“預付（fù）款”是好東西，可惜很多（duō）經銷商不懂

已經是2020年的末尾（wěi），今年生意即將結束，正是（shì）總結一年得失同時也是明年硬仗規劃的好時候，決定第二年經（jīng）營的如何，就是從（cóng）預付款（kuǎn）開始！
預付款大致發展成（chéng）了三類形式：農資生產廠家向經銷商（shāng）拿預付款、經銷商向零售商拿預付款以及零售商向農民拿（ná）預付款（kuǎn）。
預付款是一年（nián）的 仗，此仗決定一年（nián）成敗！
這幾乎被大多數的農資廠家所認同，以肥料尤甚，這更是經銷商對廠家的信心和認可的一個反應，重點操作的產品，必然（rán）會提前做好準備，因為預付款可以拿到更多的優惠，著（zhe）眼點（diǎn）放在那裏，錢就放在哪裏，很明白的。
預（yù）付款也是一（yī）年的規（guī）劃（huá）開始，做的好的全年都（dōu）順（shùn）暢！
廠家有各自的重點（diǎn），商家也有自己（jǐ）的需求，排兵布陣正當時，具體產品和（hé）策略落實了，自然就有了冬儲（chǔ）款（kuǎn）的金額了（le），也就知道具體該（gāi）打多少了。很多廠家的冬儲款政策，都是多少萬一（yī）個檔次，一（yī）個檔次返多少的比例，這已經不是什麽秘密了。
預付款（kuǎn）更是一種重要的盈利方式，不能掉以輕心！
預付款也是一種理財行為，更是一個資本運作過程，也是高盈利的經營方式（shì）。很多生產家是不（bú）缺資金的，為什麽還要拿出返利來收冬儲呢，更多人認為是占領經銷商的資金，栓牢經銷商的心，背後更有資本運（yùn）作的價值，真實版的越有錢，就會越（yuè）賺錢。
“提前給點錢，到了用肥能便宜點。”一位經銷商說，隻要（yào）年前給廠家打一部分的預付款，到（dào）了用肥旺季加上返利政策，都能比市場價便宜幾十上百元一噸，而且非常準時，不會耽誤肥料銷售旺季。
在經銷商眼中，產（chǎn）品肯定是（shì）必須要賣的，但價（jià）格卻時時變動，因此若（ruò）能（néng）在淡季價（jià）格（gé）低時先預付一筆錢，等到用肥價格上漲時不僅自（zì）己還能以預定時說好的價格（gé）拉回肥料，中間還（hái）有一定的返利（lì）是（shì）淨賺的，這樣的買（mǎi）賣也挺合算。
其實，價（jià）格（gé）隻是做預（yù）付款的一方麵因素（sù），貨源（yuán）穩定同樣是經銷商看重的，旺季時的貨源穩定（dìng）供應才是要命的，旺季缺（quē）貨就會虧損，有時虧得比預付款能賺的多得多！
當然，以目前化工原料環保監察嚴格的背景下（xià），生產廠家在旺季（jì）供貨肯定是以預付款客戶為主！
預付（fù）款更是一個戰略合作儀式（shì），錢放（fàng）在哪裏心就放在那裏！
廠家收取預付款（kuǎn）的客戶，肯定會全力以赴對待這些打冬儲的客戶！
賒銷你的，是心裏沒底留（liú）點後手；現金買你的，是因為你確實比別人的產品組合（hé）的好；預付給你的，則是因為真的信任你能不負重托！
可見這中間（jiān）的心理，是幾何級的遞增關係，不僅僅是幾個錢的問題，合同的簽訂都不如這個冬儲儀式來的直接有效，所以（yǐ），請務必以嚴肅和莊重的態度對待冬儲！
冬儲，儲的是目光（guāng）、儲的是信任、儲的是市場、儲（chǔ）的是利（lì）潤、儲的是合作，更是儲的能量，把這能量釋（shì）放出來，又能惠及（jí）下遊合作夥伴，那將是一個多麽有力的市場進攻武器（qì）啊！
所（suǒ）以說，決定經銷（xiāo）商差距（jù）的地方，就是從預付款（冬儲）開始！