經銷商如何在老產品中挑黃（huáng）金

企業經營的本（běn）質在於"爭奪顧客"。
老（lǎo）產品裏挑黃金，其要訣是（shì）"賣1個比賣10個好"。
因（yīn）為資源更集中，營銷更專注，要解決的問題也會更（gèng）簡單（dān）。
賣1個比賣10個好
如果春水堂视频入口隨便到一個大賣（mài）場去問問店員，眾多的產品中到底哪個賣得好？一般也就隻是幾（jǐ）種。比如大型生活（huó）超市裏的飲料可（kě）能有幾十（shí）個品種，但真（zhēn）正賣（mài）得好的也就是（shì）兩三種。
在企業參與（yǔ）市（shì）場競（jìng）爭的過程中，產品就是（shì）"武器"，但不是越多就越（yuè）厲害、戰鬥力就越強，也就是企（qǐ）業現階段所有的產品都是"有效武器"，投放到市場上都能給企業帶來銷量和利潤，帶來品牌影響力，推動企業發展。
那麽經銷商如何在老產品中挑黃（huáng）金？
有一種方法，叫做特色產品確定法，我（wǒ）們（men）都知道，在市場上所有賣得好的產品都符（fú）合兩個規律，每個品類的 品牌差不多都是市場銷量比較大的，而幾乎所有銷售額上億的經銷商（shāng）都是擁有一線（xiàn）品牌的，品牌是（shì）經銷商的武器，武器決定你（nǐ）的（de）未來。而產品不是（shì）品牌，但特點（diǎn）很獨特，仍然吸引消費者購買。
所有經銷商選擇產品時，要問自己兩（liǎng）句話， 是“代理的產品是否有獨特點”，第二是“能否讓消費者（zhě）在（zài）眾多人中記住你（nǐ）”。
而所謂產品特點簡要（yào）概（gài）括為以下四個特征： 個是原料和功能（néng）的唯一性；第二個是核心技術的唯（wéi）一（yī）性；第三（sān）個是（shì）包裝（zhuāng）的標準區隔型；第四是產品形狀的區隔型。要使自己的產品脫穎而出，被消費者記住和認同，是要具（jù）備以上其中一點的。所以，大多生產廠家也要從這幾點進行升級和創新（xīn）。
選擇特色產品，經銷商往往也存在幾大誤區：
個誤區是“假賣（mài）點”，拖拉機前麵掛著寶（bǎo）馬商（shāng）標，它還是拖拉機。市場上曾有一款“核桃露”飲品，所（suǒ）宣傳的廣告語是“聰明的選擇，智慧的選擇”，其市場零售價為18元/箱，每箱含20罐（guàn），但依目前核桃的價格在30元/斤左右計算，這個飲（yǐn）料中幾乎沒有核桃成分，雖然打著“聰明（míng），智慧”的宣傳語，但產品本身並不（bú）存在這個（gè）賣點（diǎn），所以這個飲料品牌至今都沒做（zuò）好。
第二個誤區是“產品賣點和產（chǎn）品本身產生不了聯想（xiǎng）”，產品（pǐn）宣（xuān）傳得（dé）再（zài）好，但廣（guǎng）告語怎麽說，都讓消費者（zhě）想不到（dào）這個產品，這（zhè）其實是失敗的，大多情況下消費者買產品（pǐn），買的並不是產品本身，而是賣點（diǎn）和感覺。
第三個誤（wù）區是“抄襲一線品牌的賣點”，當今市場上做老壇酸菜麵的企業很多，其宣傳語都是酸菜正宗、酸爽，但由於“統一”的品牌已經常駐人心，其他產品再（zài）如何模仿也很難在市場上有所突破。
第（dì）四個誤區是“品質不支持賣點”，市場上幾乎沒有物美價廉的東西（xī），你想要寶馬的品（pǐn）牌，QQ的價格（gé），這幾乎是不可能的。
 
文（wén）章來（lái）源： 經銷商之家