原料或迎反彈、市（shì）場（chǎng）情緒（xù）不高，下一（yī）步何去（qù）何（hé）從？

    當地時間24日（rì），俄羅斯媒體（tǐ）報道稱，俄軍（jun1）已登陸烏克蘭敖德薩（sà）。牽絆全（quán）球目（mù）光的俄烏衝突（tū）終究（jiū）還是爆發了！作為農化人，春水堂视频入口對（duì）處於風暴中心的俄烏人民深感遺憾（hàn），同時，也不由得（dé）為即將到來的化工行情，憂心忡（chōng）忡。

眾所周知，俄烏地區是世界重要的石油、天然氣、農產品、化肥，包括稀有氣體的重要出口地。俄烏衝突，短期內春水堂视频入口或許會看到（dào）：石油方麵，國內98汽油已重回10元時代，短期內預計將繼續高位震蕩上漲。而油（yóu）價決定了國際大宗化工品的成本，無疑，從製造到運輸，都將迎來成本（běn）上漲（zhǎng）。化肥方（fāng）麵，俄羅斯的（de）廉價天然（rán）氣是化肥生（shēng）產的基礎資（zī）源，因俄烏（wū）衝突帶來的全（quán）方麵（miàn）製裁，必將進（jìn）一（yī）步推升化（huà）肥（féi）價格（gé）。疊加（jiā）近期的一“鉀”難求等相關影響，化肥價格（gé）或再次迎來漲價潮。農藥方麵，能獨善其身嗎？化肥與農藥同屬農資產品（pǐn），石油（yóu）、天然氣等基礎資源的供應緊張能推動化肥的同步漲價，也必然影響農藥。

經曆過2021年價格爬山行情的都看到了，主要農藥品種，如草甘膦（lìn）、草銨膦等，都緊（jǐn）緊跟隨化肥行情，上演了價格（gé）走勢的比翼（yì）齊飛。如此局麵，化（huà）工原料再（zài）次普漲，已是大概率事件。年後隨著各行各業進入複工複產，特別是地產及大基建等投資端擴張帶來基礎原材料的需求走強，國內化工（gōng）市場整體強勢，化工原材料價格持續上漲。其中，苯乙烯2月環比上漲800元/噸，丙烯酸環比上漲1,900元/噸。據部分媒體不完（wán）全統（tǒng）計，2022年2月以來，幾（jǐ）十種化工原料價格已悄悄（qiāo）啟動了有規劃的價格調漲。化工原材（cái）料的持續（xù）上漲（zhǎng），必然帶動相關農藥原藥生（shēng）產成本同步上漲。春水堂视频入口以市場常用的代森錳鋅為例。硫酸錳：2月價格5,000元/噸。2021年四季度受基礎原材料煤（méi）炭、硫磺等上漲影響，硫（liú）酸錳價格到達高峰。硫酸春節後價格有所上調，錳礦（kuàng）春節後開（kāi）始大幅（fú）度上漲，預（yù）計3月份硫酸錳價格5,300元左（zuǒ）右（yòu），環比上漲6%，同比上（shàng）漲63%。乙二胺：2月價格33,700元/噸。乙二（èr）胺上遊原料一乙醇胺工廠2021年底檢修，再加上國外生產受疫情等影響，乙二（èr）胺進口（kǒu）量大減。節後，乙（yǐ）二胺（àn）下遊（yóu）需求企業，受（shòu）冬奧會影響（xiǎng）普遍停工，需求有所下降（jiàng）。但隨著北京冬奧會結束，北京（jīng）周圍省份化工企業複（fù）工增產，供需麵臨緊張，導（dǎo）致乙二胺近期大漲，預（yù）計3月份價格（gé）將會上揚至42,000元以上，環（huán）比上漲24.6%。值得一提的（de）是，2021年2月（yuè），乙二胺價格（gé）為17,240元/噸，即同比暴漲243.6%！因（yīn）此，春水堂视频入口觀察到，受（shòu）2021年四季度原材料漲價潮影響，國（guó）內代森錳鋅龍頭企業，有（yǒu）著40,000噸產能的利民化學對其大包（bāo）裝代森錳鋅11月份一度提高到了（le）27,000～29,000元/噸！目前，國內代森錳鋅平均成交價穩定在26,000元/噸，近（jìn）兩月趨於穩定，但同比（bǐ）增（zēng）長也達23.81%！即（jí）便如此，按原材料上漲比例（lì）分析，以（yǐ）利民化學的製造成本與售價對比，預計利民化學（xué）承受了近15%的（de）成本上漲空間，導（dǎo）致其盈利水平承壓。而目前，隨著石油持續高（gāo）位震（zhèn）蕩，乙（yǐ）二胺等主要原材料再次迎來漲價（jià），接下來的3月，代森錳鋅是否會再次迎來漲價？一邊是原料（liào）漲價，部（bù）分農藥品種或再次迎來漲價潮。另一邊呢？春水堂视频入口的市場、客（kè）戶，將如何應對？

