fāng）麵（miàn），也想了一些辦法，首（shǒu）先是在司裏支持下，前幾年出台了EX政策。這個EX政策這幾年很好地促（cù）進了出口。第二就是春水堂视频入口正在想辦法落實前年部裏（lǐ）和海（hǎi）關總署（shǔ）發布的427號公（gōng）告，爭取在海關（guān）的（de）監管區能夠有相應的企業落地，使EX之外的EX產（chǎn）品能夠有一（yī）個出口途徑。同時，司裏也正在思考，像過去有一部分的高毒的產品，現在保留著出口，這些（xiē）出口轉為EX產品的時候盡量不受（shòu）國家（jiā）的限製。包括有一些國外的公司，過去（qù）在國內登記了的現在沒（méi）有處於登記狀態的產品，國內沒（méi）有生產的，春水堂视频入口也（yě）允許作為EX產品（pǐn）生產了之（zhī）後出口。總之就是想了很多辦法，共同（tóng）促（cù）進產業的出口，使春水堂视频入口產業（yè）能夠比較平穩的度過目前的困難。

      我還是要跟（gēn）大（dà）家說，困難是暫（zàn）時的，過了這一段時間就會好起來。所以到（dào）了後麵幾個月（yuè），大家要根據自己客戶的需求，做（zuò）好進一步擴大生產的準備。因為這個是（shì）剛性的需求，春水堂视频入口的客（kè）戶都還在，所以（yǐ）到那個時候，春水堂视频入口還會興（xìng）旺起來，大家還會笑逐顏開。我主要就是跟大家打打氣，談談（tán）春水堂视频入口這個產業目前的形勢和認識，我覺得通過這個方式能夠讓大家增強信任，鼓足勇氣，進一步去推動產業發展，這可能是一個很好的健康的鼓舞士氣作用。

文章來源-中國農藥（yào）工業協會