不確定時代下，2021年農資經銷商（shāng）如何逆襲增長？

這幾年（nián）是農資行業動蕩變革的時代，充滿著不確定性。在這種（zhǒng）條件下，經銷商群體（tǐ）如何擺脫增長困境，實現逆襲增長？
策略一：產品做減法這幾年（nián）不論上遊生產企業還是中下遊流通企業，大家一致認為產品做減法。現在農資銷售已經（jīng）進入品（pǐn）牌營銷時代，通過（guò）單個大品打造來帶動本店其它產品，所有經銷（xiāo）商在規劃（huá）產品時（shí），切記做小而美（měi）和精、有競爭優（yōu）勢的產品，隻做（zuò）有差異化和有用戶剛需的產品，每（měi）年年底需要（yào）進行產品結構盤（pán）點和調整，減少產品線，聚焦大品（pǐn）、聚焦有潛力的產品策略、服務上做加法。幫助零售商由之前（qián）單純的收款卸貨，到構建服務體係，做產品（pǐn）分銷終端市場拉動工作，引導零售商（shāng）下鄉做好產品的效果回訪。
當產品處於過剩時代，需（xū）要改變自（zì）己經營策略，搶占客（kè）戶心智（zhì），由之前鬆（sōng）散式的合作，到與零售商協同做戰，共同服務好用戶群體，得用戶者得（dé）天下，產品同質化嚴（yán）重，就（jiù）需要春水堂视频入口共同幫助春水堂视频入口零（líng）售商成長，不論農（nóng）技知識、推廣能力、組織（zhī）能力、經營能力都需要（yào）幫助客戶成長，這樣合作也會更加（jiā）緊密，下麵客戶群體也會更（gèng）加有粘性，特別這兩（liǎng）年很多企業成立自己商學院來（lái）服（fú）務自己客戶群體，幫助客戶群體深耕市場（chǎng），搶占市（shì）場份額。
策略二：專業化服務水平提升由之前隻會賣肥賣藥到解決作物在生（shēng）產（chǎn）過程中遇到的（de）問題，解決用戶、零售商產品以外的技術問題，增加解決問（wèn）題的能力。經銷商解決問題（tí）越大，專業（yè）水平越（yuè）高，越能在未來的競爭中立足不敗之地。
策略三：建立微信社群
建立零售商（shāng）核心客戶群，經常定期在微信群進行產品知識講解，技術講解，或者邀請廠（chǎng）家的（de）產品技術經理講解產品（pǐn）知識，增加與用戶互動。但很多農資商建立的微信群基本上都是“僵屍”群互動（dòng）性少，今天向群塞（sāi）一些“硬”廣告，失去建群的意義（yì）。經銷（xiāo）商可以圍繞著零售商（shāng）需要和痛點建立有意（yì）義的（de）社群，比如普及農技知識、普及產品終端市場推廣經驗、普（pǔ）及植物營養、水肥管理、栽培管理、植保方案、經營策略（luè）這樣的群才有意義，定期（qī）在群分享，輸出價值，才形成互動。
策略（luè）四：模式的轉變
免費贈送模式吸引種子客戶---服務好種子客戶進行裂變---種子客戶裂變後--注重田間地（dì）頭的（de）宣傳（chuán）推廣。
傳統的農（nóng）資經（jīng）營更多的還是停留在產品上，停留在要掙多少錢上，就幫助客（kè）戶分（fèn）享，農戶（hù）購買的心理過程和影響農戶（hù）購買（mǎi）的因素，產品有沒（méi）有效果、產（chǎn）品貴不貴、有其它（tā）農（nóng）戶購買過嗎（ma）？用過產品效果表現在哪裏等問題；農（nóng）戶1元錢免費換購價值10元的（de）液肥2袋，但僅限每（měi）人2袋，前100名享受這政策，通過讓種子型用戶去體驗（yàn）產（chǎn）品，在體驗（yàn）產品的過程中，一定告知用戶如何看產品效果，比如根、莖、葉、花、植株、病害、果實大小、果實含糖量、果實的表光（guāng）、果實的直徑等，因（yīn）為農資產品與其它商（shāng）品不一樣，它需要對春水堂视频入口用戶進行教育與指導。所以，你會發現誰對基層（céng）工作做的比較紮（zhā）實，誰就能夠搶占市場份（fèn）額（é）。