近期走訪市場，或許都有一個同（tóng）感：市場不振，情緒低迷！主要表現：（1）價（jià）格太亂了！四季度農藥主要品種普漲，部分原藥品種甚至達到了驚人的翻倍上漲。據中農立華原藥價格指數，2022年1月，原藥價格指數同比上（shàng）漲104%，跟蹤的上百個產品，91%的（de）品種同比上漲，其中，草甘膦同比上漲（zhǎng）195%、草銨膦（lìn）100%！原藥上漲，帶動製劑上漲。如20%草銨膦水劑，四季度末（mò）終端報（bào）價一（yī）度（dù）到了5.5萬/噸，這個價（jià）格，甚至高於（yú）2021年上半年部分地區（qū）的零售價。行情在上漲，市場卻往往落（luò）後於行情。渠道有庫存、有原藥儲備的製劑企業原價（jià）搶占市場（chǎng）等，導致市（shì）場上的價格體係瀕臨崩塌。如40%苯醚甲環唑懸浮劑，當原藥（yào）高達（dá）24萬元/噸、製劑正常售價超12萬元/噸的時候，甚至還（hái）有人能按10萬元不到的批（pī）發價格進行渠道壓貨。如此種種，比比（bǐ）皆是。一句話，老庫存與新產品共存，正常運營與亂（luàn）中求勝並存，碰撞出了一個必然不平凡的2022年一季度市場（chǎng）。（2）農業太難了！2月22日，桂林下（xià）雪了。本就因疫情影響，銷（xiāo）路不場的沙糖桔再次（cì）遭遇霜凍考驗。而在飄雪（xuě）中，還有近40%的待售（shòu）沙糖（táng）桔（jú）在冰凍（dòng）中瑟瑟發抖（dǒu）。本就價格低迷的（de）柑橘行情（qíng），再次不（bú）容樂觀。沙糖桔1～1.8元/斤不等的價格，隨時由（yóu）繼續下降跌破成本價的可（kě）能。背後的焦慮，是（shì）價格不好——投入減少——果（guǒ）園失管——黃龍（lóng）病蔓延——價格（gé）不好的（de）惡（è）性循環。類似的農產品價格低迷，還在湖南、四川等地普遍出現。一句話，農業太難了。農產品價格的（de）不（bú）確定性，在倒逼種（zhǒng）植戶（hù）追求（qiú）農（nóng）資投入的確定性。

回到題目，農資市場即將（jiāng）進入銷售旺季，下一步何去何從？一邊（biān）是繼續漲價（jià），一邊是必須賣（mài）貨，該（gāi）如何抉擇（zé）？結合近期走訪，筆者有幾點不成熟看法，僅供參考。

（1）剛需品種，找準大樹上麵說到，農產品價（jià）格的（de）不確定性（xìng），在倒逼種植戶追求農資投入的確定性。在價格不明朗麵（miàn）前，種植（zhí）戶會自然而然追求農資投（tóu）入品的性價比（bǐ），以（yǐ）穩產保質為出發點，因此（cǐ），具備高性價（jià）比的主要品種，而（ér）且是作物（wù）病蟲害必（bì）須的常用品種，會迎來剛需型（xíng）需求（qiú）。基礎品種的國內龍頭企（qǐ）業，有產能支撐、有技術底蘊、有（yǒu）品質保障，或是值得依靠的“大樹”。當然，前（qián）提是（shì）能跟該類企業形成戰略（luè）合作，具備長期合作（zuò）屬性，共度難關。

（2）主動出擊，激活市場處（chù）於陰暗中，總得有一縷（lǚ）陽光，給人光明，給人方向。作為行業的上遊，產品價值的創造者，農化企業的市場人更應該率先站出來（lái），圍繞重點市場、標（biāo）杆客戶，與渠道客戶製定積（jī）極進攻型市場活動方案，以（yǐ）主動出擊，帶領客戶（hù），激活市場。困難麵前，或許你聽（tīng）到的，並不是事（shì）實。一季度最關鍵的（de）3月份即將到來，願你我不再觀望，扔點石頭，才有浪花，才能蕩（dàng）漾一灘春水。

文章（zhāng）來源-農藥資訊網（wǎng）

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